LinkedIn Prospecting, Sådan finder du din næste kunde på LinkedIn

Bruger du LinkedIn til din virksomhed?

Spekulerer du på, hvordan du bruger LinkedIn til at finde potentielle kunder og kunder?

For at lære om, hvordan man opbygger strategiske relationer gennem LinkedIn, interviewer jeg Viveka von Rosen til denne episode af Social Media Marketing podcast.

Mere om dette show

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

Showformatet er on-demand talk radio (også kendt som podcasting).

I denne episode interviewer jeg Viveka von Rosen, forfatter af LinkedIn Marketing: En time om dagen og grundlægger af Forbundet med forretning.

Viveka deler, hvordan hun udsigter på LinkedIn for sin virksomhed.

Det gør du lære om de tilgængelige værktøjer til at gøre prospektering let, og hvad du skal gøre for at komme i gang.

Del din feedback, læs shownoterne og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor!

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

LinkedIn Prospektering

Hvad er prospektering?

Viveka forklarer, at en udsigt er en, som du enten finder eller tiltrækker til dig, der er i en virksomhed, forretning, branche eller organisation, der har behov for dit produkt eller din tjeneste.

Før sociale medier blev prospektering foretaget gennem meget dyre udgående salg. Dog sociale medier og LinkedIn især har ændret dette. Du vil høre, hvorfor Viveka elsker prospektering.

Sociale medier har ændret os fra sælgerens alder til forbrugerens alder. Forbrugerne fortæller os nu, at de vil have dem. En stor del af prospektering er at vide, hvem dine ideelle kunder er, og kend deres behov. Facebook, Yelp, LinkedIn og Twitter gør forskningen meget lettere.

Som sælger er det også meget nemmere og billigere at komme ud og placere dig selv som en tankeleder. Dette skaber følelsen af ​​at "kende, lide og stole på" en klient eller kunde, som du måske ikke har haft direkte interaktion med. Det gør det lettere at lukke salget.

I Jill Konraths bog, Sælger til STORE virksomheder, hun taler om, hvordan du skal ved hvem du skal sælge til. Dette er grunden til, at LinkedIn er så vigtigt - det fortæller dig, hvem der arbejder i virksomhederne, deres positioner, og hvem de interagerer med. Det gør det muligt for dig at nå ud til den rigtige person.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor grupper kan være så magtfulde.

LinkedIn til efterforskning

Viveka forklarer de to aspekter af prospektering - indgående og udgående. Aktiv efterforskning er bare et spørgsmål om forskning.

Med en kombination af nøgleord, titler, firmanavn og placering kan du bruge Avanceret søgning på LinkedIn for at finde de mennesker, du vil interagere med. Dette er dine udsigter.

Du vil høre om nogle af de store fordele ved LinkedIn og også nogle af dens begrænsninger.

En af de mest magtfulde søgekategorier er Location. Ikke kun kan du se, hvem der bor i din by, men også når du deltager i messer eller konferencer, det er en fantastisk måde at få kontakt med folk inden begivenheden.

En rigtig cool app, som du kan bruge til konferencer er Bizzabo, som har en LinkedIn API-grænseflade. Der er tusindvis af begivenheder derinde, og du kan se, hvem der vil være til begivenheden. Det viser dig deres LinkedIn-profil. I showet opdager du også en anden app, der kan bruges til prospektering.

Hvis du vil møde udsigterne ansigt til ansigt før en begivenhed, en cool ny app kaldet Trendr opretter et live mødested.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan du kan finde ud af, om en kunde er aktiv i en bestemt LinkedIn-gruppe.

Vivekas oplevelse på LinkedIn

Viveka er ekstremt aktiv på LinkedInenten prospektering eller indgående. Hun siger, at 70-80% af hendes forretning kommer gennem LinkedIn og resten gennem ting, som hun markeder på Twitter.

Når du ejer en LinkedIn-gruppe, det giver dig mulighed for at position dig selv som en tankeleder. Viveka ejer en hel del grupper. Sørg for, at det indhold, du deler, er nyttigt og nyttigt og slet ikke salgsfremmende. Du skal stille spørgsmål og svare på andre gruppemedlemmers diskussioner.

Du vil høre om Vivekas mest aktive gruppe, og hvordan det er et supportsystem til LinkedIn-chatten på Twitter.

Lyt til showet for at lære, hvordan man @ omtaler nogen på LinkedIn.

Den første ting at gøre, når du prospekterer på LinkedIn

Viveka anbefaler, at det første du skal gøre, er at gøre se professionel ud. Sørg for, at din personlige profil, virksomhedsside og grupper er alle ajour. Det hjælper med at har de nyeste funktioner aktiveret og sørg for, at du er godt mærket på tværs af alle dine berøringspunkter.

Når du tilmelder dig grupper, skal du være klar over dit målmarked og deltage i disse bestemte grupper. Du kan deltage i op til 50 grupper. Det er en fantastisk måde at være proaktiv på. Når du inviterer folk, skal du være ærlig og fortælle dem, at du vil udvide dit netværk med influencers i din branche.

