7 måder at skalere dine Facebook-annoncekampagner på: Social Media Examiner

Undrer du dig over, hvordan du tager dine Facebook-reklamekampagner til det næste niveau? Leder du efter ideer til at forbedre dine Facebook-annoncekonverteringer?

I denne artikel finder du syv måder at skalere dine Facebook-annoncekampagner på.

# 1: Lav små lønlignende ujævnheder til Facebook-annoncer hver 4. - 7. dag

Som navnet antyder, er "lønlignende" ujævn små stigninger for din Facebook-reklamebudget. Dybest set betyder det at hæve budgettet med 10% –20% hver 4. - 7. dag, når resultaterne er overordentligt gode.

For at bruge denne taktik skal du starte med at sikre dig, at Facebook-kampagnen er rentabel. I dette eksempel har annoncesættet kørt i 3 på hinanden følgende dage og genereret 7 konverteringer til hver 10,68 $.

Disse konverteringer er tilmeldinger til en live begivenhed, og din maksimale tilladte pris pr. Registrering er $ 20. Så for at skalere det skal du øge budgettet med 20% (fra $ 23 til $ 27,60 pr. Dag) og lade det køre i yderligere 4 dage, før du gennemgår det igen. Det er så simpelt.

Ikke overraskende er dette langt den mindst risikable metode til at skalere enhver kampagne. Så hvorfor fungerer det så godt?

Hvert annoncesæt lærer af dets ydeevne og gemmer dataene. Når du øger budgettet med 10-20%, betragtes det som en relativt lille ændring af dit annoncesæt, altså annoncesættet bevarer de fleste data og erfaringer fra den indledende fase af kørsel af din kampagne. Dette hjælper med at holde din præstation relativt stabil sammenlignet med en større ændring, der tvinger annoncesættet til at miste alle sine oprindelige data.

Selvom Facebook aldrig har indrømmet dette offentligt, opstod der for nylig en relevant note i Facebook Ads Manager.

Mens denne note hovedsageligt henviser til Campaign Budget Optimization (eller CBO, en relativt ny funktion, jeg taler om senere i denne artikel) afslører den kendsgerning, at ændring af budgettet nulstiller et annonces sæt læring fase.

# 2: Øg udgifterne til dine mest rentable Facebook-publikumsegmenter

Hvis størrelsen på din målgruppe er mindst 1 million (eller 10 millioner, hvis du allerede bruger $ 500 - $ 1.000 om dagen), chancerne er, at en del af din målgruppe genererer mere overskud end hvile. Denne kampagnestørrelsestaktik handler om at finde dine mest rentable kundesegmenter og bruge flere penge på dem end de andre.

For at gøre dette bruger du funktionen til opdeling af Facebook-annoncer. Helt ærligt er jeg virkelig overrasket over, hvor mange annoncører der sjældent udnytter disse oplysninger.

For at finde disse data skal du åbne Facebook Ads Manager og kigge efter opdelingsknappen øverst til højre over datatabellen.

Når du klikker på denne knap, ser du fire typer opdelinger at vælge imellem:

• Med tiden
• Ved levering
• Efter handling
• Af Dynamic Creative Asset (gælder kun, når du bruger Facebooks seneste Dynamisk kreativitet annonceprodukt, som automatisk opretter annoncevarianter for dig)

Blandt disse fire sammenbrud har levering været den mest nyttige for mig.

Hvis du ser på disse data for første gang, er det bedst at antage, at du ikke ved noget om dine kunder. Gå gennem hver opdeling en ad gangen.

Oftest ser jeg en signifikant forskel, når jeg sammenligner resultaterne for forskellige aldersgrupper. Nedenfor er aldersgruppen 35–44 det mest rentable kundesegment efterfulgt af 45-54 osv.

Selvfølgelig vil du ikke nødvendigvis se de samme resultater. Hvis du flittigt analyserer hver opdeling, kan du opdage noget, der overrasker dig.

Og glem ikke, at du måske har mere end et rentabelt segment.

For eksempel kan du finde ud af, at kvinder i aldersgruppen 25-54 år mest sandsynligt konverterer. Mænd 35–44 ligner også de bedste udsigter. Baseret på disse data kan du oprette to duplikerede annoncesæt målrettet kvinder 25-54 og mænd 35-44 separat.

