Tre trin til at blive tankeleder i din branche: Social Media Examiner

Vil du have, at din virksomhed skal ses som en førende tankegang i din branche?

Er du B2B i et nichemarked og spekulerer på, om sociale medier er relevante for dit publikum?

Drillinginfo, a software som en tjeneste (SaaS) -firma, der betjener den globale olie- og gasindustri, er en B2B-udbyder på et meget specialiseret nichemarked, der har brugt aktivt sociale medier siden september 2012.

Deres mål er at understrege deres rolle som olie- og gasintelligensfirma og øge opfattelsen af ​​virksomheden som en tankeleder i branchen.

Siden september 2012 har de gjort det øgede deres bloglæserskare med over 2000% og udviklet relationer med indflydelsesrige industriledere gennem sociale medier.

Nuværende og potentielle kunder har angivet, at Drillinginfo blog er en førende informationskilde i olie- og gasindustrien, hvilket er præcis, hvad virksomheden ønsker.

De skridt, de tager for at opnå disse resultater, er:

• Blog med en plan.
• Markedsfør din markedsføring (fra Jay Baer).
• Netværk med influencers via Twitter.

James Hahn II, social media manager for Drillinginfo, forklarer deres forretning på denne måde: “Hvis du vil have noget kulbrinte ud af jorden, har vi al information til at forstå, hvor det er, og hvordan man får mest muligt ud af det jorden."

Hahn sagde, at Drillinginfo, der startede i 1999, traditionelt er blevet betragtet som et datafirma. I årenes løb har de udvidet deres tilbud til at omfatte mere international efterretning og analyse. De vil nu ryste "data company" -mærket og blive betragtet som en branchens efterretningsleder.

Virksomheden havde sociale mediekonti og en blog inden september 2012, men de blev underudnyttet. Da Hahn overtog sociale medier på det tidspunkt, steg blogvisningerne inden for en måned fra 400 til 4.000, Facebook-tilhængere tredoblet, og Twitter-tilhængere fordobles.

I januar 2013 gjorde virksomheden Hahn til en fuldtids manager for sociale medier, og han har gjort det til sin mission at sætte Drillinginfo i top med indflydelsesrige i branchen. Sådan gør de det.

Blog med en plan

Content marketing er kernen i Drillinginfos strategi for sociale medier. I øjeblikket bidrager 52 af virksomhedens 400 ansatte til bloggen. De er for det meste seniorledere, produktledere og internationale redaktører - mennesker i andre lande, der er en del af Drillinginfos efterretningsindsamlingsarm.

Hahn indstiller redaktionel kalender, tildeler forfattere, men ikke emner, til bloggen. Han opfordrer bidragsydere til at skrive om noget, de personligt er interesseret i.

Han arbejder med bidragydere til brainstorm ideerog beder dem om ting, de arbejder på. Et nyligt indlæg, Rig Locator Blues: 3 ting at vide, før du installerer GPS-enheder på mere end 1.800 rigge, kom fra frem og tilbage med Drillinginfos direktør for GIS-indhold.

Som social media manager leder Hahn altid efter måder at gøre det på hold blogbidragere motiverede. "Send ikke bare kalenderinvitationer (minde dem om forfaldne blogindlæg) og forvent, at folk skal være på bolden," sagde han. "Find en måde at holde projektet i tankerne, så de har indhold, når deres forfaldsdato kommer."

Hahn sender en "mandag morgenmotivation" e-mail til blog-bidragydere hver uge, der indeholder et kondenseret nugget af information om indholdsmarkedsføring. "Jeg forsøger at gør det sjovt og virkelig fjollet og kort," han sagde. En nylig e-mail fokuseret på en Rapport om digital indflydelse fra Technorati.

Når Hahn modtager hvert bidrag, redigerer han det for at gøre det "blogvenligt". Han arbejder på at gøre stillinger kortere, bruger kortere afsnit, tilføjer et billede og bruger nøgleord i den første sætning og titel, som han har undersøgt i Google Adwords.

