Sådan lykkes det med LinkedIn-annoncer: Social Media Examiner

Vil du oprette vellykkede LinkedIn-annoncekampagner? Undrer du dig over, hvordan du kommer i gang med LinkedIn-annoncer?

For at undersøge, hvordan man lykkes med LinkedIn-annoncer, interviewer jeg AJ Wilcox. AJ er verdens førende LinkedIn-annonceekspert og forfatter til LinkedIn Ads Demystified. Han er også grundlæggeren af B2Linked.com, et LinkedIn-reklamebureau.

AJ deler, hvordan man opretter og tilpasser LinkedIn-annoncer til forskellige målgrupper. Du lærer også om LinkedIn's forskellige annonceformater og mere.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Fordele ved at køre LinkedIn-annoncer

Hvis du finder ud af, at dit B2B-brand er skaleret så langt det kan med Facebook-annoncer, men ønsker at gøre mere med sin reklame, er LinkedIn svaret.

Folk har en tendens til at bruge mindre tid og have mere fokus på LinkedIn end på Facebook, hvor de måske bare ser efter at indhente eller se, hvad der sker med deres venner. Uanset om LinkedIn-brugere ønsker at føre en bestemt samtale eller blev bedt om at modtage en forbindelsesanmodning via en e-mail, har de en tendens til at nærme sig webstedet med et formål for øje.

Dette betyder to forskellige ting for LinkedIn-annoncører. Jeres LinkedIn-annoncer skal skære lige til det punkt. Der er ikke behov for at skrive lange indlæg, der søger at trække folk ind i din reklame eller kopi. Og dine annoncer mætter ikke din målgruppe helt efter kun 3-10 dage. Hvis du lancerer indhold på LinkedIn, kan det leve ret pænt der i omkring en måned uden at skulle opdatere.

Mens der næsten ikke er nogen organisk rækkevidde på Facebook længere, er LinkedIn en af ​​de få sociale platforme, der opfordrer faktisk brugerne til at oprette og offentliggøre indhold på sit websted og forsikrer, at det bliver set og delt. LinkedIn er ikke særlig imødekommende om deres brugeraktivitetsdata, men rapporterer, at folk i gennemsnit brugte 30% –40% mere tid på deres LinkedIn-nyhedsfeed i 2018 end i tidligere år.

LinkedIn er det nemmeste netværk i verden, hvor man kan viral. Dette skyldes, at når som helst nogen kommenterer, deler eller interagerer med en LinkedIn-indlæg, går det straks til en del af deres netværk. Jo flere mennesker der er interesseret i og involveret i dit indhold, jo længere når det organisk.

Virksomheder, der bør overveje LinkedIn-annoncer

Annoncering på LinkedIn er ikke for alle. Den største klage over LinkedIn-annoncer er, at de er dyre - $ 6 - $ 9 pr. Klik i gennemsnit. I nogle tilfælde kan prispunktet endda nå op til $ 20 pr. Klik. Du skal enten have en meget effektiv tragt eller tjene en masse penge på bagsiden for at retfærdiggøre disse omkostninger. Denne faktor alene diskvalificerer en række forskellige virksomheder fra at annoncere på LinkedIn. Det kan være spild af penge.

Tre forskellige segmenter er den ideelle LinkedIn-annoncør:

Leads med høj levetidsværdi

LinkedIn-annoncer er gode til virksomheder, der genererer kundeemner med en høj levetidsværdi. For at illustrere betragtes det som en høj levetidsværdi at lukke en aftale med en klient, der er værd $ 15.000 eller mere. Dette involverer for det meste B2B-mærker, men der er bestemt også B2C-brugssager til dette.

Finansielle tjenester og mærker som AmEx og Visa, to store annoncører på LinkedIn, drager fordel af markedsføring på platformen. Jeg foreslår, at både kommercielle og private ejendomsmærker og tjenester, der har stor udbetaling og større provisioner, også har potentialet til at lykkes på platformen.

I et andet B2C-eksempel gennemførte Mercedes-Benz en interessant casestudie hvor de beviste, at de kunne sælge biler til ledere med LinkedIn-displayannoncer og sponsoreret InMail.

Rekruttering

Mens B2B er den første ting, der kommer til at tænke på LinkedIn, fremhæver AJ rekruttering som en ideel B2C-brugssag til LinkedIn-annoncer.

