5 måder at øge salget med Instagram: Social Media Examiner

Vil du sælge flere af dine produkter eller tjenester på Instagram? Leder du efter ideer til at øge dit salg?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du fremmer en shopper-venlig Instagram-tilstedeværelse.

# 1: Gør din Instagram-profil til en butiksfacade

Det første skridt til at gøre dine Instagram-tilhængere til kunder er at opbygge en kreativ profil, der er rettet mod at fange en shoppers opmærksomhed.

I din biograf skal du byde kunder velkommen i din butik og inkludere en klar opfordring til handling. Tilføjelse af et telefonnummer er også nyttigt, så kunder kan oprette forbindelse til dig, hvis de har brug for noget. Det kan også være en god idé at dele et incitament såsom gratis forsendelse.

Hvis du poster regelmæssigt på Instagram Stories, oprette højdepunkter at vise dine tilbud, nye produkter og mere. Hold dine fremhævningsalbum enkle med engagerende dæksler.

Tøjmærket Liv3 viser nyankomne i et Instagram-højdepunktalbum på deres profil. Det er strategisk placeret, så Instagrammers kan se, hvad der er nyt, når de lander på profilen. Følgere, der kan lide mærket, har et incitament til at vende tilbage til profilen, så de kan kontrollere, om der er nye ting.

Stories lookbook vist nedenfor er et komplet modekatalog, og alle brugere skal gøre er at trykke på et af de tre billeder. Det er en hurtig og nem måde at lokke forbrugerne til at udforske varen og mærket.

Brug dine historier på samme måde, som en murstensbutik bruger sine butiksvinduer. Vis dine produkter, del særtilbud osv.

Pro Tip: For inspiration, tag en tur til dit lokale stormagasin og se på vinduesdisplayene fra gaden. Hvad fanger dit øje? Hvordan fører skærmene fodtrafik ind i butikken? Noter eventuelle visuelle tricks, butikken bruger, specielle tilbud i vinduet og "Dette er netop ankommet!" skiltning. Tænk over, hvordan denne taktik kan overføres til din Instagram-forretningsprofil.

# 2: Brand din Instagram-profil og dine indlæg til nem genkendelse

For at skille sig ud fra mængden skal du have en konsekvent brandbudskab. Branding af din profil er en vigtig del af din Instagram-tilstedeværelse.

Shake Shacks Instagram-konto er godt mærket. Bemærk farvemønstrene for hvert fremhævningsalbum og den unikke stil på produktfotos.

Her er nogle måder at mærke din profil og dit indhold for let genkendelse.

Udvik en signaturstil med dine fotos

En måde, du kan opbygge brandgenkendelse på, er at sende konsekvent genkendelige billeder. Da Instagram er en visuel platform, er det værd at tage sig tid til at lære hvordan man fotograferer dine produkter eller budget for en fotograf til at tage billeder af dine produkter eller tjenester. (Nogle fotografer kører mellem $ 500 og $ 1.000 pr. Dag.) Hvis du planlægger nøje, kan du generere nok indhold til at vare flere måneder.

Brug et mærkefarveskema

For at udvikle en visuel stil til Instagram skal du vælge markante farver for at repræsentere din profil. Du kan efterligne dine logo-farver og bruge kombinationsfarver til dine indlæg. Eller vælg måske et skakternet med farvekombinationer for at tilføje visuel interesse. Blå toner fungerer godt for B2B-sider og greener for miljøvenlige profiler. Eksperimenter med forskellige farvekombinationer for at finde, hvad der fungerer for dig.

Integrer brandelementer i dit Instagram-indhold

Sæt dine tilhængere i scenen ved at skabe en branded firmakultur. Jeg anbefaler at oprette et storyboard med et livsstilsscenarie. Tilføj specielle brandelementer, der repræsenterer din virksomhed. For at illustrere fortæller Shake Shacks billedsprog en historie. Den inspirerende fotografering får dig til at bide i en burger!

Vælg Hashtags, der repræsenterer dit brand

Hashtags er crowd-unifiers og hjælper med at forstærke din besked til et større publikum.

Sammensæt en liste over hashtags, der repræsenterer dit brand, og undersøg dem derefter for at måle deres popularitet på Instagram. Du vil vælge langhale eller kombinerede hashtags, der ikke er så mættede (f.eks. #ShakeShackBurger snarere end #Burger). Disse appellerer til et mindre, mere målrettet publikum.

