YouTube-annoncer: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du diversificere din reklame på sociale medier? Gad vide hvordan man får YouTube-annoncer til at fungere for din virksomhed?

For at undersøge, hvordan man når ud til flere kunder med YouTube-annoncer, interviewer jeg Tom Breeze.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Tom Breeze, YouTube-annonceekspert og grundlægger af YouTube-annoncebureau Synlighed. Hans bog har titlen Synlighed: Udnyt styrken ved YouTube-annoncer, og vær der for din kunde, når den virkelig tæller og hans kurs er YouTube Ads Workshop.

Tom forklarer, hvordan brugerens hensigt på Facebook og YouTube adskiller sig, og hvorfor hensigten betyder noget for annoncører.

Du opdager også en syv-trins ramme til oprettelse af YouTube-annoncer, der sælger.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

YouTube-annoncer

Tom's Story

Toms rejse med YouTube blev stærkt påvirket af hans universitetsstudier. Han dimitterede med en kandidatgrad i psykologi, og omkring 23 år begyndte han at arbejde med forretningsfolk, der havde angst for at tale offentligt.

I 2008 begyndte han at lave workshops om emnet og brugte Google-annoncer til at udvide virksomheden ved at føre trafik til sit websted.

Derefter bad et par mennesker på en 2-dages præsentationsworkshop om hjælp til at bruge video til at præsentere deres forretning. Mærkeligt nok havde Tom lige oprettet sin egen video og så allerede resultater; konverteringer på webstedet var steget fra 7% til 22% næsten øjeblikkeligt.

Da flere mennesker anmodede om videotræning snarere end den offentlige taletræning, skiftede Tom hurtigt over til YouTube-video.

Han ønskede at hjælpe sine klienter med at få flere visninger og i forlængelse heraf mere forretning. Han lærte, hvordan man optimerer videotitler, tags og beskrivelser og dykker ind i at lære mere om SEO-strategier.

Da Tom gik sammen med en forretningspartner for at lære, hvordan videoer kunne rangeres godt i alle søgemaskiner - ikke kun YouTube - oprettede de et helt bureau omkring SEO. Men da SEO udviklede sig og blev mere kompliceret, bemærkede Tom, at deres resultater begyndte at falde.

For bedre at kunne betjene sine kunder besluttede Tom at bruge sin erfaring med Google AdWords til at teste annoncer til YouTube-video.

Han valgte en video, der var oprettet til SEO-formål og tilsluttet den til Google AdWords. Han målrettede mod et par enkle søgeord og kørte videoen som en YouTube-annonce. Resultaterne var utrolige.

Derfra udviklede SEO-forretningen sig til et bureau, der udelukkende fokuserer på YouTube-annoncer.

Lyt til showet for at lære, hvilke slags resultater Tom så fra sin første YouTube-annonce.

Hvorfor YouTube-annoncer betyder noget

Dernæst spørger jeg Tom, hvorfor marketingfolk bør overveje at annoncere på YouTube. For det første siger Tom, at YouTube har en masse annoncebeholdninger til rådighed, så det er lettere for marketingfolk og virksomheder at få placeringer.

For det andet er YouTube-brugere meget engagerede på platformen. I 2015 brugte brugere i aldersgruppen 18-49 4% mindre tid på at se tv end året før, mens tid til at se YouTube-video steg med 74%. Dette år, YouTube rapporterede sine 1,9 milliarder aktive brugere ser samlet mere end en milliard minutters video dagligt.

Disse mennesker bruger aktivt YouTube som søgemaskine den gennemsnitlige visningssession klokken 40 minutter, og potentialet til at oprette forbindelse til det rigtige publikum er meget stort. Forestil dig, at en engageret bruger søger hjælp og finder dit YouTube-indhold. Du har straks mulighed for at skabe en fantastisk første brandoplevelse.

Endelig, på trods af alle disse positive, har kun 1 ud af 10 mærker faktisk brugt YouTube-annoncer. Så selvom annoncebeholdningen er meget større, er konkurrencen lidt lavere.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor mange mærker ikke har prøvet YouTube-annoncer.

Hvordan adskiller YouTube-seere sig fra Facebook-seere

Når jeg spørger Tom, hvorfor reklame på YouTube er anderledes end reklame på Facebook, siger Tom, at det har meget at gøre med vigtige forskelle i, hvordan folk bruger Facebook og YouTube.

Når du er på Facebook, forklarer han, er du i en bestemt tankegang. Du tager telefonen, ser på dine meddelelser og måske ruller gennem feedet. Du er der for at socialisere og se, hvad der foregår, ikke for at købe eller lære noget. Annoncer er for det meste forstyrrende for oplevelsen.

YouTube-brugere, påpeger han, er typisk ikke på platformen til at socialisere. Omkring 53% af brugerne er der for at finde ting, de brænder for som en hobby eller en yndlingsvideo. Balancen mellem brugere kommer til YouTube for at lære noget, gøre noget eller købe noget.

De leder typisk efter noget specifikt og er klar til at sætte sig ned og investere tid i det, hvilket gør dem til målrettet seere. Hvis din målretning er korrekt, siger Tom, kan du vise dem indhold, de allerede søger efter.

Lyt til showet for at lære mere om forskellen mellem YouTube- og Facebook-brugere.

To typer YouTube-annoncer

Dernæst diskuterer Tom og jeg forskellen mellem de to typer (eller formater) af YouTube TrueView-annoncer.

YouTube discovery-annoncer vises øverst i søgeresultaterne, når brugere søger efter et nøgleord, der er inkluderet i målretningen. Annoncører betaler for denne type annonce, så snart nogen klikker på den, selvom de klikker næsten øjeblikkeligt væk.

Selvom Tom siger, at disse annoncer typisk ikke leverer de samme resultater som andre typer videoannoncer, mener han, at de kan forstærke branding, hvis du bruger dem til at markedsføre til besøgende på hjemmesiden.

YouTube-in-stream-annoncer afspilles derimod før det indhold, som en bruger oprindeligt klikkede på.

In-stream-annoncekampagner tilbyder enorm potentiel rækkevidde, og du betaler kun for dem, når brugerne har klikket igennem på annoncen eller set 30 sekunder af din annonce - eller i løbet af din annonce, hvis den er mindre end 30 sekunder lang.

Lyt til showet for at lære, hvordan du kan forbedre levering til TrueView-annoncer.

Sådan når du din målgruppe med YouTube-annoncer

Tom mener, at en stærk YouTube-målretningsstrategi starter med at forstå, hvad dine kunder skriver i søgning. Dette giver dig mulighed for at målrette søgesætninger, som din målgruppe bruger til at finde indhold, der ligner dit.

Han anbefaler, at du opretter en liste over alle nøgleord, der er samlet fra forskellige placeringer på dit websted, og siger Google Analytics kan hjælpe dig med at finde de søgeord og søgeudtryk, som folk bruger til at finde din websted. Denne undersøgelse viser dig også, hvilket indhold der resonerer mest med dit publikum.

Husk dog, advarer han, at YouTube-brugere sandsynligvis ikke bruger de samme søgesætninger, som de bruger, når de bruger Googles søgemaskine.

Folk søger typisk på specifikke, langhalede søgeord på Google.

På YouTube søger brugerne dog ofte et generisk søgeord, ser de forslag, der vises, og klikker derefter på den video, der interesserer dem.

Selvom de søger efter en bestemt sætning, er det usandsynligt, at de går tilbage til søgefeltet og i stedet vil fortsætte med at se andre anbefalede videoer.

For at tilpasse sig denne brugeradfærd opfordrer Tom marketingfolk til at oprette en liste over nøglesætninger, som de mener er deres publikum bruger, og indtast dem derefter i søgefeltet for at se, hvad der vises i den automatiske udfyldning forslag.

Du kan bruge disse resultater til at forme listen over søgeord, du vil målrette mod. Hvis forslagene ikke er en fuld sætning eller grammatisk korrekte, er det ok; hvis det er et forslag til automatisk udfyldning, klikker folk på det. Disse resultater giver dig en ny chance for annonceplacering.

Lyt til showet for at lære, hvilke typer indhold de tre typer YouTube-brugere leder efter.

Sådan oprettes YouTube-annoncer, der konverteres

Endelig deler Tom den syv-trins proces, han bruger til konsekvent at producere højkonverterende videoannoncer. Målet med hans system er både at informere og sælge på samme tid og oprette en videoannonce, der er uddannelsesmæssig. Han bruger akronymet ADUCATE til at skitsere sin proces.

1. Sigte: Fokuser på seernes mål ved at forstå, hvad de ønsker, så du kan oprette indhold, der er så relevant for dem som muligt. Ideelt set skal du være i stand til at identificere en kundes motivation og sikre, at deres behov imødekommes i de første 5 sekunder af videoen. Hvis du f.eks. Ved hvad deres søgeudtryk er, så prøv at inkludere det i den første del af videoannoncen.

2. Vanskelighed: Vi ved, at folk søger efter indhold på YouTube, fordi de har brug for hjælp til noget. Hvis du søger efter "hvordan man skifter et bildæk", er det fordi du ikke ved, hvordan du skifter et dæk alene. Løs det, der er svært for seeren, eller løs deres problem på en måde, der giver mening for dem, og du kan skabe et bånd med dem. Brug din kundes smertepunkter og kampe her, og vær ikke bange for at gøre et bjerg ud af en molehill, når du tager fat på deres bekymringer.

3. Forståelse: Her vil du fokusere på følelsesmæssig forståelse og vise seerne, at du ved præcis, hvordan de har det. Hvis deres smertepunkt får dem til at føle sig ængstelige, ophidsede, bange eller vrede, så lad dem vide, at du forstår, hvorfor de har det sådan. At udtrykke empati kan skabe et bånd mellem dig og seeren og skabe tillid.

Tom siger, at du skal sigte mod at dække disse første tre punkter inden for de første 15 sekunder af din videoannonce

4. Troværdighed: På dette stadium skal du vise folk, at du ikke kun har været, hvor de er, men at du er i stand til at tilbyde en løsning. Selv bare en sætning eller to, der forklarer, hvorfor du er autoritet, og hvorfor de kan stole på dig, mens det er nok at fortælle dem, hvordan du kan hjælpe dem.

5. Handlingsplan: Brug denne del af videoen til at fremhæve de værdifulde oplysninger, som brugerne ledte efter i deres søgning. Præsenter dem med handlingsmæssige oplysninger på en enkel, let fordøjelig måde. Ideelt set skal du nedbryde tingene i små bidder og få opgaven med at tackle informationen til at virke let. For at illustrere, i stedet for at præsentere en komplet 27-trins løsning, skal du dele disse 27 trin i 3 overordnede bidder.

6. Underviser: Tag nu 30 sekunder på at give din seer noget nyttigt, som de ikke finder i andre videoer; isoler noget værdifuldt fra et trin i din tretrinsplan og del det. Dette giver din seer en grund til at kontakte for flere detaljer om de andre trin i planen.

7. Afslut: Ideelt set fører alt, hvad du har gjort indtil videre, op til denne del af din video. Inkluder en CTA, der fortæller din seer, hvad det næste trin er. Du kan henvise dem til en længere YouTube-video, omfattende indhold på dit websted eller bede dem om at udfylde en hurtig leadgenereringsformular på en destinationsside. Gå gennem dem, hvordan de næste trin vil se ud, og forklar, hvordan handlingen vil gavne dem.

Det er det. ADUCATE-systemet i aktion. Mens Tom anbefaler, at hver videoannonce tidsindstilles til 90 sekunder eller mindre, siger han, at han har oprettet annoncer, der omfatter alle dele af systemet på mindre end 20 sekunder.

Lyt til showet for at lære mere om brugen af ​​ADUCATE-processen i din egen markedsføring.

Ugens opdagelse

Planerbar er et mockup-værktøj, der giver dig mulighed for at se, hvordan dine sociale medieindlæg vil se ud på deres oprindelige platforme, før du faktisk offentliggør dem.

Skønheden ved denne app er, at den ikke kun lader dig se, hvordan et indlæg ser ud på en enkelt platform; det giver dig mulighed for at forhåndsvise indlægget på alle sociale kanaler via både desktop og mobil.

Det passer godt til virksomheder eller marketingfolk, der skaber en række forskellige indhold til flere platforme og har brug for hurtig godkendelse fra andre sociale holdkammerater eller en vigtig beslutningstager. Hvis der er behov for redigeringer, kan du gå ind og redigere indholdet, eller det kan godkendes direkte.

Planable har tre prisniveauer efter en 14-dages gratis prøveperiode. Startplanen koster $ 24 for et arbejdsområde, tre brugerkonti og ubegrænsede indlæg. Du kan lære mere her.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Følge efter Tom Breeze på Twitter og tjek YouTube Ads Workshop på hans hjemmeside.
• Udforsk Synlighed bureau.
• Læs Synlighed: Udnyt styrken ved YouTube-annoncer, og vær der for din kunde, når den virkelig tæller.
• Udforske YouTube TrueView-annoncer.
• Kig ind i Planerbar app.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Download 2018 Social Media Marketing Industry Report.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2019.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om YouTube-annoncer? Del dine kommentarer nedenfor.