Sådan opbygges en bedre målgruppe til dine Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du nå de rigtige personer med dine Facebook-annoncer?

Vil du lære mere om målgrupper?

Facebooks demografiske værktøjer og segmenteringsværktøjer giver dig mulighed for at vise dine Facebook-annoncer til folk, der matcher din ideelle kundepersona.

I denne artikel finder du ud af, hvordan du gør det opbyg en målgruppe til dine Facebook-annoncer.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Udforsk muligheder for Facebook-målretning

Der er fire primære sæt attributter, der skal overvejes hvornår rettet mod dit publikum med Facebook-annoncer. At forstå, hvad hver enkelt repræsenterer, giver dig byggestenene til at konstruere din målgruppe.

Placeringer

Målretning efter placering giver dig mulighed for at fokusere på et publikum i et specifikt geografisk område som et land, by, tilstand eller postnummer.

Med avancerede muligheder kan du vælg mennesker, der faktisk bor i området eller bare er fysisk placeret i området. Denne type målretning er afgørende, hvis du fokuserer på et område omkring en detailbutik og vil tilbyde en kupon til nærliggende kunder.

Demografi

Demografiske filtre giver dig mulighed for at målrette mod mennesker baseret på kriterier som uddannelse, erhverv, Forholds status, livsbegivenheder og andre kulturelle og sociale tilhørsforhold.

Interesser

Interessedata er baseret på Facebooks indsamling af specifikke oplysninger, når du bruger platformen. For eksempel, hvis du kan lide en side om popmusik, bliver du ikke markeret som interesseret i rock and roll. Brug interesser til filtrer folk baseret på deres interaktion med sider, begivenheder og apps inde i Facebook.

Adfærd

Base adfærd målrettet mod online og offline vanersom brug af mobilenheder, rejsemønstre og digitale aktiviteter som onlinespil. For eksempel kan du segmentere dit publikum efter dem, der planlægger at rejse, eller dem, der netop er vendt tilbage fra rejsen.

Ved korrekt brug af disse segmenteringsmetoder kan du indsnævre dit publikum og matche din besked eller tilbyde en bestemt målgruppeniche.

Nu tænker du måske: "Det er fantastisk, hvis jeg kender detaljerne om min publikums demografi, men jeg ikke gør det." Bare rolig; Facebook giver dig de værktøjer, du har brug for for at få værdifuld indsigt i dine kunder og din konkurrence.

# 2: Saml publikumsoplysninger med indsigt

Med Facebook Publikumsindsigt, kan du få detaljerede oplysninger om din målgruppe. Hvis du har en stor nok kundebase, kan du importer dine kunder‘email adresse eller telefonnumre til Facebook som en brugerdefineret publikum.

Når processen er afsluttet, skal du derefter Brug Audience Insights til at se oplysningerne om dine kunder‘ alder og køn, Beliggenhed, livsstilstyper, uddannelse, Civilstand, jobtitler, topinteresser og mere.

Med dette værktøj kan du også køre indsigtsrapporter om konkurrenter, topmærker eller interesser. Tricket er at sikre, at du har et lignende emne eller brand at tilbyde.

Lad os f.eks. Sige, at du ejer en apparathandel og ønsker at sælge flere Whirlpool-apparater. Ved at vælge det brand i Audience Insights kan du se, at der er 400K + aktive månedlige Facebook-medlemmer interesseret i Whirlpool.

Af denne gruppe er 59% gift, over 50% har husstande på tre eller flere, og 32% er i sundhedsindustrien.

Tror du, at en sponsoreret historie om de sundhedsmæssige fordele ved Whirlpool-apparater for familier med børn, med henvisning til sundhedspersonale, ville give genlyd hos det publikum? Ja, det ville det.

# 3: Byg din målgruppe

Nu hvor du forstår de grundlæggende begreber målgruppemålretning og værktøjerne, er det tid til at se på nogle eksempler fra den virkelige verden.

Disse eksempler viser, hvordan du kan målrette mod kunder ved hjælp af teknikker til en række forskellige brancher. Husk at dette kun er eksempler. Målet er at oprette dine egne fortolkninger, der passer til din virksomhed.

Ejendomsmægler

Antag at du er en ejendomsmægler, og du vil målrettet boligkøbere. Der er ikke et segment på Facebook for aktive boligkøbere, så hvordan gør du det? Tænk på dine kunder og hvad der motiverer dem til at købe et hus. Overvej at fokusere på mennesker, der vokser ud af deres lejlighed, fordi de‘re forventede forældre.

