12 teknikker til at reducere dit forbrug af Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du reducere unødvendige udgifter til dine Facebook-annoncer? Leder du efter en måde at revidere dit arbejde på?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du vurderer og forbedrer din Facebook-annoncekampagnes effektivitet - fra første klik til konvertering af destinationsside.

Først skal du sikre dig, at dine Facebook-kampagner sporer korrekt

Hvis du ser dine leadomkostninger stige for dine Facebook-kampagner, kan det skyldes en række budget- og auktionsbaserede faktorer. Men hvis dine leadomkostninger skyder markant op, er det værd at kontrollere, om der er et sporingsproblem. Du vil ikke bruge timer på timer på at rette annoncekampagner og landingssider kun for at finde ud af, at du underrapporterer kundeemner på grund af et taggingproblem.

Først skal du kontrollere, at din Facebook-pixel skyder korrekt. For at gøre dette skal du bruge den gratis Chrome-udvidelse Facebook Pixel Helper.

Kig efter en grøn cirkel med et flueben ved siden af ​​en hvilken som helst sidevisning og begivenhedspixel, som angiver, at pixel og begivenhedspixel skyder korrekt. Hvis du slet ikke ser et flueben, eller det er gult eller rødt, har du et problem, og det bliver du nødt til

Kontroller også, at pixel-id'et, du ser i Facebook Pixel Helper, matcher pixel-id'et i din Facebook Ads Manager.

For at se dit pixel-id skal du åbne hovedmenuen i Ads Manager og vælge Events Manager. Du finder dit pixel-id under fanen Datakilder.

Kampagnesektionskontrol

# 1: Bekræft, at Facebook-annoncemålet stemmer overens med dit mål

Før du kører en Facebook-kampagne, skal du have klare mål i tankerne. Når du konfigurerer kampagnen i Ads Manager, skal du vælge det kampagnemål, der bedst matcher den handling, du vil have brugeren, f.eks. Blogvisninger, videovisninger eller eBook-downloads.

Hvis dit mål er, at brugerne tilmelder sig (konverterer) på din destinationsside, er konverteringsmålet det klare valg.

Valg af konverteringer som dit mål beder Facebook om at placere din annonce foran folk, der mest sandsynligt konverterer.

Facebook segmenterer brugere baseret på deres regelmæssige handlinger på eller fra platformen. Som et resultat optimeres det over tid og ved, om nogen er mere tilbøjelige til at se videoer på Facebook eller downloade blymagneter.

Annoncesæt sektionskontrol

# 2: Segment fører fra Facebook-annoncekonverteringer

Ud over at vælge det rigtige kampagnemål, skal du sikre dig, at du vælger den rette konverteringshændelse på annoncens niveau for din kampagne.

De fleste Facebook-annoncører vælger simpelthen standard leadhændelser eller købsbegivenheder her afhængigt af deres kampagnemål.

Hvis dit mål er at spore webinarregistreringer eller downloads af en e-bog, vil du ideelt set vælge Lead. På den måde vil Facebook gå efter brugere, der typisk udløser leadhændelser på websider.

Men hvordan skelner man mellem forskellige typer kundeemner?

Hvis du bruger tilpassede parametre i dine leadhændelser, kan du bringe mere værdifulde data ind på platformen. Dette giver dig også mulighed for at oprette specifikke tilpassede konverteringer baseret på hver type bly i din konto.

Dette eksempel fra en taksside for webinar viser de brugerdefinerede parametre, der tilbageføres.

Forestil dig, at du kører to forskellige webinars for den samme klient, og hvert webinar er målrettet mod en anden type kundeemne. Hvis du brugte den samme leadhændelse for begge webinarer, ville du blande data om to slags potentielle kunder. Dette ville gøre det vanskeligt for Facebook at sende din ideelle kunde ind i toppen af ​​hver tragt, fordi det er en blandet taske.

For at holde dine konverteringshændelser rene og målrettet mod hvert resultat skal du adskille leadhændelsen i to meget målrettede tilpassede konverteringer ved hjælp af disse tilpassede parametre:

Webinar 1:

Webinar 2:

Dette giver dig mulighed for at oprette en specifik tilpasset konvertering til hvert webinar, mens Facebook stadig er optimeret til kundeemner.

Du kan også justere 'content_category' afhængigt af din type tragt (f.eks. Webinar vs. e-bog vs. snydeark).

Når du Opret din brugerdefinerede konvertering, vælg muligheden Lead-begivenhed og Event Parameters.

