Sådan oprettes forbindelse til traditionelle mediepåvirkere: Social Media Examiner

Bliver du set som en ekspert i din branche?

Vil du udvikle relationer med medierne for at blive en go-to-ekspert?

For at undersøge, hvad marketingfolk har brug for at vide for at oprette forbindelse til traditionelle medieindflydende, interviewer jeg Josh Elledge.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Josh Elledge, en forbrugeradvokat og grundlægger af SavingsAngel.com, et websted dedikeret til forbrugerbesparelser. Han er ugentlig syndikeret avis-spaltist og har lavet mere end 1.000 tv og radio optrædener. Josh er også grundlæggeren af UpendPR.com og vært for Savings Angel Show.

Josh udforsker, hvordan man opretter forbindelse til traditionelle mediepåvirkere.

Du finder ud af, hvordan du udvikler og opbygger relationer til medier via Twitter.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Sådan oprettes forbindelse til traditionelle mediepåvirkere

Josh's Story

Uden gymnasiet sluttede Josh sig til den amerikanske flåde og blev journalist. Han siger, at det var en fantastisk måde for en 18-årig at deltage i at producere video-nyhedshistorier til Navy og Marine Corps.

For cirka 9 1/2 år siden startede Josh et medlemsbaseret websted kaldet SavingsAngel. SavingsAngel forfølger deres mission om at afslutte sult, mangel og behov i lokalsamfundene ved at hjælpe forbrugerne med at skære deres dagligvarefakturaer halvt; Joshs firma opkræver kunder $ 3,99 / uge.

Da han ikke havde penge til reklame, blev han tvunget til at lede efter andre måder at få eksponering på. Josh delte SavingsAngels mission med enhver medieinfluencer, han kunne få til at være opmærksom på ham. Hans opsøgende handlede ikke om at fremme SavingsAngel til at tjene mange penge, det drejede sig om at finde en måde at arbejde sammen med andre for at opnå det, han ønskede at gøre i sit område.

Med trykte publikationer vidste Josh at bede om restplads, eller de usolgte annonceringspublikationer udfyldes typisk ved at køre annoncer for sig selv. Josh foreslog et alternativ til 20 medier; de kunne lave en indtægtsandel baseret på en 1 / 4- eller 1/8-siders annonce. Flere af disse forretninger fremsatte forslag, og han lærte hurtigt, hvad der var muligt.

Til radio udviklede Josh et segment, hvor han deler de bedste 3 til 5 købmandsaftaler i området (han bor i øjeblikket i Orlando, Florida). Dette segment er nu blevet hans syndikerede avissøjle. Han har også lavet et tv-segment i de sidste 5 1/2 år. Det er et meget populært segment. Han får god feedback på det, og hans lokale FOX-associerede selskab elsker absolut det indhold, han leverer hver uge.

Lyt til showet for at høre, hvad Josh gjorde efter flåden, og før han startede SavingsAngel.

Hvad marketingfolk har brug for at forstå om traditionelle medier

Josh forklarer, at det er meget vigtigt at forstå, at du beder medierne om at give dig reklame og tage en chance for dig. Du er nødt til at sætte dem med et godt koncept til uddannelse eller underholdningsindhold som en del af et segment eller i en nyhedshistorie.

PR handler om det lange spil. Det er utroligt vigtigt ikke at bruge nogen form for salgssprog. Denne mulighed handler ikke om, at du sælger dine ting. Josh siger, at medierne vil være følsomme over for, at du prøver at sælge til deres publikum. Hvis du prøver, bliver du ikke inviteret tilbage, eller endnu værre, kan du blive sortlistet. Stol på, at influencer krediterer dig, og giv dem plads til at gøre det. Det er okay for dig at nævne dit brand i forbifarten, men det er absolut ikke okay at give opfordringer til handling.

Hvad er det lange spil med PR? Bliv den pålidelige kilde- og emneekspert, som mediekontakten kan gå tilbage til igen og igen. Josh siger, at han er citeret i Chicago Tribune tæt på et dusin gange og har gjort sit tv-segment på FOX 35 tæt på 300 gange. Hver gang han kontaktes, dropper han alt, hvad han laver, og går i servicetilstand for at gøre det journalistisk lettere.

