Sådan får du kvalitetsledninger fra YouTube: 5 måder: Social Media Examiner

Ønsker, at der var en måde at få kundeemner i høj kvalitet fra YouTube - uden annoncer? Gad vide, hvordan man indsamler kontaktoplysninger fra folk, der ser dine YouTube-videoer?

I denne artikel finder du fem måder at generere varme kundeemner fra din YouTube-kanal.

Hvorfor indsamle kundeinformation fra YouTube-videofilere?

Smarte marketingfolk bruger YouTube for at få deres virksomheder bemærket. Hvorfor? Fordi det er den næstmest anvendte sociale platform med mere end 1 million timers indhold, der ses hver dag. Men hvad de ikke er klar over, er, at opbygning af en abonnentbase og øget brandbevidsthed ikke er de eneste fordele, som YouTube-videoer kan tilbyde.

Hvor det meste YouTube-videoindhold kommer til kort, findes i opfordringen til handling (CTA). I slutningen af ​​videoen beder virksomhederne typisk seere om at abonnere eller måske besøge deres websted, men de går glip af en massiv mulighed for blyopbygning. Ved at inkorporere et interaktivt element som din CTA, såsom "tage vores quiz" eller "gå ind i vores gave", kan du indsamle kvalificerede kundeemner fra seerne og i sidste ende konvertere flere kunder.

Efter at have set en af ​​dine YouTube-videoer, bliver seerne informeret og forhåbentlig overbeviste om, at dit produkt eller din tjeneste er det, de leder efter. I stedet for bare at bede dem om at abonnere på din YouTube-kanal—Som ikke nødvendigvis fører til et salg — følge op med en CTA og føre trafik, hvor du kan registrere deres kontaktoplysninger i form af en lead.

Eksemplerne på leadfangst i dette er links i YouTube-videobeskrivelsen, der fører til destinationssider:

Vi vil se på fem taktikker, der hjælper dig med at fange kvalificerede kundeemner fra dine YouTube-videoer. Uanset hvilken metode du bruger, skal du huske at nævne din CTA flere gange i din video, fordi nogle seere kan springe over videobeskrivelsen. Du kan sige noget som: "Glem ikke at klikke på linket i beskrivelsen for at gå ind i vores 40-dages flugtgivelse" for at fortælle seerne, at der er et næste trin efter at have set videoen.

# 1: Kombiner en aktuell quiz med en Giveaway

Når din semesterkarakter ikke står på spil, er quizzer faktisk ret sjove og effektive engagementværktøjer. Tilføj et incitament til deltagelse, såsom et giveaway-element, og du vil se disse quizindgange begynde at strømme ind.

Indholdet af quizzen skal være baseret på den YouTube-video, som seeren lige har set. Dette har den ekstra fordel ved at hjælpe øge overvågningstiden og nogle seere kan endda gå tilbage for at se videoen igen.

Antag, at et rejsebureau eller rejsemyndighed ønsker at øge turismen i en destination som Costa Rica. Hvis en seer ser en YouTube-video med titlen "Det bedste fra Costa Rica", ser de et link til en quiz i videobeskrivelsen. Quizzen stiller seerne spørgsmål om Costa Rica og sender dem i en gave til en gratis tur til destinationen.

De, der valgte at se videoen, har tydeligvis en vis interesse i at rejse til Costa Rica. Hvis videoen gjorde sit job og fremviste det smukke landskab, de venlige mennesker og de spændende eventyr, der skulle opleves, ville seeren utvivlsomt være endnu mere begejstret for destinationen; de ville ikke tøve med at tage en kort quiz og give deres kontaktoplysninger til gengæld for en chance for at vinde en gratis tur.

Vær en Giveaway uden en quiz

Hvis quizkomponenten ikke fungerer for din virksomhed, er gaver kraftfulde blyindsamlingsværktøjer helt alene. Så uanset din virksomhed kan piggybacking på dit YouTube-indhold med en gave give vidundere for at hjælpe dig med at samle kundeemner.

