Sådan bruges LinkedIn-annoncer til at nå din målgruppe: Social Media Examiner

Nåer du det rigtige publikum på LinkedIn? Undrer du dig over, hvordan du bedre målretter mod potentielle kunder og kundeemner med LinkedIn-annoncer?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du målretter dit ideelle publikum med LinkedIn-annoncering.

# 1: Brug LinkedIn-publikumsattributter til at beskrive din ideelle kunde

Vi ved, at LinkedIn er den største sociale medieplatform for B2B, men hvordan ved du, om du når den rigtige målgruppe? Og vil annoncering på LinkedIn Hjælp?

Uanset hvilken marketingkanal du vælger, når du markedsfører for alle, markedsfører du ikke for nogen. At nå de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt med den rigtige besked på det rigtige sted er et gammelt marketingmantra, som jeg tror altid vil være sandt, men du skal vide, hvad der er ret til at starte med.

At målrette mod de rigtige mennesker er grundlæggende. På LinkedIn kan du nå forretningsfolk, der søger at fremme deres karriere, opbygge deres netværk og fremme deres færdigheder og viden ved hjælp af følgende muligheder:

• Virksomhed - forbindelser, tilhængere, branche og firmanavn og størrelse
• Demografi — alder og køn
• Uddannelse - grader, studieretninger og specifikke skoler
• Joberfaring - jobfunktioner, jobansiennitet, jobtitler, medlemsfærdigheder og mange års erfaring
• Interesser og træk — medlemsinteresser og grupper

Kan du beskrive din ideelle kunde ved hjælp af disse attributter? Det kan være nødvendigt at undersøge noget ved at dykke ned i LinkedIn-profiler for at lede efter information og måske tale med relevante mennesker for at finde ud af flere detaljer.

Hvorfor er dette så vigtigt? En veldefineret kundepersona (også ofte omtalt som en avatar) giver dig mulighed for at personliggøre dine marketingmeddelelser. Når du bruger personalisering i din besked og sikrer, at det er meget relevant for folks behov, er de mere tilbøjelige til at værdsætte dig og din virksomhed. Denne fokuserede indsats betyder, at du også er i stand til at maksimere dit investeringsafkast (ROI).

For at definere din målgruppe skal du først bruge listen over målretningsindstillinger ovenfor til at beskrive din ideelle kunde. Lav derefter en liste over dine topkunder, og gennemgå deres LinkedIn-profiler i forhold til listen. Matcher det?

Hvis svaret er nej, skal du spørge, hvorfor dette kan være, og overveje, hvilke handlinger du muligvis skal tage inden for din virksomhed.

Hvis ja, fantastisk; læs videre for at finde ud af, hvordan du kan finde flere af de samme typer mennesker på LinkedIn.

# 2: Byg en grundlæggende LinkedIn-målgruppe fra bunden

LinkedIn tilbyder en række nyttige reklamemuligheder og muligheden for at målrette budskaber mod nichepublikum. Platformen understøtter en række display-, tekst-, video-, karrusel- og dynamiske reklameformater, plus du kan integrere leadgenereringsformularer i dine kampagner.

Du kan vælge mellem tre reklameformater på LinkedIn:

• Tekstannoncer er pay-per-click (CPC) eller cost-per-impression (CPM) -annoncer, der vises på højre side af din LinkedIn-startside på skrivebordet. De fås i fire formater: firkantet, højt, vandret og langt.
• Sponsoreret indhold er reklame, der vises direkte i LinkedIn-feedsne af fagfolk, du vil nå. Enkeltbillede-annoncer, karruselannoncer og videoannoncer kan vises på desktop og mobil.
• Beskedannoncer (tidligere kendt som sponsoreret InMail) giver dig mulighed for at levere personligt tilpasset indhold via LinkedIn Messenger. Du køber dem på en pris pr. Send-basis, hvilket betyder, at du kun betaler for hver besked, der bliver leveret på desktop og mobil.

Bemærk: Dynamiske annoncer, der entydigt kan målrette mod en person, så de inkluderer deres foto og navn, kan kun implementeres ved at tale direkte til en LinkedIn-repræsentant.

Log ind på for at komme i gang med LinkedIn-annoncering Campaign Manager, LinkedIn's selvbetjeningsplatform til annonceadministration. Klik derefter på Opret kampagne.