Hvordan fungerer tv-optrædener? Josh siger, at det er afgørende at gøre forarbejdet (hvad folk vil sige og gøre). Dette tager ofte et par frem og tilbage e-mails. Uanset om segmentet er optaget eller live, er det virkelig vigtigt at tale med lydbid, tilføjer Josh. Kondensér det, du vil sige i afsnit, og kondens det derefter yderligere i de to til tre vigtigste sætninger, som publikum har brug for at høre.

Lyt til showet for at lære, hvad du ikke skal gøre, når du er i studiet til et tv-segment.

Fundament

Når du præsenterer dig for en influencer eller nogen, der arbejder i medierne, skal producenten træffe en beslutning om dig om få sekunder. Der er tre ting, Josh anbefaler, at du gør for at forberede dig.

Først og fremmest skal du holde dit websted opdateret og sørge for, at din ophavsret er opdateret. Hvis din ophavsret ikke er opdateret, kommunikerer du ikke, at du har en professionel operation. Dit websted skal også være lydhør.

Koncentrer dig derefter om at dukke op i Google-søgning. Arbejd med dine jævnaldrende som en tankeleder og find måder at være til tjeneste uden at bede om links tilbage. Giv din ekspertise til små podcastere og små bloggere. Selvom Josh har gjort en stor mængde store medier, i en Google-søgning efter ham, vil du se, at ca. 50% af de første 3 til 4 sider med resultater er fra podcasts.

De største podcastere har ofte lange ventelister. I stedet for bare at banke ned ad døren, er det bedre at få masser af øvelse med mindre podcasts. Se på de emner, du er interesseret i, find fantastiske podcasts, lyt til dem, og nå derefter ud. Fortæl værterne, at du nyder deres podcasts, og del derefter den værdi, du kan bringe. Tal ikke overhovedet om, hvad der ligger i det for dig; tale i forhold til, hvad der er for dem og deres publikum.

Endelig se professionel på Twitter. Josh siger, at det er den førende platform til at nå ud til medierne og deler, at 90% af de mediefolk, han kender, aktivt bruger Twitter. Twitter har udslettet, hvad der normalt ville have kostet ejere af små virksomheder tusinder af dollars om måneden i at kunne oprette forbindelse til medier og påvirkere. Med Twitter kan du nå ud til enhver, du ønsker, men der er nogle skridt at tage.

Inden du rækker ud på Twitter, skal du gøre en indsats for at have god omslagskunst. Din profil skal vise, at du er en professionel, der aktivt bruger Twitter, og at du har en god tilstedeværelse der. Josh foreslår også, at du bruger dit ansigt som din avatar i stedet for dit logo, fordi det hjælper mediepersoner med at føle, at de taler direkte til dig på Twitter.

Josh ønsker at sikre, at du har den højest mulige chance for succes, når du når ud til medierne, og han nævner det nylige Twitter Tools podcast som en lærebog smukt eksempel på, hvordan man opbygger en professionel Twitter-tilstedeværelse.

Lyt til showet for at finde ud af, hvad Josh og andre har været udsat for, når de ansætter et PR-firma.

Sådan finder du journalister ved hjælp af Twitter

Josh forklarer, at der er et par ting, du kan gøre for at finde medlemmer af medierne. Først skal du aktivt overvåge, hvad der sker i din branche. Når du læser nyhedskilder, skal du være opmærksom på, hvem der skriver hvad. Brug et værktøj som BuzzSumo, enhver nyhedslæser eller Google Nyheder at identificere journalister. Bare at være aktiv og opmærksom på, hvad der foregår i din branche, hjælper dig.

Organiser derefter journalisterne i separate Twitter-lister. Opret for eksempel en liste over lokale journalister og en anden liste over branchens journalister. Når du først har dine lister, er det let at rulle gennem nogle få dage eller en gang om ugen for at se, hvad de alle taler om.

Når du har opstillet listerne, vil du gerne komme på individuelle radarer. Gør det ved at lide eller favorisere deres tweets, svare lejlighedsvis (vær ikke uhyggelig, vær sej) og retweet. Hvis du kvidrer dem, siger Josh at bruge teknikken til [e-mail beskyttet], som viser, at du ikke bare vil nå ud til den person, du vil nå ud til alle og vise, at du er fan af hans eller hendes arbejde.

På et tidspunkt tilbyder du at være hjælpsom. Josh betragter ikke engang dette som en tonehøjde. Det er bare et "Jeg ved, du har disse indholdsbehov, og jeg er ekspert på dette område," "dette er populært lige nu ”eller“ dette kan være en god historie, og i så fald har jeg et par ideer, der kan være nyttig."