AJ anslår, at kun 4% –8% af brugerne er villige til at dele deres nøjagtige jobtitler og virksomheder på deres personlige Facebook-profiler. På den anden side deles alle disse oplysninger let med det samme, når folk tilmelder sig LinkedIn.

LinkedIn meddelte for nylig, at det har 630 millioner medlemmer, hvoraf 200 millioner kommer fra Nordamerika alene. Af LinkedIn's globale publikum er 95% fagfolk og højtstående kunder. Andre statistikker har vist, at der er en større del af befolkningen, der er åben for en karriereændring til enhver tid, og LinkedIn er go-to-netværket for dem, der aktivt leder efter et nyt job.

Ethvert firma, der ønsker at udføre rekruttering af tjenestemænd, bør overveje at køre LinkedIn-annoncer. Selv noget så simpelt som at målrette mod alle de mennesker i dit område, der allerede har titlen marketing manager til at udfylde den samme titel og rolle i din egen virksomhed kan give yderst godt resultater.

En anden B2C-brugssag til LinkedIn-annoncer er uddannelse, især videregående uddannelse såsom et MBA-program, der søger at rekruttere nye kandidater. LinkedIn's uddannelsesmålretning er fantastisk.

Kom godt i gang med LinkedIn-annoncer

Bring din AMO til LinkedIn-annoncer

AJ's tilgang til al annoncering på sociale medier kan kondenseres til akronymet AMO. Det står for dit publikum, dit budskab og dit tilbud.

Publikum er din tilgang til både at identificere, hvem denne person er og målrette mod dem. Besked beskæftiger sig med, hvad udsigten ser. Det omfatter annonceformat, kopi og billede eller video. Endelig er tilbuddet det, du bruger som blymagnet til at lokke nogen ind.

Når du har alle disse tre stykker, er du klar til at komme i gang med at køre kampagner på LinkedIn.

Objektivbaserede LinkedIn-annoncer

For cirka 3 måneder siden begyndte LinkedIn at rulle ud objektiv-baseret reklame i Campaign Manager-værktøjet. Med denne nye funktion skal annoncører opstille mål og mål for deres kampagner, før de kan oprette deres LinkedIn-annoncer.

LinkedIn tilbyder i øjeblikket følgende fire kampagnemål: Website Besøg, Engagement, Video Views og Lead Generation. På et eller andet tidspunkt vil disse udvides til at omfatte brand Awareness, Website Conversions, Talent Leads og Job Applicants.

Medmindre du har videokreativ ved hånden, og dit mål er at øge visningerne, eller hvis du strengt søger at generere kundeemner, anbefaler AJ at starte med besøg på webstedet som annoncemål. Du kan sende folk til enhver destinationsside, formular eller tilbud fra din annonce.

Sammen med den mest vaniljeversion af dine annoncer er besøg på websteder den enkleste og nemmeste type kampagne at diagnosticere når du prøver annoncer på LinkedIn. Dette giver dig mulighed for at foretage fejlfinding og sørge for, at dit tilbud resonerer med dit publikum.

Hvis du har en høj klikfrekvens (CTR), ved du, at din annonce blev genlyd. En høj konverteringsfrekvens betyder enten din destinationsside eller dit tilbud resonanseret. Alternativt fortæller en dårlig CTR eller samtalehastighed dig nøjagtigt, hvor du skal fokusere din indsats.

Maksimering af kampagneresultater

LinkedIn's kampagnemål har ikke indflydelse på, hvilke andre muligheder der er tilgængelige for dig, når du fortsætter med at opsætte dine LinkedIn-annoncekampagner. De ændrer simpelthen den måde, som LinkedIn byder på dig.

Hvis du vælger webstedsbesøg som dit kampagnemål, giver LinkedIn det maksimale CPC- eller CPM-bud. LinkedIn tilbyder også automatisk budgivning, hvilket AJ advarer markedsførere om at undgå.

For målsætningen om engagementskampagne vil du byde på lignende, virksomhedsside følger eller kommenterer.

Hvis du vælger Lead Generation, byder du på den åbne leadformular eller den indsendte leadformular.

Med videovisninger byder du på prisen pr. Visning. AJ bemærker, at 2 sekunder tæller som en "videovisning" for en LinkedIn-annonce, mens det er 3 sekunder for organiske videoer på platformen.

Sporing af konverteringer

Ligesom Facebook, LinkedIn har en pixel der kan placeres på en takside eller begivenhed for at spore dine konverteringer. Derudover Google Analytics UTM-parametre kan konfigureres som en anden stemme til sporing af dine målkonverteringer i Google Analytics.

