Facebook-annoncesekvenser: En bedre måde at erhverve kunder på: Social Media Examiner

Vil du sænke prisen på dine Facebook-annoncer? Er du nysgerrig, hvordan det kan hjælpe med at forbinde med dine kunder?

For at udforske Facebook-annoncesekvenser, der koster mindre og forbedrer resultaterne, interviewer jeg Amanda Bond, en førende ekspert på Facebook-annoncer. Hendes kursus er StrADegy-systemet. Hun er en regelmæssig højttaler på Social Media Marketing World og en HubSpot Academy instruktør.

Amanda forklarer, hvorfor de udfordringer, som marketingfolk står over for i 2019, kan skabe muligheder for at sænke deres annonceudgifter. Du finder også ud af, hvordan du sekvenserer Facebook-annoncer for at afspejle kunderejsen.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Hvorfor skal virksomheder overveje Facebook-annoncer lige nu?

Amanda begynder med noget baggrundshistorie om, hvad der skete med Facebook i 2018. Bidragende faktorer som Facebook-apokalypse og ændringer bag kulisserne på platformen kombineret med faldende beholdning for at prissætte mange mennesker ud af markedet.

Antallet af annonceindtryk, Facebook kan levere, er begrænset. Da vi kom tættere på denne grænse, steg omkostningerne til at levere disse annoncer eksponentielt.

For at forklare deler Amanda nogle undersøgelser, hun gjorde i 4. kvartal 2018.

Hun fandt ud af, at CPM var tre gange så dyrt som for 2 år siden. Som et resultat begyndte mange af de store spillere, der brugte hundreder af tusinder af dollars om måneden på Facebook, at se på andre reklameplatforme.

Fordi disse store spillere ikke lægger deres dollars længere på Facebook, er der flere beholdninger tilgængelige. Som et resultat bliver spillerummet mere jævnt.

CPM falder, og annonceomkostninger føles som om de normaliserer sig. Hvilket, siger Amanda, gør dette til en fantastisk tid at hoppe ind i Facebook-annoncer.

Ud over at skabe indtægter gennem produktsalg minder jeg lyttere om, at Facebook-annoncer også kan bruges til at bekæmpe reduceret rækkevidde ved at placere indhold og beskeder foran et målrettet publikum.

Lyt til showet for at høre mere om at gøre indlæg til Facebook-annoncer.

Hvorfor virksomheder kæmper med Facebook-annoncer

Jeg spørger Amanda om andre udfordringer, som Facebook-annoncører måtte stå over for. Hun henviser til uddannelsesområdet omkring Facebook-generationsannoncer og flytning af folk til en salgstragt.

I de sidste to og et halvt år siger hun, mange fantastiske mennesker med fantastiske produkter, tjenester og tilbud har været at lytte til mentorer, der taler om at skubbe folk gennem salgstragte til at generere indtægter.

I det væsentlige er de blevet lært at tjene føre annoncer til kolde publikum af mennesker, der ikke kender eller stoler på dem; beder straks disse mennesker om at opgive deres e-mail-adresse for noget, der måske eller måske ikke er værdifuldt. Virksomheder er blevet så fokuserede på at handle med mennesker online, at de har glemt det grundlæggende.

Når jeg spørger, hvorfor tragte måske ikke fungerer så godt som tidligere, siger Amanda sin forskning og erfaringen viste, at mange tragte er optimeret til at få meget trafik, men det er ofte ukvalificeret Trafik.

I stedet for afhængigt af direkte blygenereringsannoncer eller annoncer, der sigter direkte mod et køb, foreslår Amanda at forstærke dit videoindhold med Facebook-annoncer. Disse annoncer giver dig mulighed for at varme dit publikum op ved at dele din besked, værdier og mission og er faktisk billigere end leadgenererings- og konverteringsannoncer.

Så når folk er i dit varme brugerdefinerede publikum, kan du målrette dem igen med annoncer, der er fokuseret på leadgenerering og salgssamtaler.

Lyt til showet for at lære mere om, hvorfor Amanda mener, at det er en fordel at opvarme et publikum med den rigtige type annoncer.

Hvad er en Facebook-annoncesekvens?

Amanda siger, at der ikke er noget revolutionerende ved hendes sekvensering af Facebook-annoncer. Det er baseret på grundlæggende markedsføringsprincipper, som hun deler i tre faser: Connect, Commit og Close.

Connect-fasen er, når brandloyalitet er etableret. Det handler om branding og engagement. I dette trin fokuserer du på at få folk til at se de videoer, du opretter.

