LinkedIn-sideindholdsstrategi: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Vil du oprette mere indhold til din LinkedIn-side? Undrer du dig over, hvilke nye funktioner der kan hjælpe?

For at udforske oprettelse af indhold til LinkedIn-sider interviewede jeg Michaela Alexis.

Michaela er LinkedIn-ekspert og LinkedIn-skaber, der hjælper virksomheder med at mestre deres LinkedIn-tilstedeværelse. Hun har et kursus kaldet Opbyg dit imperium på LinkedIn og er medforfatter til Tænk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

Michaela deler en strategi til udvikling af videoindhold til LinkedIn-sider. Du finder også funktioner, der giver dig mere synlighed på LinkedIn.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Kom godt i gang med LinkedIn

Michaela har arbejdet inden for social media marketing i det sidste årti. I vinteren 2016 blev hun fyret fra en teknisk opstart. Hun var en måned væk fra hendes 30-års fødselsdag og ikke tættere på at nå sine karrieremål på trods af at hun arbejdede så hårdt som hun kunne. Hun vidste, at noget i sit liv måtte ændre sig, og at det skulle ske indefra.

Dagen efter at være fyret rakte Michaela ud til sit marketingidol, Scott Strattenog bad ham om karriererådgivning. Til hendes overraskelse svarede han ikke kun, men sendte hende også en enorm kasse med marketing- og skrivebøger.

Bemyndiget af denne utrolige venlighed fra en fremmed satte hun af sted for at læse bøgerne, søge Indeed og Monster.com efter jobannoncer og sende genoptagelser. En dag klikkede noget, og hun indså, at hun aldrig ville foreslå denne form for reaktiv strategi til en klient. Så hvorfor sad hun bare og sendte en bazillion CV og håbede på det bedste?

Lander et drømmejob om 2 uger på LinkedIn

Hun meddelte på LinkedIn, at hun i stedet for at sende flere genoptagelser helt ville stole på samfundets magt til at finde sin næste store koncert. Da hun ikke havde noget at tabe, delte hun simpelthen sine kvalifikationer og værdier på LinkedIn. Over natten blev hendes indbakke oversvømmet med invitationer til interviews.

Inden for to uger afviste hun fire jobtilbud og fik sit drømmejob. Et år senere samarbejdede hun med sin daværende chef for at oprette et agentur, som til sidst blev erhvervet. Så det blev en drøm, der blev til en større drøm.

På trods af LinkedIn's ry som et indelukket, konservativt online rum, fandt Michaela en enorm mulighed og sult efter ægte samtaler omkring autentiske oplevelser på platformen. Helt overvældet og imponeret over venligheden og styrken i LinkedIn-samfundet, delte Michaela sin oplevelse i en artikel kaldet Hvordan jeg landede mit drømmejob i to uger på LinkedIn. Indlægget blev massivt viralt.

Mens andre måske har fundet succes inden de bruger LinkedIn, viser Michaelas historie, at du ikke kan have noget, når du starter på LinkedIn og pålideligt opbygger et samfund der. Kraften i disse forbindelser tvang hende til at forblive aktiv på LinkedIn og erklære det hendes sociale mediehjem. Hun arbejder nu alene, rejser verden rundt, deler sin historie og lærer folk, hvordan man bruger LinkedIn.

Banebrydende video på LinkedIn

Jeg mødte Michaela på VidCon 2018, hvor hun var på et videoinfluencerpanel med Goldie Chan. Hun sagde, at hendes første oplevelse med LinkedIn-video faktisk var skræmmende, fordi hun først betragter sig selv som en forfatter. Ideen om at sende videoer på LinkedIn udløste nervøse nældefeber op til hendes øreflipper. Det viser sig, at hendes nerver elskede hende for sit publikum, og det varede ikke længe, ​​før hun lærte at elske video på LinkedIn.

Michaela skabte et koncept kaldet #LetsGetHonest, som tilskynder folk til bare at komme på kamera og dele en udfordring eller sårbarhed, som de har været nødt til at overvinde i deres karriere. Dette initiativ er blevet viralt på LinkedIn og har nået over 26 millioner brugere.

Video bringer det menneskelige selv til den professionelle verden og bringer dig meget tættere på dit publikum. LinkedIn-video er en mulighed for at injicere din personlighed og oplevelser i reelle problemer inden for erhvervslivet.

