Sådan skriver du Facebook-annoncer, der reducerer hindringen for køb: Social Media Examiner

Brug for at flytte folk til handling? Spekulerer du på, hvordan du forbedrer dit salg med Facebook-annonce kopi?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du opretter Facebook- og Instagram-annoncer, der genererer salg.

# 1: Sådan skriver du rabatannoncekopi for at spørge køb

Rabatter er enkle, men effektive. Du har sandsynligvis set en annonce i dit Facebook-nyhedsfeed, der siger noget som: "Få 10% rabat, når du bruger rabatkode FB10."

Hos nye kunder reducerer en rabat adgangsbarrieren for din målgruppe at købe. Det minimerer også risikoen forbundet med køb fra et nyt firma, som de ikke har brugt før.

Der er flere forskellige typer rabattilbud, du kan bruge:

Ubetingede rabatter: Et ubetinget rabattilbud er tilgængeligt for alle og har ingen krav, som kunden skal opfylde, før de kan få adgang til rabatten. Dette inkluderer salg på hele websitet og rabatter på specifikke produkter.

Betingede rabatter: En betinget rabat er, hvor forbrugeren skal opfylde et krav - ofte i form af et minimumsforbrug - for at få adgang til rabatten. Eksempler inkluderer en engangs-site-rabat eller produktrabat eller et differentieret rabat-system såsom "10% rabat, når du bruger 50 $, 15% rabat, når du bruger 100 $."

Flash salg: Flash salg har produceret nogle af de højeste afkast, jeg har set. I modsætning til betingede og ubetingede rabatter (som du kan køre som stedsegrønne salg for nye kunder erhvervelse), er nøglen til vellykket flash-salg at køre dem ikke længere end 7 dage og kun et par gange Per år. Det er knapheden, der massivt øger konverteringsfrekvensen på dit websted, hvilket reducerer dine anskaffelsesomkostninger og forbedrer din afkast på annonceudgifter.

Sæsonbestemt salg: Sæsonbestemt salg er en no-brainer, når det er relevant for din virksomhed. Jordet i mursten og mørtel, det viser sig, at dette salg konverterer og genererer nye indkøb hurtigt. Den største og mest konkurrencedygtige helligdag er naturligvis sort fredag ​​og jul, men glem ikke andre som påske, fjerde juli og Halloween.

Forsendelse og bundttilbud: Selvom du ikke direkte placerer en rabat i dine annoncer ved at tilbyde gratis forsendelse eller "bundt og spar", giver du faktisk folk rabat. I lighed med betingede og ubetingede rabatter kan gratis forsendelse også knyttes til et minimumsforbrug eller et bestemt tidsrum.

Amazon satte præcedens for, at gratis forsendelse næsten forventes, så at tilbyde gratis forsendelse på dine produkter i stedet for en produktrabat kan konvertere ekstremt godt. Dette gælder især, hvis du har en lav gennemsnitlig ordreværdi, der består af produkter til lave priser. For at visualisere dette, betaler nogen virkelig $ 3,99 for forsendelse, når det produkt, de køber, kun koster $ 5,99? Sikkert ikke.

Nu hvor du kender de typer rabattilbud, du kan bruge, når du annoncerer på Facebook og Instagram, skal vi se på strukturen i en højkonverterende rabatannonce.

Rabatannoncekopi kan opdeles i tre dele: snap, fordel og handling. Målet er at appellere til de rigtige personer i din målgruppe, få dem interesserede og derefter flytte dem til dit websted for at finde ud af mere og købe.

Snap er den opmærksomhedsfangende første kopilinje. Hvad denne linje skal sige afhænger af, hvilket tilbud du præsenterer.

For eksempel vil et almindeligt snap være den rabat og den specifikke kode, der skal bruges ved kassen, såsom "Få 20% RABAT [dit produktnavn] ved hjælp af rabatkoden FB20."

Fordelen følger snap. Det viser de vigtigste funktioner i dit produkt eller din tjeneste og deres fordel for din målgruppe. For at din kopi skal være effektiv, kan du ikke bare angive funktionerne. Folk vil vide, hvordan disse funktioner vil gavne dem og påvirke deres liv.

