Sådan opbygges et stærkt netværk ved hjælp af LinkedIn: Social Media Examiner

Hvor ofte udnytter du dit LinkedIn-netværk?

Vil du strategisk forbedre og udvide dine forbindelser?

Når du bygger dit LinkedIn-netværk, jo mere selektiv du er, jo mere værdifuldt er dit netværk.

I denne artikel vil jeg forklare, hvordan man gør det opbyg et smart LinkedIn-netværk.

Hvorfor opbygge et smart LinkedIn-netværk?

LinkedIn kan give dig eksponering og adgang til vigtige mennesker, hjælpe dig med at tiltrække nye kunder, holde dig foran eksisterende kunder og leverandører, gnistmarkedsføring eller forretningsmæssige partnerskabsmuligheder, genererer flere introduktioner og henvisninger, give invitation til at tale ved begivenheder eller konferencer, afdække medier eller pressehenvendelser og meget mere mere.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Et smart LinkedIn-netværk forekommer ikke kun naturligt. Selvom LinkedIn forsøger at hjælpe dig med at opbygge et smart netværk, skal du stadig gøre din del til

dyrke relevante og værdifulde forbindelser.

# 1: Inviter eksisterende kontakter til at oprette forbindelse

Upload dine e-mail-kontakter til LinkedIn for at såge dit "smarte" netværk. Dette er lavhængende frugt til at udvide dit netværk med meget relevante forbindelser.

LinkedIn giver dig mulighed for at importere dine eksisterende e-mail-kontakter fra Gmail, Yahoo, Outlook og andre ind på platformen, så start med at oprette forbindelse til folk, du allerede stoler på.

Selvom folk har udtrykt bekymring over at give LinkedIn adgang til deres kontakter, er det virkelig nej anderledes end at dele dine personlige oplysninger med ethvert andet socialt netværk eller gennem din smartphone. Husk, at LinkedIn også giver dig mulighed for at eksporter dine kontakter når som helst.

For at udvide dit netværk via e-mail, gå til Forbindelser i topnavigationen, og klik derefter på Tilføj forbindelser. Vælg e-mail-udbyderen. LinkedIn fører dig gennem resten.

Når du importerer dine kontakter til LinkedIn, skal du sørge for, at du vælg ikke muligheden for at sende dem en generel invitation til at oprette forbindelse til dem alle.

Det vil du gerne arbejde igennem dine kontakter en efter en. På den måde kan du nemt dechifrere, hvem du ikke allerede har forbindelse til, filtrere ældre kontakter ud (Bemærk: Du vil muligvis rydde op i dine e-mail-kontakter, før du importerer dem til LinkedIn) og skriv personlige invitationer til resten.

Når du er tilsluttet, gennemgå dine kontaktpersons profiler for at indsamle mere intelligens om dem. Derefter bestemme, hvordan du kan tilføje værdi til deres professionelle liv og gennemgå deres forbindelser til fremtidig relationsopbygning.

Du får betydelige fordele ved at lade LinkedIn "låne" dine kontakter via importprocessen. Når du har udvidet dit netværk til at omfatte forbindelser, som du allerede har tillid til, vil LinkedIn bedre forstå de typer mennesker, du har som officielle kontakter. Til gengæld vil LinkedIn finde mere relevante mennesker til at foreslå dig til at opbygge dit netværk gennem dets People You May Know-funktionen.

I sidste ende kan den intelligens, du samler fra at importere dine kontakter til LinkedIn, være ekstremt værdifuld i opbygning af dit netværk.

# 2: Brug diskretion ved at acceptere invitationer

Når dit LinkedIn-netværk udvides, modtager du sandsynligvis nye invitationer til at oprette forbindelse dagligt. Brug diskretion med disse invitationer, så du er i stand til bedre at kontrollere kvaliteten af ​​dit netværk. Bemærk: Hvis du er ny hos LinkedIn, kan du blive fristet til at acceptere enhver invitation, der kommer ind, men nede kan det fortynde værdien af ​​dit netværk.

