Sådan oprettes en omkostningseffektiv Instagram-annoncetragt: 4 tip: Social Media Examiner

Undrer du dig over, hvordan du opbygger en effektiv annoncetragt på Instagram? Leder du efter tip til at vælge de rigtige mål eller målrette mod målgrupper?

I denne artikel finder du fire måder at optimere din Instagram-annoncetragt til forskellige faser af kunderejsen.

For at lære, hvordan du forbedrer din Instagram-annoncetragt, skal du læse artiklen nedenfor for en gennemgang, der er let at følge, eller se denne video:

# 1: Design din kundetragt omkring Instagram-brugeradfærd

Når du hører ordet remarketing, hvad tænker jeg på? Fortsætter med at tale med folk, der sandsynligvis har besøgt din virksomheds websted. Men hvis du er en Instagram-bruger, vil du bare hænge ud på platformen og ikke rigtig ønsker at gå til websteder.

Selvom disse to adfærd måske virker uforenelige, kan du lave en tragtopbygning, der udnytter magt til at holde folk på Instagram-platformen, samtidig med at de også kan remarketing til dem i fremtid.

En af de mest værdifulde anvendelser af dine Instagram-annoncer, bortset fra salg, er at nå ud til din målgruppe. For mange gange ser jeg mærker, der bruger penge og siger, ”Åh, det er det salg, vi fik. Det hele er overstået."

Sagen er, at det ikke er slut. Du nåede også frem til en flok mennesker, der måske vil købe, men bare ikke, når de så annoncen. Du vil sikre dig, at de penge, du bruger på at nå disse mennesker, fortsat bliver brugt, når de bevæger sig ned ad kunderejsen, og du bygger denne kundetragt.

Når vi taler om en kundetragt, er det vigtigt at forestille sig det som en. Du har den toppen af ​​tragten, som normalt kaldes dit kolde publikum. Dette er mennesker, der aldrig har besøgt dit websted eller ikke ved noget om dit brand.

Derefter lærer de gradvist mere om dine produkter og tjenester til det punkt, hvor de overvejes bunden af ​​tragten, hvilket betyder, at de meget sandsynligt køber.

Hele denne proces kaldes kundetragt.

Når du opretter Instagram-annoncer, er det første, du gør, at vælge et kampagnemål. Mest af tiden ønsker annoncører at konvertere mennesker.

Dette giver mening i teorien. Men hvis du målretter mod en top-i-tragt-målgruppe, der ikke kender dit brand godt og siger til Facebook, "Jeg vil have dig at gøre disse mennesker til betalende kunder, ”det bliver konkurrencedygtigt, og der er ikke mange af disse mennesker. Det vil være dyrt at nå dem, og de er ikke så mange penge værd for dig endnu, fordi deres sandsynlighed for at købe er meget lav.

Tænk på dig selv som bruger. Hvornår så du sidst en annonce på Instagram og tænkte: "Jeg køber det lige nu"? Du ved intet om mærket og har aldrig interageret med noget, de har udgivet. Det er sandsynligt, at du ikke bare klikker på annoncen, går til webstedet og køber et produkt til $ 100. Du vil lære mere om brandet og forstå, hvad de sælger, hvor meget det koster, og hvad du får. Det er svært at formidle med en annonce.

Med en Instagram-annoncetragt, hvor der er flere trin involveret, skal du være opmærksom på dine samlede omkostninger til denne type indsats. Se på det samlede beløb, du bruger, og hvad du får ud af det. Det er ikke rigtig retfærdigt at se på en engagementskampagne og sige "Dette konverterer ikke, det skaber ikke kunder, så jeg vil bare slå det fra." Det er ikke dets job. Dets job er at få interaktioner og udfylde toppen af ​​tragten. Jobbet i bunden af ​​tragten er at konvertere dem.

Så uanset hvordan du deler pengene op mellem disse to ting, skal du se på det som et forbrug. Du bruger kampagner til at skabe et økosystem af mennesker, der kommer ind i din tragt og går ud som glade kunder. Hvis du vurderer det som et brudt budget på tværs af en masse forskellige kampagner, vil du ende med at bruge en masse penge i bunden af ​​tragten og aldrig rigtig fylde toppen.