Forpligtelsesfasen er, hvor 95% af uddannelsen om annoncer er fokuseret lige nu: leadgenerering. Uanset hvilken branche du befinder dig i, uanset om du sælger online eller ej, bruges denne fase til at identificere potentielle potentielle kunder.

Det handler om at bede folk om en e-mail-adresse eller bede dem om at tilmelde sig et opdagelsesopkald til gengæld for noget af værdi, så du kan flytte dem til lukke- eller købsovervejelsesfasen.

I stedet for at springe direkte ind i leadgenerationsannoncer, opfordrer Amanda folk til at tænke på overordnede brandmål og specifikke mål for hvert produkt og service, de tilbyder.

Derefter er det næste trin at oprette en annoncesekvens, der afspejler deres potentielle og kunders opførsel.

Amanda bruger ordsekvensen, fordi oplevelsen er bygget op omkring, hvad kunden, der overlades til deres egne enheder på dit websted eller i din e-mail-serie, naturligvis vil gøre. Det er en proces til at identificere, hvordan folk interagerer med dig organisk og derefter vise annoncer, der udløses af den brugeradfærd, det er her brugerdefinerede målgrupper kommer ind.

Her er et eksempel, der begynder med Connect-fasen. Nogen ser en episode af Social Media Marketing Talk Show på Facebook på en fredag. De har travlt, så de ser kun et par sekunder, men vil huske at gå tilbage og se det. Og et segment af publikum kan komme tilbage og finde den video, men livet sker, ikke?

I stedet for at håbe, at personen vil huske at komme tilbage og se, forstærker du det live-show med en Facebook-annonce, der er målrettet mod folk, der har set mindst 10 sekunder af showet.

Annoncen tilskynder folk til at fortsætte med at se på Facebook eller bruger nogle klip fra showet for at få folk til at se det ledsagende blogindlæg, der dækker det på hjemmesiden.

Du målretter også folk, der så 95% af showet, med en påmindelse til næste episode.

I Commit-fasen bevæger du dig til at erhverve en e-mail-adresse til gengæld for en gratis download af den årlige Social Media Marketing Industry Report.

Derefter flytter du folk, der valgte at modtage denne download, i Close-fasen ved at målrette dem med videoer der fremhæve forskellige elementer i Social Media Marketing World og opfordre dem til at hænge ud med dig i person.

Hvordan en Facebook-annoncesekvens sparer dig penge

Amanda deler, at hun studerede $ 48.000 i annonceudgifter og fandt ud af, at det at vise blygenererende annoncer til varme tilpassede målgrupper er 50% til 100% billigere end at køre leadgenereringsannoncer til kold trafik. Og det er derfor Connect-fasen i annoncesekvenser er så vigtig.

Du bruger oprindeligt mere på flere forskellige annoncer, du opretter, men når du implementerer Connect, Commit og Close-faseannoncerne sekventielt, kan du halvere dine omkostninger pr. Kundeoptagelse.

Fordi når folk går gennem Connect-fasen (lær dig at kende) og går ind i Commit-fasen, kender de allerede og stoler på dig, og de er mere modtagelige for dit tilbud. Hvilket betyder, at de er mere tilbøjelige til at handle i Close-fasen.

I gennemsnit sætter Amanda 20% af Facebook-annonceringsbudget til at understøtte Connect-fase-annoncer, der kører 365 dage om året.

Hun siger, at 40% til 50% af budgettet går til at køre Commit-fase-annoncer - de annoncer, der plejer folk i Connect-fasen til at give dig deres e-mail-adresse. Du kan muligvis bruge annoncerne til at levere en 5-dages udfordringsmulighed eller bede dem om at møde op til et webinar for at lære mere om dig, mens du hjælper dem med at løse et problem.

Resten af ​​budgettet overføres derefter til at køre Close-fase-annoncer for alle, der overvejer et køb. Dette er mennesker, der f.eks. Har udtrykt hensigt ved at besøge en salgsside.

Lyt til showet for at høre et avanceret sekvenseringstip fra Amanda.

Sådan udvikles brugerdefinerede målgrupper til en Facebook-annoncesekvens

For at begynde at opbygge en vellykket annoncesekvens skal du undersøge det organiske indhold, du sender. Lav en engagementsrevision af al tekst-, billed- og videoindlæg på din Facebook-side for at identificere et tema eller indhold, der er mere engagerende end de andre.

