5 måder at udvide dine kundeemner med LinkedIn: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til at finde potentielle kunder?

Vil du bruge LinkedIn mere effektivt?

For at udvide dit netværk skal du opbygge relationer og blive en uvurderlig ressource for andre.

I denne artikel finder du ud af hvordan man bruger LinkedIn til bedre forbindelse med kundeemner og potentielle kunder.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Optimer din profil

Hvis du vil have succes på LinkedIn, er det vigtigt at har en profil, der er professionel, søgeoptimeret og (vigtigst) klientfokuseret. Med andre ord skal din LinkedIn-profil tale til dine ideelle kunder og fortælle dem, hvordan du kan hjælpe dem.

Først og fremmest, sørg for at bruge de samme nøgleord i din profil at dine ideelle klienter ville input, når de søger efter nogen med din specialitet. Vær ikke kreativ. I stedet skal du være strategisk i dit valg af sprog.

For eksempel kan en person, der er på udkig efter en person, der bygger dem et nyt websted, skrive "webstedsdesigner" eller "webstedsudvikler" i søgningen. Hvis det er en tjeneste, du tilbyder, skal du placere disse ord i din LinkedIn-profil.

Vælg op til tre nøgleord, og inkluder dem i hele din profil (på logiske steder og på professionelle måder).

Nogle af de vigtigste steder at inkludere disse nøgleord findes i dit:

• Overskrift
• Resumé
• Nuværende erhvervserfaring (i titel og beskrivelse)
• Mindst en tidligere erhvervserfaring (i titel og beskrivelse)
• Færdigheder

At være fundet i søgeresultaterne er vigtig, men det er ikke alt. Du skal også har en overskrift, der får folk til at klikke på din profil. Når de kommer til din profil, har du brug for et lokkende resumé.

Medtag følgende i din oversigt:

• Et til to afsnit, der fortæller din historie: hvem du er, hvorfor gør du hvad du gør, hvad der gør dig troværdig
• Hvem dine ideelle kunder er
• Hvilket problem dine ideelle kunder står overfor
• Hvilke løsninger tilbyder du for at løse disse problemer
• Opfordring til handling: hvad du vil have dem til at gøre næste gang (ring, mail, kontakt dig osv.)

# 2: Deltag i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er et fremragende sted at begynde at udvide dit netværk.

LinkedIn giver dig i øjeblikket mulighed for at deltage i op til 50 grupper, så deltag i så mange som muligt. Den største fejl, de fleste mennesker laver, er at de slutter sig til de fleste eller alle branchespecifikke grupper. Det er fint at deltage i nogle få for at holde sig opdateret om branchetendenser. Imidlertid bør langt størstedelen af ​​de grupper, du deltager i, være dem, dine ideelle kunder er i.

Fordelingen af ​​grupper, du deltager i, skal se sådan ud:

• Grupper, der indeholder dine ideelle klienter: 80%
• Særlige interessegrupper (dvs. personlige og professionelle interessegrupper): 10%
• Branche grupper: 10%

For at finde potentielle potentielle kunder inden for hver gruppe, indtast den gruppe, du vil udsætte, og klik på antallet af medlemmer, placeret i øverste højre hjørne af hver gruppe. Rul gennem gruppemedlemmerne for at se, om der er nogen, du vil invitere til at oprette forbindelse til.

LinkedIn viser alle dine første graders forbindelser i gruppen først og viser kun 500 medlemmer af gruppen. Det kan være nødvendigt at du bruger søgefeltet øverst på siden for at finde andre medlemmer, der kan give gode udsigter. Søg efter relevante nøgleord, jobtitler eller placeringer.

Brug egenskaberne hos din ideelle klient til at søge efter og oprette nye forbindelser.

# 3: Gem vellykkede avancerede søgninger

LinkedIn's avancerede søgeværktøj er også fantastisk til at finde potentielle potentielle kunder. Det tilbyder fremragende funktionalitet med evnen til at søg efter personer efter nøgleord, forhold, grupper, placering og branche, som alle er tilgængelige med en gratis konto.

Sammen med filtre bruger avanceret søgning det, der kaldes en boolsk søgning. Dette kombinerer ord og sætninger med ordene og, eller, ikke og nær ved for at begrænse, udvide eller definere din søgning. De mennesker, der kommer op, bliver ikke altid målrettet perfekt, men det vil indsnævre din søgning. Sørg for at fjern førstegradsforbindelser fra dine søgeparametre, da de allerede er en del af dit netværk.

Hvis du finder ud af, at en bestemt søgning giver gode resultater, gem den søgning ved hjælp af funktionen Gemte søgninger.

LinkedIn sender dig en e-mail en gang om ugen, når nogen passer til de søgekriterier, du har oprettet. Du kan have op til tre gemte søgninger med en gratis konto.

# 4: Opret en rækkefølge af meddelelser

Det er ikke nok bare at udvide dit netværk. Byg et forhold til dine nye forbindelser. Send en række værdibaserede meddelelser til dine kunder.

Beskeden

Tag dig altid tid til at personalisere hver besked korrekt, inden du sender den. Brug din forbindelses fornavn, og tilføj alle detaljer, der forbedrer beskeden og får den til at føle sig mere personlig. Jo mere individualiserede dine meddelelser er, jo bedre bliver resultaterne.

Formålet med sekvensen af ​​meddelelser er at opbygge et forhold med nye forbindelser og åbne en dialog. Når det er gjort rigtigt, vil dette etablere dig som en autoritet i dit emne eller niche. Derudover bliver du en værdifuld ressource for dine kunder.