Ud over at finde de rigtige hashtags, vælg også hashtags med mærke. Brandede hashtags vil drive dine indlæg og opbygge virksomhedsbevidsthed og anerkendelse, så brug dem i din profil. Når brugerne begynder at genkende dine produkter, skal hashtags få fart.

Hvis du ikke er sikker på, hvilke mærke-hashtags du skal bruge, skal du bruge dit produkts navn og tilføje et relevant udtryk, f.eks. #EcoFriendlyYourName eller #YourCompanyShoes. Brug også hashtags, der hjælper dig med at blive opdaget, når folk søger på Instagram efter dit produkt eller din tjeneste, som #HairGroomingService eller #BambooBrush.

# 3: Engager kunder med personligt Instagram-indhold

En Instagram-indholdsstrategi og en branded-profil gør det lettere at opbygge relationer med fremtidige kunder. Fordi shoppere bombarderes med så mange forskellige beskeder, har du ikke meget tid til at fange deres opmærksomhed, langt mindre for at gøre dem komfortable. Hvorfor skal de vælge din virksomhed frem for andre?

Forholdet mellem din virksomhed og shoppere er afgørende for et salg. For at skabe rapport, vil du få dem til at føle sig hjemme. Dit Instagram-indhold og omdømme er dine bedste salgsværktøjer.

Udvikl en unik brandstemme

Udvikl en personlig stemme til dit brand for at få forbindelse til dine tilhængere på et menneskeligt niveau. Brug af emojis i dine billedtekster hjælper med at gøre dit brand mere personligt og tilgængeligt, som en salgsprofessionel i en butik.

Del også videoer af folk, der bruger dine produkter. Hvis forbrugerne kan visualisere sig ved hjælp af dine produkter, har du motiverede købere og en større chance for at foretage et salg. GIF'er og videoer fungerer på enhver social medieplatform. Og Instagram-historier tilføjer personlighed til dit indhold.

Del din virksomhedsfilosofi og lidenskab

Hvad står din virksomhed for? Find en mening for din virksomhed og en grund til at være. Tænk over, hvad der inspirerer dig til at sælge dine produkter. Hvis du f.eks. Driver en familievirksomhed, skal du fremme kontinuitet eller familietradition.

At gøre godt og give tilbage er effektive måder at oprette forbindelse til kunder på. Men i stedet for at markedsføre en sag, skal du gå med noget, du brænder for. Elsker du dyr? Skab Instagram-indlæg omkring din kærlighed til dem. Fremvis dine produkter med kæledyr og lov en procentdel af dit salg til et lokalt dyrehjem. Hvis det er en bæredygtig livsstil, skal du gå efter miljøvenlige stillinger.

Med andre ord skal du matche dit indhold til din yndlingsårsag. Du finder tilhængere baseret på fælles interesser. De kommer i kontakt med dig på grund af hvad du står for.

Når du har en klar mission, er det lettere at oprette forbindelse på menneskeligt niveau med dine Instagram-tilhængere og derved opbygge et forhold. Brug din Instagram-konto til at være den venlige sælger.

En sidste bemærkning: Genert væk fra stærke politiske udsagn og emner, der kan være polariserende. Hold tingene enkle og venlige.

Support og beløn indflydelsesrige brand-talsmænd

Smiger får dig overalt! Dit brand fortalere spiller en vigtig rolle i social salg; det er dem, der fortæller din historie, som de ser og oplever den. Genudlægning af deres indhold er et stærkt salgsværktøj. Ikke kun deler du kundetilslutninger til dine produkter, men du viser også din påskønnelse ved at genkende disse kunder på sociale medier. Det er som en tak til din køb.

Opret virkelige scenarier, der vil opfordre advokater til at repræsentere dit brand og del deres kærlighed til dine produkter. Du kan gøre dette ved at støtte dem, fejre dem og tilbyde dem frynsegoder og fordele. At give dem taknemmelighed og hensyn til, hvem de er, får dig overalt. Det tilskynder dem ikke kun til at omfavne dit brand, men også til at forstærke det til deres egne netværk af tilhængere.

# 4: Administrer shoppingoplevelsen på Instagram

Her er nogle måder, du kan styre shoppingoplevelsen på Instagram for at gøre interesse til et salg.