Vælg derefter 'content_name' som den specifikke begivenhedsparameter.

Indtast det 'indholdsnavn', du bruger i din Lead-begivenhed, og navngiv din tilpassede konvertering. Klik derefter på Gem.

Det er vigtigt ikke at mudre vandet med Facebooks begivenheder. Denne metode hjælper dig med at holde dine konverteringsbegivenheder rene, målrettede og justerede.

# 3: Valider værdien af ​​dit kernetilbud

Hvis du har spikret din målgruppe, meddelelser, annoncer og destinationssider, men stadig ikke får den konverteringsvolumen, du leder efter, vil folk måske simpelthen ikke have det, du har at tilbyde.

Det kan være en vanskelig kendsgerning at komme overens med, men tilpasning af dit tilbud kan være nøglen. Dette betyder ikke nødvendigvis, at du skal revidere dit produkt- eller servicetilbud; du kan bare justere, hvordan du indrammer dit tilbud. Start med at besvare disse spørgsmål:

• Løser det et specifikt problem?
• Hvad er den opfattede værdi?
• Hvordan gør du det uimodståeligt for slutbrugeren?
• Kan du vende risikoen for udsigten for at gøre det til en absolut no-brainer?

Du kan hurtigt validere dit tilbud ved at køre en lille Google Ads-kampagne på længerevarende, problemspecifikke vilkår. Dette er nøgleord, der viser stor hensigt og vil være målrettet mod brugere, der mest sandsynligt konverterer på din destinationsside.

Hvis du ikke er i stand til at konvertere disse brugere, der aktivt søger en løsning, er der en god chance for, at dit tilbud og / eller dit værdiforslag skal justeres.

# 4: Fjern underpresterende Facebook-målgrupper

Dette kan synes åbenlyst, men hvis du ikke får de rigtige personer til din destinationsside, er dine chancer for at konvertere dem til kundeemner og i sidste ende kunder begrænsede, hvilket resulterer i højere leadomkostninger. Derudover er det ofte publikumskilden, der kan påvirke konverteringsfrekvensen på landingssiden alvorligt.

Jeg har set konverteringsfrekvenser variere så meget som 20% simpelthen på grund af den type publikum, der bruges. Her er nogle faktiske landingssidekonverteringsfrekvenser (for et webinar), der illustrerer denne variation:

• Renoveringsinteresser = 17% konverteringsfrekvens
• Reno viser | investering | hjemrenovering (lagdelt) = 17% konverteringsfrekvens
• Webinar-registreringer ligner hinanden (1%) = 29% konverteringsfrekvens
• Kursusmedlemmer ligner hinanden (1%) = 26% konverteringsfrekvens
• Videovisninger ligner hinanden (1%) = 15% konverteringsfrekvens
• Side engagerere ligner hinanden (1%) = 26% konverteringsfrekvens
• Sidefans er ens (1%) = 33% konverteringsfrekvens
• Kombination af 1% lookalikes = 13% konverteringsfrekvens

Denne annonce for The 2 Belindas (renoveringskonsulenter) blev brugt på tværs af alle ovennævnte målgrupper med den samme destinationsside.

Efter min erfaring publikum, der ligner hinanden har klaret sig særdeles godt på tværs af en række klientkonti.

For konverteringskampagner kan jeg godt lide at starte med 1% lookalikes, indtil jeg identificerer de mest effektive. Derfra kan du teste målgruppestørrelserne 1% –2% og 2% +.

Det bredere lookalike publikum giver dig mulighed for at øge din potentielle rækkevidde og give Facebook-algoritmen mere plads til at bevæge sig, hvilket skal øge effektiviteten over tid.

Hvis du ønsker mere detaljerede oplysninger om udførelsen af ​​individuelle interesser, kan du overveje at bruge et tredjepartsværktøj som ConnectExplore fra Connectio ($ 197 for livstidsadgang). Det giver dig mulighed for at se, hvilke specifikke interesser der giver resultater, selvom du klumper dem i det samme annoncesæt. Du kan derefter skære de underpresterende interessemål og gradvist fokusere på dem, der fører resultaterne for dine kampagner.

I dette eksempel fra The 2 Belindas kører nogle interesser højere omkostninger pr. Lead end andre. Der er potentiale til at fjerne disse interesser for at sænke de samlede omkostninger pr. Kundeemne.

Glem ikke publikums magt. Se på de konverteringsfrekvenser, du ser for hvert publikum individuelt. Hvad er variationen for dig?

