Sådan promoveres et Flash-salg på Facebook og Instagram: Social Media Examiner

Kører du flash-salg? Spekulerer på, hvordan du promoverer dit flash-salg på sociale medier?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du promoverer kortsigtet salg med organiske indlæg og betalte annoncer på Instagram og Facebook.

Hvorfor du har brug for en anden tilgang til at promovere et flash-salg

Alle elsker et flash-salg. Begrænsede tilbud og kortvarigt salg kan være effektive måder at tilføre indtægter i din onlinebutik, især omkring fremtrædende dage i marketingkalenderen.

Mest flash salg varer i 24 timer eller derunder; derfor er kampagnerne, der promoverer dem, også kortvarige. Maksimering af ydeevne inden for så snævre tidsrammer kræver en anden tilgang til kampagnestyring end for længere kampagner.

Sådan kan du maksimere din indsats for at føre dine kampagner videre og få din annonce til at arbejde hårdere.

# 1: Opret en Facebook-begivenhed til dit Flash-salg

Oprettelse af en Facebook-begivenhed til dit flash-salg giver dig ikke kun mulighed for at tilføje alle de vigtige detaljer om begivenheden, men også skabe organisk rækkevidde for kunder, der markerer, at de "deltager" eller "interesserede".

Derudover vil Facebooks algoritme sandsynligvis vise din begivenhed for folk, der kan være interesserede som angivet af deres sociale aktivitet, hvilket udvider din rækkevidde endnu længere.

Mere vigtigt er det, at folk, der markerer sig selv som deltagere eller interesserede, modtager en meddelelse om indhold eller opdateringer til begivenheden og en påmindelse, når begivenheden skal starte.

# 2: Kør en pre-launch Reach-kampagne med annoncer på Instagram og Facebook

At køre en kampagne, der annoncerer dit flash-salg, sikrer, at potentielle kunder vil se det. Brug af betalte annoncer på Facebook og Instagram er afgørende i nutidens pay-to-play-marked. Du vil ikke kun øge eksponeringen og oprette en samtale om dit kommende salg, men også prime din Facebook-pixel.

Priming af din pixel betyder, at du varmer op på Facebook. Hvis du opbygger engagement og udvider din rækkevidde, inden du starter dit flash-salg, ved Facebook nøjagtigt, hvem der er klar til at købe på grund af deres aktivitet og engagement i opstarten. Du bygger et varmt publikum, som du kan målrette mod (som diskuteret lidt senere).

I en nøddeskal vil denne indledende priming - takket være pixelen - sætte dit produkt foran folk, der allerede er interesseret i salget. Uden ekstra omkostninger for dig reducerer dette CPA (pris pr. Erhvervelse) og øger din ROAS (afkast af annonceudgifter). Dette er en smart anvendelse af annonceteknologi.

Her er et eksempel på en annonceringsannonce til et flash-salg:

Normalt, når du opretter Facebook-annoncer til e-handel, vælger du konverteringsmålet, fordi det sandsynligvis opnår det højeste ROAS. Det træner også din pixel til at gå efter den kunde, der køber hos dig. I processen tillader det også Facebook at lære om din ideelle kunde.

Dette er fantastisk for folk, der er i købsfasen. Når du kører konverteringsannoncer, fjerner du effektivt et stykke kage; du går efter hurtige sejre med folk, der køber. Men med flash-salg kan kunderne se lidt anderledes ud. For eksempel har de måske tænkt på at købe hos dig, men ventede på et salg, eller de havde brug for et ekstra incitament for at få dem til at krydse målstregen.

Når du promoverer flash-salget i opstarten, vil du gerne oprette en rækkevidde-kampagne. Dette giver dig mulighed for at nå et større publikum og dermed flere udsigter.

For at oprette denne kampagne skal du blot vælge Reach som dit kampagnemål. Målret din annonce mod din efterfølgende eller et koldt publikum, der kan have lignende produktinteresser. For at illustrere, hvis du ejer en børnetøjsforretning, kan du målrette mod mennesker, der er forældre, eller som har interesse i et lignende mærke.

# 3: Tæl ned til salget med organiske indlæg på Facebook og Instagram

Cirka 5-7 dage før dit flash-salg skal du begynde at dele daglige nedtællingsindlæg på Facebook og Instagram. Planlæg dine indlæg et par uger i forvejen for at give dig tid til at tænke over, hvordan du vil drive organisk engagement. Det er en god ide at planlægge dine indlæg for at undgå at gå glip af en dag.

Opret 5-7 indlæg, der tydeligt kalder dit salg. Sørg for at medtage datoen, og hvor mange dage der skal gå, som i eksemplet nedenfor:

Når du opretter disse indlæg, skal du overveje at bruge forlovelseskrog som "tag en ven, der har brug for at vide om dette salg", eller "Kommenter nedenfor med, hvad du tænker på at købe." Disse er hurtige og nemme måder at opbygge dit sociale engagement og organiske nå. Mere vigtigt er det, at du bygger en brugerdefineret målgruppe af mennesker, der for nylig har haft kontakt med din side, som du derefter kan målrette igen via din annoncekampagne på dagen for dit salg.