LinkedIn har et fantastisk gratis værktøj kaldet Bliv introduceret. Viveka føler, at de fleste mennesker ikke er opmærksomme på det, fordi det er skjult. Du får 5 introduktioner ad gangen med den gratis konto og 15 med den grundlæggende betalte konto.

Der er mange forskellige måder at aktivt prospektere på, og Viveka har brugt dem alle.

Når du tilmelder dig en gruppe, LinkedIn giver dig mulighed for at InMail-folk som også er medlemmer af den gruppe, eller du kan sende dem en besked.

Du lærer den bedste måde at finde ud af, om en gruppe passer godt, inden du tilmelder dig. Viveka har oprettet en liste på Listly for de grupper, hun kan lide.

Lyt til showet for at høre om, hvordan LinkedIn's SWAM (Site-Wide Auto Moderation) fungerer.

Prospekteringsetikette på LinkedIn

Viveka siger, at det altid kommer tilbage til 80/20-reglen. Hvis du leverer 80% nyttigt indhold til at tiltrække dine kunder, kan du 20% af tiden invitere folk til at se dit webinar eller downloade noget.

Når du sender besked til nogen, gør det til samtale. Undlad at sælge en pitch i en besked. Du kan fortælle folk om et gratis webinar eller download, men hvis du vil have nogen til at købe dine ting, skal du ikke placere dem i en e-mail.

Den bedste måde at kontakte en kunde, som du ikke kender, er at sende dem en InMail eller en besked via en gruppe. Du vil høre Viveka give et eksempel på, hvad hun kalder det ”nemme ja”, og hvordan man bygger den fortrolighed med mennesker.

For at hjælpe dig med at finde direktører og ledere inden for en virksomhed, Account Researcher (nu kaldet e-mail Prospector) af eGrabber er et rigtig sej værktøj.

At hjælpe dig holde styr på alle dine potentielle kunder, Viveka anbefaler stærkt, at du downloader det nye LinkedIn-kontakter funktion, som er et gratis værktøj i LinkedIn. Du kan noter dine kunder / kundeemner og tag dem. Du kan også indstille påmindelser til dig selv.

LinkedIn-appen til mobil er også ret god. 67 procent af mennesker interagerer primært gennem mobilapps.

Lyt til showet for at finde ud af, hvilke tredjeparts CRM-systemer der fungerer godt med LinkedIn.

Ugens opdagelse

Jeg har for nylig modtaget et tweet om en rigtig cool ressource kaldet Tweet bindemiddel, som samler alle tweets omkring et hashtag.

Når du indsætter dit hashtag, viser det dig nøjagtigt, hvor mange mennesker der har tweetet med det hashtag. Det fjerner alle spammere. Du kan se aktiviteten på en graf, der inkluderer antallet, der er svar, har links og billeder, originale tweets og retweets.

Der er fire forskellige placeringer for de bedste bidragskategorier. Det viser, hvem dine mest aktive brugere er med det hashtag, hvem der har størst indflydelse, hvem der er den mest populære og mest originale tweets. Derefter oprettes bindere omkring emner, som folk chatter om.

Vi delte dette værktøj med alle, der hver dag tweetede om Social Media Success Summit, og de blev virkelig begejstrede, fordi de ønskede at komme ind på leaderboards.

Jeg er meget imponeret over Tweet Binder. Der er en gratis version og en betalt version. Vær sikker på tjek det ud.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan dette fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Vi har åbnet portene for Social Media Marketing World 2014. Det er vores fysiske megakonference, der vender tilbage til San Diego, Californien den 26., 27. og 28. marts.

Du hører Douglas Karr med Marketing Tech Blog og DK New Media give et vidnesbyrd om årets begivenhed.

Mere end 60 af verdens førende sociale mediemarkedsførere vil præsentere i fire forskellige spor. Det bliver spektakulært.

Jeg anbefaler dig stærkt at tjekke nogle af videoer og udtalelser. Du kan lære meget mere om det her.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Opret forbindelse med Viveka von Rosen til Twitter eller Forbundet med forretning.
• Tjek Vivekas bog: LinkedIn Marketing: En time om dagen.
• Download dette gratis webinar for at lære mere om efterforskning på LinkedIn.
• Tjek Jill Konraths bog: Sælger til STORE virksomheder.
• Prøv disse konference-apps: Bizzabo, Her på Biz og Trendr.
• Læs mere om LinkedIn's Bliv introduceret funktion.
• Tjek disse to LinkedIn-grupper: Marketing på sociale medier og Social Media Marketing Networking Club.
• Brug Account Researcher (kaldes nu e-mail Prospector) af eGrabber for at finde kontaktpersoner til en kunde.
• Download det nye LinkedIn-kontakter funktion til at holde styr på udsigterne.
• Prøve Salgsstyrke og Nimble, to af de mest populære CRM-systemer, der fungerer godt sammen med LinkedIn.
• Tjek ud Tweet bindemiddel for at se din hashtag's aktivitet.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2014.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om LinkedIn-efterforskning? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.