# 5: Opsæt strategisk Facebook-annonceretargeting

Der er ingen mening i at fylde tragten, hvis du ikke har et system til at opsamle lækagen. Dette system er dit retargeting-kampagner, som skal opdeles i trafikkildetyper.

Hvad mener jeg med dette? Nå, er personen bare involveret i din Facebook-side? Besøger de dit hovedwebsted eller rammer din tragtspecifikke destinationsside?

Jeg kan godt lide at nærme retargeting i to separate kampagner: generel og tragtretargeting.

Med generel retargeting retargerer du alle dine varme udsigter, som ikke er tragtspecifikke. Dette inkluderer Instagram-engager, Facebook-side-engager, alle webstedsbesøg, Facebook-fans og så videre. Dette er mennesker, der har interageret med din virksomhed på en eller anden måde, men måske ikke er opmærksomme på dine direkte tilbud.

For tragtretargeting, retarget enhver, der er droppet ud af din marketingtragt fra top til bund. For eksempel, når du promoverer et webinar, vil dette omfatte sidevisninger til registrering, webinar-deltagere, tilbyde sidevisninger og andre.

Jeg kan godt lide at oprette tragtretargeting-kampagnen på en Nå mål fordi disse målgrupper sandsynligvis bliver meget mindre, og målet er simpelthen at få din annonce tilbage foran brugeren.

Få YouTube Marketing Training - Online!

Vil du forbedre dit engagement og salg med YouTube? Deltag derefter i den største og bedste samling af YouTube-marketingeksperter, når de deler deres dokumenterede strategier. Du modtager trin-for-trin live instruktion med fokus på YouTube-strategi, videooprettelse og YouTube-annoncer. Bliv YouTube-marketinghelt for din virksomhed og kunder, når du implementerer strategier, der får dokumenterede resultater. Dette er en live online træningsbegivenhed fra dine venner på Social Media Examiner.

KLIK HER FOR DETALJER - SALG AFSLUTTER 22. SEPTEMBER!

For den generelle retargeting-kampagne kan du bruge kampagnebudgetoptimering og vælg et konverteringsmål. Målet er at gøre dit varme publikum opmærksom på dit tilbud og få dine annoncer foran dem, der mest sandsynligt konverterer.

Du vil også have en anden tilgang til messaging. For generel retargeting skal du sikre dig, at publikum er opmærksom på dine specifikke tilbud. Til tragtretargeting skal du skræddersy din besked til hvert segment for at bringe folk tilbage til det punkt, hvor de faldt ud.

Antag at en bruger besøger registreringssiden for dit webinar, men ikke registrerer sig. En retargeting-annonce kan tilbyde et alternativt tidspunkt og skubbe brugeren til at genoverveje at tilmelde sig webinaret.

Over tid vil disse retargeting-segmenter naturligvis levere lave omkostninger og salg, hvilket reducerer dine samlede omkostninger pr. Konvertering og / eller kunde.

Kontrol af annonceopsætning

# 6: Vælg det rigtige Facebook-annonceformat

Facebook tilbyder en række forskellige annonceformater, og hver enkelt har sine fordele, når man ser på konverteringer. Til denne artikel fokuserer vi på billeder og videoer.

Billeder giver typisk en høj klikfrekvens (CTR) og en lidt lavere konverteringsfrekvens.

Videoer fører generelt til en lavere CTR (end billeder), men konverterer bedre på destinationssiden. Dette afhænger naturligvis af videoen, men det formidler sandsynligvis meget mere information gennem annoncen, hvilket gør beslutningen på landingssiden lettere set fra perspektivets perspektiv.

For konverteringer skal du starte med billedannoncer, fordi de typisk er hurtigere at udrulle på tværs af din konto. Derfra kan du eksperimentere med andre formater på tværs af dine mest effektive målgrupper.

# 7: Craft Targeted Facebook Ad Copy

Du kan have det rigtige kampagnemål, konverteringshandling og målretning efter målgruppe, men hvis din annonce ikke taler til disse potentielle kunder, vil du kæmpe for at konvertere dem.

Mens målene med annoncen i det væsentlige er at levere klikket, ønsker du ikke, at nogen klikker igennem til din destinationsside.

Hvis du bruger kortformet annoncekopi, skal du sandsynligvis give flere oplysninger på landingssiden for at skubbe værdien og konvertere udsigten. Kørsel af langformet kopi leverer derimod ofte en bruger af højere kvalitet til landingssiden, som derefter kan være en kortformet presseside for at drive den tilsigtede handling.

