Sådan sælger du mere med tilpassede Facebook-målgrupper: Social Media Examiner

Ønsker du mere salg fra dine Facebook-annoncer?

Undrer du dig over, hvilken type Facebook-tilpasset publikum der fungerer bedst på hvert trin i kunderejsen?

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du parrer Facebook-tilpassede målgrupper med forskellige typer udsigter for at skabe en effektiv Facebook-marketingtragt.

Struktur dine Facebook-kampagner til maksimal afkast

Når du løber Facebook-reklamekampagner, skal dine annoncer skræddersys til dit publikum, uanset hvilken fase af kunderejsen de er i.

For eksempel vil du ikke målrette en meget specifik Facebook-annonce mod brugere, der ikke har forståelse for dit brand eller dine produkter. I stedet skal du strukturere dine kampagner, så du når ud til det optimale publikum på det rigtige tidspunkt. Opdel dine kampagner til fokusere på et trin i marketingtragten ad gangen og lever dine annoncer til specifikke tilpassede målgrupper.

For at køre avancerede Facebook-målgrupper skal du i det mindste gøre det

installer Facebook-pixel-basiskoden på dit websted. Sådan matcher du annoncetyper og tilpasset målgruppe til hvert trin i din marketingtragt.

# 1: Introducer dit brand eller produkt

I den første fase af din marketingtragt ønsker du at introducere din virksomhed til et nyt publikum. Egnede annoncetyper til nye målgrupper inkluderer:

• Videoindhold, der introducerer dit brand
• Promoverede indlæg, der introducerer dit brand og unikke salgsforslag
• Boostede organiske indlæg, der er populære
• Succesrige blogindlæg

Når du har valgt en annoncetype, er der to typer målgrupper, du kan målrette mod.

Manuelt valgt publikum

Manuel valg af din målgruppe kan være en fantastisk måde at udforske nye målgrupper på Facebook, især hvis din virksomhed er relativt ny eller har en lille følge.

Det er vigtigt at kortlægge din kundepersoner så du har en god idé om, hvem dit publikum er. Identificer demografi (brug din Indsigt på Facebook-siden for at afsløre dette), interesser og adfærd til din målgruppe.

Definition af dit publikum hjælper dig med at nulstille brugerne, der giver dig et godt investeringsafkast over tid. Når du har oprettet dette publikum, Gem det så du kan bruge det igen.

Lignende publikum svarende til din publikum på Facebook-siden

Hvis du ser gode engagementsprocent på din Facebook-side og ønsker at finde nye brugere, der ligner dit publikum, skal du oprette en lignende publikum.

For at oprette et lookalike publikum naviger til målgrupper i Facebook Ads Manager. Derefter klik på Opret målgruppe og vælg Lookalike Audience fra rullemenuen.

I vinduet Opret en lignende publikum, vælg din kilde (din Facebook-side) og vælg en placering (kun land for nu), du vil målrette mod. Under målgruppestørrelse, vælg en procentdel af den samlede befolkning i dette land, der skal medtages. Start med 1%, og hvis denne målgruppe er for lille, kan du udvide den til 2% eller 3%.

Langt om længe, Giv dit publikum et navn og Gem det så du kan vælge denne målgruppe, når du opretter dit annoncesæt.

Husk, engagement påvirkes ikke kun af din målgruppe, men også af dit indhold, aktiver og annoncetyper. En god måde at måle, om dit publikum er engageret i dit indhold, er annoncens relevans score.

# 2: Byg på engagement med varme målgrupper

I anden fase af tragten vil du målrette mod varme målgrupper for at hjælpe med at skabe trafik til dit websted eller din app. Typer af indhold, der er egnede til at promovere for et varmt publikum, inkluderer:

• Blogindlæg
• Casestudier
• Hvidbøger
• Produktserier
• Tjenester

For at målrette mod folk, der er interesserede i dit brand, skal du oprette tilpassede målgrupper baseret på engagement med din side eller dit indhold.

Brugerdefineret publikum for brugere, der har engageret sig i din side

Denne brugerdefinerede målgruppe består af mennesker, der har besøgt din Facebook-side. Dette giver dig mulighed for at målrette brugere, der er fortrolige med din virksomhed, og flytte dem længere nede i marketingtragten.

For at skabe dette publikum, gå til publikum i Facebook Ads Manager. Derefter klik på Opret målgruppe og vælg Custom Audience fra rullemenuen.

I det næste vindue, vælg Forlovelse som kilde til dit tilpassede publikum.

Derefter vælg Facebook-side.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe vælg Alle, der engagerede sig med din side fra rullelisten og Giv dit tilpassede publikum et navn. Derefter klik på Opret målgruppe.

Brugerdefineret publikum for brugere, der engagerede sig i din video

Denne brugerdefinerede målgruppe består af brugere, der har set din video eller dele af din video. Disse brugere er opmærksomme på dit brand på Facebook, hvilket gør dem mere modtagelige for dine kampagner.

Følg de samme trin for at oprette dette tilpassede målgruppe, men i stedet for at vælge Facebook-side, vælg Video.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe vælg Folk, der har set 25% af din video under engagement. Derefter vælg din video, vælg en tidsperiode (antallet af dage, som brugere forbliver i dit publikum efter at have interageret med din video), og tilføj et publikums navn og beskrivelse. Langt om længe, klik på Opret målgruppe.