For at skalere din kampagne ved hjælp af denne metode skal du duplikere det vindende annoncesæt eller kampagne, justere målretningen, så den er inkluderer kun det mest rentable publikum og bruger 30% –50% af det oprindelige budget på dette kundesegment alene.

Hvis du har flere rentable segmenter, kan du replikere dette for hvert segment, du har identificeret.

Pro Tip: Nogle Facebook-annoncører vil have hurtige resultater, så de bruger 100% –200% af deres oprindelige budget på den indsnævrede målgruppe. Men det er også lige sandsynligt, at resultaterne hurtigt bliver urentable, når de udmatter det relativt mindre publikum. Hvis du gør dette for første gang, skal du tage det langsomt og bruge kun 30% –50% af det oprindelige budget.

# 3: Repliker vindende Facebook-annoncer, men målret mod forskellige målgrupper

Horisontal skalering er en af ​​de mest anvendte og pålidelige metoder til at skalere Facebook-kampagner. Med denne taktik replikerer du de samme vindende annoncer, men målretter dem mod forskellige grupper af mennesker.

Med andre ord skal du vælge annoncer, der er meget rentable, oprette nye annoncesæt og genbruge de samme annoncer. Vælg forskellige målretninger i hvert nye annoncesæt.

Hvis dit rentable annoncesæt målretter 1% publikum, der ligner hinanden af mennesker, der minder meget om dine kunder, kan du målrette mod:

• 2% –10% lookalike publikum for dine kunder
• 1% –10% lookalike målgrupper af dine kundeemner
• Interessebaserede målgrupper
• Bred, ingen målretning (især hvis du sælger forbrugsvarer i hurtig bevægelse eller produkter, der appellerer til masse)

For at implementere denne taktik, prøv en simpel totrinsproces. Opret først en kampagne til afprøvning af forskellige annoncekopier og kreative kombinationer. Derefter, når du finder en vindende annoncekopi og kreativ kombination, skal du replikere den i en separat kampagne, der skal skaleres med forskellige målgrupper.

Når du begynder at teste 10-20 annoncer ad gangen, begynder du at se fordelene ved dette system og mister ikke oversigten over de annoncer, som du har anvendt den vandrette skaleringsmetode.

# 4: Tildel automatisk Facebook-annoncer med kampagnebudgetoptimering

Du er måske opmærksom på, at alle Facebook-annoncebudgetter vil være det administreres på kampagneniveau starter i september 2019.

Lige siden Facebook-annoncering startede, har budgetter altid været styret på annonceniveauet. I hvert annoncesæt kan du oprette flere annoncer, og Facebook vil fordele annonceudgifterne på forskellige annoncer intelligent.

Nu ønsker Facebook at styrke sin rolle og bruge sine maskinlæringsfunktioner til at hjælpe annoncører med at fordele udgifter mellem forskellige målgrupper og annoncer, ikke kun annoncer alene. CBO er en del af Facebooks nyligt definerede tilbud til annoncører, navngivet Strøm 5.

Med CBO, Facebook håber at hjælpe annoncører, der ikke fordeler deres annonceudgifter, så de mere effektivt kan få bedre resultater fra platformen.

Indtil videre viser vores tests, at CBO fungerer rigtig godt, når du prøver at skalere ud over $ 1.000 om dagen. Det fungerer især godt, når du har:

• Flere annoncesæt målrettet mod målgrupper, som du ved er rentable
• Annoncer, der har klaret sig godt tidligt i test og ikke kun er rentable, men som også har klikklik på links over 2% –3%

Selvom klikhastigheder alene ikke nødvendigvis er en indikator for en annonces styrke, idet de begge har en rentabel og attraktiv annonce betyder, at når den når ud til flere mennesker, er der plads til, at den kan vokse og stadig forblive indbringende.

Tidligere på året deltog jeg i en mastermind vært af Depesh Mandalia, en af ​​de mest anerkendte købere af Facebook-annoncer, der også fungerer som rådgiver for Facebooks produktteam i Storbritannien. En af de mest effektive tilgange til CBO, som Depesh delte, var at kategorisere dit publikum efter graden af ​​relevans, hvis ikke historisk rentabilitet.

