Sådan bruges LinkedIn til konkurrentforskning: Social Media Examiner

Vil du have en konkurrencemæssig fordel på din markedsplads? Bruger du LinkedIn til at undersøge dine konkurrenter?

I denne artikel lærer du, hvordan du bruger LinkedIn til at samle værdifuld indsigt om dine konkurrenter og bruge det, du lærer, til at udvikle din egen forretning.

Hvorfor skal du undersøge dine konkurrenter på LinkedIn

Der er mange fordele ved at bruge LinkedIn inden for din virksomhed, herunder fremvisning af dine erfaringer, færdigheder og karrierepræstationer; deling af indhold til positionering af tankeledelse; opbygge og pleje et netværk; og adgang til jobmuligheder. Men fordelen, som folk ofte overser, er værdien af ​​at bruge LinkedIn som et forsknings- og indsigtsværktøj.

I dagens forretningsverden konkurrerer vi alle om vores publikums opmærksomhed på tværs af en lang række kanaler og mod et stigende indhold af indhold. Der er stærke argumenter for og imod overvågning af dine konkurrenter. Det kan være en enorm distraktion fra din egen virksomhed, hvis du lader det. Det kan dog også være enormt inspirerende at køre dine egne aktiviteter fremad. Der er trods alt altid noget at lære.

Hvis du vælger at overvåge dine konkurrenter på LinkedIn, skal du først forstå, hvem dine konkurrenter er. Du har muligvis direkte konkurrenter, der tilbyder identiske eller lignende produkter og tjenester til dine egne eller indirekte konkurrenter, som du konkurrerer med om de ressourcer, din målgruppe besidder. Du føler måske ikke, at en person eller virksomhed er din konkurrent, men hvis din målkunde gør det, vil du måske være opmærksom på, hvem de er, og hvad de laver.

LinkedIn er verdens største professionelle netværk med mere end 650 millioner brugere, så der er en skat af information tilgængelig inden for det.

# 1: Juster LinkedIn-profil Privatlivsindstillinger, inden du undersøger konkurrenter

Inden du søger indsigt om dine konkurrenter, skal du først gennemgå din egen LinkedIn-tilstedeværelse for at sikre, at du ikke efterlader dig åben for at dele værdifulde oplysninger om din egen virksomhed. Mens indhold, du sender på LinkedIn kan være velovervejet. Hvis du ikke har gennemgået dine privatlivsindstillinger, kan du give mere information, end du indser.

For at få adgang til dine privatlivsindstillinger skal du klikke på dit profilbillede og vælge Indstillinger og privatliv. Herfra kan du overveje at ændre disse fortrolighedsindstillinger til din LinkedIn-profil.

Tillad "Kun dig" at se dine forbindelser

Som standard kan dine 1.-graders forbindelser se din liste over LinkedIn-forbindelser. Dette giver dem mulighed for at gennemse dit netværk, som kan omfatte dine kunder, potentielle kunder og forretningspartnere. Selvom du ikke kan skjule gensidige forbindelser, kan du ændre indstillingen, så kun du kan se dine forbindelser. Denne indstilling forhindrer også annoncører i at vise annoncer til dine forbindelser.

Her er et par ekstra punkter, du skal huske på, når det gælder synligheden af ​​dine forbindelser til andre:

• Nogle af dine 1.-graders forbindelser synkroniserer muligvis deres LinkedIn-konto med deres konto på en partnerservice og ser disse oplysninger der, medmindre du fravælger profilsynlighed på partnertjenester inden for dit privatliv og indstillinger.
• LinkedIn-brugere kan se forbindelser, der støtter dine færdigheder. Hvis du vil holde dine forbindelser så private som muligt, kan du justere dine godkendelsesindstillinger (slå dem fra).

Skift din profilvisning til privat tilstand

Under Profilvisningsindstillinger kan du vælge, om du er synlig eller ser i privat tilstand. Hvis du ser konkurrenters personlige profiler på LinkedIn, kan du undgå at efterlade et fodaftryk i deres oversigt over hvem der har set din profil, som fortæller dem, at du kigger.

Når du undersøger konkurrenter, skal du skifte din profilvisning til privat tilstand.

Når du er i privat tilstand og kigger på profilen for en 1.-graders forbindelse, kan du muligvis være i stand til det for at se gennem deres forbindelser, hvis de ikke har låst deres egne Who Can See Your Connections indstilling. De har ladet døren stå åben, så du kan se gennem deres netværk og potentielt finde en liste over kunder og potentielle kunder!

Pro Tip: Glem ikke at skifte din profilvisning igen til fuldt synlig efter din konkurrentundersøgelse til sørg for at modtage detaljerne om, hvem der ser din profil (fordi den ikke bliver tilgængelig for dig, når du er privat mode).

