Sådan bruges LinkedIn til at oprette forbindelse til udsigterne: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til at finde forretningsmuligheder?

Leder du efter tip til at nå nye kundeemner?

LinkedIn har en række funktioner, der gør det let at udvikle relationer med de rette udsigter for din virksomhed.

I denne artikel vil du opdag fire måder at bruge LinkedIn til forretning på.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Identificer varme udsigter

Med over 420 millioner globale medlemmer er LinkedIn den bedste sociale medieplatform, som virksomheder kan finde og oprette forbindelse til potentielle potentielle kunder.

Det giver en effektiv måde at omgå gatekeepers og få direkte adgang til dine ideelle klienter. At finde og oprette forbindelse direkte til disse beslutningstagere sparer ikke kun tid og energi, men vil også gøre dig mere succesrig i dine efterforskningsaktiviteter.

Det bedste sted at starte er med varme udsigter, og her skal du se efter dem.

Hvem har set dine indlæg

Hvis du skriver på LinkedIn-udgiver, du kan find varme udsigter på siden Hvem har set dine indlæg. Se under grafen og demografien for hvert indlæg, og du vil se en liste over hver person, der har interageret med indlægget. Du kan se dem ved Likes, Comments og Shares, og du kan endda se, hvad de sagde i deres kommentar eller deling.

Disse mennesker er ikke kun fortrolige med dig, men de har også haft en positiv interaktion med dit indhold. Hvis du finder nogen, der matcher din målklient, send en personlig forbindelse anmode om at nævne deres kommentar eller del.

Følgere

Se øverst på listen over tilhængere for at se de personer, du ikke har forbindelse til. Disse mennesker kan lide dit indhold og dine indlæg så meget, at de har valgt at følge dig og modtage underretninger om dig, selvom du ikke har forbindelse til dem.

Sørg for at lave lidt research og se efter en god grund til at oprette forbindelsenår du sender en personlig anmodning om forbindelse til dem.

Opdateringer

På siden Opdateringer finder du hvert stykke indhold, du har interageret med, uanset om du har sendt det eller bare har beskæftiget dig med det.

Rul gennem dine seneste interaktioner. I hvert indlæg, se på de mennesker, der skrev eller kommenterede. hvis du svæver over deres navn, kan du se om du er forbundet med dem.

Hvis du ikke har forbindelse og gerne vil være, skal du gå til deres profilside og send en forbindelsesanmodning, der henviser til indlægget.

Hvem har set din profil

De personer, der er angivet på siden Hvem har set din profil, er personer, der har besøgt din profil.

Hvis du har en gratis konto, kan du se under grafen øverst til se de sidste fem personer, der har set din profil. Hvis du har en premiumkonto, har du adgang til hele listen i de sidste 90 dage.

Hvis du ser nogen, du ikke har forbindelse til, og det vil være en fordel at oprette forbindelse, overvej at sende en forbindelsesanmodning. Når du personaliserer det, skal du finde en anden grund til, at han eller hun finder værdi ved at oprette forbindelse; ikke bare sige "Jeg så, at du så min profil." Hvis det var en god nok grund til at oprette forbindelse til at se din profil, ville denne person allerede have sendt dig en forbindelsesanmodning.

# 2: Opret tillid

Det hjælper dig ikke blot at "samle forbindelser." Når du har fundet og forbundet med potentielle kunder eller partnere, er det vigtigt at bygge en forhold med dine forbindelser.

Der er en række måder, hvorpå du kan styrke dine relationer og holde dig i tankerne.

Kommenter og del

En nem måde at interagere på og komme på radaren fra dine forbindelser er at kommentere eller del deres statusopdateringer og Publisher-indlæg. Sørg for, at du tag dem, når det er relevant, da dette både advarer dem om din del eller kommentar og også giver dem eksponering for din netværk.

I tilfælde af både kommentarer og deling skal du altid sørge for, at dit engagement i din forbindelse giver mening og ikke oplever spammy eller uprofessionel, og at du post kun indhold, der vil være af reel fordel eller interesse for dit netværk.