Tænk over, hvilken potentiel landing på din side, der ville være mere kvalificeret: En person, der har læst tre korte linier med en smule af intriger eller nogen, der har læst mere end 1.000 ord af din omhyggeligt udformede besked, der taler direkte til deres smerter og problemer?

Når du har skrevet din annonce og ser klik og engagement, skal du sørge for, at folk får det, de kom til, når de først er kommet på landingssiden.

Kontrol af destinationsside på stedet

Hvis du er sikker på, at din Facebook-annoncekampagne er konfigureret og optimeret korrekt, kan der være et problem med brugerens oplevelse på stedet. Her er nogle kontroller, du kan køre for at optimere dine elementer på stedet.

# 8: Skriv din destinationsside-kopi for at sikre kongruens

Hvis du tydeligt identificerer et tilbud i din Facebook-annonce og taler om fordelene, skal du medtage disse oplysninger på destinationssiden for at sikre justering. Brugeren skal se, hvad de klikkede for at afdække.

Nogensinde hørt om formlen “Lykke = Virkelighed - Forventninger”? Dette kan anvendes direkte på markedsføring.

Din annonce indstiller forventningerne og får klik, og destinationssiden afslører situationens virkelighed. Landingssiden skal være designet til at gøre brugeren glad og opfylde deres forventninger. Dette kommer generelt ned på CTA (tilbud), sidedesign og fordele eller resultater, der er lovet.

I nedenstående annonce promoverer Grant Cardone en gratis download af en pjece. Brugeren ved straks, at ved at klikke på Lær mere, skal de have adgang til pjecen.

Når brugeren har klikket igennem og lander på siden nedenfor, ser de straks klare instruktioner om, hvordan man griber deres kopi.

Justering mellem annoncekopi og landingsside hjælper med at reducere afvisningsfrekvenser og øge konverteringsfrekvenser, hvilket igen hjælper med at reducere leadomkostninger.

# 9: Indstil en primær CTA på din destinationsside

Det er vigtigt at give brugeren en klar handling, der skal foretages på din destinationsside.

Har du nogensinde kigget på dit Netflix-bibliotek i 45 minutter uden at vælge en eneste ting at se? Du er overvældet af for mange valg, ikke?

Hvis målet på en landingsside er at konvertere brugeren, skal du bare give dem en klar CTA. På denne måde ved de nøjagtigt, hvad du forventer af dem, og hvis din kopi er overbevisende nok, følger de med lethed.

Medtag ikke nogen links ud over opfordringen til handling. Tilføj ikke et overskrift eller links tilbage til din startside via brandets logo.

Hvis du ser på destinationssiden fra tidligere, skal du bemærke manglen på header, hvilket minimerer distraktioner.

Når du beslutter dig for dit primære CTA til din destinationsside, skal du tænke på arten af ​​den platform, du annoncerer for. På Facebook er brugerne i en social tankegang, så de er mere tilbøjelige til at udfylde en hurtig form til at downloade en e-bog end at ringe til en virksomhed umiddelbart efter at have set en annonce.

Når du definerer din CTA klart, forbedres klarheden på din destinationsside og skubber flere mennesker til at konvertere, hvilket hjælper med at sænke dine leadomkostninger.

# 10: Mål dit websteds hastighed

Hvor længe venter du på, at et websted indlæses? 1 sekund? 2 sekunder? Bestemt ikke mere end 5, ikke? Ifølge Google-forskning, sider der tager længere tid end 3 sekunder at indlæse vil blive forladt 53% af tiden.

Hvis du vil tjekke sideindlæsningstiderne på dit websted, kan du prøve et af disse gratis værktøjer:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

På GTmetrix skal du indtaste din websteds-URL for at få en hurtig analyse af dit websteds hastighed. Dette giver dig en klar forståelse af din sides indlæsningstid på tværs af enheder og fortæller dig, hvor problemerne ligger, og rangordner dem i rækkefølge efter betydning.

Her er en GTmetrix-rapport til Lewis Howes 'side. Det giver en klar opdeling af sidehastighedens indlæsningstid og generelle anbefalinger til at øge webstedshastigheden.

Du kan også identificere webstedshastighedsproblemer fra din Facebook Ads Manager-konto. For at gøre dette skal du se på dit link, klik for at se forholdet mellem landingssider.

Et link-klik oversættes ikke altid til en destinationssidevisning (f.eks. Klikker nogen på din annonce, men lukker vinduet, før siden indlæses helt). Dette er grunden til, at du muligvis ser en uoverensstemmelse mellem antallet af landingssidevisninger og link-klik i dit dashboard. Disse data kan føre til nogle kvalitetsindsigter, f.eks. Sideindlæsningshastighed. Som en generel regel, hvis mindre end 80% af dine link klik resulterer i landingssidevisninger, kan du have et problem, der er værd at undersøge.