Sluk for indstillingen "Seere af denne profil, der også er set"

Når du tjekker en LinkedIn-profil, har du muligvis bemærket en funktion kaldet People Also Viewed i højre side af siden. Du kan også få adgang til funktionen fra LinkedIn-mobilappen ved at rulle til bunden af ​​enten din profil eller et medlems profil.

Funktionen Folk, der også er set, er en boks, der viser nogle af de andre LinkedIn-medlemsprofiler, som seere på en profil også har set på.

Hvis du lader denne funktion være slået til i dine privatlivsindstillinger, vil enhver kunde eller kunde, der besøger din profil, sandsynligvis se en praktisk liste over dine konkurrenter, som de også kan tjekke ud.

Oplysningerne, der deles i funktionen Personer, der også er vist, afslører ikke enkeltpersons browserhistorik, inklusive din egen. Funktionen opdateres flere gange hver måned og viser maksimalt 10 profiler, som seerne på din profil også har set. Medlemmet øverst i boksen har haft flest synspunkter fra folk, der også har set på din profil.

Når du ikke bruger LinkedIn til bedre at forstå dine konkurrenter, kan du finde denne del af en profil meget nyttig til at identificere muligheder. Vær forsigtig med at lade dine forretningsaktiver være åbne for andre at se, mens du håber, at ikke alle læser denne artikel og slukker for funktionen!

# 2: Følg eller opret forbindelse til konkurrenter på LinkedIn

Primært betragtes LinkedIn som et sted at forbinde med enkeltpersoner og til følge efter virksomheder. Selvom dette er sandt, kan du også følge enkeltpersoner.

Medlemmer opretter forbindelse på LinkedIn, fordi de kender og stoler på hinanden. Hvis du har forbindelse til nogen, kan du begge se hinandens opdateringer på din LinkedIn-startside. Du kan også sende beskeder til forbindelser på LinkedIn.

Beslut, hvem dine konkurrenter er, og hvem du muligvis skal overvåge, ved at oprette forbindelse og / eller følge dem på LinkedIn.

Skal du forbinde med dine konkurrenter?

Hvis du har mødt dem, ja, hvorfor ikke! Erhvervslivet kan være lille, og du kan også være tidligere kolleger, der arbejder i partnerskab eller er i stand til at henvise forretning, når du ikke er i stand til at hjælpe en potentiel kunde. Plus, du har nu dine privatlivsindstillinger under kontrol og beskytter dine mest værdifulde forretningsaktiver.

Hvad følger der på LinkedIn?

At følge nogen på LinkedIn giver dig mulighed for at se deres indlæg og artikler på din startside nyhedsfeed uden faktisk at være forbundet til dem. Det er først, når du er forbundet, at muligheden for at se indlæg og artikler i nyhedsfeed er gengældt. Som en påmindelse er det også kun når du er forbundet, at du (potentielt) kan se forbindelser som beskrevet ovenfor.

At følge nogen kan være en nyttig mulighed, især til konkurrentforskning, fordi du ikke behøver at vente på, at en invitation til at oprette forbindelse accepteres. Det er dog vigtigt at bemærke, at en meddelelse sendes, når du begynder at følge en person, så de kan få øje på, hvad du laver!

For at følge en person eller virksomhed skal du klikke på Følg på deres profilside. Hvis du ikke kan se en Følg-knap, skal du klikke på ikonet Mere øverst i personens profil. Vælg derefter Følg i rullemenuen.

Du kan også følge folk, virksomheder eller emner ved at navigere direkte til Følg siden med friske perspektiver, som viser anbefalede kilder, der skal følges.

Medlemmer kan følge op til 5.000 mennesker, der ikke er forbindelser.

# 3: Gennemgå relevante LinkedIn-profiler af konkurrenter

Der er en række områder inden for LinkedIn, som du kan bruge til at indsamle indsigt om konkurrenter. Lad os se på individuelle profiler og firmasider som vores primære fokus.

Pro Tip: Afsæt tid i din kalender til at indsamle oplysninger om dine konkurrenter på LinkedIn. Du kan gøre dette dagligt, ugentligt eller måske månedligt.

Hvis du ikke er sikker på, hvem dine konkurrentkontakter kan være på LinkedIn, skal du bruge søgning. Det er let at finde folk efter jobtitel, branche og kriterier som virksomhedsstørrelse.

Brug søgefeltet til at indtaste de nøgleord, du tror, ​​nogen kan bruge til at finde dig og se på resultaterne. Du kan muligvis finde konkurrenter, som du ikke tidligere var opmærksom på. Bemærk, at du sandsynligvis vil være i privat tilstand, mens du udfører denne undersøgelse.

Når du kigger på individuelle profiler, kan du gennemgå karrierehistorik, artikler og aktiviteter, der tidligere er delt, de færdigheder, de viser, anbefalinger, de har modtaget og mere. I slutningen af ​​en personlig LinkedIn-profil finder du interesser. Det er her, du kan se de sider, denne person følger.