Jeg rakte ud til Seth Godin en gang fordi jeg så noget mangler på hans blog. Han svarede med en tak. John Lee Dumas, en stor fyr i podcasting-rummet, sendte mig en personlig video med et par tip, så jeg kunne gøre noget bedre med min podcast. Dette er en måde at lære nogen at kende og give værdi inden tonehøjden.

Josh siger, at dette er en del af foreningsloven, der siger, at i erhvervslivet er du det samlede gennemsnit af de fem personer, du omgås mest. Alle ønsker at forbedre sit gennemsnit ved at se opad. Disse større påvirkere vil ikke nødvendigvis lade dig komme ind. Måden at komme ind på de fem er dog at tilbyde servicehandlinger. Josh ønskede at skabe forbindelse til John Lee Dumas for at være på hans show, og det var en fantastisk vej at tilbyde at være i tjeneste.

Lyt til showet for at høre, hvor længe du skal investere i forholdsudvikling, før du pitcher.

Pitching-processen

Tidligere var pitching-handlingen meget formel, hvorfor folk stolede på dyre PR-eksperter for at hjælpe dem. I dag er nyhedscyklussen meget kort, og journalister og indholdsproducenter har konstant behov. Josh siger, at du nu simpelthen kan tweet nogen og dele et link til en historie (på din blog eller på en andens), siger du har bemærket de har skrevet om dette emne før og angiver, at du er en autoritet i rummet og er tilgængelig, hvis de har brug for en ekspert.

Josh siger, at din mission skal være at gøre journalistens arbejde let. De har meget arbejde at gøre, så giv dem en oversigt og tilbud, og bede aldrig om noget til gengæld. Du har ikke det forhold endnu. At bede om noget på dette tidspunkt ville være som at sige, at du flytter ind, bliver gift og får børn, der starter i morgen, mens du er på din første date.

Respekter, at disse autoritetsfolk er kommet derhen, fordi de har lagt tid og kræfter på. Du kommer derhen; du skal bare lade processen ske, selvom det tager et par år. Når du har udviklet relationer med alle relevante influencer i verden og har gode mediekontakter, er du klar til livet. Du behøver ikke arbejde så hårdt, fordi du har folk, der kommer ud af træværket for at bede om dine meninger.

Josh anbefaler også newsjacking som en måde at slå op på. Du vil kigge efter en krog, siger han, og det taler folk allerede om. Tag fat i populære vandkølere, og brug dem som en måde at gøre et større punkt på eller introducere din ekspertise.

Josh deler et eksempel på, hvordan han gjorde en tonehøjde uden manchet. Han var i nyhedsrummet, og alle talte om, hvordan Disney World lige havde hævet billetprisen. Josh fortalte dem, mens det ikke var i hans styrehus, det var et forbrugerspørgsmål, så han kunne absolut tale om det. Han bad dem holde på et sekund, og efter at have undersøgt lidt var han klar til at gå. Selvom segmentet ikke gavnede Josh direkte, ville han stille sig til rådighed. Jo flere områder hvor Josh kan hjælpe medierne, jo mere kan de stole på ham.

Som et eksempel delte Josh, at han gjorde to historier med en reporter, der slet ikke gavn ham, men den tredje historie handlede om SavingsAngel. Han siger, at hvis du har tjeneste i hjertet, vil du opdage, at PR går lettere for dig.

TV er sandsynligvis det sværeste medium at få eksponering på, fordi det er visuelt. Du skal se godt ud og lyde godt, så der er ikke så meget konkurrence.

Lyt til showet for at høre Joshs tage på Help a Reporter Out (HARO).

Sådan opretholdes forholdet til medierne

At blive citeret og sat foran et publikum er kun en del af forbindelsen til medierne, siger Josh. Den anden del er, hvad du gør med det. En medieplacering øger din værdi på markedet og din statur blandt potentielle investorer eller kunder. Når du fortsætter med at promovere denne placering, begynder journalisten at se dig som en partner.

Josh forklarer, at du skal betragte første gang du arbejder med en journalist som begyndelsen på et forhold. Fordi du vil have, at dette forhold skal vare livet ud, skal du fortsætte med at stille dig selv tilgængelig og tilbyde historieideer, punkter og citater.