Du bliver bedt om at vælg et mål for din LinkedIn-kampagne.

Overvej nøje, hvad du vil opnå med LinkedIn-reklame - fra top-of-funnel brand awareness-aktivitet gennem bund-of-funnel-konvertering. Din målgruppe skal ud på en rejse med dig, så planlæg dine reklameaktiviteter i detaljer.

• Fremmer du tilmeldinger til en bestemt begivenhed?
• Kører du en bestemt kampagne (f.eks. Prisrabat) på et produkt eller en tjeneste?
• Har du værdifuldt indhold, såsom en forsknings hvidbog eller e-bog, som du vil have dit publikum til at downloade for at lære mere om din virksomhed?

Uanset hvilket annonceformat du vælger, vil det næste skærmbillede være, hvor du kan definere målgruppen for din annonce.

Du begynder at opbygge dit publikum ved at søge efter attributter for fagfolk, du vil nå ud til (din kundepersona / avatar). Den eneste obligatoriske målretningsmulighed er placering.

Husk, at dine LinkedIn-reklamekampagner kun er effektive, hvis du kommer foran de rigtige mennesker, så det er vigtigt altid at bruge tid på at planlægge dette aspekt af dine marketingaktiviteter.

Lad os nu se på nogle andre nyttige tip til at finde dit publikum på LinkedIn.

Jobtitler varierer fra firma til virksomhed. Selvom LinkedIn grupperer de jobtitler, som medlemmerne bruger, i standardiserede titler (bag kulisserne), vil du kan se bedre resultater, hvis du angiver brancher og færdigheder i dit publikumsvalg i stedet for job titler.

Alderskriteriet kan være nyttigt, hvis din løsning er målrettet mod en bestemt aldersdemografi. I de fleste tilfælde er det dog mere fornuftigt at bruge jobansiennitet i stedet, fordi det er mere vejledende for folks rang og indflydelse inden for deres forretning.

Interessekategorier giver dig mulighed for at nå ud til folk baseret på det indhold, de engagerer sig i på LinkedIn, og de B2B-emner, de søger efter på Bing. Dette er en effektiv måde at nå forretningsfolk ud fra de emner eller kategorier, de er mest interesseret i og en ideel målretningstilgang til kampagner med mål om bevidsthed og overvejelse.

Du kan også bruge boolske søgestrenge som ELLER til at udvide dit publikum og OG til at indsnævre dit publikum. Ekskludering af bestemte målgrupper hjælper med at beskytte dig mod irrelevante resultater, mens du maksimerer budgettet.

Når du begynder at vælge dine målretningsindstillinger, ser du et skøn over den målgruppestørrelse, du kan nå. Hvis din målgruppestørrelse er for lille, ser du en meddelelse for målgruppe for snæver, som forhindrer dig i at gemme din målretning og gå videre til næste trin.

Den mindste målgruppestørrelse, der kræves for at køre en LinkedIn-kampagne, er 300 medlemmer. For sponsoreret indhold og meddelelsesannoncer foreslår LinkedIn mindst 300.000. Til tekstannoncer foreslår LinkedIn, at du målretter mellem 60.000 og 400.000 mennesker.

Glem ikke at gemme din målgruppe som en skabelon til fremtidig brug.

# 3: 4 Yderligere måder at nå din målgruppe med LinkedIn-annoncer

Nu hvor du ved, hvordan du kommer i gang med LinkedIn-annoncering, er der et par yderligere måder at finde og nå din målgruppe på LinkedIn.

LinkedIn-målgruppeskabeloner

Hvis du har problemer med at opbygge dit publikum, kan du vælge mellem LinkedIn's målgruppeskabeloner. Disse skabeloner er præudfyldt med forskellige målretningsindstillinger såsom kundeoplevelsesfolk, økonomiske beslutningstagere og ejere af små virksomheder.

For at få adgang til disse målgrupper skal du klikke på LinkedIn-målgrupper øverst i sektionen Målgruppe.

For at se endnu flere målgruppeskabeloner skal du klikke på Se alle målgrupper nederst i rullemenuen. Pop-up-vinduet, der åbnes, viser alle de tilgængelige skabeloner samt beskrivelser af hver enkelt.

Matchede målgrupper

Hvis du har en e-mail-liste og relevante datatilladelser, kan du bruge funktionen Matchede målgrupper til LinkedIn-annoncer til at oprette brugerdefinerede målgrupper. Dette giver dig mulighed for at interagere med kontakter baseret på deres tidligere interaktioner med dig.