# 2: Vælg Engagement Objective for Top-of-Funnel Instagram Ads

Nu hvor du ved, hvorfor konverteringsannoncetyper er så dyre, skal vi tale om nogle måder at komme til det centrale publikum for en masse mindre penge. Når du opretter dine Instagram-kampagner, skal du vælge noget der har en billigere pris i stedet for at vælge Konvertering som mål.

Min foretrukne måde at gøre det på er at vælge engagement. Forlovelsesmålgrupper er meget lettere for Instagram at vokse, skalere og definere. Du beder ikke Instagram om at finde folk, der forlader platformen, endsige købe, så snart de ser din annonce. Forlovelsesannoncer er en billig måde for Instagram at finde folk, der er interesserede i dit brand.

Hvis du kører engagementannoncer på Instagram, er det vigtigt at forstå, hvad dit publikum reagerer på. Du vil sandsynligvis finde ud af, at det indhold, folk bruger på Instagram, adskiller sig fra det, de engagerer sig med på Facebook. Instagram er et meget mere visuelt medium. Body copy kaldes ikke så meget ud, og der er ikke nogen overskrifter. Den måde, du fortæller din historie på og opmuntrer folk til at interagere, er sandsynligvis også anderledes.

Du skal også være fortrolig med, hvordan forskellige placeringer fungerer. Instagram-historieannoncer fungerer meget anderledes end feedannoncer og nuancerne er ikke små. At forstå, hvordan de forskellige annonceoplevelser ser ud, vil hjælpe dig med at designe meget engagerende top-of-funnel-kreativitet for at få et så stort publikum som muligt at engagere sig i dine Instagram-annoncer.

# 3: Vælg trafik- eller leadgenereringsmålet for middelalderlige tragt til Instagram-annoncer

Vi har talt om toppen af ​​tragten og bunden af ​​tragten. Så måske spekulerer du på, "Er der en midten af ​​tragten?" Faktisk er der.

Den midterste del af tragten er dog interessant for mærker. Nogle gange er det meget nødvendigt, og andre gange er det ikke. Dine data hjælper dig med at beslutte, om det er noget, du skal overveje at bruge tid på.

Sig, at du bruger penge på toppen af ​​tragten, og du får folk til at interessere dig for dit brand og derefter remarketing til dem, forudsat at de er bunden af ​​tragten. Du skubber til en konvertering, som de bare ikke laver. Det er sandsynligvis, hvor du har brug for en midten af ​​tragten.

Noget forbinder ikke dem. Måske er det opfattet værdi i forhold til pris. Måske forstår de ikke nok om dit produkt eller din tjeneste. Du kan stadig adressere det i tragten og med remarketing. Dette publikum er ikke helt koldt, men det er ikke værdifuldt for dig endnu. Det er heller ikke folk med høj værdi i bunden af ​​tragten, som du vil betale en masse penge for.

Det kan være en god idé at vælge kampagnemål, der er et sted i midten. For at illustrere kunne du gå med Trafikmål og kør blogindlæg til disse mennesker. Vælg dine mest besøgte, længste eller mest informative blogindlæg.

Eller du kan køre en Instagram-leadannonce hvor du siger, "Her er vores 50-siders e-bog om, hvordan du gør dette."

Alt, der fortsætter med at tilføre værdi, men ikke føles som forpligtelsen til et køb, er perfekt midt i tragten. Du vil pleje disse mennesker, indtil de er klar til at løfte deres hånd og være i bunden af ​​din tragt.

# 4: Udnyt engagementsmålgrupper til Instagram Funnel Retargeting

Jeg ser for mange virksomheder bruger penge på Instagram-annoncer og maksimerer ikke deres publikum. Lad os tale om en måde at sikre, at du gør det, selv når du køber billigere publikum øverst i tragten.

Lad os sige, at dit kampagnemål er at få folk til at engagere sig i din Instagram-annonce. Du får disse engagementer, men folk gør andre ting med disse annoncer end bare at engagere sig i dem.