Hahn gør et punkt for at forklare forfatterne årsagen til eventuelle ændringer og få dem til at føle sig værdsat. "Jeg byggede dette samfund, men jeg byggede det omkring fantastisk indhold, der er skrevet af folk, der har været i branchen for evigt," sagde han. "Det kommer altid tilbage til det."

Markedsfør din markedsføring

Når hvert blogindlæg er offentliggjort, Hahn skubber indholdet ud til deres e-mail-liste og sociale konti ved hjælp af en Evernote tjekliste for at holde styr på hver opgave.

Han har lært nogle teknikker, der fungerer bedre end andre. I e-mailen til blogabonnenter inkluderer Hahn det fulde blogindlæg, men skræddersy a opfordring til handling at sende læsere til hjemmesiden for kommentarer.

På Google+, han bruger nøgleord i statusopdateringen. At have en personlig Google+ konto betyder også, at ethvert af hans egne indlæg vises med et foto i søgeresultaterne.

Hahn har samlet en liste på cirka 70 Facebook-grupper relateret til olie- og gasindustrien, der har over 1.000 tilhængere, og en anden liste til mindre grupper. Han opdaterer hver gruppe med hvert nyt blogindlæg.

Da han postede på Facebook, lærte han, at hvis han inkluderer en stor version af billedet, får statusopdateringen mere kan lide og dele, men hvis han efterlader standardindstillingen med et lille foto, når han sender et link, bliver det mere Trafik.

I alt sender han indlæg til 156 LinkedIn- og Facebook-grupper og er omhyggelig med at være konverserende og "ikke-hypey, på samme måde som du deler med en ven," sagde han. Hans mantra på sociale medier er: "Det er ikke spam, hvis du tilføjer værdi," med henvisning til Jay Baers koncept for Youtility.

Han har ikke modtaget nogen negativ feedback om indlæg til grupperne. Tværtimod har folk nået ud til ham, der ønsker at oprette forbindelse. "Jeg har fået folk til at tilføje mig på LinkedIn og sige:" Jeg ser det arbejde, du udfører overalt på LinkedIn og Facebook, og jeg kan virkelig godt lide det, du laver, "sagde han.

Netværk med påvirkere

I maj indsendte Drillinginfo deres hidtil mest viste blogindlæg, De 50 bedste olie- og gasfolk på Twitter, der modtog over 4.500 visninger i sin første måned.

Stillingen var ni måneder i gang, da Hahn begyndte aktivt at følge og netværke med branchens ledere på Twitter. Han startede med at følge hashtag for NAPE Expo i august 2012.

Han brugte derefter Followerwonk for at søge på Twitter-bios efter “olie & gas” og filtrere efter tilhængere og til sidst vokse to lister på over 400 hver -Olie og gas Biz og Olie- og gasfolk.

Hahn bruger HootSuite'S premium-funktion at filtrere efter Klout score til identificere mennesker at starte samtaler og netværk med. ”Over tid har jeg virkelig været opmærksom,” sagde han. Han så udbetalingen i trafik og samtaler om Twitter-listen. ”Nu er vi i top for alle disse mennesker,” sagde han.

Selvom Twitter leverer en meget mindre del af webtrafikken til deres websted, forbliver folk, der kommer fra Twitter, cirka fem gange så længe, ​​siger Hahn.

"Når jeg har et indlæg, hvor jeg virkelig ønsker at komme ud til mange mennesker, hjælper (min liste) mig virkelig med at fokusere - her er de tunge påvirkere, som jeg vil målrette mod."

Bliv mere effektiv end LinkedIn

Måske kan Drillinginfos succeser med indholdsmarkedsføring opsummeres i en kommentar fra et medlem af deres internationale salgsteam. En potentiel kunde kontaktede ham om deres tjenester og spurgte om indlæg på DI-bloggen for at nå deres egne kunder. "De mener, at udstationering på DI-bloggen vil være mere effektiv end LinkedIn eller ethvert andet sted derude," sagde salgsrepræsentanten.

Din tur

Hvad synes du? Hvor effektive er sociale medier i en niche B2B-industri? Har du brugt sociale medier til at opbygge opfattelsen af ​​din virksomhed som en førende tankegang i din branche? Medtag dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.