Oprettelse af Instagram-annoncer, der konverterer: Social Media Examiner

Vil du lære mere om reklame på Instagram? Gad vide hvordan man opretter Instagram-annoncer, der fører til salg?

For at undersøge, hvordan man opretter Instagram-annoncer, der fungerer, interviewer jeg Andrew Hubbard. Andrew er Facebook- og Instagram-annonceekspert og grundlægger af Hubbard Digital, et bureau, der kører Instagram- og Facebook-annoncer til informationsprodukter. Hans kurs kaldes Forstærkede annoncer.

Andrew deler, hvordan man opretter og tilpasser annoncer til hver type Instagram-placering. Du finder også anbefalinger om værktøjer til oprettelse af annoncer og mere.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Fordele ved at køre Instagram-annoncer

Instagram er en hurtigt voksende platform, der overgår alle andre sociale medianetværk, herunder dets moderselskab, Facebook. Ifølge de seneste Instagram-statistikker kan Instagram prale af denne podcast-optagelse 1 milliard aktive brugere hver måned og 500 millioner aktive brugere hver dag til Stories alene.

Jeg tilføjer, at vækstmuligheden på Instagram understøttes yderligere af fund fra 2019 Social Media Marketing Industry Report, hvilket antyder, at Instagram er den platform, som marketingfolk er mest interesserede i at lære mere om. Instagram er, hvor øjenkuglerne og opmærksomheden er fokuseret. Hvis du ikke allerede er på Instagram, går du glip af en stor mulighed for at være der, hvor publikum er.

Uanset om du er et B2B- eller et B2C-mærke, giver Instagram-annoncer dig mulighed for at være allestedsnærværende for et bredt publikum. Størstedelen af ​​Instagrams globale publikum er mellem 18 og 34 år og er jævnt fordelt på køn. Denne demografi inkluderer vigtige beslutningstagere hos B2B-virksomheder såvel som forbrugere. Brug af Instagram til at annoncere langs begge perspektiver er ekstremt effektivt.

Mange mennesker er aktive på både Instagram og Facebook. Faktisk parrede Facebook-grundlægger og administrerende direktør Mark Zuckerberg løbende "Facebook" og "Instagram" i sin åbningsnøgle på Facebooks seneste F8 Developer Conference. At køre annoncekampagner på Instagram såvel som på Facebook sætter mærker foran publikum flere steder på den mest effektive måde.

Indstillinger for Instagram-annonceplacering

Forskellen mellem at køre annoncer på Facebook og Instagram er, at du ikke konkurrerer med mange andre mærker på Instagram på samme måde som du er på Facebook. Facebook har adskillige gange udtalt, at det løber tør for reklame for fast ejendom og ønsker at udvide mulighederne for indtægtsgenerering ud over dets flagskibsplatform.

En anden vigtig skelnen mellem Instagram og Facebook er, at Instagram er en mobil-første platform. Mens mange mennesker har tendens til at gennemse Facebook på en stationær eller bærbar computer, blev Instagram designet og bygget udelukkende til mobilbrug.

Kopien, grafikken og videoerne i dine Instagram-annoncer skal altid imødekomme mobilmålgrupper. Dette betyder, at din destinations- eller salgsside og andre oplevelser efter klik, der er knyttet til dine Instagram-annoncer, skal være optimeret til mobil. Alt mindre end en fantastisk brugeroplevelse, når det kommer til udseende, indlæsningstid og funktionalitet, vil påvirke din annonceeffektivitet på Instagram negativt.

Instagram tilbyder to typer annonceplaceringer: Historiske annoncer og feedannoncer.

Instagram historier annoncer

Instagram-historier har et fuldskærms 1080 x 1920 lodret billede eller video, der entydigt overtager hele skærmen på mobilen. Når hver historie slutter, begynder en anden automatisk og Historier annoncer er problemfrit fordelt mellem historierne. For annoncører betyder det, at 100% af publikums opmærksomhed er på din annonce. Ingen andre steder på nogen anden Facebook-ejendom eller placering er dette muligt.