Giveaways er alsidige, så du kan tilføje komponenter og skræddersy dem til dit mål. Dette giver dig mulighed for at medtage datafelter i din form, der hjælper med din markedsføring. Et fødselsdagsfelt vil f.eks. Fortælle dig, hvornår du skal sende årlige rabatter og kuponer. Dette ville være nyttigt for kurbade, butikker, restauranter og barer.

Du kan også inkludere et spørgsmål, der hjælper dig med at kvalificere dig yderligere til en lead. Hvis du er pantlåner, stiller du et spørgsmål som: "Ejer du dit eget hjem?" vil hjælpe dig med at vide, om du har et potentielt føre til at tale med om refinansiering.

Når du designer din giveaway, kan du gøre det til en "instant win" -giveaway eller tilskynde deltagerne med ekstra chancer for at vinde, hvis de udfører handlinger som f.eks. At besøge din Facebook-side.

# 2: Vær et opfølgende webinar eller en live begivenhed, der bygger på dit emne

Denne taktik er som den kliché-romantiske slagord, "Du fuldender mig." I dette tilfælde fungerer YouTube-videokomponenten som en teaser, der viser fordelene og resultatet af et produkt eller en tjeneste, men ikke forklarer eller lærer seerne, hvordan de får dem resultater. Den anden komponent er livebegivenheden eller webinar, som deler trinene for at opnå disse resultater.

Tænk på et vægttabsprogram som et eksempel. En YouTube-video, der deler succeshistorie efter succeshistorie, ville være en god grund til et webinar, der demonstrerer, hvad vægttabsprogrammet indebærer.

Denne tilgang kan også fungere for virksomheder, der sælger onlinekurser, vejledningsbøger, livsstils- og selvhjælpsprogrammer eller endda velstandsopbyggende programmer. Uanset hvad din virksomhed er, er nøglen at gøre videoen til en kroge, enten ved at fremhæve kunders succeshistorier eller ved at videregive nogle få værdifulde oplysninger.

Hvis du er ekspert på Facebook-annoncer og ønsker at få folk til at tilmelde sig dit webinar, kan du oprette en YouTube-video med titlen "Lær, hvordan man opbygger et Facebook-annonceringsmålgruppe, der faktisk konverterer", hvor du tilbyder et par publikumsopbygninger hemmeligheder. CTA i slutningen af ​​videoen kan være: “Vil du lære mere? Tilmeld dig vores webinar. ” Din video beviser, at du kender dine ting, så hvorfor ville folk ikke tilmelde sig for at lære mere?

Når du først har fået webinaret eller tilmeldingen til begivenheden, har du et forspring, som du kan markedsføre, om de bailerer på begivenheden eller ej. De, der så videoen og abonnerede, viste interesse for, hvad du tilbyder, så giv ikke op med markedsføring til dem, hvis de gik glip af begivenheden eller deltog i begivenheden, men ikke konverterede.

# 3: Tilby gratis prøver af udvalgte produkter

Der er en grund til, at du kan få en fuld mave fra en shoppingtur til Costco eller ryste et modemagasin og gøre det til regnpakker med designer-dufte. I nogle brancher - som snackfødevarer, skønhedsprodukter og designer-duftindustrier - fungerer freebies bedst for konverterende kunder.

Der er noget psykologi bag dette. Eksperter hævder gratis prøver at bruge vores stærke instinkt til at gengælde adfærd. Med andre ord, "Hvis du gør noget for mig, vil jeg gøre noget for dig." Gratis prøver hjælper også med at nedbryde købers beslutningsproces ved at eliminere det ukendte. Hvis du prøver noget, og det er godt, hvorfor gider du med andre mærker?

Uanset hvilken videnskab der ligger bag freebies magt, kan vi alle være enige om, hvor effektiv den kan være. Nogle detailhandlere har fundet ud af, at gratis prøver kan øge deres salg dramatisk. Så selvom du ikke er i fødevare-, skønheds- eller duftindustrien, skal du overveje at tilbyde en gratis prøve som en del af din strategi.

Men hvordan fungerer dette med YouTube-videoindhold? Brugssager, resultater og demoer er alle gode primere til at opbygge til en "få en gratis prøve" CTA.