For at illustrere, for hver 100 personer, der ser et indlæg, vil du vide, hvor mange af disse mennesker der kan lide, kommentere, dele og klikke på indlægget. Når du finder indlæggene med stærkt engagement, skal du bruge dem til at oprette tilpassede målgrupper til retargeting af annoncesekvenser.

I tillæg til brugerdefinerede målgrupper baseret på indlæg eller videoengagement kan du oprette tilpassede målgrupper for responsrespons for folk, der markerer interesseret eller går til begivenheder på din virksomhedsside; menneskerne i dette publikum kan målrettes om i 365 dage. Hvis du har Facebook-pixlen på dit websted, kan du også oprette brugerdefinerede målgrupper for folk, der besøger dit websted; folk i dette publikum kan målrettes om i 180 dage.

Når du har bygget et solidt tilpasset publikum, kan du begynde at betjene folk med annoncer, der afspejler deres adfærd. Hvis nogen viser interesse for Facebook-annonceindhold, kan du sige, ”Åh, okay. Hvis du er interesseret i det, vil du måske gerne se dette Facebook-annoncerelaterede indhold. " Nu er de forbundet med du og du kan arbejde på at varme dem op og flytte dem gennem Connect-fasen og ind i Commit and Close faser.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan Amanda tilpasser sin annoncesekvens til Instagram.

Kom godt i gang med Facebook-annoncesekvenser

For at oprette en Connect-sekvens anbefaler Amanda at starte med videoannoncer. Hun foretrækker video frem for statiske indlæg, fordi du kan fange seere på 3 sekunder. Med et statisk indlæg skal folk kunne lide det, kommentere det eller dele det for at komme ind i din sekvens.

Du skal bruge fire videoer:

• Connect Trigger Video: Dette er den første kontakt med dit brand for mange mennesker. Det kan være ethvert indhold, der taler til, hvad dit brand handler om, og hvordan du støtter mennesker gennem kunderejsen.
• Tilslut videoannonce 1: Denne annonce vil fremme engagement.
• Tilslut videoannonce 2: Denne annonce vil placere dig som myndighed.
• Tilslut videoannonce 3: Denne annonce deler en anbefaling.

Du kan bruge helt ny video eller (huske den indholdsrevision?) Forstærke en live stream eller andet videoindhold, der klarede sig godt.

Når du konfigurerer kampagnen, skal du placere hver annonce i et separat annoncesæt. Bed derefter Facebook om at vise de andre tre Connect-annoncer til folk inden for 5 dage efter, at de har set trigger-annoncen. Facebook bestemmer rækkefølgen, i hvilken hver enkelt serveres, baseret på den tilgængelige beholdning.

Enhver, der ser den første video, vil så se de næste annoncer. Det er din Connect-sekvens.

Når folk har set de tre Connect-annoncer, har du et publikum, der er varmt for forpligtelsesfasen. Efter 5-10 dage skal du vise en leadgenerationsannonce til alle, der har set udløservideoen.

Amanda siger, at hun holder forpligtelsesfasen ret enkel til at begynde med. Hun prøver en leadgenerationsannonce, og hvis det ikke virker, tester hun en anden. Målet er at få en e-mail-adresse, så du kan indlede en salgssamtale via e-mail samt gennem Close-fase-annoncer på Facebook.

Lyt til showet for at høre, hvordan komplekse og sofistikerede annoncesekvenser kan blive.

Ugens opdagelse

Det LumaFX app til iOS er en kraftfuld, robust mobil videoredigeringsapp, der giver dig mulighed for at ændre video, du har optaget eller importeret.

Appen har et komplet udvalg af grundlæggende funktioner, herunder muligheden for at beskære, farvekorrekt og rotere video samt en enestående bibliotek med effekter, du kan bruge til at anvende hurtige eller langsomme effekter - understøtter op til 244 billeder i sekundet til slowmotion-animation. Filtre, der ligner dem på Instagram, kan bruges alene eller kombineres til at oprette unikke filterindstillinger, du kan anvende på klip.

Appen er intuitiv og meget nem at bruge og koster $ 2,99 på App butik eller på luma-touch.com.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan LumaFX fungerer for dig.

Vigtigste takeaways i denne episode

• Tjek Amandas Facebook-side, Annoncestrategen.
• Besøg Ad Strategist-webstedet.
• Lær mere om StrADegy-systemet.
• Tjek Amandas HubSpot Academy kurser.
• Udforske LumaFX.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2019.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook-annoncesekvenser? Del dine kommentarer nedenfor.