Målretning mod LinkedIn-målgruppe

Mange mennesker er aktive på både LinkedIn og Facebook samtidigt. AJ indrømmer, at det er svært at sige, at du vil finde et bedre kvalitetsudsigt på LinkedIn. Dog bemærker han det målretning på LinkedIn giver dig mulighed for at finde udsigter af høj kvalitet på en måde, der er meget mere uklar og sværere at gøre på Facebook. Du skal simpelthen være mere kirurgisk i din LinkedIn-målretning.

Opdel hvert publikum i to forskellige stykker, og forstå lidt om begge dele. Den første del er at lære den enkelte professionel at kende. Den anden del fortolker, hvilken type virksomhed de er i.

Hvis dit målmarked er CFO'er, og dit produkt koster $ 1.200 om måneden, vil du sandsynligvis ikke sælge noget til det prispunkt til en CFO i en to-personers virksomhed.

Målretning efter organisationstype

Ud over grundlæggende brugerdemografi, placering og interessemålretning giver LinkedIn-annoncemålretning dig mulighed for at nå ud til folk baseret på størrelsen på deres organisation. Denne figur henviser til antallet af medarbejdere, som en virksomhed viser på sin virksomhedsside, lige fra 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, helt op til 10.000+.

Annoncører kan også målrette bredt mod en generel industri og gå ned i de specifikke underafsnit og betegnelser inden for hver enkelt. LinkedIn-annoncemålretning tilbyder adskillige branchemuligheder at vælge imellem. Du kan starte med kunst-, tech- eller uddannelsesindustrien og fokusere på post-sekundær, for-profit eller non-profit og meget mere.

Den eneste undtagelse, AJ bemærkede, er kategorien Marketing og reklameindustri fortsat ret stor. Han viser os, at ethvert firma, der hævder, at denne kategori har tendens til at være et agentur. Dette er ret nyttigt at bemærke for alle, der ønsker at sælge til agenturer. Du kan målrette mod denne klassificering eller blot udelade det, hvis du ønsker at ekskludere bureauer fra dit publikum.

AJ bemærker, at placerings- eller geografisk målretning på LinkedIn i vid udstrækning er baseret på metrorealer snarere end efter land eller postnummer. Mens Californien har 12 eller 15 metroområder repræsenteret på LinkedIn, har Utah (hvor AJ kommer fra) kun Salt Lake City Metro og Provo Metro. Hvis dine annoncekampagner skal være specifikke inden for en bestemt by, fungerer LinkedIn's geografiske målretning ikke for dig.

Målretning efter firmanavn

Dem, der laver kontobaseret markedsføring, eller som kun er interesseret i at nå ud til folk inden for en bestemt virksomhed, kan mål efter firmanavn på LinkedIn. LinkedIn-annoncører kan uploade en liste med op til 300.000 virksomheder inden for en branche, som de ønsker at målrette mod Campaign Manager og bruge disse data til deres annoncemålretning.

Hvis du stoler på dine data i stedet for at bruge LinkedIn's oprindelige data, sænkes dine omkostninger pr. Klik. Selv bare skrabe og uploade Fortune 1000 eller den Inc 5000 liste som din kilde, betaler du sandsynligvis mindre pr. klik, end hvis du målretter mod de samme individer oprindeligt på LinkedIn.

Målretning efter jobtitel, jobfunktion og anciennitet

LinkedIn har en bred vifte af målrettede facetter baseret på joberfaring og roller inden for en organisation. Jobtitelmålretning er generelt den første type, som marketingfolk vil prøve, fordi den er den mest ligetil. Dette betyder også øget konkurrence og højere omkostninger pr. Klik.

En anden metode til målretning efter rolle er at kombinere jobfunktion og anciennitet. Hvor det kan være omkostningsoverkommeligt at målrette direkte mod mennesker med titlen "marketingdirektør" eller "direktør for marketing", kan du nå det samme publikum, der bruger deres jobfunktion "marketing" og deres jobansvar for "direktør" i dine målretningsmuligheder for $ 1 mindre pr. klik.

LinkedIn bestemmer anciennitet baseret på ydre titler som angivet på platformen. Men målretning baseret på en titel alene kan være vanskelig. For eksempel har "direktør" en anden betydning i en regeringsstilling end for en marketingrolle. Som et alternativ til anciennitet kan du filtrere et publikum baseret på års erfaring. Dette er nyttigt til at målrette mod mennesker med en bestemt levetid i deres karriere uanset deres ydre titel, tid med et bestemt firma eller inden for et felt.

