Sådan analyseres din LinkedIn-annonces ydeevne: Social Media Examiner

Kører du LinkedIn-annoncer? Undrer du dig over, hvordan dine annoncer klarer sig i forhold til branchestandarder?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du vurderer dine LinkedIn-annoncekampagner.

4 Vigtige LinkedIn-annoncemetriker forklaret

En af de største udfordringer ved at køre LinkedIn-annoncer er at vide, om din præstation måler. Kompetente marketingfolk spørger mig hele tiden: "Hej, jeg kører LinkedIn-annoncer, men jeg ved ikke, om jeg klarer det godt."

Dette kan være en reel udfordring, fordi LinkedIn-annoncer er dyre. Og hvis du investerer en masse penge i noget, der ikke fungerer for dig, er det en dyr fejl, du bliver nødt til at rette op tidligt.

Med enhver form for LinkedIn-annoncekampagne, der er et par målinger, du vil holde øje med. Nedenfor finder du forklaringer på fire vigtige reklamemetrikker:

Klikfrekvens

Den første måling, der skal overvåges, er din klikfrekvens eller CTR. Det er antallet af personer, der har handlet på din LinkedIn-annonce (antallet af klik) divideret med antallet af visninger (det antal gange, annoncen blev set).

Din CTR fortæller dig, hvor interessante dine annoncer er. Hvis du har en høj CTR eller en høj engagementsprocent, betyder det, at folk kan lide din besked og er villige til at klikke på den. Selvfølgelig, hvis CTR er lav, mangler du muligvis mærket i, hvordan du tiltrækker eller interagerer med dit publikum.

Pris pr. Klik

Den næste metric er pris pr. Klik eller CPC. Bestemt hvor meget du betaler for et klik er ikke den vigtigste faktor, men det er en god måling for at forstå, hvor meget du skal betale for at få adgang til et bestemt publikum på LinkedIn.

Omregningskurs

Den tredje måling, du skal være opmærksom på, er din konverteringsfrekvens. En konvertering er når som helst nogen tager den handling, du vil have dem til. I leadgenerering er en konvertering normalt når nogen udfylder en formular; i e-handel er det når de køber noget.

Så din konverteringsfrekvens er det antal gange, nogen har foretaget den ønskede handling divideret med det samlede antal personer, der har klikket på denne annonce.

Pris pr. Konvertering

Den sidste måling, der skal overvåges, er din pris pr. Konvertering. De akronymer, du måske har hørt, er ting som CPA (pris pr. Erhvervelse) eller CPL (pris pr. Kundeemne). Hver virksomhed måler disse lidt anderledes. Hvad prisen pr. Konvertering virkelig betyder, er hvor meget du skal bruge på reklame for at få nogen til at tage den ønskede handling.

Nu hvor du forstår, hvad metrics betyder, deler jeg nogle gennemsnitlige performance-metrics, som du kan bruge til at sammenligne din egen LinkedIn-kampagnes effektivitet.

# 1: Performance Benchmarks for LinkedIn-sponsoreret indhold

Det vigtigste LinkedIn-annonceformat, jeg bruger, er sponsoreret indhold. Dette er den annonce, der vises lige inde i nyhedsfeeden. Det er et godt startannonceformat og vil sandsynligvis være størstedelen af ​​de annoncer, du vil køre på LinkedIn.

Den gennemsnitlige CTR på tværs af alle LinkedIn-sponsorerede indholdsannoncer er omkring 0,39%, og du kan forvente at betale omkring $ 7 til $ 11 pr. Klik, især i Nordamerika. På steder, hvor LinkedIn ikke er så meget brugt, kan din CPC falde markant ned.

Årsagerne til, at du måske er okay med at overskride denne gennemsnitlige CPC, ville være, hvis du går efter et meget højt publikum, som administrerende direktører for Fortune 500 virksomheder. Du kan forvente at betale $ 15 eller $ 20 pr. Klik for det. Men for det meste skal du være i det mellem $ 7 og $ 11.

Lad os nu tale om konverteringsfrekvenser for LinkedIn-sponsoreret indhold. Hvis du går "lige til drabet", som jeg kalder det - lige til bunden af ​​tragten og spørger nogen at tale med din salgsrepræsentant eller købe noget - dette er et koldt publikum, og du beder virkelig meget om dem. Du har sandsynligvis en CTR mellem 1,5% og 4% —1,5%, hvis ingen nogensinde har hørt om dig før og 4%, hvis du har et rigtig stærkt brand, som folk allerede kender.

Den tilgang, jeg generelt anbefaler for kolde målgrupper på LinkedIn, er først at give værdi gennem et blymagnet eller gated content-aktiv og derefter bede folk om deres personlige oplysninger til gengæld.