Hvorfor LinkedIn betyder noget

Det er en almindelig misforståelse, at LinkedIn kun er til jobsøgende. Mens LinkedIn's primære fokus oprindeligt var rekruttering, har så meget om dets kultur og vej mod innovation ændret sig siden det blev erhvervet af Microsoft. Michaela peger på to funktioner, der især skiller sig ud på LinkedIn: LinkedIn-video og LinkedIn-sider.

Kør branding med LinkedIn-sider

LinkedIn-sider fokuserer på mærket, ikke individerne inden for mærket. Dette gør det muligt for dit brand at have et hjerterytme, tilstedeværelse og identitet adskilt fra en person inden for organisation, der når som helst kunne forlade virksomheden og tage en stor del af din brandidentitet med dem. LinkedIn-sider tilbyder også mere vedvarende synlighed og lettere adgang til dit indhold end LinkedIn-personlige profiler.

Ifølge LinkedIn kontrollerer 40% af brugerne LinkedIn dagligt. Forudsat at du har optimeret dit indhold ved at tilføje video eller fotos, hashtags, tagging og så videre, hvad som helst sendt til din personlige LinkedIn-profil vil kun være tilgængelig i feedet i cirka 24–72 timer, medmindre det går viral.

Efter dette forbliver dit indhold skjult i sektionen Aktiviteter i din personlige profil, eller som Michaela kalder det, "loftet af din LinkedIn-profil. ” Sektionen Aktiviteter i personlige profiler er vanskelig at finde, sjældent tilgængelig og går stort set ubemærket.

LinkedIn-sider viser fremtrædende indhold på fanen Opdateringer, som er vist foran og i midten. LinkedIn rapporterer, at virksomheder, der poster 20 gange om måneden, når 60% af deres publikum. Dette skal lyde ret dejligt for alle, der har beskæftiget sig med faldende rækkevidde på andre platforme som Facebook.

Brug LinkedIn-sider som en salgstragt

Processen, der bringer udsigterne til din LinkedIn-side, er i det væsentlige en tragt, så din branding hvert trin undervejs betyder noget.

Lad os sige, at nogen bruger et stykke indhold, du har delt, og er fascineret nok til at søge efter dig på LinkedIn. De finder din side, ser din oplevelse og læser din virksomhedsbeskrivelse. Hvis de kan lide det, de ser og er interesserede i at lære mere om dine produkter eller tjenester, klikker de for at følge dig.

Fang B2C-målgrupper på LinkedIn

LinkedIn er typisk forbundet med B2B-mærker, men det fungerer lige så godt for B2C-mærker, især hvis deres ideelle publikum består af fagfolk. Michaela identificerer levering af måltidsudstyr, forretningsrejser eller bagagemærker og hoteller som ideelle B2C mærker til LinkedIn. Imidlertid bør enhver type virksomhed absolut eksperimentere med markedsføring LinkedIn.

Michaela har indgået et samarbejde med hotelmærket Crowne Plaza om et innovativt LinkedIn-projekt, der fokuserer på begivenhedsplanlæggere og rejseentreprenører.

Hun har også arbejdet med luksushåndtaskefirmaet Lux og Nyx på en B2B-hashtag-kampagne på LinkedIn. De inviterede kvindelige influencer på LinkedIn til at dele videoer om, hvordan deres arbejdsuge ser ud ved hjælp af hashtagget #I tasken. Kampagnen har været så vellykket, at den startede for 6 måneder siden og fortsætter med at køre den dag i dag.

Oprettelse af videoindhold til LinkedIn

Folk forventer, at virksomheder leverer værdi og uddannelse, men at skabe indhold til LinkedIn behøver ikke at være overvældende. Start lille ved at sende et par gange om ugen. Test og find ud af, hvad der fungerer, afveje dine resultater og vokse derfra.

Udvikling af en videoindholdsstrategi til LinkedIn-sider

Det er muligt at få stor indflydelse på LinkedIn, selvom du ikke har et stort budget. Én måde er at genbruge indhold, der bruges andre steder, og anvende den samme indholdspraksis for en firmaperson som du ville have for et personligt brand.

For at visualisere dette kan du hugge op 30-minutters videoer til dit websted i bittesmå videoer til udstationering på din LinkedIn-side. Selvom LinkedIn tillader videoer op til 10 minutter lange, anbefaler Michaela, at videoer er mellem 1 og 2 minutter lange. Hendes eneste undtagelse fra denne regel er træningsvideoer, lister eller en række interviews. I disse tilfælde tilføj tidsstemplet i din kopi, så dit publikum ved, hvad de kan forvente og kan springe frem til de steder, der interesserer dem.