Instagram Stories-annoncer er ikke kun mere økonomiske end andre annoncer, der kører på platformen, men er også den eneste placering, hvor efterspørgslen endnu ikke har oversteg udbuddet. Antallet af mennesker, der ser historier, har genereret så mange annonceplaceringer, at annoncører simpelthen ikke har fanget. De, der er kvikke og hurtige, kan dog komme ind og drage fordel af denne situation.

Jo mere dine annoncer ser ud og føles som indfødt indhold, der typisk indsendes af almindelige Instagram-brugere, jo bedre præsterer de. For at illustrere er Instagram-historier op til 15 sekunder lange. Uanset om du bruger videoer eller stillbilleder, begrænser dine historier-annoncer til denne længde dem til at være i overensstemmelse med andet indhold, der organisk deles i historier.

Karruselannoncer til Instagram-historier

Instagram udgav for nylig karruselannoncer til Instagram Stories, som giver mulighed for at op til tre 15 sekunders videoer vises som en afbrudt række historier, der afspilles back-to-back. Med denne opdatering kan annoncører køre individuelle historier på Instagram, der faktisk er op til 45 sekunder lange, men stadig ligner individuelle historier på 15 sekunder.

I øjeblikket skal disse 30- eller 45 sekunders videoer oprettes og uploades som separate 15 sekunders videoer. Selvom Instagram muligvis tester muligheden for automatisk at opdele de lange videoer i mindre videoer i historiestørrelse, er denne opdatering endnu ikke bredt tilgængelig for alle forretningskonti.

Brug af billeder og videoer til Instagram-historier

Brug billeder eller videoer, der er specifikt dimensioneret og bygget til placering af Instagram Stories. Repurposed annoncer eller indlæg, der allerede kører på andre platforme, ser ikke altid godt ud på Instagram. Instagram ændrer billedet, så det passer til skærmen, hvilket kan føre til utilsigtet beskæring eller uddrag, der mangler i dit indlæg.

Instagram Stories-annoncer faktureres efter indtryk, ikke se tid. Uanset om nogen ser dine Stories-annoncer i 1 sekund eller hele 15 sekunder, bliver du faktureret det samme beløb, så få disse 15 sekunder til at tælle ved at uploade noget, der fanger opmærksomhed og interessant.

Tilføjelse af links til Instagram Stories Ads

Når din Stories-annonce vises, kan brugeren enten stryge til højre for at springe din annonce over og gå til den næste historie eller stryge op for at se mere fra dit brand. Instagrams swipe-up-funktion til Stories er typisk forbeholdt konti, der enten er verificeret eller har mere end 10.000 tilhængere.

Denne regel gælder dog ikke for Stories-annoncer. Mærker, der køber historier, kan bruge swipe-up-funktionen til at linke til deres websted, landingsside eller et andet sted, hvor de gerne vil have, at kunderne handler.

Instagram-feedannoncer

Instagrams feed henvender sig til flere billedstørrelser: liggende, lodret og firkantet. Andrew anbefaler at bruge firkantede billeder til Instagram-feedannoncer. Generelt synes firkantede billeder, der opfylder alle Instagrams krav og standarder, mere hjemmehørende på platformen.

Som med Stories-annoncer har han opdaget, at jo mere dine annoncer ligner organiske indlæg fra venner eller almindelige brugere, jo bedre præsterer de. Billeder, der simpelthen er naturlige fotos, i modsætning til professionelt designet grafik med tekst og effekter, fungerer godt som Instagram-feedannoncer.