Tag produkter i dine Instagram-indlæg

Med en Instagram-forretningskonto kan du tag dine produkter i dine indlæg. Udnyt denne funktion fuldt ud ved at tilføje alle dine produkter til Instagram via Shopify eller en indkøbskurv efter eget valg. Dette gør det let for dine tilhængere at se priser og produktoplysninger. Bemærk, at du skal gøre det for at aktivere Instagram-shopping oprettet og godkendt til shopping på Instagram.

I dette Simple Kneads-indlæg afslører et mini-katalog med produkter ved at klikke på ikonet i indkøbsposen. Kunderne har øjeblikkeligt produktoplysningerne lige ved hånden; de behøver ikke at søge efter det.

Luk udsalg

Hvordan får du forbrugerne til absolut at ønske den vare, du sælger på Instagram? Taktikken ovenfor hjælper dig med at placere dig selv i den bedst mulige position for et salg. Nu skal du lukke det salg.

Den søde plet tilbyder et produkt, der er unikt nødvendigt for kunder. Hvad sker der på denne tid af året? Se efter sæsonbestemte ideer, og prøv at være nyttige. Hvis de har brug for det, køber de! Her er et eksempel på et indlæg, der engagerer og også tilbyder et nyttigt element:

Hvis du sælger en modeartikel som sko, kan du foreslå en måde for brugerne at bære skoene på og kombinere dem med andre produkter, du tilbyder. En sommerkjole kan gå sammen med en pung og sandaler til en grillfest eller happy hour til kontoret. At sætte din køber på scenen letter transaktionen. Hvis en shopper forholder sig til scenariet, og produktet er nyttigt, kommer salget lidt lettere.

Angiv kontaktoplysninger

Når en Instagram-tilhænger foretager et køb, skal du være tilgængelig for at besvare spørgsmål om transaktionen. Giv kunderne en måde at kontakte dig på, så de føler sig sikre på, at du er der for dem, hvis de har et problem.

I Liv3's biografi nedenfor har de inkluderet et telefonnummer til ordrer såvel som Knap til opkaldshandling. På din egen profil skal du tilføje en e-mail eller et telefonnummer for at give kunderne yderligere måder at kontakte dig på.

# 5: Markedsfør produkter med Instagram-reklame

Når du har udviklet din Instagram-indholdsstrategi, vil du gerne markedsføre din butik med Instagram-annoncer. Mens du kan tiltrække købere organisk, lad os være ærlige: Du skal betale for at spille!

For at promovere et Instagram-indlæg skal du åbne din profil og trykke på Kampagner.

På den næste skærm skal du trykke på Opret kampagne og vælge det indlæg, du vil promovere.

Du bliver derefter bedt om at vælge din destination. Hvis din butik er på dit websted, skal du vælge indstillingen Dit websted.

På din næste skærm skal du vælge din målgruppe. Du kan få Instagram til at vælge din målretning automatisk, men jeg foretrækker at indstille min målretning manuelt.

Til sidst skal du angive dit annonceringsbudget og varighed. Hvis du er en lille butik, skal du starte med et kampagnebudget på $ 500 - $ 1.000 for at teste, hvilken vare dine tilhængere reagerer på. Jeg vælger normalt seks stillinger, kører kampagnen i en hel måned og spreder budgettet jævnt på alle stillinger. Instagram giver dig også mulighed for at køre annoncer i en uge.

Konklusion

Instagrams visuelle appel gør det til en go-to-kanal for sælgere at nå potentielle kunder. Og det er en ideel platform til at fortælle dit brands historie på en overbevisende måde.

For at gøre en Instagram-tilhænger til en loyal kunde er det vigtigt at oprette indhold, der taler til potentielle kunder i din egen unikke brandstemme. Og dine produkter vil bedre appellere til forbrugerne, hvis de kan visualisere at bruge disse produkter i deres eget liv.

Her er en hurtig formel, du skal huske, når du bygger din Instagram-butik:

Godt indhold + tillid + let køb = salg

Hvis du kender dit publikum, kan du imødekomme deres ønsker og behov og skabe en følelsesmæssig forbindelse, der er afgørende for at gennemføre salget.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse taktikker vil du prøve at gøre din Instagram-tilstedeværelse mere shopper-venlig? Hvilke teknikker har fungeret for dig? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram marketing:

• Lær hvordan du kan øge tilhængerengagementet ved at oprette Instagram-historier med en begyndelse, midt og slutning.
• Oplev, hvordan du skriver Instagram-billedtekster, der forbedrer engagement.
• Find ud af, hvordan du sælger med Instagram-indkøbbare indlæg.