5 måder B2B-marketingfolk bruger Facebook: Social Media Examiner

Har du brug for at oprette forbindelse til andre virksomheder på Facebook?

Gad vide hvordan andre mærker får Facebook til at fungere for dem?

I denne artikel vil du opdage, hvordan top B2B'er bruger Facebook til at nå og skabe relationer med forretningsmuligheder.

# 1: Support ekspertpositionering med visuals

Facebook er stort set et visuelt socialt netværk. Faktisk får indlæg med billeder 2,3 gange mere engagement end dem uden.

Hvis du vil have administratorerne af andre virksomheder på Facebook til at stoppe med at rulle og engagere sig i dine Facebook-indlæg, brug billeder af høj kvalitet kombineret med en fed skrift og en nøglebesked for at understøtte din ekspertstatus.

Virksomhedskonsulentfirma Accenture bruger ofte billeder på deres Facebook-side for at få opmærksomhed i nyhedsfeed. I denne statusopdatering deler de virksomhedsnyheder og drager fordel af bekræftelse fra tredjepart.

I Facebook-indlægget nedenfor tilbyder Accenture ekspertindsigt i, hvorfor præstationsstyringstaktik skal forbedres i forretningsmiljøet, og hvordan man opnår dette mål. Ved at udnytte visuel historiefortælling i statusopdateringen kommunikerer Accenture tre nøglepunkter fra andre B2B-mærker:

• Vi er eksperter inden for vores felt, og vi giver dig adgang til indsigt fra vores administrerende direktør.
• Vi har branchens viden, som vi er villige til at dele med dig.
• På intet tidspunkt i denne statusopdatering, i billedet eller i bloglinkbeskrivelsen forsøger vi at sælge til dig.

# 2: Udnyt interessen med et regelmæssigt Facebook Live Show

Introduktionen af ​​Facebook Live har givet virksomheder bemærkelsesværdig adgang til et potentielt publikum på 1,65 milliarder mennesker over hele verden. Derudover rapporterer Facebook det brugere ser livevideoer tre gange længere end de ser forindspillede videoer.

Facebook Live er en gave, som B2B-mærker skal udnytte for større tillid, engagement og rækkevidde. Mens mange mærker muligvis bruger Facebook Live ad-hoc, kommer reel succes med Live fra at have et planlagt show. Indstil en dag og et tidspunkt for udsendelser så dine fans ved, hvornår de kan se dig live.

Softwarekæmpe SAP Store benyttede sig af Facebook Live til at være vært for en uges lang række daglige shows, der står foran social influencer og live-streaming ekspert Brian Fanzo.

Svarende til en tv-programmeringsplan skabte de en liste over showtemaer, der kørte fra mandag til fredag, på samme tid hver dag.

Brian Fanzo overtog SAP Store Facebook-siden og var vært for halvtidsprogrammerne i et show i interviewstil, hvor han lod fans deltage ved at stille spørgsmål og kommentere. Plus, den SAP Store Facebook Live Week udsendelser gav mærket eftertragtet fremtrædende plads i nyhedsfeeds.

# 3: Generer varme målgrupper med Facebook-annoncer

Kundedataene, Facebook har på sine over 1 milliard aktive daglige brugere, giver markedsførere en uovertruffen mulighed for Brug annoncer til at tale direkte til dem, der er interesserede i et produkt eller en tjeneste. Enhver B2B, der er seriøs omkring markedsføring af sociale medier, bruger denne taktik ikke kun til at drive salg, men også til at samle kundeemner og opbygge et publikum med varme udsigter.

For at skabe dit eget varme publikum med Facebook-annoncer, installer Facebook-sporingspixel på dit websted. Pixlen tilføjer automatisk alle, du sender til dit websted fra Facebook til et brugerdefineret publikum, som du derefter kan målrette med Facebook-annoncer.

Næste, opret en Facebook-annonce for at tilbyde premiumindhold, som dine kunder vil sætte pris på. Uanset om du tilbyder en guide, live webinar, e-bog, blogindlæg, hvidbog eller snydeark, Sørg for at være vært for indholdet på dit websted. Opret en leadgenererende destinationsside det kræver, at folk tilmelder sig og downloader dit premiumindhold.