Skrivningskopi og opfordringer til handling til Instagram-feedet

Hvornår skriver kopi for Instagram-annoncer skal du huske, at brugerne kun kan se en lille smule af teksten i bunden af ​​et billede, når de ruller gennem deres Instagram-feed på mobilen. Brugere vil sandsynligvis kun se 10-15 ord af kopien i dine Instagram-billedtekster, nøjagtigt som et almindeligt indlæg. Så få mest muligt ud af den første sætning.

En stærk indledende sætning i din Instagram-annonceeksemplar tilskynder folk til at klikke på knappen Mere og opdage din aktuelle opfordring til handling (CTA). Du kan have op til 2.000 tegn kopi i den udvidede billedtekst på Instagram, og den kan omfatte enhver afstand, formatering eller punktum, du vil have. I Ads Manager skal du blot skrive annoncekopien, ligesom du gerne vil have den vist på Instagram.

I modsætning til Stories-annoncer kan Instagrams feed-annoncer ikke have en CTA i billedet. I stedet for at overlejre tekst på dine annonces fotos skal du holde CTA i billedteksten eller bruge knapperne.

Selvom det i øjeblikket ikke er muligt at hotlink dine Instagram-feedannoncer, kan forretningskonti skræddersy deres besked og direkte folk til knappen Lær mere, hvor de kan tage det næste skridt, få en PDF, tilmelde sig et webinar eller andet, de ville have synes godt om. Andre forudbestemte CTA-knapper inkluderer Book, Shop, Reserve, Start Order og andre.

Oprettelse af Instagram-videoannoncer

Instagram understøtter videoer på op til 60 sekunder i feedet. Når du opretter videoindhold til Instagram-feedet, skal du vælge en kvadratisk format og hold videoen kort. Føj billedtekster eller undertekster til dine videoer, fordi lyden ikke automatisk afspilles i Instagram-feedet.

Du kan tilføje billedtekster til dine Instagram-videoannoncer ved enten at uploade SRT-filer eller bagning af ordene i din grafik. Andrew anbefaler at optage videoer i liggende format og tilføje bjælker til toppen og bunden, før de uploades til Instagram. Den øverste bjælke kan indeholde en overskrift til annoncen. Den nederste bjælke giver dig plads til at integrere dine undertekster i fuldt tilpassede skrifttyper, størrelser og farver for at gøre det mere læsbart.

Hvis du er presset på for tid eller ressourcer, skal en transskriptionstjeneste som Rev.com generere en SRT-fil. Upload det derefter til Instagram sammen med din videoannonce. Mens videoer med indlejrede titler og undertekster har en tendens til at præstere lidt bedre, er forskellen ikke signifikant. "Udført" er bedre end "perfekt" i dette tilfælde. Der er ikke noget galt med bare at få en video deroppe med de normale SRT-billedtekster.

Karruselannoncer til Instagram-feedet

Karruselannoncer på Instagram-feed fungerer på samme måde som karruselannoncer på Facebook, og det er muligt at oprette dem til at køre med succes på begge platforme. Karruselannoncer på Instagram ser ud og fungerer ligesom indlæg med flere billeder og videoer på platformen. Du ser det første billede og kan rulle igennem for at se efterfølgende.

Den største forskel mellem Instagram- og Facebook-karruselannoncer er kopiplacering og evnen til at forhåndsvise følgende billede i serien. Da Instagram har et mere fordybende design, selv når det kommer til feedet, er det første billede alt, hvad brugerne ser, når de ruller.

Medmindre folk stopper og bemærker prikkerne under billedet, der indikerer, at der er mere at se, ved de muligvis ikke at stryge til venstre eller højre for at se, hvad der er næste i din annonce. Det er værd at nævne i kopien for at stryge over og tjekke resten af ​​billederne.

En anden måde, hvorpå karruselannoncer adskiller sig på de to platforme, er, at Instagram-billedtekster forbliver statiske på tværs af alle billederne. På Facebook kan hvert billede ledsages af sin egen brugerdefinerede overskrift og kopi. Inden du sender dine Facebook-karruselannoncer til Instagram, skal du omskrive en billedtekst, der giver mening for alle billederne i serien.