Den sidste del af din kopi er handlingen. Det er her, du udtrykkeligt angiver den handling, din målgruppe skal tage for at udnytte det tilbud, du har placeret i din annonce. For e-handel vil denne handling være en sætning i slutningen af ​​din annoncekopi, f.eks. "Klik på knappen Shop nu for at komme i gang."

Facebook-annoncen nedenfor fremhæver et andet snap, der kalder en alternativ og dyrere løsning på det problem, som annoncørens produkt løser. Denne taktik trækker straks mennesker, der er problem- og løsningsbevidste, men ikke kender virksomheden og deres produkttilbud.

For disse typer rabatannoncer vil du målrette mod både kolde og varme målgrupper på Facebook og Instagram.

Målret mod kolde målgrupper (interessebaseret og lignende publikum) i kampagner med "koldt købstest", hvor målet er at udløse hyperresponsive mennesker i kolde publikum, der er klar til at købe med det samme uden meget overvejelse tid. Brug konverteringsmålet, der er optimeret til køb, og test flere målgrupper for at finde de mest effektive, inden du skalerer dit annonceudgifter.

For rabatannoncer, der er målrettet mod varme målgrupper, skal du bruge Facebook-siden og Instagram-profilengagementmålgrupper. Igen, ligesom den kolde købstestkampagne, skal du bruge konverteringsmålet optimeret til køb. Men denne gang skal du starte med at teste en enkelt publikums varighed som de sidste 180 dage, fordi dette vil producere den største gruppe mennesker, der stadig er relevante.

Her er en gennemgang af, hvordan du opretter tilpassede målgrupper til sideengagement og en til oprettelse publikum, der ligner hinanden.

# 2: Sådan skriver du påmindelsesannoncekopi for at skabe hastende

Den næste type annonce, der udmærker sig ved at generere salg, er påmindelsesannoncen. Påmindelsesannoncer er så enkle som de lyder og kan bruges til remarketing på hjemmesiden.

De skaber haster ved at minde nogen om, hvad de har set på dit websted og tilslutte dem til at engagere sig med din annonce, besøge dit websted igen og konvertere til en kunde. Du vil bruge nå mål, rettet mod websteds tilpassede målgrupper af personer, der har besøgt en hvilken som helst side på dit websted i de sidste 3 dage (ideelt set) eller op til maksimalt 10 dage.

Jo kortere publikumsvarighed, jo mere relevante er dine annoncer, og jo bedre er konverteringsfrekvensen. Ved at bruge rækkevidden i stedet for konverteringsmålet begrænser Facebook ikke et allerede højt kvalificeret publikum - din websitetrafik.

Nøglen til at oprette en engagerende påmindelsesannonce, som enhver annonce, er snap. Den første linje i annoncekopien skal fange din målgruppes opmærksomhed og straks formidle, at annoncen er til dem. En erklæring, der gentager, at de tidligere har gennemset dit websted, kan være effektiv, som du kan se i Facebook-annoncen nedenfor.

For resten af ​​kopien skal du gentage ethvert rabattilbud, de måtte have set på dit websted eller fra Facebook-annoncer længere oppe din annoncetragt, f.eks. den rabat, der er nævnt i din kolde købstestkampagne eller remarketing med varmt publikum kampagne.

For at illustrere gentager du en betinget rabat og den relevante kode, de skal bruge til at indløse den, f.eks. “10% FRA, når du bruger over $ 50 ved hjælp af koden FB10 ved kassen. ” Følg dette med et opfordring til handling (CTA) for at få folk til produktsiden for det, du tilbyder i annonce.

Ud over din annoncekopi skal du medtage rabattilbudet i din beskrivelse af annoncemateriale og / eller overskrift eller nyhedsfeed.

Ingen annonceformat er mere effektiv end en anden for denne type Facebook-annoncekampagne. Jeg har set succes med formatet for enkeltbillede, video og karrusel.

# 3: Sådan skriver du testannoncer, der skaber tillid

Den sidste type annonce, der genererer salg ekstremt godt, er testannoncen. Målet er at skabe tillid igennem socialt bevis i form af en kundeanmeldelse eller vidnesbyrd. Svarende til påmindelsesannoncer bruges testimonialannoncer bedst i remarketingkampagner på websteder, der er målrettet mod personer, der har besøgt dit websted, men ikke købt.

Et af de mest almindelige spørgsmål, jeg får stillet til testannoncer, er: "Skal jeg formatere attesten som video eller tekst?"

Jeg starter typisk med tekstbaserede annoncer, fordi de er de nemmeste at finde, og de fleste virksomheder allerede har dem. I den seneste test har jeg fundet ud af, at tekstbaserede testimonial-annoncer overgår video-testimonial-annoncer, men det omvendte kan være tilfældet for nogle nicher. Du kan starte med tekstbaserede annoncer for at se, hvordan de fungerer. Hvis du har videobedømmelser, det er også værd at teste deres effektivitet.

Når du opretter tekstbaserede testannoncer, skal du bruge følgende annoncekopiestruktur.

Start med dit vidnesbyrd. Hvis du har en lang, ordrig udtalelse, skal du forkorte den eller dele den i flere afsnit, så det ikke er en enkelt tekstblok. Brug anførselstegn, så udsagnet adskiller sig fra resten af ​​din annoncekopi, og afslut det med en bindestreg efterfulgt af kunden, der skrev det.

Den anden del af testannonceannoncekopien er dit produkt- eller servicekampagne. Dette er identisk med en påmindelsesannonce. Så gentag f.eks. Et rabattilbud, som folkene på dit websteds tilpassede målgruppe har set på dit websted eller som du har forfremmet til dem gennem dine kolde købstestkampagner eller remarketing med varmt publikumsengagement kampagner.

Den sidste del af din testimonial-kopi er CTA. Da dette er direkte respons-annoncer, og du ønsker, at de mennesker, der ser dem, skal handle, skal den sidste del af annoncekopien få forbrugeren til at klikke på annoncen og konvertere til en kunde.

Facebook-annoncen nedenfor viser tilbudet efter udtalelsen, efterfulgt af CTA'en for at få klik på annoncen og lede folk til den relevante produktside.

For annoncen i en tekstbaseret testimonial-annonce skal du vælge noget, der er relevant for det produkt eller den tjeneste, du promoverer. Livsstilsproduktbilleder og -videoer kan fungere godt.

Konklusion

Disse tre annoncetyper kan hjælpe dig med at sælge dine produkter eller tjenester inden for rækkevidde af publikumstemperaturer - koldt, varmt og varmt - på Facebook og Instagram. Kør f.eks. Påmindelses- eller testannoncer til dine besøgende på websitet og rabatannoncer til folk, der endnu ikke kender din virksomhed, eller dem, der har beskæftiget sig med din side på Facebook eller Instagram.

Nøglen til at skabe ensartede resultater måned efter måned med Facebook og Instagram-reklame er ikke kun at stole på en type kampagne, hvor disse annoncer sidder. Hvis du bare fokuserer på remarketing på hjemmesiden, udbrænder du dit publikum, hvis du ikke direkte fører nye mennesker til dit websted. Eller hvis du kun fokuserer på testkampagner med kolde køb, efterlader du penge på bordet ved ikke at vise annoncer til folk, der har besøgt dit websted.

Du vil oprette Facebook- og Instagram-kampagner ved hjælp af disse annoncetyper, der målretter mod alle tre målgruppetemperaturer. På den måde bevæger folk sig fra den ene kampagne til den næste, indtil de bliver kunde.

Hvad synes du? Hvilke af disse annoncetyper bruger du i dine Facebook- og Instagram-kampagner? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Find ud af, hvordan du opretter Facebook Shops til at sælge dine produkter.
• Lær hvordan du udvikler Facebook-målgrupper til målretning mod kolde, varme og varme udsigter.
• Find ud af, hvordan du bruger Facebook-annoncer til hurtigt at generere salg og kundeemner.