Det er vigtigt at afbalancere omkostningerne og fordelene ved at oprette forbindelse til personer, du måske ikke kender godt eller overhovedet på LinkedIn.

For eksempel vil du muligvis ikke oprette forbindelse til personer på LinkedIn, der ikke har et billede tilknyttet deres profil, medmindre de har en god grund, eller du kender personen. Hvis sidstnævnte er tilfældet, kan du acceptere invitationen og derefter foreslå, at din ven tilføjer et profilbillede. (Det er hvad jeg gør.)

Derudover vil du muligvis ikke acceptere invitationer fra komplette fremmede, medmindre der findes en slags rød tråd. Du kan have fælles venner eller grupper eller arbejde i samme branche. (Jeg accepterer typisk ikke nye invitationer fra fremmede, medmindre de har tilpasset invitationen.)

Det er meget muligt for folk at vide, hvem du er og ønsker at oprette forbindelse til dig uden at du kender dem; især hvis du er forfatter, taler eller indflydelsesrig person. Bed dit publikum om at oplyse, hvor de så eller hørte dig tale sammen med deres grund til, at de ville have forbindelse til dig, hvis de når ud til dig for at oprette forbindelse på LinkedIn. Bemærk: Dette er også hvorfor du skal angiv en grund, når du opretter forbindelse med en fremmed eller bekendt.

Opret dine egne skønsmæssige regler for, hvem du skal acceptere invitationer fra på LinkedIn. Det sparer dig tid på vejen og skaber et meget smartere LinkedIn-netværk.

# 3: Udnyt dit unikke netværk

Uanset om du er ny hos LinkedIn eller har været udvikle dit netværk i et stykke tid har du sandsynligvis bemærket en række "klynger" eller grupper af forbindelser. Dine netværksklynger repræsenterer din unikke markedsmulighed på LinkedIn og er et godt sted at kig efter nye forbindelser.

Klyngerne inden for dit LinkedIn-netværk inkluderer:

• Mennesker i byen eller byen, hvor du bor og arbejder
• Industriforbindelser fra nuværende og tidligere arbejdserfaring (kolleger / jævnaldrende, kunder, kundeemner, leverandører, journalister osv.)
• Mennesker, som du har gået med i gymnasiet eller college
• Mennesker, der er medlemmer af affinitetssamfund, som du tilhører (kvindelige iværksættere, lokale organisationer osv.)
• Påvirkere i dit samfund og din branche

Identificer dine netværksklynger, og grave derefter dybere inden for hver enkelt. Se netværkene for dine forbindelser for at finde mere relevante mennesker, der kan inviteres til at oprette forbindelse. Se også efter muligheder for at introducere folk, du kender inden for en netværksklynge eller mellem dine netværksklynger!

LinkedIn giver et par muligheder for at sortere dine forbindelser i logiske netværksklynger. Du kan sortere efter firma, placering, titel eller kilde.

Til manuelt segmenter dit netværk ud over hvad LinkedIn allerede leverer, brug funktionen LinkedIn-tags.

Opsæt tags og brug lidt tid hver uge på at organisere dine forbindelser. Tag de nye mennesker, du forbinder med på LinkedIn, mens du går. Bemærk: Du kan også tagge eller segmentere dine LinkedIn-netværksmedlemmer ved hjælp af et eksternt CRM-program, hvis du foretrækker det.

Brug klynger til at finde nye forbindelser at udvide dit LinkedIn-netværk.

# 4: Brug LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er en god kilde til at finde nye forbindelser.

LinkedIn-grupper er blevet sværere at vade igennem, da mange ikke styres godt og bliver overskredet af spam. Der er dog stadig masser af grupper af høj kvalitet. Det skal du bare gør din forskning.

Brug ikke LinkedIn-grupper til at markedsføre dig selv. Brug dem til at opdage og oprette forbindelse til de mennesker, der passer ind i dit smarte LinkedIn-netværk.

