Story for Business: Sådan oprettes historier, der får folk til at handle: Social Media Examiner

Bruger du historier til at engagere dit publikum?

Vil du se, hvor magtfulde historier kan være?

For at finde ud af, hvordan man opretter historier til virksomheder, der får folk til at handle, interviewer jeg Park Howell.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Park Howell, en brandhistoriestrateg, der hjælper virksomheder med at vokse gennem historiens magt. Han er også vært for Business of Story podcast og udfører workshops om historier til erhvervslivet.

Park vil udforske historiefortællingens mekanik, et håndværk, som enhver marketingmedarbejder skal mestre.

Du finder ud af, hvorfor dette er vigtigt for sociale marketingfolk.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Story for Business

Parks historie

Park, der har været i reklame- og marketingbranchen i 30 år, deler, at hvad der altid frustrerede ham, var ikke at vide, om en tv-spot eller radioreklame skulle arbejde.

Story begyndte at boble op i reklameverdenen omkring samme tid, at Parks mellemste søn, Parker, gik til Chapman University filmskole (fra 2006 til 2010). Han bad Parker om at sende ham sine lærebøger, når han var færdig med dem, fordi han ønskede at se, hvad de havde lærte sin søn at forberede ham på Hollywood, det mest konkurrencedygtige fortællingssted i universet.

En af manuskriptbøgerne var Red katten! ved Blake Snyder. Blake, som Park siger, solgte flere familieorienterede manuskripter i 1980'erne end nogen anden, havde en recept på 15 slag til en historie.

Ifølge Blake, a manuskript skal være det samme antal sider som vægten af ​​en jockey (110), og Blake kunne fortælle dig på hver side (inden for en side eller to), hvad der skulle ske. Selvom det lyder formelt, fungerede det meget godt for Blake og mange andre forfattere, tilføjer Park, og tilgangen fascinerede ham.

Da Park blev introduceret til Joseph Campbell, Amerikas førende mytolog, bemærkede han, hvordan Blake havde tilpasset Campbells Heltenes rejse,eller hvad Joseph kaldte monomyth, en 17-trins proces til historiestruktur.

I den tid Park læste igennem Heltenes rejse, han kiggede på en brandstrategiplan og indså, at han allerede fulgte denne historiestruktur med sin plan. Park undrede sig over, hvad der ville ske, hvis han var bevidst om det.

Park kogte trapperne i Hero's Journey ned til 10 trin for forretning og brugte den til at guide oprettelsen af ​​indhold til at fortælle en historie, der ville gøre en forskel. Til Parks forbløffelse fungerede det, så han finjusterede det til det, han kalder Historiecyklus, en proces, der kan bruges til alt fra brand-strategi på højt niveau til oprettelsen af ​​et 30-sekunders tv-spot.

I den sociale medieverden har du bare en lille smule tid til at kommunikere en historie. Park forklarer, at du kan få historien videre, hvis du følger de tre grundlæggende principper i trehandlingen: start med en opsætning, indfør konflikt og løs den.

Han deler, at hvis du kan gøre det i en 6-sekunders Vine-video, vil du være forbundet med den dybe rækkevidde af dit publikums sind.

Lyt til showet for at lære om Parks baggrund i musik såvel som hans sammenligning mellem musik og historie.

Hvorfor marketingfolk skal være interesserede i historier

Park mener, at historier er folks superkræfter og siger, at hjernen er fast kablet til konstant at søge efter dem. Mennesker kan gå uger uden at spise og dage uden at drikke, men kun omkring 35 sekunder uden at deres hjerner scanner miljøet for at skabe mening ud af det, de ser.

Park forklarer, hvordan mens en søn studerede film, og Park studerede, hvad Hollywood ved om historien struktur, hans yngste søn havde at gøre med fysiske udfordringer, der stammede fra encefalitis og hjerne kirurgi. I løbet af den tid læste Park alt, hvad han kunne om, hvordan sindet fungerer.

Det er da, for Park, hvad Hollywood ved om historiestrukturen, der skæres med neurovidenskaben om, hvordan hjernen tager i, absorberer og behandler historien.