Hvis din Instagram-annonce indeholder videofor eksempel kan du oprette målgrupper baseret på, hvilken video folk så, og hvor længe de så den. Disse mennesker kan være forskellige fra dem, der beskæftiger sig med annoncen, så du får en anden målgruppe af engagerere til at genskabe til uden at bruge flere penge.

Der er mange måder, du kan oprette denne slags kombinationer på. Nøglen er at se på alle de muligheder, Facebook og Instagram giver dig mulighed for at oprette disse målgrupper uden at skulle oprette separate køb for at hente dataene.

At oprette en Instagram engagement publikum, åbn Facebook Ads Manager og naviger til målgrupper. Klik derefter på Opret målgruppe, og vælg Tilpasset målgruppe i rullemenuen.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe skal du vælge Instagram-forretningsprofil som kilde.

Vælg nu, hvordan dette publikum engagerede dig på Instagram. Standardindstillingen er alle, der beskæftiger sig med din virksomhed på Instagram. Men du kan blive mere specifik og vælge personer, der beskæftiger sig med et indlæg eller en annonce, har besøgt din forretningsprofil, sendt dig en besked eller gemt et indlæg eller en annonce.

Du kan også bestemme, hvor langt i fortiden du vil gå. Standard er 30 dage, men hvis du ikke har masser af besøgende på websitet, kan du gå længere tilbage (op til et år) for at gøre poolen større. Hvis du vil gøre publikum større, kan du oprette et par forskellige segmenter med forskellige datolængder og gemme dem som separate målgrupper for at se, hvilken der fungerer bedst for dig.

Hvis du vil oprette en videovisningspublikum, start med de samme trin som ovenfor, men denne gang skal du vælge Video som kilde.

Der er forudbestemte længder af tid, du kan vælge imellem for at segmentere dit publikum: 3, 10 eller 15 sekunder. Eller du kan gøre det i procent. Hvis din video er længere, siger vi 15 minutter, kan du vælge personer, der har set 25% af din video.

Vælg derefter hvilken video du vil fokusere på. Hvis du ikke har mange visninger pr. Video, og videoerne generelt er målrettet mod de samme personer, kan du vælge flere videoer for at sikre, at publikum er stort nok til at remarketing. Du viser dine annoncer til folk, der ikke kender dig, og de viser, at de er interesserede, enten ved at se din video eller engagere dig.

Så nu bevæger folk sig gennem denne kundetragt, og de er på din brand rejse. Når de kommer tættere på bunden af ​​tragten, er de mere værd for dig. Det er her disse konverteringsmålpriser begynder at give mere mening.

Det kan være, at de er på det punkt, hvor du kan få dem til at tilmelde sig din e-mail-liste, men de er ikke klar til at købe. Du bliver muligvis nødt til at eksperimentere med forskellige typer konverteringer for at finde ud af, hvad der fungerer. Men jeg garanterer, at din konverteringsrate og omkostninger vil være meget lavere end at prøve at skubbe det øverst i tragten.

Pro Tip: Når du konfigurerer dine Instagram-annoncesæt, skal du ikke kun tænke igennem, hvem du prøver at nå, men også hvem du allerede har nået eller simpelthen ikke vil nå. Du vil måske overveje personer, der har besøgt dit websted, men kun set en side, eller personer, der allerede har konverteret. Du vil ikke bruge penge på at vise dem top-of-funnel-annoncer, når de allerede er glade kunder.

Konklusion

Disse fire taktikker hjælper dig med at opbygge en mere effektiv annoncetragt på Instagram. Start med at designe din kundetragt omkring Instagram-brugeradfærd. Sørg også for at vælge de rigtige kampagnemål for dine top- og midterste tragt på Instagram-annoncer. Til sidst skal du udnytte engagementsmålgrupper til Instagram-retargeting af tragt.

Hvad synes du? Hvordan optimerer du din Instagram-annoncetragt til forskellige faser af kunderejsen? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram-annoncer:

• Oplev fire måder at få dine Instagram-annoncer til at gå længere.
• Find teknikker til at oprette overbevisende Instagram-annoncer, billedtekster og bios, der leverer resultater.
• Lær hvordan du opretter Instagram-annoncer, der konverterer.