For at illustrere kan en musiker sende en liveoptræden af ​​en sang eller en opførelse af et spor fra deres seneste album. I slutningen af ​​videoen leverer de en kode for at låse op for en gratis download til den sang - kun når folk selvfølgelig udfylder en lead-capture-form. Med den indsamlede info kan musikken oprette en e-mail-liste for at promovere fremtidige albumudgivelser eller livebegivenheder.

# 4: Saml spørgsmål til en YouTube Live Q&A

På YouTube kan næsten alle blive en berømthed. Demokratiseringen af, hvad der engang var en undvigende status, har gjort YouTube-berømtheder mere tilgængelige for almindelige folk som dig og mig. Derfor er en direkte Q&A er en meget forventet begivenhed for folk, der loyalt følger personligheder på YouTube.

Uanset din virksomhed, hvis du har en stærk, loyal følge, der besvarer spørgsmål fra dine fans og kunder via en YouTube Live video kan fungere for dig. Spørgsmål og svar er gode muligheder for folk til at få en dybere forståelse af, hvem du er, hvad du gør, og hvordan du opnåede anerkendelse. Denne viden styrker kun en fans loyalitet og skaber nye fans fra dem, der er nye på din kanal.

For at gå op til din Q & A-begivenhed skal du linke til en tilmeldingsformular i din YouTube-videobeskrivelse, som folk kan udfylde for at indsende spørgsmål. Dette giver dig tid til at forberede og prioritere spørgsmål, hvis du ikke tror, ​​du har tid til at komme til dem alle. På tilmeldingsformularen skal du ikke glemme at indsamle et navn og en e-mail-adresse, så du kan markedsføre yderligere til de mennesker, der sender spørgsmål.

# 5: Link til et abonnement på nyhedsbrev

At bede YouTube-seere om at abonnere på et nyhedsbrev eller en e-mail-liste virker som en ligetil praksis. Du kan dog få flere tilmeldinger ved at hæve, hvad seerne abonnerer på, og tilbyde en slags værktøj. For eksempel, hvis du er et finansielt investeringsselskab, ville abonnenter være mere modtagelige for nyheder i periodiske form om dit firma, der forudsigeligt ankommer den første i måneden (kedeligt!) eller rettidigt hottip tip advarsler?

Tilsvarende, hvis du leder en ejendomskoncern, vil du sandsynligvis få et bedre svar på et løfte om at sende e-mails, når nye huse kommer på markedet (især dem, der er anført til en god pris), end du ville til en månedlig oversigt over nye lister og huse, der er solgt (kedelig!).

Med andre ord skal du ikke bare sige "Abonner på vores nyhedsbrev." Del i stedet den fordel, abonnenten får for at tilskynde dem til at tilmelde sig.

YouTube-videoen, du bruger til at få din virksomhed bemærket, kan være en god grund til denne type lead capture, hvis du er smart med det indhold, du inkluderer. For eksemplet på fast ejendom ovenfor skal videoen appellere til seere, der også vil være interesserede i nyhedsbrevets indhold. I en video med titlen "Hvor kan jeg købe et hjem i Orange County" følger du muligvis op med en CTA med "Abonner på vores" Hot Listings "-advarsler for de nyeste, mest prissatte huse på markedet."

Konklusion

At producere YouTube-indhold og opbygge en abonnentbase kan være rigtige velsignelser for din virksomhed. Men blot at bede dine seere om at abonnere på din kanal efterlader din marketingindsats med et stort uudnyttet potentiale.

For at føre trafik, hvor du kan registrere vigtige kontaktoplysninger som f.eks. Et navn og en e-mail, skal du gå ud over blot at bede folk om at abonnere eller besøge dit websted. Ved at bruge en af ​​ovenstående CTA'er som opfølgning på dit YouTube-indhold kan du løbende opdatere din liste med kundeemner med dem med stort potentiale til at konvertere.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse taktikker vil du prøve at generere kundeemner fra YouTube? Har du nogle egne tip til indsamling af kontaktoplysninger fra YouTube-seere? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Lær hvordan du vokser din YouTube-kanal med en videoserie.
• Find ud af, hvordan du kan sikre folk se dine YouTube-videoer.
• Oplev forskellige typer videoer, som du kan oprette til en YouTube-salgstragt.