Hvis jeg tilbyder noget af reel værdi, vil jeg sandsynligvis komme over 15% konverteringsfrekvenser. Så hvis min konverteringsfrekvens er 8% til 14%, giver jeg sandsynligvis ikke nok værdi eller har ikke effektivt sat værdien af ​​mit tilbud på destinationssiden eller inde i annoncen.

Hvis du betaler $ 7 til $ 11 pr. Klik og får konverteringsfrekvenser i dette interval, vil din pris pr. Konvertering sandsynligvis være omkring $ 30 til $ 60. Så hvis du kommer i intervallet $ 20 til $ 35, klarer du dig godt; Bliv ved med at gøre, hvad du laver. Hvis du er over $ 75 pr. Konvertering, skal du sandsynligvis stramme nogle ting op.

# 2: Performance Benchmarks for LinkedIn tekstannoncer

Tekstannoncer er en af ​​mine foretrukne LinkedIn-annoncetyper og de overses ofte. Årsagen til, at de er så gode, er, at de er LinkedIn's billigste annonceformat. Så hvis du leder efter virkelig lave omkostninger pr. Konvertering, er dette et godt sted at starte.

Tekstannoncer er udfordrende, simpelthen fordi de har en virkelig lav CTR på gennemsnitligt 0,025%. Dette betyder, at de får 2,5 klik ud af hver 10.000 gange, de vises. Det er virkelig svært at bruge en masse penge på et publikum, medmindre det er ret stort, men de klik, du får fra tekstannoncer, vil være fantastiske.

Det er svært at overgå betydeligt ved hjælp af LinkedIn-tekstannoncer, så hvis du har noget over en 0,03% CTR, klarer du dig utroligt godt. Hvis du falder under 0,025%, skal du sætte disse annoncer på pause og prøve noget andet.

Den gennemsnitlige CPC for tekstannoncer skal være $ 3 til $ 6. Forvent, at konverteringsfrekvenser på LinkedIn-tekstannoncer er lidt højere end de konverteringsfrekvenser, jeg delte for sponsoreret indhold, fordi du målretter mod folk, der sidder ved en computer. LinkedIn-tekstannoncer vises ikke på mobilenheder.

# 3: Performance Benchmarks for LinkedIn sponsoreret InMail

Sponsoreret InMail adskiller sig fra LinkedIn-annoncetyperne ovenfor, fordi det tilføjer et ekstra trin. I stedet for kun at betale med et klik betaler du bare for at sende din annonce til nogen uden nogen garanti for, at de ser, åbner eller klikker på den.

Den gennemsnitlige åbne sats for en sponsoreret InMail er ca. 50%. Så hvis du betaler $ 0,35 til $ 0,80 for at sende det til nogen, åbner kun ca. 50% af modtagerne det. Og af dem, der åbner det, vil et gennemsnit på 3% til 4% ende med at klikke på tilbuddet indeni.

Hvis du laver matematik, er sponsoreret InMail LinkedIn's dyreste annonceformat med et gennemsnit på omkring $ 23 til $ 58 pr. Klik. Hvad der gør dette annonceformat så spændende er, at du alligevel har betalt for at sende det til nogen, så hvis en stor procentdel af mennesker griber ind i det, kan du faktisk få dine omkostninger nede. Vi har kunder, der betaler mindre end $ 2 pr. Klik for disse annoncer.

# 4: Find og vurder LinkedIn-annoncekampagnemetrik med LinkedIn Campaign Manager

For at se alle disse metrics til dine LinkedIn-kampagner skal du klikke på Annoncer i øverste højre hjørne af skærmen. Dette tager dig til linkedin.com/campaignmanager/accounts. Herfra skal du klikke på din konto.

Når du er i Campaign Manager-dashboardet, kan du se din standardkampagnegruppe plus alt andet, du måske allerede har oprettet.

Resultater af tekstannoncer

Lad os starte med at se på nøglemålinger for en gruppe tekstannoncer.

Når du er i instrumentbrættet, kaldes standardkolonnen Performance. Dette er et godt sted at starte, fordi det viser din gennemsnitlige CTR og gennemsnitlige CPC.

I dette eksempel er den gennemsnitlige CTR 0,02%, og den gennemsnitlige CPC er $ 5,14. Så denne konto ligger inden for benchmarks for tekstannoncer - henholdsvis 0,025% og $ 3 til $ 6.

Sponsorerede indholdsresultater

Lad os nu se på vigtige metrics for sponsoreret indhold.

Den gennemsnitlige CTR nedenfor er 0,37% over hele linjen. Som nævnt ovenfor er CTR-benchmarket for sponsoreret indhold 0,39%.

To af disse sponsorerede indholdskampagner klarer sig ret godt med 0,45% og 0,41%, men de to andre er dårlige med 0,34% og 0,22%.

Se også på, hvad din gennemsnitlige CPC er. Jeg bad dig om at forvente et sted mellem $ 8 og $ 11, så $ 8,92 ligger lige inden for gennemsnittet.