Når du vælger dit Facebook-annoncemål, er det bedst at vælge Send folk til dit websted, men du kan også vælge Forøg konverteringer på dit websted og Saml kundeemner til din virksomhed.

Når du fører mere trafik til dit websted, opbygger du en tilpasset målgruppe af mennesker, der ved, hvem du er, når du målretter mod dem med en anden annonce. Resultatet? De vil sandsynligvis klikke på din annonce og handle.

Facebook-annoncering er enormt stærk; for at få succes med annoncer skal du dog være strategisk og samle varme kundeemner.

# 4: Styrk engagement og nå ud til udvalgte øjeblikkelige artikler

Facebooks øjeblikkelige artikler funktion giver udgivere mulighed for at promovere indhold i appen, mens de nyder hurtigere indlæsningshastigheder. Faktisk indlæses øjeblikkelige artikler 10 gange hurtigere end standard mobile webartikler.

Andre fordele er, at læsere er 70% mindre tilbøjelige til at opgive øjeblikkelige artikler, og folk deler dem gennemsnit 30% oftere end mobile webartikler, der forstærker rækkevidden af ​​dine historier i nyhedsfeeden.

Når du er godkendt til og konfigurer dine øjeblikkelige artikler, disse tip hjælper din B2B-virksomhed med at få den eksponering, engagement og brandbevidsthed, du vil opbygge:

• Brug søgeordsforskning for at hjælpe dig med at oprette øjeblikkelige artikler, der taler til dine B2B-potentielle kunder.
• Brand dine artikler med den tilpassede stilguide, der leveres af Facebook.
• Fremstille interaktivt indhold ved hjælp af videoer og billeder i høj opløsning og indlejring af lydklip.

# 5: Byg på synlighed og engagement med indbygget video

Vidste du, at Facebook gennemsnitligt har 8 milliarder videovisninger om dagen? Eller at oprindelige videoer, der offentliggøres direkte på din Facebook-side, genererer betydeligt større rækkevidde end en standard tekst-, billed- eller linkbaseret statusopdatering? Faktisk sammenlignet med fotoindlæg har brandet videoindhold en organisk rækkevidde på 148%.

Hvis du vil oprette forbindelse til andre mærker og virksomheder på Facebook, prøv at øge hyppigheden af ​​native video i din Facebook-marketingstrategi.

For at se, hvordan de bedste B2B-mærker bruger native video, undersøgte jeg Facebook-siderne på Microsoft Windows, FedExog HSBC, og opdagede, at et gennemsnit på et ud af fem indlæg er indfødt video. Jeg bemærkede også, at indfødte videoindlæg oversteg engagementet med andre indlægstyper og udløste flere kommentarer.

HSBC og virksomhedernes sociale ansvar

I denne video, UK bank HSBC interviewer olympisk guldmedalje vinder Chris Hoy som en del af deres sponsorering af britisk cykling.

FedEx og rejsetips

I denne video, en medarbejder i logistikfirmaet FedEx deler indsigt i Memphis, Tennessee.

Microsoft

At være i stand til at besvare kundespørgsmål i en video er en fantastisk måde at skabe engagement og få tillid til dit produkt eller din tjeneste. I denne video, Microsoft deler grundene til, at deres kunder skal opgradere til Windows 10.

Mens det oprindelige videoindhold fra disse mærker varierer fra forretningsnyheder til samfundsansvar, uddannelsesmæssig markedsføring og eksempler på produkt / service, har de fleste af videoerne mennesker. Husk det, når du opretter dine egne indfødte videoer.

Konklusion

Succesfuld markedsføring af din B2B på Facebook betyder, at du er nødt til at producere indhold til dine kunder, ikke kun promovere dit eget brand. Bliv i denne tankegang, når du prøver taktikken ovenfor, og du er på vej til at vinde B2B-forretning på Facebook.

Hvad synes du? Vil du begynde at markedsføre din B2B-forretning forskelligt efter at have læst denne artikel? Hvilket tip vil du prøve først? Jeg vil meget gerne høre din feedback og eventuelle positive oplevelser, du har haft.