Dit publikum ville være forventningsfulde forældre og nye forældre, lejere af lejligheder, gift eller engageret. Dette publikum i Dallas, Texas består af omkring 3.500 til 4.000 aktive månedlige Facebook-brugere.

Som ejendomsmægler vil du også gerne se på segmenterne Nyligt flyttet, væk fra familie eller hjemby og nyt job. Disse muligheder giver dig mulighed for at målrette mod personer, der starter et nyt job og flytter til området.

Autobutik

Facebook har nogle stærke bilsegmenter, hvoraf de fleste leveres af tredjeparts datapartnere. Sig, at du er en lille bilforretning til europæiske biler og vil generere ny forretning. Byg et publikum af velhavende ældre mænd med europæiske sportsvogne.

Dette segment i Dallas, Texas er omkring 7.100 mennesker, og det er ekstremt overkommeligt at målrette mod denne gruppe. Ved et forbrug på $ 5 / dag kan du nå 370 til 990 af disse mennesker.

Hvis du ejer en forhandler, er der endnu flere muligheder, som du kan målrette forbrugere i nærheden af ​​markedet eller i markedet, der aktivt handler efter et nyt køretøj.

Du kan endda blive så specifik som køretøjets mærke. Hvis du har tjenester, der er relevante for nye bilejere som bilforsikring, kan du også vælge nye køretøjsejere.

Hjemmeservice

Antag i dette eksempel, at du har et VVS-, VVS- eller vedligeholdelsesfirma og ønsker at tiltrække flere forretninger. Det kan du nemt oprette et segment af enfamiliehusejere med hjemmeværdier fra $200,000 til over $1 million, og har boet i deres boliger i over seks år. Dette er det perfekte tidspunkt at slå disse folk op for opgraderinger eller reparationer.

Det gennemsnitlige salg for en virksomhed som din vil sandsynligvis være ret stort. At generere kundeemner til en virksomhed på Facebook er særligt vanskeligt. Lad os indse det, når folks klimaanlæg går i stykker, er de mere tilbøjelige til at "Google reparere" i deres område i stedet for at gå til Facebook. På grund af disse udfordringer er det vigtigt, at du har et overbevisende tilbud eller en opfordring til handling.

Rejsebureau

Rejse er en stor vertikal for sociale medier, da forskning har vist, at socialt spiller en vigtig rolle i at påvirke en persons rejsevalg. Ligesom den automatiske lodrette har du stor kontrol over målretning mod mennesker i de forskellige faser af deres rejselivscyklus.

I dette scenarie vil du forbinde en livsbegivenhed til et publikumsegment med et specifikt tilbud om at rejse. Opret et publikum af mennesker, der har en forholdsstatus som Engageret, er hyppige personlige rejsende internationale, og som også har interesse i strande for at markedsføre en romantisk strand bryllupsrejse.

Det er et let rejsescenarie, men forestil dig de muligheder, du har med denne type kontrolelementer. Hvis du kombinerer alder, interesser og husstandsoplysninger, har du en stærk formel til målretning mod alle typer rejsedestinationer.

Hvis du har brug for det markedsføre en lokal attraktion, museum eller begivenhed, kan du nemt slips i øjeblikket rejser i dit område kombineret med relevante interesser.

B2B

Afrunding af disse scenarier er det undvigende publikum hos ejere af små virksomheder. Dette segment køber alle typer B2B-tjenester og produkter.

Der er et par områder, du kan bruge til segmentere små virksomheder. Vælg jobtitel og ejer som værdi, eller søg efter Office Type som Small Business eller Home Office, og du får et anstændigt antal små virksomheder at målrette mod.

Brug adfærdsmålretning til at tilføje 10–49 medarbejdere og tidlige adoptere. Dette vil opbygge et fremragende publikum af ejere af små virksomheder med 10 til 49 medarbejdere, som er tidlige vedtagere af ny teknologi.

Her er et sidste bonustip til marketingfolk. Brug købsadfærdskategorien til at målrette forretningskøb og specifikt forretningsmarkedsføring. Hvis du vil målrette mod brugere, der træffer beslutninger om køb af marketingtjenester, dette er et godt B2B-segment.

Konklusion

Denne artikel giver dig en grundlæggende forståelse af målretning mod Facebook-publikum, og hvordan det bruges i den virkelige verden. Tænk nu på din egen målretning mod målgruppe, segmentering og budskab.

Hvad synes du? Har du brugt teknikker som disse til at målrette dit publikum på Facebook? Hvis ja, hvilke tip har du at dele? Skriv dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.