Sådan finder du og opretter forbindelse til måludsigterne på LinkedIn: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til at finde nye kunder og kunder?

Vil du få mere værdi fra LinkedIn?

LinkedIn er en fantastisk platform til at finde og oprette forbindelse til potentielle partnere, kunder og kunder.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du bruger LinkedIn til at finde dine måludsigter.

# 1: Opret en køberpersona

En kunde er enhver i en virksomhed, forretning, branche eller organisation, som du mener har brug for din service, er opmærksom på dette behov og gerne vil udnytte det, du tilbyder. Udover det åbenlyse udsigter (folk, der måske køber dit produkt eller din tjeneste), kan udsigterne være donorer til din nonprofit, arbejdsgivere (hvis du leder efter et job), medarbejdere (hvis du ansætter), leverandører, mentorer, strategiske partnere, og andre.

For at finde dine måludsigter eller fører, skal du vide, hvem de er. Uanset om du bruger LinkedIn til leadgenerering eller et andet formål, skal du oprette en køberpersona. Hvis du endnu ikke har en,

se på de mennesker, du arbejder i øjeblikket med eller ønsker at arbejde med og visualiser, hvem de er: alder, nationalitet, uddannelsesniveau og køn. Også, overvej hvad de gør, såsom deres titel og rolle i deres virksomhed og industri. Derefter lav en liste.

Når du først er kommet ind på kvaliteten af ​​din køberpersona, kan du begynde at kigge efter dem.

# 2: Lav en avanceret søgeordssøgning

Den hurtigste måde at finde din køberpersona på LinkedIn er gennem den avancerede søgning. ganske enkelt klik på linket Avanceret til højre for søgefeltet LinkedIn.

Avancerede søgemuligheder inkluderer søgeord (udtryk, som folk muligvis bruger til at identificere som eller med), titel (HR, konsulent, jobsøgende) og firma. Du kan også bruge skole (hvor dine kunder studerede) og postnumre (hvor dine forbindelser bor). LinkedIn giver dig kun mulighed for at søge efter køn eller alder, hvis du gør det LinkedIn-annoncer. Alle kan søge efter en række andre felter.

LinkedIn begrænser søgeresultaterne til gratis konti, så jo mere raffineret din søgning er, jo bedre. (Du får muligvis færre personer i resultaterne, men de har højere kvalitet og potentiale.) Til få mere raffinerede resultater, brug booleske kvalifikationer (OG ELLER IKKE).

Sådan gør du:

Brug ELLER til at søge efter flere udtryk. Folk bruger forskellige ord til at beskrive sig selv og deres færdigheder i deres profiler. En virksomhedsejer bruger muligvis ordene CEO, administrerende direktør, præsident, grundlægger eller partner, så brug ELLER til at medtage flere titler. Søg f.eks. Efter

CEO ELLER “Chief Executive Officer” ELLER Grundlægger ELLER Ejer ELLER President

Brug OG til at finjustere din søgning, så den inkluderer et bestemt udtryk eller udtryk. Så hvis du vil tackle en direktør i en bestemt branche, skal du søge efter

CEO ELLER “Chief Executive Officer” ELLER Grundlægger ELLER Ejer ELLER President og øl OG mikrobryggeri

Brug IKKE til at udelukke personer fra din søgning. Søg f.eks. Efter

CEO ELLER “Chief Executive Officer” ELLER Grundlægger ELLER Ejer ELLER President og øl OG mikrobryggeri IKKE LinkedIn-ekspert IKKE spammere

Bemærk: Brug altid store bogstaver OR, AND og NOT når du foretager en boolsk søgning. Brug anførselstegn til at holde ordene sammen.

For nøjagtighed og effektivitet til senere søgninger er her et pro-trick:

Opret din søgning først i Word. Dette giver dig mulighed for at tjek din stavning og let rediger og juster din søgning. Du har også en kopi, der kan opbevares til fremtidig brug.

Når først du opret en søgning på LinkedIn, gem søgekoblingen. Kopier URL'en fra browseren og indsæt det i et Word-dokument. Så når du vil genbefolke den søgning, skal du blot klikke på det link.

LinkedIn tillader gratis konti gem op til tre søgninger. Når du får et søgeresultat, som du kan lide, klik på linket Gem søgning øverst til højre i din avancerede søgning. Fordelen er, at LinkedIn sender dig de nye mennesker, der falder ind i denne søgning hver uge.

# 3: Se efter udsigter fra firma, gruppe eller alumner

Her er tre andre måder at foretage en målrettet søgning efter din køberpersona.

Virksomhedssøgning

Du kan søge efter udsigter og gateway-folk for enhver virksomhed, der har en LinkedIn-virksomhedsside. Fordelen er, at du kan se hvem du allerede kender i et firma, du vil arbejde med.

For at finde et firma, foretage en grundlæggende søgning og sorter efter virksomhed.