De matchede målretningsmuligheder for målgruppe inkluderer:

• Kontomålretning - upload en CSV-fil med en liste over virksomhedsnavne.
• Kontaktmålretning - upload en CSV-fil med en liste over e-mail-adresser.
• Retargeting af websted - målret mod brugere, der har besøgt dit websted. Bemærk, at du har brug for det tilføj indsigtskoden til dit websted. Insight tag giver dig også mulighed for at forbinde mål for webstedsomdannelse til analytiske værktøjer til LinkedIn-annoncer og se detaljer om besøgende på dit websted, såsom jobtitel, anciennitet og funktion samt placering, firma og industri.

For at oprette en matchet målgruppe skal du åbne Campaign Manager og klikke på Kontoaktiver øverst på siden. Vælg derefter Matchede målgrupper i rullemenuen.

Når siden Matchede målgrupper åbnes, skal du klikke på Opret målgruppe i højre side af skærmen og vælge den type målgruppe, du vil oprette.

Herfra skal du følge anvisningerne for at oprette dit publikum. Hvis du f.eks. Vælger konto- eller webstedsretargeting, skal du indtaste et navn til din målgruppe og klikke på Vælg liste for at uploade din fil. Skabeloner er tilgængelige, hvis du har brug for dem.

Bemærk: Sørg for, at du har de relevante tilladelser, før du uploader data til LinkedIn.

Publikumsudvidelse og lookalikes

Publikumsudvidelse og lignende publikum leverer dit indhold til LinkedIn-medlemmer, der ligner din målgruppe i deres demografi og interesser. Du kan oprette lignende målgrupper fra dine matchede målgrupper.

Publikumsudvidelse giver dig mulighed for at øge rækkevidden for din betalte reklame ved at vise annoncer til målgrupper med lignende attributter til din målgruppe. For eksempel, hvis du har valgt at målrette mod færdigheden Interaktiv markedsføring, vil publikumsudvidelse hjælpe dig med at nå medlemmer, der viser den lignende færdighed Online-annoncering på deres profil.

For at aktivere målgruppeudvidelse skal du rulle ned til bunden af ​​sektionen Målgruppe og markere afkrydsningsfeltet ud for Aktivér målgruppeudvidelse.

LinkedIn's lookalike målgrupper kombinerer de kriterier, der definerer din ideelle kunde med deres medlem data, der hjælper dig med at finde nye målgrupper, der ligner dine eksisterende kunder, besøgende på websitet og mål konti. Lignende målgrupper skal oprettes fra gyldige matchede målgruppesegmenter med mindst 300 matchede medlemmer.

For at oprette et lignende publikum skal du klikke på Kontoaktiver øverst på din kontoside i Campaign Manager. Vælg derefter Matchede målgrupper i rullemenuen.

På siden Matchede målgrupper skal du vælge en datakilde fra filtrene til venstre. Klik derefter på ikonet Mere til højre for det publikumsnavn, som du vil oprette et lookalike-publikum for, og vælg Opret lookalike i rullemenuen.

Når dit lookalike målgruppesegment er oprettet, kan det tage op til 24 timer, før det genererede mål for publikum vises på målretningssiden.

Konklusion

At forstå din ideelle kunde og fokusere på at betjene deres behov og ønsker med information om din virksomhed er nøglen til succes. Du kan nå ud til nye målgrupper, der ligner dine ideelle kunder, ved at bruge betalt annoncering til at skalere op, hvad der fungerer organisk. Forhåbentlig har denne artikel vist dig et par måder at opnå dette på LinkedIn-annoncer.

Husk, verden ændrer sig konstant - nye medlemmer tilmelder sig LinkedIn, og eksisterende medlemmer skifter job. Så glem ikke at bruge forsøg og test.

Hvad synes du? Hvor godt har du defineret det publikum, du ønsker at nå på LinkedIn? Er du klar til at opskalere med LinkedIn-annoncer? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annoncer:

• Oplev fire LinkedIn-annonceringsfejl, og lær hvordan man undgår dem.
• Lær, hvordan du analyserer LinkedIn-annonceeffektivitet.
• Find ud af, hvordan du planlægger og udfører din første LinkedIn-videoannoncekampagne.