Brug historien med respekt, og du kan få en enorm indflydelse, hvor du bor, hvor du underviser, og når du sælger, siger han. Som en advarsel fortæller Park altid folk at bruge historien til det gode, ikke det onde, fordi du kan flytte folk i alle forskellige retninger med den rigtige historie.

Når du hører en historie, filtrerer du den automatisk gennem din oplevelse som hippocampus trækker minder op. Mens hjernen fortæller sig selv en historie, forsøger den at køre non-stop scenarier for at finde ud af det bedste svar og handler derefter på dette scenario. Og det gør det i millisekunder.

Naturen gav historien til folk for at henlede deres opmærksomme, tilføjer Park. Der hedder en bog Rapt: Opmærksomhed og det fokuserede liv af Winifred Gallagher, og historien er temaet i hele bogen. Naturen vil have folk til at forblive i live og skabe mere af sig selv. At køre scenarier (historier) i realtid og i drømme hjælper folk med at finde ud af, hvad de skal gøre næste gang.

Lyt til showet for at finde ud af, hvad forfatterne og manuskriptforfatterne Park har interviewet på sin podcast har at sige om historien.

Hvordan man bygger en historie

Park siger, at han kom op med sin historiestruktur ved at studere mange virkelig smarte mennesker og forbinde de prikker, der fungerer for ham, hans liv og hans forretning. En af disse mennesker er Randy Olson, en surfer og Harvard PhD oceanograf, der bor i Malibu, Californien.

Randy opgav ansættelsen ved University of New Hampshire, gik til University of Southern California Film School, lavede et par dokumentarfilm og udgav for nylig sin tredje bog, kaldet Houston, vi har en fortælling. Randys mission i livet, som ph.d.-forsker blev kommunikator, er at hjælpe videnskabsverdenen med at forstå, hvordan man laver en bedre job med at tale i fortællende form versus at smide en masse statistikker og fakta ud, der ikke resonerer med andre.

Park forklarer, hvordan han stødte på en konstruktion, der hedder ”Og, men, og derfor, ”Som han fik fra South Parkskaberne Trey Parker og Matt Stone, som har en hånd i hvert script. Når de finder et script falde fladt, udfører de udskiftningsreglen. Den tager "ands" ud og erstatter dem med "buts" og "derfor."

Park giver et eksempel på, hvad der sker, når du indarbejder And, But og Derfor i en historie.

• Akt 1, opsætningen er: "Jeg rejste mig for at gå med hunden, og vi løb ud på gaden og gik ned for at få fat i en kop kaffe."
• Akt 2 er: "Men en bil kom plejende rundt om hjørnet og var på vej direkte mod min stakkels pooch."
• Akt 3 er: ”Derfor gjorde jeg det eneste, jeg kunne gøre. Jeg strakte mig ned, greb ham ved nakken, sprang ud af vejen lige i tide for at chaufføren skulle komme af teksten og trille sin bil tilbage ind i midten af ​​vejen og gik væk. ”

Når du fortæller en historie, tillader du lyttere at leve stedfortrædende selvom du, og de vil lære en lektion af det. I dette tilfælde er lektionen, ”Næste gang jeg går med min hund, vil jeg være mere opmærksom, især på mennesker, der måtte være sms'er bag rattet. ” Lyttere overvejer derefter den bedste måde at komme ud af denne situation, hvis de finder sig selv i det.

Hvis du prøver at skrive en kampagne, og den ikke kommer sammen, skal du starte med en And, But og Derfor, placere din kunde i centrum af historien. For eksempel siger Park, ”Sally vil meget gerne have længere, frodigere hår. Og hun har prøvet alle de almindelige produkter. Men kan ikke lide kemikalierne i dem. Derfor er vores helt økologiske sojabaserede shampoo svaret for Sally. ”

Det er den mest basale konstruktion, der fungerer for alt fra en præsentation til et forslag, fra en annonce til en tweet. Bare spørg dig selv, hvad du prøver at sige, brug derefter And, But, og Derfor til at bygge fundamentet for din historie. Når du har det, kan du udfylde din historie med detaljerede nuancer.

