Sådan bruges Instagram til at promovere dine produkter: Social Media Examiner

Bruger du sociale medier til at nå ud til nye kunder?

Har du prøvet at bruge Instagram?

Instagram kan prale af 15 gange mere engagement end Facebook, Twitter eller Google+. Hvad der engang var en simpel fotodelingsapp er nu en vigtig salgskanal.

I denne artikel vil du opdage, hvordan du bruger Instagram til at få brandgenkendelse og nå nye kunder.

Etabler et stort fællesskabsbase

Tretten procent af internetbrugere har Instagram-konti og mere end halvdelen af ​​verdens top 100 mærker er på Instagram. Dine kunder (og potentielle kunder) er sandsynligvis også der.

Nedenfor deler jeg et par måder, du kan finde eller tiltrække disse mennesker og føje dem til din eksisterende fanbase.

1. Inkluder målgruppespecifikke hashtags

Hashtags er en måde at gruppere ideer, koncepter eller samtaler på. De gør det let for folk at finde andre, der poster om emner, de er interesseret i.

Ved at medtage de relevante hashtags i dine opdateringer kan du effektivt nå ud til nye mennesker, der er interesserede i dine produkter. Nøglen er at bruge hashtags, der ikke kun beskriver dine fotos og forretning, men også aktivt søges efter og bruges på Instagram.

Til find de mest relevante hashtags for dine opdateringer kan du brug en gratis onlinetjeneste som Ikonosquare eller Websta. Disse værktøjer giver en liste over populære hashtags baseret på dine søgeord.

Brug disse lister til komme med de top 10-20 hashtags der vedrører din virksomhed, dit brand og dine produkter og læg dem i en note på din smartphone. På den måde kan du henvis til dem, uanset hvor du sender indlæg.

2. Anvend de rigtige filtre

De fleste mennesker tænker ikke på hvordan Instagram-filtre påvirke engagement - vi bruger bare det, vi synes ser godt ud, og sender væk. Det viser sig, at det filter, du bruger, kan påvirke den samlede interaktion.

TrackMaven for nylig offentliggjorde en undersøgelse, der fandt fotos med Mayfair-filteret, intet filter eller Inkwell-filteret, endte med flere likes og kommentarer.

Selvfølgelig er alles publikum lidt anderledes. Jeg foreslår at eksperimentere med forskellige filtre og bruge et Instagram-styringsværktøj til at hjælpe dig se, hvilken der er mest populær hos dit samfund.

3. Indlæg ved Peak Times

Som med alle sociale netværk hjælper det dig at vælge det mest effektive tidspunkt at sende indlæg ved at vide, hvornår dit samfund mest sandsynligt vil engagere sig. IconoSquare har en optimeringsrapport, der identificerer de bedste tider for dig opdatering baseret på din tidligere bogføringshistorik og engagement.

Rapporten viser sorte cirkler, der repræsenterer de tidspunkter, du aktuelt sender, og lysegrå cirkler, der repræsenterer niveauet for interaktion, som disse indlæg modtager. De største lysegrå cirkler repræsenterer de bedste tidspunkter for dig at skrive på baggrund af dine tilhængers engagement.

Eksemplet ovenfor er taget fra Shopify Instagram-kontoen. Du kan se, at de bedste udstationeringstider i dette særlige tilfælde overraskende er fredag ​​kl. 21 og mandag kl.

4. Engagere sig med konkurrenternes følgere

Enhver, der følger din konkurrents Instagram-konto, er en, du vil tale med. Du vil fortælle dem om dit (bedre) websted, produkt eller din tjeneste, ikke?

Disse brugere har allerede vist interesse for dit produkt ved blot at følge din konkurrents konto. At finde og interagere med dem øger både dit antal følgere og kvalificerede kundeemner.

Der er flere værktøjer, der kan hjælpe dig find dine konkurrenters tilhængere. For eksempel, brug JustUnfollow for at søge efter dine konkurrenters Instagram-konti efter navn og det giver dig en liste over alle, der følger dem. Med denne liste i hånden skal du begynde at engagere dig med dine nye potentielle kunder -følg dem og synes godt om eller kommenter et af deres fotos.

5. Arbejd med populære instagrammere

En af de mest effektive måder at vokse dit Instagram-samfund på er spørg en tunge hitter i din niche om at præsentere dit produkt. I modsætning til den tidligere taktik har denne som regel en annonceringsomkostning forbundet - enten betaling eller afsendelse af produkter til gennemgang - men resultaterne kan være dramatiske.

Yumboxbetalte en velkendt madblogger og Instagrammer for at sende et foto af en madfyldt Yumbox og et link tilbage til Yumbox Instagram-kontoen. Det eneste indlæg fordoblede virksomhedens Instagram-følge og spidsede trafik til deres websted.