Hvis du klikker på Se alle, finder du oplysninger om influencers, de følger, medlemskab af LinkedIn-grupperog uddannelsessteder.

Se på nogle profiler og overvej hvad dette fortæller dig:

# 4: Analyser konkurrenters LinkedIn News News-indhold

Indholdet, der sendes og deles af enkeltpersoner - vises i dit LinkedIn-startsidens nyhedsfeed og Fanen Notifikationer - kan give værdifuld indsigt i den enkeltes aktiviteter og deres aktiviteter forretning.

Med konkurrentforståelse som din hensigt, tag en ny rulle gennem dit nyhedsfeed og besvar disse spørgsmål:

• Hvilke opdateringer har dine forbindelser sendt? Kan du få øje på, hvad de måske arbejder på i deres forretning?
• Deler de forretningsmæssige netværksbegivenheder, de måske deltager i? Skal du også være der?
• Hvis dine forbindelser deler indhold, hvad eller hvem er den oprindelige kilde?
• Er der nogen ideer til indhold, du kan tilpasse til din egen virksomhed?
• Hvem kommenterer deres indhold? Kan de være kunder, potentielle kunder eller partnere? Har du forbindelser til fælles?

Pro Tip: Fordi at kommentere offentligt på LinkedIn er så synligt, anbefaler jeg, at du foretager en hurtig kontrol, før du kommenterer for at afgøre, om det måske er bedre at sende en privat besked. Du vil ikke potentielt give oplysninger væk til nogen, der ser dig eller din virksomhed. Derudover kan du ofte være mere personlig og gå mere i detaljer via en privat besked.

# 5: Udforsk konkurrenters LinkedIn-sider

Oplysningerne beskrevet i a LinkedIn-side ligner et websteds Om-side, så du ved sandsynligvis allerede de fleste ting her.

Hvis du har en LinkedIn Premium-konto, har du adgang til indsigt på en side, der inkluderer den samlede medarbejder antal, medarbejderfordeling og antal medarbejdere efter funktion, nyansættelser, bemærkelsesværdige alumner og samlet job åbninger. Dette er baseret på medarbejdernes profiloplysninger på LinkedIn. Enhver side med færre end 30 medarbejderprofiler på LinkedIn viser ikke Premium Insights.

At følge en side på LinkedIn kan give nogle indsigter inden for dit nyhedsfeed på hjemmesiden, selvom det er sandsynligvis mere virksomhedsinformation, såsom artikler og links til indhold i en virksomhed internet side.

For at bemærke, at når du følger en side, får virksomheden ikke besked, selvom den vil være synlig på din egen profil i sektionen Interesser i slutningen.

# 6: Gør konkurrentindsigt fra LinkedIn til handlinger for din virksomhed

Du kan samle et væld af oplysninger via LinkedIn, men for at disse oplysninger skal være værdifulde, skal de være fokuserede og målrettede. Hvis du ikke ved, hvad du skal gøre med oplysningerne, når du finder dem, er det usandsynligt, at det tilføjer værdi.

Når du dokumenterer din forskning, anbefaler jeg en simpel SWOT-analyse. Denne matrix på 4 x 4 hjælper med at organisere spørgsmål, der er vigtige for din virksomhed under overskrifterne:

• Styrker
• Svagheder
• Muligheder
• Trusler

Husk, at styrker og svagheder skal relateres til din egen virksomhed. Muligheder og trusler er eksterne faktorer.

Start med at gennemgå de indsigter, du har samlet, og spørg dig selv: "Så hvad?" Hvad betyder disse oplysninger for din virksomhed og din branche?

Overvej også, hvordan du kan få mest muligt ud af dine styrker og minimere dine svagheder. Hvordan kan du maksimere eventuelle muligheder og styre dine trusler?

Til sidst skal du beslutte dig for relevante handlinger for din virksomhed. Identificer alt, hvad du nu skal stoppe med at gøre, begynde at gøre, fortsæt med at gøre eller gøre mere af.

Konklusion

Analyse af dine konkurrenter og deres aktiviteter på LinkedIn kan afsløre værdifuld indsigt for din egen virksomhed. Lær, hvad dine konkurrenter har til formål, identificer tendenser i din branche, og hold dig et skridt foran dine jævnaldrende.

Hvad synes du? Bliver du inspireret til at undersøge dine konkurrenter på LinkedIn? Hvilke oplysninger ville være værdifulde for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om marketing på LinkedIn:

• Oplev, hvordan du bruger fire LinkedIn-marketingfunktioner til at pleje kundeemner.
• Lær, hvordan du måler fem nøglepræstationsmålinger til din LinkedIn-virksomhedsside.
• Find ud af, hvordan du får LinkedIn-kundeemner uden reklame.