Selvom dette kan virke kontraintuitivt, bør ingen af ​​disse meddelelser indeholde nogen af ​​dine produkter eller tjenester. Det er yderst vigtigt, at du medtag ikke noget, der kan opfattes som spam eller et salgsargument i dine meddelelser. Dette er den hurtigste måde at dræbe ethvert potentielt salg på.

Hvad meddelelserne skal indeholde, er information, der betragtes som værdifuld for din kunde. Dette inkluderer links til relevante artikler, tjeklister, hvidbøger, casestudier, rapporter, e-bøger, videoer eller downloads. Disse ressourcematerialer kan være dem, du enten oprettede eller kuraterede, men de skal være af professionel kvalitet og løse et smertepunkt eller hjælpe potentielle med at træffe uddannede fremtidige beslutninger.

Meddelelsessekvensen

Efter din oprindelige forbindelsesanmodning sende en besked, der takker personen for at oprette forbindelse. Hvis det er muligt, inkludere en værdifuld ressource i denne første besked.

Så afhængigt af dine mål og branche forbered en eller to forholdsskabende beskeder, der skal sendes i løbet af de næste par uger. Du kan også send en anden ressource eller to, såsom relevant statistik eller nyttige tip.

Efter et par meddelelser, hvis du har lyst til at have etableret en rapport, flyt forholdet offline. Foreslå et telefonopkald, Skype-opkald eller et personligt møde. Intet forhold til en potentiel kunde skal udelukkende holdes på LinkedIn — eller på nogen onlineplatform, for den sags skyld.

Hvis du vil omdanne en kunde til en klient, skal en reel samtale finde sted. Den eneste potentielle undtagelse er, hvis du sælger billige online-produkter.

# 5: Del indhold med dit netværk

Brug LinkedIn til at etablere dig selv som en brancheekspert og en uvurderlig kilde til information. Opret og kurater oplysninger, der er af interesse for dit målmarked.

Hvis du har tid og ressourcer, Opret dit eget indhold at dele. Skriv artikler, skyde videoer osv. Selvom du vælger at producere dit eget materiale, vil du også gerne dele indhold skabt af andre.

Der er mange steder, du kan se for at finde ting at dele. Husk bare at altid tage dig tid til det læse igennem eller se noget indhold, før du deler det for at sikre, at det er af høj kvalitet og relevant for dit publikum.

Her er et antal steder at lede efter indhold:

• LinkedIn-puls
• Twitter
• Relaterede grupper på sociale mediesider
• Virksomhedsblogs
• Nyhedsbreve fra relevante online magasiner, virksomheder og eksperter
• Industri websteder

Brug endda en lille del af din dag på at søge på relevante websteder. På den måde holder du dig opdateret med branchetendenser og nyheder og finder artikler, du kan dele med dit netværk.

Send statusopdateringer, og del med LinkedIn-grupper

Når du er post en opdatering, dine forbindelser vil se det i deres nyhedsfeed og, afhængigt af deres indstillinger, få det i en e-mail. Dette holder dig i tankerne og placerer dig som ekspert inden for dit felt.

Udstationering i LinkedIn-grupper er en anden måde at etablere din troværdighed på, samtidig med at du hjælper dig med at opbygge relationer med potentielle kunder inden for en gruppe. Send ikke salgsfremmende oplysninger om dig selv eller din virksomhed i grupper. Mange gruppeejere fjerner lovovertrædere fra deres gruppe for denne form for adfærd. Selvom du ikke fjernes fra gruppen, begynder du at blive kendt som spammer, og dine gruppemedlemmer ignorerer dine indlæg.

For både statusopdateringer og gruppeindlæg, når du del et link til et indlæg, det er vigtigt at tilføj din egen kommentar. Sæt kommentaren i form af et spørgsmål, da det er mere sandsynligt, at det starter en samtale. Dette er ofte et krav, når du også sender i grupper.

For eksempel, da jeg delte en artikel kaldet "10 datadrevne trin til at dominere LinkedIn Publishing", tilføjede jeg dette: "Vil du have flere visninger, kommentarer og delinger på dine LinkedIn Publisher-indlæg? Læs denne artikel for 10 trin for at få gode resultater! ”

LinkedIn-udgiver

Et andet sted at dele indhold for at få det største udbytte af din tid og kræfter er slået til LinkedIn-udgiver. Det er en fremragende platform til at nå ud over dit personlige netværk. LinkedIn-udgiver ligner en blog, men har evnen til at giver dig væsentligt flere visninger og påvirkning.

Konklusion

Der er masser af ting, du kan gøre for at bruge LinkedIn som en kilde til kundeemner, klienter og (efterhånden) indkomst.

Når du har fundet et godt udsyn, skal du sende en forbindelsesanmodning. Jeg kan ikke understrege nok, at du SKAL personliggør anmodningen og giv dine forbindelser en grund til at acceptere din invitation. Du har kun 300 tegn, så din grund skal være kort og overbevisende.

hvis du afsætte tid hver dag til at gennemføre disse aktiviteter, vil du vokse et værdifuldt netværk fyldt med potentielle kunder. Opbyg dine relationer og bliv en vigtig ressource for dine kunder. Som et resultat bliver du deres bedste valg, når de er klar til at foretage et køb.

Hvad synes du? Hvordan finder du potentielle kunder på LinkedIn? Hvor finder du indhold at dele? I hvilke grupper har du fundet flest kundeemner? Hvad er din største indtægtsskabende aktivitet på LinkedIn? Del dine tip i kommentarerne.