Tips til oprettelse af effektive Instagram-annoncer

Repurpose Instagram Stories Ads på Facebook

Annoncører kan bruge en kombination af videoer og billeder til Instagram-feed og Stories-annonceplaceringer. Andrew bruger dog primært video til Stories-annoncer. De er i øjeblikket de mest effektive annoncer for hans bureau og kan genbruges som videoannoncer til Facebook, hvor de også får trækkraft.

Efter at have oprettet en Instagram-historie ved hjælp af et professionelt image; tilføje tekstoverlejringer, GIF'er og andre Instagram-klistermærker; og udgiver det til platformen, downloader Andrew det. Derefter uploader han det til Facebook som en videoannonce med alle forbedringer af Instagram Stories. Denne tilgang reducerer effektivt redigering og designtid, hvilket igen reducerer blyomkostningerne for hans kunder.

Begræns tekst i Instagram-annoncer

Facebook finder som regel, at billeder og videoer med mindre end 20% tekst fungerer bedre. For at skabe en god oplevelse for målgrupper og annoncører gennemgås og vurderes både billed- og videoannoncer, der sendes til at køre på Instagram, ud fra at have en lav, medium eller høj mængde tekst.

Annoncer med større mængder billedtekst vises muligvis ikke, bliver markeret eller kan blive opkrævet mere af Facebook og Instagram. Facebook kan også begrænse rækkevidden af ​​annoncer, der overstiger 20% tekstgrænsen.

Facebook giver en Tekstoverlejringsværktøj for at måle andelen af ​​tekst i dine annoncebilleder, før du uploader dem til Ads Manager. For videoannoncer måler Facebook mængden af ​​tekst i din miniaturebillede, men måler ikke mængden af ​​tekst i videoen.

Når du uploader en indbygget video til brug i en Instagram-annonce, skal du oprette et miniaturebillede, der bare er et rent fotografi eller en version af hovedbilledet med mindre tekst. Så længe den valgte miniaturebillede er under tekstgrænsen på 20%, overgår din annonce Facebooks og Instagrams standarder.

Brug lydtekst i Instagram-annoncer

Audio giver dig mulighed for at formidle din besked mere effektivt i historier og feedet. Brug lyd så meget som muligt, især i dine Instagram Stories-annoncer.

Historier afspiller automatisk lyden, men folk kan have deres telefoner slået fra eller slukke for lyden, mens de gennemsøger platformen. Af denne grund skal du altid billedtekst til dine videoannoncer eller angive, at der er lyd ved hjælp af Sound On-klistermærket for at fortælle folk, at der er mere at opleve.

Tips til oprettelse af Instagram-videoannoncer, der fungerer

Brug historiefunktioner til at oprette en video fra et enkelt billede

Hvis du er ny med at oprette videoannoncer til Instagram, er oprettede historier et godt sted at starte. Andrew deler den enkle proces til oprettelse af Instagram-videoannoncer fra billeder og enkle udsmykninger udført direkte på din telefon. Han forklarer, hvordan man gør dette ved at bruge eksemplet på at promovere et webinar.

Det første trin er at tage et screenshot af din webinar-destinationsside og bruge billedet til at oprette en Instagram-historie på din telefon. Placer skærmbilledet foran og i midten, og tilføj tekst, der siger, ”Se! Hvis du vil lære mere om at køre fantastiske Instagram-annoncer, oprettede jeg netop denne seje nye workshop. Stryg op, hvis du vil tjekke det ud. ”

Du kan derefter gøre dette enkle billede til en video ved at tilføje interaktive klistermærker, GIF'er med bevægelige pile, der peger op til skærmbilledet og mere. Da de bevægelige pile giver bevægelse til historien, kan du eksportere den som en video og genbruge den som en videoannonce.