Hvis du deler et gruppemedlemskab med nogen, skal du sende en invitation til at oprette forbindelse baseret på denne tilknytning. Først gå til den ønskede LinkedIn-gruppe og klik på Medlemmer for at trække listen over medlemmer i gruppen op.

Rul gennem medlemmerne, indtil du ser dem, der ikke er første graders forbindelserog send en personlig besked om, at du vil oprette forbindelse til dem på LinkedIn og fortæl dem, at du er sammen i gruppen.

Når du hører tilbage, skal du fortsætte og sende invitationen til at oprette forbindelse. (Bemærk: Du kan ikke længere tilpasse en forbindelsesinvitation sendt til et fælles LinkedIn-gruppemedlem.)

Min dine LinkedIn-gruppemedlemskaber til perlerne. Brug grupper som en gateway til at opdage og oprette forbindelse til relevante mennesker, der passer ind i din netværksbyggingsstrategi.

# 5: Brug avanceret søgning

Det avancerede søgeværktøj på LinkedIn er en anden god måde at strategisk på udvid dit netværk.

Brug LinkedIn-filtre til at søge efter nøgleord (for eksempel jobtitler), placering, firma, skole og mere. Vær opmærksom på det premium LinkedIn-konti tillade flere søgninger, søgeparametre og gemte søgninger dog kan du stadig få nogle af disse fordele med en gratis LinkedIn-konto.

For at gøre resultaterne mere målrettede, når du foretager avancerede søgninger på LinkedIn, nul på mere end en søgeparameter.

For eksempel viser billedet ovenfor, hvor jeg foretog en søgning efter nøgleordet "finansiel rådgiver" inden for 10 miles fra mit postnummer. Jeg specificerede, at jeg kun ville have andengradsforbindelser. LinkedIn viste mig over 900 potentielle forbindelser i denne søgning.

Inden for dine søgeresultater kan du se, hvor mange forbindelser du har til fælles med hver person, der er anført, samt identiteten af ​​disse fælles forbindelser. Hvis du ønsker det, skal du også klikke igennem for at gennemgå deres profiler.

LinkedIn gør det nemt at sende en hurtig invitation til de personer, der er anført i dine søgeresultater ved hjælp af en simpel Connect-knap. Husk at du IKKE vil være i stand til at tilpasse denne invitation. Brug denne Connect-knap sparsomt.

Hvis indstillingen findes, send en oprindelig personlig besked, der fortæller personen, hvorfor du gerne vil oprette forbindelse. Derefter send den officielle invitation.

LinkedIn Advanced Search er et underudnyttet værktøj til at opdage gode mennesker, der logisk set passer ind i dit LinkedIn-netværk.

Konklusion

Jo stærkere dit LinkedIn-netværk er, jo mere får du fordel af det.

Opbygning af et smart LinkedIn-netværk handler ikke kun om at dyrke det. Lejlighedsvis vil du gerne beskær dit LinkedIn-netværk til slippe af med daterede forbindelser. Gennemgå, ryd op og forbedr dit LinkedIn-netværk over tid. Chancerne er, at du har oprettet nogle forbindelser på LinkedIn, der ikke passer ind i dine målrettede netværksklynger. Det er okay at fjerne dem.

Værdien af ​​et "smart" LinkedIn-netværk er virkelig uvurderlig. Når du oprette forbindelse til og engagere dig med de rigtige personer på LinkedIn, vil der opstå faglige muligheder. Plus, du vil naturligvis være i en bedre position til at tilføre værdi til dine netværksmedlemmer.

Et smartere LinkedIn-netværk åbner døre for dig og din virksomhed, så arbejd lidt på det hver dag. Resultaterne vil helt sikkert opveje den tid, du bruger på at dyrke den.

Hvad synes du? Har du forsøgt at opbygge et smartere LinkedIn-netværk? Ser du værdien ved at gøre det? Er du for at begrænse dine forbindelser eller oprette forbindelse til så mange mennesker som muligt på LinkedIn? Jeg vil meget gerne høre dine meninger om dette. Del dine tanker i kommentarerne.