For at undgå at være skadedyr foreslår Josh at bede om tilladelse til at opdatere en journalist hvert par uger med de ting, du arbejder på, da det kan inspirere til idéer til historien. Josh fortæller sine journalivenner, at han er meget tilgængelig. Hvis de har brug for en ekspert og har en stram deadline, skal de sende en sms, ringe eller e-maile ham. Hans højeste prioritet er at hjælpe dem, når de har brug for en forbrugerhistorie.

Lyt til showet for at høre mere om, hvad du skal gøre, når du er citeret i medierne.

Ugens opdagelse

Mens Twitter Analytics giver dig oplysninger om dine tweets og publikum til din Twitter-konto, Twitter Analytics fra AgoraPulse er et gratis værktøj, der giver dig mulighed for at sammenligne din Twitter-konto med andre.

Sig for eksempel, at du vil sammenligne antallet af tilhængere, du har, kvaliteten af ​​din interaktion eller mængden af ​​Twitter-aktivitet med dine konkurrenters eller kollegers konti.

Gå til analytics.agorapulse.com, godkend det til at få adgang til din Twitter-konto, og klik gennem bekræftelses-e-mailen. Tilføj derefter de andre Twitter-konti, som du vil sammenligne med. Du kan se i løbet af de sidste 30 dage, hvor meget engagement andre konti får, samt interaktioner eller samtaler pr. Tweet. Der er et rigtig godt Twitter-specifikt dashboard til alle disse data på højt niveau.

Hvis du laver en ugentlig eller månedlig rapport for at vise, hvordan din Twitter-konto klarer sig i forhold til andre, eller endda hvis du er i en organisation, der har flere Twitter-konti, skal du angive dem ved hjælp af dette værktøj, og du har hurtig, nem rapportering.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Twitter Analytics fra AgoraPulse fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Topmøde om sociale medier 2016.

Har du set alle statistikkerne om den enorme vækst af Snapchat? Ønsker du at blive involveret, men har brug for vejledning? På vores online topmøde har vi tre sessioner dedikeret til Snapchat med fremragende folk, der lærer dem.

Carlos Gil underviser i, hvordan man kan øge din virksomheds tilstedeværelse med Snapchat, Shaun Ayala underviser i, hvordan man fortæller gode historier med Snapchat: Tips & værktøjer, og vi har et panel med Saba Sedighi og Carlos Gil om, hvordan du bruger Snapchat Geofilters til at udvide din virksomhed Eksponering.

Hvis du har set Snapchat-vækst fra sidelinjen, kan du overveje at få lidt træning for at forstå, hvad al snak handler om.

Du suger ind 39 marketingmedier på sociale medier undervist af de bedste sociale medier professionelle, herunder Mari Smith (medforfatter, Facebook Marketing: En time om dagen), Michael Stelzner (grundlægger, Social Media Examiner), Kim Garst (forfatter, Vil den virkelige dig venligst stå op), Joel Comm (medforfatter, Twitter Power 3.0) og Amy Porterfield (medforfatter, Facebook Marketing All-in-One til dummies) - bare for at nævne nogle få. De deler deres nyeste marketingtaktik på sociale medier med dig.

Tjek det hele dagsorden.

Oplev de bedste og nyeste måder at markedsføre din virksomhed på Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterestog Snapchat.

Find nye måder at forbedre dit indhold og måle dine resultater med sessioner på video, live video, visuel markedsføring, analyseog marketingværktøjer– Alt fra komforten i dit hjem eller kontor.

Tilmeld dig nu til Topmøde om sociale medier 2016.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Joshs mentorordninger, og få adgang til gratis workshops, videoer og artikler om hans internet side.
• Få en ansøgning om medlemskab.
• Lær mere om BesparelserEngel.
• Følge efter @JoshElledge og @SavingsAngel på Twitter.
• Tjek den SavingsAngel YouTube-kanal og lyt til SavingsAngel Show.
• Lær mere om resterende reklameplads.
• Læs en Chicago Tribune artikel med et citat fra Josh.
• Udforske FOX 35 God dag Orlando.
• Lyt til Twitter Tools podcast.
• Tjek ud Seth Godin og John Lee Dumas.
• Se på BuzzSumo og Google Nyheder.
• Tilmeld dig Hjælp en reporter ud.
• Tjek ud Twitter Analytics fra AgoraPulse.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow om fredagen kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Lær mere om Topmøde om sociale medier 2016.
• Læs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at oprette forbindelse til traditionelle mediepåvirkere? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.