Denne bestemte konto sporer faktisk ikke konverteringer inden for, men hvis den sporer konverteringer, kan du se den i kolonnen Konverteringer nedenfor.

Hvis du vil se din konverteringsfrekvens, skal du klikke på Kolonner og vælge Konverteringer og kundeemner.

Nu kan du se din konverteringsfrekvens.

Sponsorerede InMail-resultater

Med sponsoreret InMail er det lidt hårdere at se, hvad der foregår, fordi metrics føles lidt som om de lyver for dig.

Denne gang vil du klikke på Sponsored InMail som kolonnelayout.

Igen vil du være opmærksom på din åbne sats, CTR og CPC.

Denne åbne sats på 70% er virkelig god. Jeg nævnte tidligere, at du skulle forvente et sted omkring 50%.

Se derefter på dit klik for at åbne sats. Du leder efter 3% til 4% CTR, så 4,98% er rigtig god.

Som jeg nævnte tidligere, betaler du på en pris pr. Send-basis med sponsoreret InMail, så det er nyttigt at vide, hvor meget du betaler for at få adgang til dette publikum. Denne pris pr. Sending på 0,60 USD handler om, hvor du forventer.

Nedenfor rapporterer LinkedIn en gennemsnitlig CPC på $ 0,84, men dette er åbenlyst forkert; $ 0,84 er faktisk din pris pr. Åben, som du kan se i kolonnen ved siden af ​​den. LinkedIn vil ikke fortælle dig, hvor meget din CPC faktisk er. Jeg antager, at det skyldes, at det normalt er meget højt.

Så du skal selv lave matematikken. For kampagnen nedenfor skal du tage det samlede forbrug ($ 378,95) og dele det med antallet af klik, du fik (22). Dette udgør lidt mere end $ 17, hvilket er virkelig højt på CPC-basis. Det er nyttigt at kende denne beregning, så du kan se, hvordan du klarer dig i forhold til dine andre LinkedIn-annonceformater.

Hvis du ser på sponseret InMail, vil du ikke se konverteringsdata. For at se, hvad din pris pr. Konvertering faktisk er, skal du klikke på Kolonner og gå tilbage til Konverteringer og kundeemner.

Tag nu dit samlede forbrug divideret med antallet af konverteringer for at bestemme din pris pr. Konvertering.

Evaluering af LinkedIn-annonceeffektivitet over tid

Lad os nu se på, hvordan du bruger dashboardet til at se, hvordan din kampagnes effektivitet ændres over tid.

Start med at markere afkrydsningsfelterne ud for de LinkedIn-kampagner, som du vil analysere ydeevnen for. Klik derefter på knappen Performance Chart.

Performance-diagrammet viser, hvordan en bestemt metric ændres i løbet af den valgte tidsperiode. Standardvisningen viser disse data for klik.

Hvis du vælger Gennemsnitlig CTR i rullemenuen Display, får du vist CTR for den pågældende periode.

Når du gennemgår dette diagram, kan du muligvis se dage, hvor din CTR var meget høj, og andre hvor den var meget lav. Hvis du ser en nedadgående tendens over tid, kan det indikere, at dine annoncer mætter publikum, og det er tid for dig at ændre tingene.

Se også på gns. Pris pr. Kundeemne, hvis du bruger blygenerformularer, eller gns. CPC, hvis ikke. Hvis din konto ikke får mange konverteringer, kan det ikke være meget nyttigt at se, hvordan disse data ændrer sig over tid. med mange konverteringer bliver det dog meget mere interessant.

Hvis du vælger Totalt brugt i rullemenuen, kan du se, hvor meget du bruger hver dag. Dette kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan dit budget vil se ud i slutningen af ​​måneden.

Endelig skal du vælge Gns. CPC for at se, hvad der sker med din CPC over tid. Det kan stige, hvis du har mere konkurrence på markedet. Eller måske får dine annoncer bare en lavere CTR. Se denne metric for at se, i hvilken retning din CPC er på vej.

Se videoen:

Konklusion

Nu kender du de fire nøglemålinger, du skal måle for at evaluere dine LinkedIn-kampagner. Når du gennemgår disse data i dit dashboard, skal du se, hvordan din CTR, CPC, konverteringsfrekvens og pris pr. Konvertering stabler op til de gennemsnitlige præstationsbenchmarks for hver LinkedIn-annoncetype.

Hvad synes du? Hvordan sammenlignes dine LinkedIn-annoncer med disse benchmarks? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annoncering:

• Oplev fire LinkedIn-annonceringsfejl, og lær hvordan man undgår dem.
• Find ud af, hvordan du planlægger og udfører din første LinkedIn-videoannoncekampagne.
• Lær hvordan du opretter en dynamisk LinkedIn-annoncekampagne til at levere meget personlige tilbud.