Lav introduktioner

Få ting efterlader et så stærkt indtryk som når nogen giver uden forventning om at få noget tilbage. Dette er sandt, når du introducer to af jeres forbindelser til hinanden.

Hvis du ved, at to af dine forbindelser kan have gavn af at møde hinanden, skal du tage dig tid til korrekt at give dem en formel introduktion. Husk, gør ikke introduktioner tilfældigt; gør det kun, hvis du kender begge mennesker godt.

Send nyttige artikler eller ressourcer

Hvis du vil opbygge relationer og holde dig i tankerne med dine hotteste kundeemner uden at komme på tværs af som påtrængende eller salgsagtig, skal du sende dem en besked med en artikel eller en anden ressource.

Hver uge, send nogle af dine hotteste kunder en artikel, tjekliste, video, stat eller hvidbog, de ville være interesseret i, med en kort note siger du tænkte på dem, da du så det. Dette vil ikke kun hjælpe dig med at holde dig på deres radar, men det vil også placere dig som en troværdig autoritet på dit emne og en betroet rådgiver i deres sind.

Bemærk: Del ikke noget selvreklameret. Du bruger indhold til at hjælpe dine potentielle kunder på deres købers rejse, ikke pitching og forsøger at lukke salget i et trin. Hvis du når ud til dig, mister du med det samme troværdigheden.

# 3: Byg din autoritetsstatus

En autoritet er en person, der betragtes af hans eller hendes branche, jævnaldrende og marked som ekspert på et bestemt emne. Fordelene inkluderer:

• Øget efterspørgsel efter dine tjenester eller produkter
• Øget tillid og troværdighed hos dine kunder
• Evne til at opkræve højere gebyrer for dine tjenester eller produkter

Der er en simpel hemmelighed at placere dig selv som en autoritet med succes: Hjælp dine potentielle kunder! En af de bedste måder at gøre dette på er at læg nyttigt indhold på LinkedIn Publisher. Ved at bruge LinkedIn's udgivelsesplatform har du mulighed for at nå et nyt, meget større publikum.

Som en bonus, dine sidste tre LinkedIn-udgiver indlæg vises på din profil, og dine forbindelser på første niveau modtager en underretning, hver gang du sender en ny artikel. Hvis dine forbindelser interagerer med dit indlæg på nogen måde (som, kommentere eller del det), bliver det derefter også synligt for deres forbindelser på første niveau (udvider din rækkevidde til dit andet niveau netværk og videre).

Dine indlæg har også en chance for at nå endnu længere, hvis de trækkes ind i LinkedIn Pulse (deles direkte på Pulse eller i Pulse-mailmeddelelser), hvilket i høj grad udvider antallet af personer, der kan se din stolpe.

Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, kan det ofte hjælpe se på dine konkurrenters Publisher-indlæg. Find ud af, hvad der fungerer for dem, og hvad der ikke er, og hvilke emner der ser ud til at få det bedste engagement. Brug det, du lærer, som inspiration til dine egne stillinger.

Eller se på folk, der skaber indhold til et lignende marked. For eksempel, hvis du er grafisk designer, kan du se på, hvilken slags udfordringer tekstforfattere eller sociale mediefirmaer løser med deres indhold.

Du kan også undersøge nye ideer fra dine forbindelser. Find yderligere ideer til indhold steder som:

• Det Sidste seneste aktivitet af dine forbindelser
• Gruppér indlæg med højt engagement
• Populær SlideShare-præsentationer
• Twitter

Afslutningsvis

LinkedIn er den sociale medieplatform, hvor ledere, virksomhedsejere, iværksættere og salg fagfolk går, når de leder efter eksperter, anbefalinger eller nyttige oplysninger inden for deres industri.

Ved at bruge ovenstående tip kan du placere dig selv som en autoritet i dit emne, etablere værdifulde partnerskaber, starte og opbygge relationer med dine kunder og skabe nye fører og salg til din virksomhed.

Hvad synes du? Hvordan bruger du LinkedIn til erhvervslivet? Del dine tanker og oplevelser i kommentarerne.