Målretning efter færdigheder og interesser

Færdighedsdatabasen gennem LinkedIn API viser godt over 35.000 færdigheder på LinkedIn. Hver færdighed kan opdele i flere underkategorier, og medlemmer kan tilføje op til 50 færdigheder til deres profil. Uanset om et medlem har en anbefaling for en bestemt færdighed eller over 100, er alle med de færdigheder, der er anført på deres profil, inkluderet i dette publikum.

Mens LinkedIn i øjeblikket ikke har en måde at adskille dem, der er højt kvalificerede fra dem, der ikke er, er kombinationen af målretning baseret på job anciennitet og færdigheder, som folk har opført på deres LinkedIn-profiler, giver dig adgang til en stor, selvvalgt publikum. Målretning efter færdigheder alene kan være for bred.

I modsætning til LinkedIn's målretning mod færdigheder er dets interessemålretning uigennemsigtig, ikke-specifik og baseret på indholdsbrugerne dele og engagere dig på LinkedIn. Interessekategorierne er begrænset til generelle emner som AI eller Android eller Rekruttering. Fordi LinkedIn ikke har delt, hvad der faktisk kvalificerer nogen til at være bundet med interesser, hjælper dens interessemålretning med at indsnævre et publikum, men ikke så effektivt som en målretningsfacet alene.

Målretning efter grupper

En anden måde at nå et selvvalgt, men stærkt engageret publikum på LinkedIn er at målrette mod specifikke LinkedIn-grupper. Hvis folk er gået ud af deres måde at deltage i en LinkedIn-gruppe med fokus på et bestemt emne eller interesse betyder det sandsynligvis, at de er en aktiv LinkedIn-bruger og specialiserer sig i netop dette industri. Denne målrettet delmængde giver et mindre publikum, men har en højere CTR og mere trafik, der kommer fra den.

Gå ind i kategorien grupper, og skriv en branche som "marketing". LinkedIn returnerer en liste over de 20 største grupper, som alle har "marketing" i navnet. Derfra skal du vælge, hvilke der er relevante for din kampagne, og lag en anden målretningsindstilling som anciennitet for at nå dit optimale publikum.

LinkedIn-målgruppestørrelse og annoncebud

Med $ 6 - $ 9 pr. Klik skal LinkedIn-målgrupper deles ned til bare de mennesker, der giver mening og kun inkluderer de mest magtfulde udsigter til dit brand. LinkedIn vil fortælle dig, at du skal sikre dig, at du har mindst 300.000 i et publikum. AJ anbefaler dog stærkt at holde dit publikum lille og fokuseret. Et sted mellem 20.000 og 80.000 er ideel til en given kampagne.

Når det kommer til annoncebud, giver LinkedIn dig et interval for, hvad det mener, dine annoncer skal koste. I nogle tilfælde siger LinkedIn måske, at de fleste byder $ 12 - $ 19 pr. Klik, men det er latterligt og urealistisk for de fleste marketingfolk.

Når du indstiller et bud, muliggør LinkedIn automatisk budgivning som standard. Nulstil straks dette til det maksimale CPC-bud i starten af ​​din kampagne. Når du først har set, at en annonce klarer sig godt over en 1% CTR, skal du skifte budgivning til den billigere maksimale CPM. Hvis din trafik er lav, kan du byde højere. Hvis trafikken er høj, eller hvis du rammer dine budgetter for dagen, kan du byde lavere.

Indstillinger for LinkedIn-annonceplacering

Sponsoreret indhold

LinkedIn's mest alsidige, almindelige annonceformat er sponsoreret indhold, som er native-annoncer, der vises i feedet. I lighed med Facebooks promoverede indlæg, vises sponsorerede indholdsannoncer på LinkedIn meget som et normalt, organisk indlæg på platformen. Annonceenhederne kan have et billede, en video eller en karrusel og have en vedhæftet genereringsformular. Den eneste forskel er, at det vil sige "Promoveret" eller "Sponsoreret" under annoncen.

AJ nævner, at LinkedIn-video i feedet afspilles dæmpet, ligesom Facebook-videoer, og det er faktisk en smerte at slå lyden fra. Det anbefales stærkt at have undertekster i enhver videoannonce, der kører på LinkedIn.