Antag for eksempel, at du har følgende målgrupper:

• 1% –10% lookalike publikum af dine betalende kunder
• 1% –10% lookalike målgrupper af dine kundeemner
• Interessebaserede målgrupper

Du kan kategorisere disse målgrupper i tre eller fire kampagner:

• Gruppe 1: 1% –3% lookalike målgrupper af dine betalende kunder og en 1% lookalike målgruppe af dine kundeemner
• Gruppe 2: 4% –6% lookalike målgrupper af dine betalende kunder, 2% –4% lookalike målgrupper af dine kundeemner og et par meget relevante interesser (f.eks. Forfattere, foreninger osv.)
• Gruppe 3: 7% –10% lookalike målgrupper af dine betalende kunder, 5% –7% lookalike målgrupper af dine kundeemner og de resterende interesser

I hver kampagne skal du indstille et budget ved hjælp af CBO og deaktivere annoncesæt og / eller annoncer, der ikke fungerer rentabelt, ligesom du normalt ville.

# 5: Brug automatiserede Facebook-regler til at mindske risikoen for overforbrug

Den risikojusterede klonmetode til skalering af en Facebook-kampagne handler om at duplikere dit rentable annoncesæt, øge budgettet betydeligt og afbøde risiciene ved hjælp af automatiserede regler. Det er en hurtig, men risikabel måde at skalere dine kampagner på. For at være klar fungerer det ikke altid for os, men når det gør det, er det utroligt hurtigt.

Hvis du har et annoncesæt, der bruger $ 50 om dagen med overskud, kan du duplikere det og indstille et højere budget (f.eks. $ 100 eller $ 150 om dagen). Så på bare en dag eller to kan du muligvis fordoble dit annonceudgifter og dine resultater.

Men fordi denne fremgangsmåde ikke altid fungerer, vil du mindske risikoen for at spilde alle dine penge. For at gøre dette skal du henvende dig til Facebook automatiserede regler, som du kan oprette i Ads Manager.

Her er to nøgleregler, vi bruger:

• Deaktiver annoncesættet, hvis annonceudgifter er større end eller lig med tre gange prisen pr. Erhvervelse (annonceudgifter ≥ 3x CPA).
• Genstart annoncesættet den næste dag, hvis det er rentabelt.

I den første regel tillader du, at annoncesættet bruger op til tre gange den ønskede pris pr. Erhvervelse.

For at oprette denne regel skal du vælge din kampagne i Ads Manager. Klik derefter på Regler, og vælg Opret en ny regel i rullemenuen.

I vinduet Opret regel skal du anvende reglen på aktive annoncesæt i den kampagne, du har valgt, og bede Facebook om at deaktivere annoncesættet, hvis reglen er aktiveret, som vist på billedet nedenfor.

Indstil derefter Lifetime Spent til tre gange den rentable CPA. I dette eksempel estimerer du det til $ 15, så du vil aktivere reglen, når den bruger mere end $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Hvorfor tre gange? Årsagen er dobbelt.

For det første er rapportering på Facebook ofte forsinket i realtid. Så du vil give en rimelig tid til Facebook til at opdatere rapporten og holde rentable annoncesæt kørende så længe som muligt.

For det andet, når du indsamler data om et annoncesæt, kan loven om små tal narre dig til at træffe de forkerte beslutninger.

Antag at du kun får et køb efter at have brugt $ 30, hvilket betyder at du har betalt $ 30 for at erhverve en kunde. Du tror måske, at dette er urentabelt, så du slår annoncesættet eller annoncen fra. Men lidt ved du, at den samme annonce let kunne blive til tre køb, hvis du tillod det at bruge $ 50, og fem køb, hvis du tillod det at bruge $ 60. Dette ville have sænket din CPA fra de oprindelige $ 30 til $ 17 og derefter til $ 12.

Dette er sket med os flere gange, så vi er forsigtige med ikke at begå den samme fejl.

For resten af ​​indstillingerne skal du holde dem på deres standardindstillinger.

Nogle gange kan Facebooks rapport også blive forsinket med op til en dag eller to. For at afhjælpe dette problem skal du oprette den anden regel, som genstarter rentable annoncesæt, der er slået fra ved en fejltagelse.

Denne regel ligner den første regel, men med to ændringer:

• I stedet for at slå et annoncesæt fra, skal du tænde for annoncesættet, hvis denne regel er aktiveret.
• I stedet for at aktivere reglen, når prisen pr. Lead er højere end $ 15, skal du aktivere reglen, hvis prisen pr. Lead er lavere end $ 15.

Dybest set kontrollerer denne regel din konto for rentable annoncesæt, der er inaktive af en eller anden grund.