Hvis du vil se disse oplysninger i dit Ads Manager-dashboard, skal du føje landingssidevisninger og linkklik til dine rapporteringskolonner.

Det er værd at bemærke, at visse annonceformater (øjeblikkelig oplevelse eller leadgenereringsannoncer) ikke rapporterer landingssidevisninger, kun link-klik. Som sådan skal du overvåge disse data (landingssidevisninger / link klik x 100), når du bruger billed-, video- og karruselannoncer, der fører trafik direkte til din destinationsside.

Det bedste ved at tilpasse dette aspekt af din tragt er, at det kan have en betydelig indvirkning på konverteringsfrekvensen uden at du behøver at justere dine annoncekampagner.

# 11: Optimer brugeroplevelsen

Brugeroplevelsen på din destinationsside er sværere at måle. Men hvis det er dårligt, får du et dårligt førsteindtryk, og dataene fortæller dig generelt.

Når du vurderer brugeroplevelsen på tværs af dine destinationssider, skal du starte med at se på mobil, fordi 52,2% af al webtrafik kom gennem mobile enheder i 2018.

For at få et hurtigt kig på, hvordan dine destinationssider vises på mobile enheder, kan du bruge en Chrome-udvidelse som Responsiv designtester. Det viser dig, hvordan din side vises på en række mobile enheder.

Sæt dig selv i en første gangs besøgende på din destinationsside, og overvej disse spørgsmål:

• Kan du se opfordringen til handling klart?
• Er der for meget tekst?

Derefter på skrivebordet:

• Er der nogen irriterende pop op-vinduer straks efter indlæsning af siden? Dette kan faktisk afskrække brugerne og skade din konverteringsfrekvens.

Hvis du ønsker at få et realtidsbillede af, hvordan folk bruger dine destinationssider, kan du prøve et varmekortningsværktøj som Hotjar. Du får en idé om, hvad brugerne klikker på, og hvor deres opmærksomhed henledes på dine sider og tragte.

Du kan også se ægte optagelser af brugere, der gennemsøger dit websted.

Hotjar er tilgængelig i både gratis og betalte planer, der starter ved $ 29 / måned.

# 12: Identificer udgangsmuligheder

Du fører sandsynligvis mange mennesker til din tilbudsside. Nogle vil konvertere, men sandsynligvis ikke. Hvorfor ikke give dem en ny chance?

Med pop-ups til exitintention kan du bringe folk tilbage med et andet tilbud. For at visualisere dette i en webinar-tragt kan du muligvis tilbyde en øjeblikkelig gentagelsesvariation af dit webinar, forudsat at de besøgende forlader på grund af mangel på tilgængelige tidspunkter.

I eksemplet nedenfor, Neil Patel promoverer en trafikquiz ved exit-hensigt for at hjælpe websteder med at placere sig højere på Google. Jeg kiggede på et 'local-adwords' blogindlæg, så placering i Google var meget relevant for mit indholdsforbrug.

Denne enkle exit intention-strategi hjælper dig med at samle et par ekstra konverteringer over tid, hvilket øger din samlede konverteringsfrekvens og forbedrer omkostningseffektiviteten.

Konklusion

Når marketingfolk tænker på måder at reducere deres Facebook-leadomkostninger på, tænker mange kun på at ændre annoncekopien eller publikum. Denne opfattelse af social media marketing er ekstremt snæver. I virkeligheden, når du kører konverteringsorienterede kampagner, kan du optimere mange faktorer for at forbedre resultaterne.

Mens hver Facebook-kampagne er forskellig, tilbyder denne artikel 12 potentielle forbedringsområder. Nogle af disse overses ofte i daglige kampagneoptimeringer. Marginale forbedringer på tværs af et af ovenstående kan sætte dig godt på vej til at få flere konverteringer til mindre!

Hvad synes jeg? Hvilken af ​​disse taktikker vil du prøve? Hvilke teknikker har hjulpet dig med at reducere dine Facebook-leadomkostninger? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Lær hvordan du reducerer Facebook-annonceomkostninger med manuel budgivning.
• Find ud af, hvordan du redigerer dine Facebook-placeringer for at levere de bedste resultater til din kampagne.
• Find en trinvis vejledning til oprettelse af en komplet Facebook-annoncetragt, der fungerer.