Til find de største konti i din niche, brug Instagrams søgefunktion og skriv nøgleord, hashtags og firmanavne. Når du finder og følger en stor konto, giver Instagram dig en liste over lignende brugere, du kan følge.

Når du er klar til at oprette forbindelse til nogen, tjek hans eller hendes kontoprofil. I de fleste tilfælde vil du være i stand til at fortælle ret hurtigt, om en konto accepterer sponsorerede indlæg eller produktanmeldelser. Mange mennesker inkluderer en note, der siger, at de er villige til at arbejde med brands (f.eks. "For forretningsforespørgsler, bedes du e-maile ...").

Hvis brugerne ikke udtrykkeligt siger, at de arbejder med mærker, e-mail dem og spørg, om de har fremhævede anmeldelser eller sponsorerede indlæg, og hvad deres politikker er for hver mulighed.

Omkostningerne ved sponsorerede indlæg eller fremhævede anmeldelser afhænger af en række faktorer som niche og publikumsstørrelse. Generelt er omkostningerne relativt lave sammenlignet med andre online-annonceringsmuligheder, og disse partnerskaber resulterer normalt i øget engagement.

Konverter følgere til kunder

Instagrams engagementsprocent er et af de bedste af alle sociale netværk. Dens billedcentriske karakter egner sig til fremvisning og salg af produkter.

Når du har etableret en stor målgruppe og fået tillid og loyalitet, er det tid til at konvertere browsere til købere. Her er tre måder, du kan komme i gang på.

1. Fremhæv mangel

Mangel vedrører udbud og efterspørgsel - jo mindre der er noget, jo flere mennesker ønsker det. Detailhandlere og marketingfolk regelmæssigt praktiser dette princip ved at foreslå, at produkter eller nedsatte priser kun varer i en begrænset periode.

Fox & Fawn, en New York-forhandler af vintagetøj, bruger en genial metode til at øge engagement og salg med knaphedstaktikken.

Butikken sender regelmæssigt flere billeder om dagen, der viser deres aktuelle beholdning. Da varerne er vintage, er der normalt et begrænset lager. Når tilhængere ser noget, de kan lide, er de nødt til at efterlade en kommentar for at reservere varen. Derefter ringer brugeren ind med deres kreditkortoplysninger og Instagram-navn for at gennemføre købet.

Beverly Hames fra Fox & Fawn siger det 20-40% af det daglige salg kommer nu fra deres Instagram-publikum.

2. Spotlight Nye produkter

Din Instagram-profil er en førende kanal til direkte markedsføring og en perfekt måde at vise dine nye produkter på.

Packer sko har etableret et sundt Instagram-publikum på 54.000 følgere og fremhæver regelmæssigt nye og eksklusive produkter for at øge salget.

Hvor effektiv har denne taktik været for Packer Shoes? Ejer Michael Packer siger, "Vi kan bogstaveligt talt lægge noget op på Instagram og ikke to sekunder senere ringer telefonen fra krogen."

3. Fremhæv socialt bevis

Socialt bevis er et stærkt psykologisk fænomen, hvor folk antager, at andres handlinger afspejler den korrekte adfærd for en given situation. For eksempel, hvis dine venner eller familie anbefaler et produkt, er det mere sandsynligt, at du vælger det produkt frem for et andet.

Næsten 63% af forbrugerne siger, at de er det mere sandsynligt at købe fra et websted, hvis det har en eller anden form for socialt bevis som produktbedømmelser og anmeldelser. Produktanmeldelser er 12 gange mere betroet end produktbeskrivelser fra producenter.

Online forhandler BlackMilk gør et enestående job med at levere socialt bevis ved tilskynde kunder til at sende fotos på Instagram ved hjælp af specifikke hashtags. BlackMilk trækker disse fotos ind på deres hjemmeside, så kunderne kan se, hvor populært et produkt er.

Et bestemt par leggings i deres butik har over 160 sider med brugergenererede billeder. Når nogen besøger webstedet, er disse billeder stærke visuelle sociale bevis, der opmuntrer dem til at købe produktet.

BlackMilk-grundlægger Cameron Parker havde dette at sige om virksomhedens Instagram sociale bevisindsats:

”[Kunder er] virkelig stolte af at vise deres individualitet med hensyn til, hvordan de styler dem og lignende. Så det var ikke de modeller, der solgte vores produkter - det var de hundredvis af sider med selfies fra piger over hele verden, i forskellige former og størrelser. ”

Over til dig

Vær bevidst om, hvordan du samler dit publikum og præsenterer dine produkter på Instagram. Resultatet bliver en målrettet reklamekanal, der giver en sund indtægtsstrøm.

Hvad synes du? Bruger du Instagram som salgskanal? Hvilken taktik har fungeret bedst for at konvertere fans til kunder? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.