Park går også dybere ind i historiestrukturen og deler nogle historiske sammenligninger. Aristoteles vil sige, at du har en begyndelse, midten og slutningen. Hegel filosofen ville sige, at du har afhandling, antitese og syntese, som er den grundlæggende struktur for argumentet. Mozart skrev sonater og opfandt sonata-allegro form, som handler om eksponering, udvikling, opløsning. Uanset navnet siger han, at de alle er de samme; et tre-akter-stykke.

Park diskuterer yderligere historiens struktur.

Du starter med opsætningen eller backstory i Act 1. Det er her, du giver din historie i sammenhæng. Hvem er i historien, hvad sker der i historien, og hvor sker det? I akt 2 eller midten introducerer du konflikten, der følger med ”men”. Husk, uden konflikt har du ingen historie. Du afslutter din historie i akt 3 med opløsningen. Hvordan kommer det hele sammen? Hvad er læringsoplevelsen? Hvad er sandheden? Derfor har hver historie en moral, der enten er eksplicit eller implicit i historien.

Begynd med slutningen i tankerne, Park deler, og hvad du prøver at formidle i historien, vil forme det, der går ind i starten. For eksempel siger Park, at han forsøger at finde ud af, hvem hans publikum er, og hvilken visdom han prøver at give dem. Det fører ham til, hvilken slags historie han skaber, hvor historien finder sted, og hvordan han vil fortælle den historie for følelsesmæssigt at forbinde med sit publikum.

Som svar på min omtale af, hvordan tv-showet Seinfeld har historier inden for historier, Park siger, at det er kompliceret, men prøv at gøre det, hvis du kan trække det ud. For eksempel kan du med succes medtage flere historier på scenen eller i en lang PowerPoint-præsentation. For effektivt at væve et par delplots eller undercentre, skal du blot gå tilbage til Og, men og derfor for hver enkelt af dem. Park minder lyttere om at sætte fundamentet, bygge videre på det og ikke afvige fra det.

Park forklarer vigtigheden af ​​at bruge historien, når du deler data med dit publikum. Når du leder med data i en historie, indstiller du dig automatisk som ekspert, og det er en udløser for mængden. Folk folder deres arme, selv ubevidst, og de vil have dig til at bevise det.

Hvis du på den anden side fører med en begivenhed og en historie, der sætter dataene op, er det en trojansk hest. For mere om dette siger Park at tage et kig på Jonathan Gottschalls bog, Storytelling Animal: How Stories Make Us Human. John skrev også en god artikel i Fast Company om Trojansk hest af historien.

Data gør en af ​​tre ting, siger Park. Data rapporterer enten en begivenhed, der er sket, overvåger en begivenhed, der er i øjeblikket, eller forsøger at forudsige en begivenhed i fremtiden. For eksempel kan en vejrmand rapportere godt vejr i går, regn i dag og et koldt snap forventet til i morgen.

Er du virkelig interesseret i dataene, eller er du interesseret i begivenheden? Du holder af begivenheden, fordi det dikterer, hvad du har på, hvordan du skal rejse, og hvad du skal passe på. Data kan ikke dræbe os, men begivenheder kan. Leder med begivenheden og sikkerhedskopier din hypotese om, hvordan begivenheden skal spille ud med dataene. Du vil bevise dit pointe og gøre din besked meget mere interessant.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan jeg arbejder historier ind i min Social Media Marketing World keynote.

Fortæller historier på sociale medier

Brug visuals til at invitere dit publikum til at deltage i din historie, foreslår Park, og du får meget mere engagement på sociale medier. Start med et visualbillede, der fortæller eller tejser den historie, du spiller ud af i overskriften. Uanset om det er et indlæg eller en tweet, skal du sørge for at bringe det i fuld cirkel med en opfordring til handling.

Park har haft det sjovt at skabe visuals til Business of Story. Hver gang han rejser, ser han efter de mærkeligste scener at fotografere og deler en nylig oplevelse. I en lufthavn så han sin søn prøve at fange en fugl ved at sætte en pommes frites i en fælde lavet af en kasse, en pind og snor. For at narre fuglene foregav hans søn at se væk fra fælden.

Park tog et billede af denne scene med sin iPhone. Da han skrev, tilføjede Park overskriften "Hvor effektiv er dit indholdsmarkedsføring?" og sæt Business of Story-logoet på det. Det visuelle var en komplet historie, der involverer seeren.