# 3: Konverter udsigter til kunder

I tredje fase af din marketingtragt begynder du at se et investeringsafkast fra din indsats. Uanset om dit mål er at generere produktsalg eller tilmeldinger, tilbyder Facebook forskellige annoncetyper, der passer til dine mål. Her er nogle, der kan skabe konverteringer:

• Produktannoncer (karrusel- og indsamlingsannoncetyper)
• Lead-annoncer
• Begivenhedsannoncer
• Dynamiske produktannoncer
• Appinstallationsannoncer, som denne fra Kiwi til Gmail

Når du først har besluttet dig for, hvilken annonce du vil køre, er der et par målgrupper, der skal målrettes for at hjælpe med at konvertere potentielle kunder til kunder.

Brugerdefineret publikum for webstedsbesøgende

Denne tilpassede målgruppe giver dig mulighed for at målrette mod brugere, der har besøgt dit websted. Hvis du vil segmentere din målgruppe, skal du oprette separate målgruppelister til forskellige destinationssider og derefter oprette separate kampagner til forskellige produktområder eller tjenester.

For at oprette et brugerdefineret publikum for besøgende på hjemmesiden, oprette et nyt tilpasset publikum i målgruppeværktøjet. Derefter vælg Website Traffic som kilde til dette publikum.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe kan du lade standardindstillingen være Alle besøgende på webstedet, hvis du vil. Men hvis du vil målrette mod brugere, der har besøgt specifikke produkt- eller servicesider, vælg Mennesker, der har besøgt bestemte websider fra rullelisten og tilføj de webadresser, du vil målrette mod.

Næste, vælg en tidsperiode og Giv dit publikum et navn. Derefter klik på Opret målgruppe.

Tilpasset publikum for brugere, der ikke konverterede

Denne tilpassede målgruppe giver dig mulighed for at målrette mod brugere, der besøgte din websides indkøbskurvside, men som ikke konverterede. I målgruppeværktøjet oprette et nyt tilpasset publikum og vælg Website Traffic som kilde.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe vælg Brugere, der har besøgt bestemte sider fra rullelisten. Derefter tilføj din indkøbskurv URL (for eksempel “/ Shopping-Basket /”).

Dernæst vil du ekskludere personer, der har besøgt din tak-side, så publikum kun inkluderer personer, der ikke konverterede. Klik på Ekskluder og tilføj URL'en til din tak-side.

Langt om længe, Giv dit publikum et navn og klik på Opret målgruppe.

Brugerdefineret publikum for mennesker, der ikke udfyldte din leadformular

For websteder, der ikke er e-handel, føre annoncer kan være en fantastisk måde at generere kvalificerede potentielle kunder på. Facebook giver dig mulighed for at oprette en brugerdefineret målgruppe af brugere, der åbnede din leadformular, men ikke sendte den. Dette er en nyttig måde at målrette folk på, der ikke konverterede første gang.

I målgruppeværktøjet i Ads Manager oprette et nyt tilpasset publikum og vælg Engagement> Lead Form som kilde til dette publikum.

I vinduet Opret en brugerdefineret målgruppe vælgeMennesker, der åbnede, men ikke indsendte formular fra rullelisten, skriv et publikumsnavnog klik på Opret målgruppe.

# 4: Brændstofretention og loyalitet

At fastholde kunder over tid er en måde at maksimere investeringsafkastet fra dine annonceudgifter. I den fjerde fase af din marketingtragt er her nogle typer indhold, der er egnede til remarketingannoncer:

• Nye produktlanceringer, såsom de ultra-tynde acetatrammer fremhævet i Zenni Optical-annoncen nedenfor
• Opsalg
• Dynamiske produktannoncer
• Produktmarketing

For at retarget brugere, der allerede har konverteret, skal du oprette disse tilpassede målgrupper.

Brugerdefineret publikum for mennesker, der har set din takside

Du har sandsynligvis en takside, der vises, når brugerne gennemfører et køb eller indsender en leadformular. Opret en brugerdefineret målgruppe af brugere, der har besøgt denne tak-side.

I målgruppeværktøjet i Ads Manager oprette et nyt tilpasset publikum og vælg Website Traffic som kilde til dette publikum.

Derefter snarere end at målrette mod alle besøgende på hjemmesiden, vælg Mennesker, der har besøgt bestemte websider fra rullelisten og tilføj URL'en til din tak-side (f.eks. “/ Tak /”).

Vælg en tidsperiode mellem 90 og 180 dage. Vælg 90 dage for at inkludere brugere, der har konverteret inden for de sidste 90 dage osv. Derefter tilføj et navn og klik på Opret målgruppe.

Tilpasset publikum baseret på din e-mail-liste

Oprettelse af denne brugerdefinerede målgruppe giver dig mulighed for at engagere dig igen med e-mail-abonnenter på Facebook-platformen. Disse brugere er allerede engageret i dit brand via e-mail, så de vil sandsynligvis være mere modtagelige for dine Facebook-kampagner.

I målgruppeværktøjet i Ads Manager oprette et nyt tilpasset publikum og vælg Kundefil som kilde.

Vælg derefter, om du vil uploade din kundefil eller importere dine e-mail-adresser fra MailChimp.

Når du har uploadet din e-mail-liste, vil Facebook matche dine data med de brugeroplysninger, de har. Hvis du vil vide mere om import af dine e-mail-lister til Facebook, skal du læse Facebooks bedste praksis-guide.

Vær sikker på Giv dit publikum et navn så du kan bruge det, når du opretter en kampagne.

Tip: Opret også et lignende publikum for brugerne på din adresseliste.

Konklusion

At engagere sig med det rigtige publikum på hvert trin i din marketingtragt er nøglen til at nå dine mål med Facebook-annoncer. Du kan køre flere kampagner på én gang og fortsætte med at udforske og udvikle dit publikum over tid.

Hvad synes du? Hvilke typer Facebook-annoncer fungerer bedst i hvert trin i din marketingtragt? Hvilke tilpassede målgrupper målretter du mod i hvert trin? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.