Til højre for virksomhedssiden er der et sidebjælke, der viser, hvem og hvordan du har forbindelse. Klik på linket Se alle.

LinkedIn sorterer dine forbindelser efter forbindelsesniveau. Derfra kan du send en besked til et første niveau forbindelse og inviter andre til at oprette forbindelse.

Hvis du ikke har nogen forbindelser til en virksomhedsmedarbejder, skal du muligvis send en InMail. Dette er betalte beskeder, du kan bruge til at sende private beskeder til personer, der ikke er dine forbindelser på første niveau. Bemærk: Hvis du har den gratis LinkedIn-konto, koster InMail dig $ 10 hver gang.

Altid tjek forbindelser hos ethvert firma, inden du rækker ud. Du kan blive glædeligt overrasket over at se nogen, du kender, hos en af ​​dine ideelle virksomheder.

Gruppesøgning

LinkedIn-grupper er en god kilde til at finde potentielle kunder, fordi du allerede har noget til fælles med de andre medlemmer. Dette giver dig også en grund til at oprette forbindelse og engagere dig med dem.

Når du er tilmeldt en gruppe, klik på antallet af medlemmer til foretag en søgning efter navn eller titel. Derfra kan du nemt besked eller invitere medlemmer til at oprette forbindelse. Advarsel: Klik ikke på det blå medlemslink, da forlader du gruppen.

Deling af private beskeder på LinkedIn er en af ​​de bedste måder at udvikle relationer og vokse dit brand gennem personligt engagement. Lige vær opmærksom på, hvad du sender. Spam ikke dine nuværende og potentielle forbindelser.

Alumni-søgning

Alumni er mennesker, der kan hjælpe dig med at opbygge din virksomhed. Det faktum, at du gik på samme skole, skaber en indledende forbindelse.

For at finde alumner, klik på Mit netværk og så klik på linket Find alumner. Søg efter alumner alt efter hvornår du (eller de) gik i skole, hvor de arbejder, hvor de bor, hvad de laver, hvad de studerede, hvad de er dygtige til, og hvordan du er forbundet.

Hvis folk er forbindelser på første niveau, eller hvis du deler en gruppe, kan du send dem en besked. Hvis det er forbindelser på andet niveau, kan du inviter dem til at oprette forbindelse. Dette er også en god måde at komme i kontakt med gamle klassekammerater. Plus, de kan endda arbejde i et firma, der kan hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse.

# 4: Opret forbindelse og kommunikér med dine måludsigter

Når du har fundet dine mål, forbinde med dem. Her er nogle måder at gøre det på:

Send en tilpasset invitation. Selvom du er begrænset til 300 tegn, tilføj så meget af din stemme og personlighed som muligt til invitationen til nye forbindelser.

Bed om en introduktion. Nogle gange er e-mail eller telefon til en delt kontakt den bedste måde at bede om en introduktion på. Du kan dog også klikke på introduktionslinket på din kundes profil.

Søg efter dine forbindelses forbindelser. Find personer, som dine forbindelser kender, kan lide og stoler på. Gå til en forbindelse og klik på det blå antal forbindelser i deres bioafdeling for at se deres netværk. (Hvis nummeret er sort, er denne forbindelse blokeret for din forbindelse.) Klik på det lille forstørrelsesglas for at udvide det til et søgefelt. Nu, foretag en søgning på et nøgleord eller titel.

Inviter en forbindelses forbindelse. Når du sender en anmodning til nogen, som du har en fælles ven med, skal du sørge for at henvise til den person. En simpel “Hej (navn), jeg ser, at vi deler (din gensidige forbindelse) til fælles. Jeg vil gerne tilføje dig som en forbindelse i mit netværk. ”

Husk, brug kun LinkedIn Messenger til del værdifuld information og indhold med dine kunder og kunder. Spam ikke dine forbindelser med dit gratis webinar eller en pitch til dit nye produkt. Efter et par meddelelser frem og tilbage kan du bede om et telefonopkald eller et møde.

Afslutningsvis

Selvom der er mange metoder til at nå ud og oprette forbindelse til dine ideelle kunder, partnere og potentielle kunder, skal du ikke invitere alle. Du er begrænset til 3.000 invitationer i alt.

Hvis du spørger, kan LinkedIn give dig mere, men de ser på din historie og nægter, hvis du har for mange mennesker, der har sagt, at de ikke kender dig. For at løse dette skal du have e-mail-adresserne på dine inviterede, når du prøver at oprette forbindelse til nogen anden.

Brug søgning til at finde de mennesker, der bedst kommer din virksomhed til gode. Derefter udvikles relationer i både personlige og professionelle scenarier for at finde gensidigt gavnlige situationer.

Hvad synes du? Hvordan finder du potentielle kunder på LinkedIn? Har du nogle råd til at skabe køberpersoner eller udvikle relationer med potentielle kunder? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor!