Sådan skriver du Facebook-annoncer, der konverterer: Social Media Examiner

Vil dine Facebook-annoncer flytte folk til handling? Leder du efter en ramme til hjælp?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du udvikler og komponerer Facebook-annoncekopier, der konverterer og sælger dine produkter.

# 1: Undersøg kundebehov og præferencer i Facebook-grupper

Marketingfolk taler ofte om, hvor svært det er at få nøjagtige kundeforskningsdata. Det skyldes, at kunder normalt har for travlt til at udfylde undersøgelsesformularer eller simpelthen ikke er interesserede.

Men Facebook-grupper kan komme til din redning her. Du kan deltage i grupper, hvor dine målkunder hænger ud og strategisk stille dem spørgsmål. Det er en win-win for dig og dem. De deltager i gruppen for at netværke med deres jævnaldrende og er faktisk interesserede i at deltage i samtaler der. Så når du stiller dem tankevækkende spørgsmål, vil de sandsynligvis være tilbøjelige til at svare på dem.

Med en Facebook-gruppe kan du kigge gratis ind i din kundes sind og derefter tage det, du har lært, til at skrive opmærksomhedsgribende salgskopi til dine Facebook-annoncer. Husk, at du er nødt til at stille spørgsmål, der hjælper dig med at indsamle oplysninger, der afslører de bedste meddelelser, du kan bruge i dine Facebook-annoncer.

Hvis du går til flere Facebook-grupper for at stille lignende spørgsmål (uden at være spammy, selvfølgelig), får du endnu flere svar.

I dette eksempel ønskede Victor Ijidola (en SaaS tekstforfatter) at indsamle oplysninger for at hjælpe med at skrive annoncekopi til en softwarevirksomhed, der leverer den samme funktion som Google Analytics. Han fandt en Facebook-gruppe med software-virksomhedsejere og marketingfolk, deltog i deres samtaler og stillede derefter et strategisk spørgsmål.

Det er vigtigt at stille de rigtige forskningsspørgsmål, så du kan forstå, hvilket mål kunder ønsker af et produkt som dit. Målet er at få nøjagtige data og bruge disse oplysninger til kortlæg en kundeprofil der virkelig repræsenterer din ideelle kunde.

Hvis du f.eks. Sælger et værktøj til styring af sociale medier, vil du forstå dine potentielle kriterier for valg af deres foretrukne software til styring af sociale medier. Så still spørgsmål, der fører dig til det svar, såsom:

• Hvad er dit yndlingsværktøj til sociale medier?
• Hvorfor valgte du værktøjet frem for andre?

Brug relevante Facebook-grupper til kundeforskning, find hvad dine målkunder har brug for, og skriv en kopi, der beskriver løsningen til disse behov. I sidste ende vil alle disse taktikker forbedre konverteringer.

# 2: Gør din forskning til Facebook-annoncekopi

Når du har foretaget din kundeforskning og identificeret vigtige kundepinepunkter, skal du prioritere disse smertepunkter. Rang dem fra mest til mindst vigtige.

Når du komponerer din Facebook-salgskopi, skal du starte med det mest udfordrende kundepinepunkt, du har fundet. Denne tilgang hjælper dig med at skrive introduktioner, der trækker kundernes opmærksomhed. Jo mere avanceret introen er, jo bedre tiltrækker den opmærksomhed, du søger hos potentielle kunder.

Databaserede Facebook-annoncer

Denne Facebook-annoncekopi fra CoSchedule fanger opmærksomheden lige fra starten:

Hvorfor fungerer det? Annoncen griber straks et af de største problemer, som marketingfolk står over for: at organisere deres markedsføring. Som marketingmedarbejder har du sandsynligvis mindst 10 faner åbne i din browser, en opgaveliste, der strækker sig til bunden af ​​din skærm, og KPI'er, der kræver utallige opgaver at ramme.

CoSchedule tappede ind på alle disse punkter og skrev en introduktion til deres annoncekopi, der ville fange en travl markedsførers opmærksomhed.

Aspirationsbaserede Facebook-annoncer

Mange marketingfolk har hørt rådgivningen om "sælge fordelene" til copywriting, så det er alt, hvad de gør. Men en bedre tilgang er at gå ud over at fremhæve disse fordele ved at udforske den "drømmetilstand", som kunderne ønsker at opnå.

Et socialmediebureau skriver muligvis følgende i deres Facebook-salgskopi for at fremhæve en af ​​de fordele, som brands får ved at ansætte dem:

"Vores sociale medietjenester vil udvide dit Facebook- og Instagram-publikum om 3 måneder."

Det er en god tonehøjde, men en bedre tone ville være:

"Om 3 måneder bringer vores sociale medietjenester kunder, der er klar til at købe, der banker på din dør."

Hvorfor er den anden annoncekopi en bedre mulighed? Fordi at blive populær er ikke drømmen for dine kunder; at få klar til at købe kunder er.

Denne HubSpot-annonce fremhæver en kundes drøm, ikke kun løsninger, som hver annonce taler om:

HubSpot fører annoncen med en linje om en løsning, der hjælper marketingfolk med at samle kundeemner i søvn - og derefter i annonceoverskriften nedenfor finder du, at det er et gratis værktøj. Udsigterne forstår, at værktøjet automatiserer blyindsamling, hvilket er en fordel, som marketingfolk ikke får uden god software.

Hovedårsagen til at fremhæve drømme i stedet for løsninger fungerer er, at det viser dine kunder, at du forstår dem dybt ned. Og det er ofte den første ting, de har brug for at være opmærksomme på din salgskopi.

Når du først har tegnet et billede, der viser, at du forstår deres problem og forhåbninger, sætter du din virksomhed i en position, hvor potentielle kunder begynder at overveje at købe dit produkt eller din tjeneste.

Som et alternativ til at tale om en løsning og den drømmetilstand, du kan hjælpe kunderne med at opnå, kan du fokusere på deres problem. Du bliver nødt til at tænke (eller undersøge) dybt ned i dette problem og beskrive det i din kopi.

Her er en slående intro til en Facebook-annonce til Shopify:

Denne annonce er rettet mod håndværkere - folk, der laver ting som smykker, keramik, blomsterarrangementer osv. - og identificerer straks en udfordring, som mange af dem står over for: at få ingen løn for deres talent. De ønsker at få betalt for det, de elsker at gøre.

Det er en linjekopi, men det er effektivt. Din Facebook-salgskopi behøver ikke altid være langvarig. Hvis du kan kommunikere dit produkts vigtigste fordel til kunder på én linje, skal du gøre det.

Problembaserede Facebook-annoncer

Når du skriver Facebook-annoncekopi, der fokuserer på problemer, er målet at få potentielle kunder til at nikke hovedet i overensstemmelse med noget, du sagde, og give dig deres opmærksomhed på samme tid.

Tekstforfatterveteranen Dan Kennedy udtrykker det denne måde: “Fremhæv problemet i klare, ligetil udtryk. Du skal kun sige her nok til at fremkalde enighed. ”

Denne annoncekopi fra Asana graver ind i det problem, deres kunder typisk møder: spild af tid. Kopien rammer sømmet på hovedet ved at stave den store udfordring, som folk, der har brug for Asana, møder dag ud og dag ind.

Dertil kommer, at annoncematerialet dyber dybere ned i problemet og påpeger, at deres produkt kan "få arbejde til at føles mindre som arbejde" - en god grund til, at deres målgruppe klikker igennem annoncen.

# 3: Juster Facebook-annonceplaceringer med din kundes beslutningsproces

Du ved sikkert dette allerede, men hvis du vælger at redigere placeringer, når du opretter en Facebook-kampagne, kommer du til beslutte, hvor dine annoncer skal vises på de fleste af de Facebook-ejede platforme (Instagram, Messenger, Facebook og Audience Netværk).

Det annonceplaceringer du vælger kan mindske eller forbedre din salgskopi.

Hvis dit mål er at generere kundeemner eller skabe trafik, tror du måske, at du får bedre resultater ved at placere dine annoncer på stort set alle platforme, der ejes af Facebook, men sådan fungerer det ikke. Du bør vælge placeringsmuligheder, der hjælper dig med at nå dine mål; det er ikke et scenario, der passer til alle.

For en B2B er dit mål for at skrive salgskopi at drive salg. Det betyder, at du vil have folk til at se din annonce på et tidspunkt, hvor de er i stand til at træffe en købsbeslutning, ikke når de ruller gennem Facebook på barbershop eller lægehus.

Ideelt set skal dine kunder være ved deres computer, når de ser din B2B-salgskopi; det gør det lettere for dem at træffe en købsbeslutning.

Årsagen til dette er, at når B2B-købere ønsker at træffe købsbeslutninger, skal de ofte åbne flere browserfaner for at finde flere oplysninger om din virksomhed, se en demo eller e-maile deres overordnede for at få godkendelse. Det er det typiske B2B kunderejse for mange virksomheder, især hvis dit produkt eller din tjeneste er pebret.

Du gør dig måske en bjørnetjeneste, der promoverer dine B2B-salgsannoncer på mobile platforme. Du har en meget bedre chance for at skabe højt investeringsafkast med desktopannonceplaceringer.

Konklusion

At skrive salgskopi er ikke som at skrive blogindlæg, webkopi, e-bøger eller andet fancy marketingmateriale. Det er et andet medium, der kræver gode salgsfærdigheder. Når din annoncekopi er velskrevet - når du har mestret salgskopiering - konverterer og sælger du dine produkter eller tjenester som en professionel.

Nøglen er at sætte de rigtige ord i din Facebook-annoncesalgskopi for at få den til at sælge effektivt.

B2B-marketingfolk bliver ofte så fanget i de strategier, værktøjer og platforme, de bruger til at nå ud til kunder, at de glemmer det de taler til rigtige mennesker, ikke kun med "potentielle kunder", "kundeemner" eller "abonnenter." Det er let at glemme den enkle, åbenlyse kendsgerning.

Dine kunder har et profilbillede, du bruger til at identificere dem, men de er mere end det. De har chefer, der kan fyr dem, hvis de ikke får resultater eller karrierer, der kan blive ødelagt, hvis de tager dårlige beslutninger.

Tag dig tid til at lære dine kunder at kende. Behandl dem som mennesker. Forstå at ud over at købe den løsning, du sælger, leder de i sidste ende efter paradis. I din salgskopi skal du kommunikere til dem, at du forstår deres problem, og præsentere det paradis, de leder efter i dit produkt.

Hvad synes du? Hvilke teknikker bruger du, når du skriver annoncekopi? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Oplev tre måder at bruge Facebook-annoncer til at promovere dine produkter.
• Lær hvordan du bruger historiefortælling i din kopi af Facebook-annoncer.
• Find ud af, hvordan du skalerer dine Facebook-annoncekampagner.