Tekstannoncer

Et andet annonceformat, der skal overvejes på LinkedIn, er tekstannoncer, som findes i højre side af desktopversionen af ​​webstedet. Faktisk er de kun desktop og er ideelle til destinationssideoplevelser, der ikke fungerer så godt på mobil.

Annoncerne er for det meste tekst, men har et lille 50 x 50 px billede ved siden af ​​dem. Billederne kan rumme et ansigt eller logo, men ikke meget andet.

Tekstannoncer er LinkedIn's billigste annonceformat, der kun koster $ 3 - $ 5 pr. Klik, men inkluderer de samme målretningsindstillinger. Deres ulempe er, at de har en meget lav CTR, og de kræver et ret stort publikum for virkelig at drive ethvert volumen.

Sponsoreret InMail

LinkedIn's tredje annonceformat, sponsoreret InMail, kommer på tværs af Facebooks Messenger-annoncer, men fungerer mere som e-mail-marketingkampagner. Disse enheder er ideelle til højt specialiserede og fantastiske tilbud, der føles som personlige invitationer. Ting som tidlig adgang, smugkig og VIP-invitationer til begivenheder er nogle eksempler på eksempler på brugssager. Sponsoreret InMail kan omfatte fornavn, efternavn, firmanavn og industri, men ikke meget personalisering ud over det.

I modsætning til LinkedIn's andre annonceformater, som du kun betaler for, når nogen interagerer med dem, betales sponsoreret InMail pr. Sending uanset åbning eller klik. I gennemsnit genererer sponsoreret InMail en 50% open rate og en 3% CTR, men koster $ 0,35– $ 0,85 per sending. Dette udgør $ 23 pr. Klik, hvilket er dyrt, hvis det ikke bruges sammen med de rigtige tilbud eller effektive lokker.

En anden ulempe er, at sponsoreret InMail har en streng frekvensloft. Individuelle LinkedIn-brugere kan kun modtage en af ​​disse beskeder hver 45. dag, og de modtager ingen underretning, når en ankommer som med en almindelig InMail-besked.

Dynamiske annoncer

LinkedIn tilføjede for nylig dynamiske annoncer, som inkluderer en brugers profilbillede i annoncen for at fange deres opmærksomhed. Effekten er imidlertid, at de ser utryg og invasive ud, hvilket afspejles i deres lave CTR. De har også en tendens til at være dyrere end sponsoreret indhold og koster et sted i området $ 12 - $ 15 pr. Klik.

Tips til oprettelse af effektive LinkedIn-annoncer

Hold dine annoncer på LinkedIn virkelig enkle. Bliv ikke kompleks med dit sprog eller langvarig i dine tilbud. Indse, at folk er på LinkedIn med et formål i tankerne og klippe lige til det punkt.

Den allerførste ting i din annonce skal være: "Her skal du være opmærksom." Den anden ting skal være en opfordring til handling, der er hurtig og til det punkt.

Gør disse to ting, og du vil sandsynligvis have en CTR, der er to eller tre gange højere end LinkedIn's gennemsnit - bare fordi der er mange annoncører derude, der gør det forkert.

Ugens opdagelse

24FPS af Polarr er en iOS-app, der giver dig mulighed for at optage og redigere film af filmkvalitet med en iPhone. Denne app har fantastiske filtre med indbygget AI, der anbefaler unikke effekter baseret på æstetikken i din video.

24 FPS kan optage video i lodret, firkantet eller et hvilket som helst af widescreenformaterne i fuld 4K med 24 billeder pr. Sekund, som navnet antyder, samt med 30 og 60 billeder pr. Sekund. Dette værktøj tilføjer filmstabilisering for at udjævne dine mobilvideoer til enhver billedhastighed, selv når du zoomer ind og ud.

Du kan finde 24FPS i iOS App Store. For at få adgang til premiumfunktioner kræves der et abonnement efter en 7-dages gratis prøveperiode, der kan faktureres månedligt ($ 3,99) eller årligt ($ 28,99).

Lyt til showet for at høre mere om 24FPS.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Tjek ud B2Linked.com.
• Grib dit gratis Startliste til LinkedIn-annoncer.
• Forbind med AJ til LinkedIn.
• Prøv at optage og redigere iPhone-videoer med 24FPS af Polarr.
• Lær mere om Video Marketing Summit på VideoMarketingSummit.live.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast.

Lyt til interviewet nu

Det Social media marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om LinkedIn-annoncering? Del dine kommentarer nedenfor.