Ud over disse feedindlæg, begge Facebook-historier og Instagram-historier kan give mere organisk eksponering. Ud over dine nedtællingsindlæg, del 2-3 daglige fortællingsindlæg af dine produkter. Medtag påmindelse om flashsalg, dato og besparelser på udvalgte produkter. I stedet for blot at dele salgsrabatten kontekstualiserer du rabatten på ægte produkter og hjælper kunderne med at visualisere deres besparelser.

En anden måde at bruge Stories-funktionerne til at promovere dit flash-salg er at dele liveindhold af dig selv og tale om dit brand. Dette kan fungere, hvis du er ansigtet på dit brand eller som en måde at introducere dig selv som ansigtet bag brandet. Du kan også bede dine medarbejdere om at dele deres begejstring omkring dit salg.

Beskriv dit publikum, hvordan dette er dit største salg endnu, og hvordan du er begejstret for at tilbyde kunderne denne mulighed for at købe de produkter, de har haft øje med i et stykke tid. Du genererer buzz om dit salg og forbindelse til dine kunder. At give et indblik i, hvem du er, og hvorfor du gør dette, er en fantastisk måde at opbygge et forhold til publikum.

# 4: Kør Instagram- og Facebook-annoncer via en konverteringskampagne på dagen for dit Flash-salg

Når du er klar til at komme i gang med dit flash-salg, anbefaler jeg, at du konfigurerer det som en konverteringskampagne. Ved at køre en konverteringskampagne fortæller du Facebook, at du vil have konverteringer. Kør ikke din kampagne for tilføjelser til vogne, landingssidevisninger, engagement osv., Fordi det er det, Facebook leverer.

Indstil dit budget

For kampagner, der kører i mindre end 24 timer, anbefaler jeg at bruge et levetidsbudget til de bedste resultater. For at gøre dette skal du skifte Kampagnebudgetoptimering (CBO) tænd og vælg Lifetime Budget i rullemenuen.

Alternativt kan du redigere dette i afsnittet Budget og tidsplan på niveauet med annoncesæt.

Lifetime Budget er den mest fornuftige indstilling. Hvis du bruger et dagligt budget til en 6-timers kampagne, bruger Facebook ikke mere end 25% (6 ÷ 24) af det budget, du har angivet, så du bliver nødt til at tage det i betragtning.

Endnu vigtigere er, at Facebooks pacealgoritme (som optimerer levering for at få de bedste tilgængelige resultater til dit budget) ikke er designet til at optimere daglige budgetter i kortere perioder.

Målret annoncer mod dit varme publikum

Når du har konfigureret din kampagne, kan du oprette et antal annoncesæt for at teste din målgruppes succesrate og måle, hvilken målgruppemålretning der er bedst.

Da du har kørt din opvarmningskampagne med flash-salg, kan du nu oprette flere annoncesæt, der er målrettet mod forskellige målgrupper. Disse bør omfatte:

• Alle besøgende på websitet inden for de sidste 180 dage
• Din kundeliste
• Alle, der har beskæftiget sig med din Facebook-side og Instagram-profil i de sidste 30 dage

Hvis du indstiller dine navngivningskonventioner korrekt (som i eksemplet nedenfor), skal du straks kunne se, hvilket annoncesæt der fungerer bedst.

Vælg Accelereret levering

Husk, at Facebooks pacealgoritme kan tage lidt tid at kalibrere sig selv i starten. Dette er helt klart ikke ideelt, hvis du vil have din kampagne med et brag. I dette tilfælde skal du bruge accelereret levering. Hvis du vælger denne indstilling, deaktiveres pacealgoritmen helt og går ind i så mange auktioner som muligt.

Vær dog forsigtig; mens dette forbedrer levering og hjælper med at indsamle data, kan det også øge omkostningerne. Det kan endda bruge hele dit budget, før kampagnen er slut.

Du skal altid have en plan for overvågning af resultater og reaktion passende i forskellige scenarier.

Konklusion

Nogle virksomheder vælger at annoncere flash-salg på salgsdagen. Tilsyneladende ser denne tilgang ud til at give mening. At annoncere salget mindst 1 uge før vil dog give dig tilstrækkelig tid til at generere buzz omkring udbuddet.

Start med at oprette en begivenhed på Facebook og opfordre dit publikum til at like, dele og kommentere. Send også organisk indhold gennem en række nedtællingsindlæg, og del Facebook og Instagram historier, der taler om, hvad der vil blive tilbudt i flash-salget og understreger, at lagerniveauet er begrænset.

Derefter vil du gerne køre en pre-launch-annonce for at promovere dit flash-salg til dit efterfølgende eller et koldt publikum, der kan have lignende produktinteresser.

Endelig kører en annonce på lanceringsdagen i løbet af dit flash-salg ved hjælp af de optimeringsteknikker, der er beskrevet ovenfor.

Husk at din indsats inden lanceringen vil ramme din flash-salgslancering. Hvis du sømmer præ-lanceringen, får dine kunder grundlaget og klar til dit salg. Dette øger din konverteringsfrekvens dramatisk, og du får en meget højere succesrate.

Hvad synes du? Vil du følge denne plan for at promovere dit næste flash-salg på Facebook og Instagram? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om salg på Facebook og Instagram:

• Lær hvordan du skriver Facebook-annoncer, der sælger.
• Find ud af, hvordan du fremmer en shopper-venlig Instagram-tilstedeværelse.
• Oplev tre måder at bruge Facebook-annoncer til at promovere dine produkter.