Saml vidnesbyrd fra skærmbilleder eller video fra ansigt til kamera

Du kan bruge den samme videooprettelsesproces til at optage skærmbilleder af positive vidnesbyrd om dine produkter eller tjenester eller samle ansigt til kamera-video og bruge en af ​​disse som annoncer.

Videoudsagn behøver ikke at være smarte eller komplicerede. Jo mere rå eller naturlig de ser ud, jo mere tiltalende vil de være for dit publikum. Ideen er at fange en hurtig 15 sekunders video i lodret retning. Det skal fange seernes opmærksomhed, give solide grunde til at prøve dit brand eller tage din klasse og fortælle dem, hvad der skal gøres næste gang. Dit motiv kan simpelthen vende mod kameraet og optage.

Pause, før historierne slutter

Hold strukturen i dine Stories-annoncer enkel og let at følge. Ring præcis ud, hvad du vil have dit publikum til at gøre. Hvis du har brug for dem til at "stryge op" for at besøge din destinationsside, skal du bede dem om at gøre det i videoen og derefter tage en sund pause.

Hvis nogen ser din 15-sekunders Stories-annonce, og du venter til det sidste sekund med at nævne det de har brug for at "stryge op for at lære mere," Instagram vil rulle til den næste historie, før de får en chance for at gøre at. Giv folk tid til at behandle dine ord og bevæg deres hånd for at stryge op på din annonce.

Selvom brugere helt sikkert kan rulle tilbage til din annonce, er det mere effektivt bare at give dem 2 eller 3 sekunder til at handle, i modsætning til at rulle tilbage.

Værktøjer til oprettelse af videoer

Andrew tilbyder to ressourcer ud over Instagram-appen til at oprette annoncer til feedet og historier.

Gnistkamera

Gnistkamera er en cool gratis app, der giver brugerne mulighed for at oprette flere korte uddrag af video og sy dem sammen for at oprette et indlæg eller en annonce. Du trykker på en stor rød Optag-knap i appen for at starte og stoppe optagelsen, når du skifter placering, baggrund og landskab eller bevæger dig rundt. Den færdige video vil se ud, som om den har flere spring.

Clipomatic

Clipomatic er en smart videoredigeringsapp, der giver dig mulighed for automatisk at billedtekst, mens du optager lodrette videoer. Det gør alt, hvad du siger, til billedtekster, hvilket er lettere end at uploade SRT-filer eller redigere dine videoer for at inkludere undertekster som foreslået tidligere i showet. Clipomatic tilbyder forskellige billedtekstformater, der matcher udseendet på dine videoer, understøtter flere sprog og mere.

Clipomatic er tilgængelig i iOS App Store mod et engangsgebyr på $ 4,99.

Ugens opdagelse

Swoot er en mobil podcast-lytte-app, der bringer sociale og opdagelseselementer til podcast-lytning, som ikke findes andre steder. Appen deler, hvad dine venner lytter til, og anbefaler nye podcasts, som du kan nyde.

Swoot giver dig mulighed for at importere dine podcast-abonnementer fra andre podcast-lytte-apps og oprette forbindelse til dine sociale mediekonti og kontakter. Brugere kan derefter følge hinanden og komme med anbefalinger til de specifikke podcast-episoder, de har abonneret på og spillet i appen.

Anbefalingerne vises som sociale indlæg under hver episode. Derfra kan du downloade den specifikke episode, tjekke ud og abonnere på podcasten med mere.

Du kan finde Swoot i iOS App Store og Google Play Butik.

Lyt til showet for at høre mere om Swoot.

Vigtigste takeaways fra denne episode

• Lær mere om Andrew på hans hjemmeside.
• Tjek ud Hubbard Digital og Andrews kursus, Forstærkede annoncer.
• Følge efter Andrew på Instagram.
• Prøve Gnistkamera og Clipomatic.
• Tjek ud Swoot.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Instagram-annoncering? Del dine kommentarer nedenfor.