Vi diskuterer Zach King's Vine videoer, som er gode eksempler på korte, komplette, visuelle historier. Du behøver ikke overtænke korte videoer, forklarer Park. Du har to sekunder til at indstille det, to sekunder til konflikt og derefter to sekunder til at have det sjovt med udbetalingen. Det er en mini-dokumentarfilm, der er seks sekunder lang.

Lyt til showet for at lære mere om Zach King og hans videoer.

Ugens opdagelse

Boomerang til Gmail er et browser-plugin til Safari, Chrome og Firefox, der fungerer med almindelige Gmail- og Google-apps. Boomerang fungerer på internettet og på din iOS-mobilenhed, og udviklerne arbejder på en Android-appversion. Du kan se demoen her.

Installer Boomerang, og du kan skrive en e-mail og planlægge, at den skal sendes senere. Du kan også indstille Boomerang til at fortælle dig, hvis nogen ikke har svaret på din e-mail inden for en bestemt dato, og derefter give dig en påmindelse om at sende den igen.

En anden nyttig anvendelse er udsættelsesfunktionen. Hvis du ved, at der er en besked, du vil behandle senere på dagen, skal du markere den, og den kommer tilbage på det tidspunkt, du angiver.

Boomerang tilbyder en gratis basisversion (10 beskeder om måneden) med opgraderings- og tilføjelsesfunktioner, der starter ved $ 4,99 pr. Måned.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Boomerang til Gmail fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Social Media Marketing World 2016.

Social Media Marketing World 2016 starter om et par dage. Det er verdens største marketingkonference for sociale medier. Ved at deltage opretter du forbindelser med 100+ af verdens førende sociale medier (plus 3.000 af dine jævnaldrende), og du vil opdage fantastiske ideer, der vil transformere din marketing på sociale medier. Blandt talerne kan nævnes Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer og Michael Stelzner.

.

Se hvad deltagerne oplevede på vores konference i 2015.

Arrangementet finder sted i San Diego, Californien den 17., 18. og 19. april 2016.

Hundredvis af mennesker har allerede købt deres billetter og har forpligtet sig til at komme til denne konference. Hvis du har hørt om Social Media Marketing World og altid har ønsket at gå og oprette forbindelse til de førende tankeledere og opsuge en masse viden, skal du besøge SMMW16.com.

I et par uger efter konferencen kan du stadig købe en virtuel billet til Social Media Marketing World. En virtuel billet giver dig adgang til alle de 100+ sessioner, keynotes, paneler og workshops, så du kan studere indholdet og drage fordel af alle de fantastiske højttalere på Social Media Marketing Verden. Det er den bedste måde at opleve konferencen på uden rejseomkostninger.

Klik her for at se højttalerne og dagsordenen og tag din live eller virtuelle billet.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Park på hans internet side og følg @ParkHowell videre Twitter.
• Lyt til Business of Story podcast.
• Læs Gemme katten!, og lær mere om Blake Snyder, hans Beat Sheet, og hvordan det gælder for manuskripter.
• Udforske Joseph Campbell, Læs Heltenes rejseog tjek hans monomyth proces til historiestruktur.
• Læs om Park's historie cyklus.
• Lær mere om hippocampus og læs Rapt: Opmærksomhed og det fokuserede liv af Winifred Gallagher.
• Tjek ud Randy Olson og læs Houston, vi har en fortælling.
• Udforske Og, men, og derfor.
• Lær mere om South Park og se skabere Trey Parker og Matt Stone tale om deres Udskiftningsregel.
• Udforske Aristoteles; Hegel og afhandling, antitese og syntese; og Mozart og Sonata-Allegro form.
• Tjek showet Seinfeld.
• Læs Storytelling Animal: How Stories Make Us Humanaf Jonathan Gottschall og hans artikel i Fast Company om Trojansk hest af historien.
• Holde øje Zach King's Vine videoer.
• Tjek ud Boomerang til Gmail.
• Følg mig, abonner og lyt til Social Media Examiner ugentlige blabs.
• Lær mere om 2016 Social Media Marketing World.
• Læs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om historiefortælling for erhvervslivet? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.