Lad os sige, at den første regel slukkede for et annoncesæt efter kun at have brugt $ 45 for at generere to køb. Dette giver dig en CPA på $ 22,50, hvilket er urentabelt.

På grund af forsinket rapportering genererer annoncesættet dog fire kundeemner, og den faktiske CPA viser sig at være $ 11,25. Reglen tager fat på dette og tænder for annoncesættet.

# 6: Roter flere tilbud inden for en Facebook-kampagne

Taktikken frem for alt fokuserer på øjeblikkelige tricks, du kan bruge til at få mest muligt ud af dine Facebook-kampagner. Men ingen af ​​disse metoder fungerer, hvis folk begynder at blive trætte af at se det samme tilbud igen og igen igen, som den samme $ 29 kiropraktikpakke, $ 100 rabat på et kursus, gratis gym prøveversion eller e-bog Hent.

I stedet for vil du udvikle flere tilbud, du kan rotere fra tid til anden. Selvom dette måske lyder som meget arbejde, er sandheden, at du ikke har brug for så mange tilbud. At have to overbevisende tilbud alene kan drive din virksomhed til millioner af dollars i indtægter. En forsikringsselskabsklient fra mit bureau vekslede mellem to tilbud på Facebook for at generere over 600.000 kundeemner og mere end $ 1,7 mio. I tilbagevendende årlige forsikringspræmier.

Her er en simpel oversigt over, hvordan denne tilgang kan se ud:

• Januar: Promover tilbud 1 (f.eks. Blymagnet)
• Februar: Promover tilbud 2 (f.eks. Giveaway)
• Marts: Promover tilbud 1 (f.eks. Blymagnet)
• April: Promover tilbud 2 (f.eks. Giveaway)

… og så videre.

Hvis du er interesseret i at forfølge denne idé, her er nogle velprøvede tilbud, du kan parre og rotere:

• E-bøger og quizzer (eller gaver), der kan downloades
• 30- til 90 minutters webinars og 5- til 20 minutters videosalgsbreve
• Gratis prøve- eller indgangstjeneste og lave billetprispakker til et begrænset antal mennesker

# 7: Retarget Facebook-kampagnemålgrupper med nye produkttilbud

Når det kommer til Facebook, din annoncetragt er lige så meget et fundament for din succes som at oprette de rigtige tilbud. Imidlertid holder virksomheder, der lykkes med deres tragte, ofte op med at gøre dem bedre. De fokuserer fuldt ud på at drive mere målrettet trafik, hvilket begrænser deres sande evne til at skalere deres forretning.

I modsætning hertil kan udvidelse af din tragt give dig mulighed for at oprette yderligere berøringspunkter og muligheder for folk at opdage mere om dine produkter og tjenester. Du kan gøre dette ved at tilføje et overskudsmaksimerende tilbud i bunden af ​​din tragt.

Antag at du sælger dine onlinekurser for mellem $ 200 og $ 500, og at du er i stand til at gøre det rentabelt. Det er dog svært at skalere dine Facebook-kampagner uendeligt, fordi trafikken bliver dyrere, og du skal betale mere for at erhverve hver ny kunde. Dette sætter et loft på din vækst.

For at fjerne dette loft skal du enten hæve priserne eller oprette et nyt højere tilbud. Dette kan variere alt fra $ 2.000 for et fuldt betalt kursus til $ 10.000 og derover for en en-til-en arbejdsordning.

Forestil dig dette: Hvis 10% af dine eksisterende kunder tog det tilbud til højere priser, hvor meget mere ville du være i stand til at betale for trafik (og dermed skalere dine kampagner)? Sandsynligvis lidt mere!

Konklusion

Hvis du har rentable Facebook-reklamekampagner, som du gerne vil investere flere penge i, er det vigtigt at bruge den rigtige blanding af strategier og taktikker. Denne artikel deler syv teknikker, der hjælper dig med at skalere dine kampagner effektivt.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse syv taktikker har du testet for at skalere rentable kampagner? Arbejdede de for dig? Del gerne dine tanker i kommentarfeltet nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Find ud af, hvordan du øger din eksponering for Facebook-annoncer uden at forårsage annoncetræthed.
• Lær hvordan du skriver Facebook-annoncer, der sælger.
• Find fire tip, der hjælper dig med at bruge mindre på Facebook-annoncer.