Du kan optage video i firkantet, lodret eller vandret format til LinkedIn. Mens firkantet video er lettere at skyde og se på en mobilenhed, formatet på videoen gør ikke så stor forskel på LinkedIn som det gør på andre platforme.

Værdien af ​​indholdet og kvaliteten af ​​belysning og lyd betyder mere end det faktiske format på din video. En video kan være smukt stylet, men den vil simpelthen blive overset, hvis indholdet er ubrugeligt.

Uploade video til LinkedIn

Video er stadig en relativt ny funktion på LinkedIn, og algoritmen skubber bevidst oprindeligt indhold over indhold, der sparker trafik væk fra platformen. Så send video indbygget i stedet for at bruge YouTube-links.

Video uploadet og delt på en side behøver ikke være perfekt mærket eller stiliseret som noget, som en større virksomhed med et større budget kunne producere. Det skal dog uploades som en MP4 snarere end en MOV-fil. Upload af MP4-filer på LinkedIn giver dig mulighed for at inkludere en titel, brugerdefineret miniaturebillede og SRT-fil til din video, hvilket optimerer indlægget til succes.

Videoer er som standard slået fra på LinkedIn, så tilføj altid billedtekster til dine videoer med SRT-filer. Michaela anbefaler at bruge en app eller en transskriptionstjeneste som Rev til at generere en SRT-fil til dine videoer, især hvis du lige er kommet i gang med video.

LinkedIn-videometrikker

LinkedIn's sider tilbyder nogle magre metrics og data omkring video, men de mangler i øjeblikket sammenlignet med Facebook og andre sociale medieplatforme. LinkedIn samarbejder med eller ønsker at erhverve et par datafirmaer og tilføjer nye funktioner for at øge deres videoanalyse. Forhåbentlig vil LinkedIn være i stand til at levere mere i fremtiden.

Flere ideer til LinkedIn-indhold

Når det kommer til sider, skal du ikke være kedelig og holde dig til kun at sende en type indhold. Bland det med videoer, PDF-filer, links, tekstindlæg og alt, hvad der får det til at virke som et magasin.

Der er andre måder at oprette meget engagerende indhold til LinkedIn ud over video. En måde er at stille spørgsmål og tackle problemer i dine indlæg.

Stil spørgsmål og hold tonen i samtale

Michaela kører en serie på sin LinkedIn-side kaldet LinkedIn Controversy Corner, hvor hun har åbne samtaler med sit publikum om LinkedIn-specifikke emner. Det klarer sig godt, fordi folk kan lide at tilføje deres to cent.

Gong.io udfører utroligt godt på den samme idé ved at stille spørgsmål som “De bedste sælgere reagerer på indvendinger med spørgsmål inden de besvarer. Hvad er dit yndlings tip til indsigelse? " Deres publikum kan ikke modstå at svare på emner som dette. Som et resultat har virksomheden en stor følge på LinkedIn og har med succes fået sine tilhængere til at føle sig som et samfund.

At holde din tone samtale tilskynder til flere kommentarer og interaktioner uden at skulle sige "Kommentar nedenfor" eller spørg "Hvad gør du tænke?" Skriv eller præsenter dig som om du taler en-til-en med en person, ikke nødvendigvis som en virksomhed, der markedsfører til udsigter.

Del links og billeder

LinkedIn har ry for ikke at være en visuel platform, men det har vist sig at være usant for Michaela. Hun har konsekvent delt fotos med tekst på LinkedIn siden 2016. Hun har også hørt, at der er problemer med at dele eksterne links i indlæg, men hun har heller ikke haft et problem med det. Faktisk har hun fundet ud af, at deling af fotos og links fungerer rigtig godt for LinkedIn-publikum.

I sidste ende vil folk købe fra mennesker. Brug fotos, der er autentiske og i tråd med dit brand i stedet for stockbilleder. Vis virkelig, hvad din virksomhed handler om.

Hun bruger det New York-baserede forsikringsbureau Lemonade som et godt eksempel på, hvordan dette fungerer. De gør et punkt i at dele afslappede, ærlige fotos af deres medarbejdere. De tilføjer noget let branding og deler deres historie i beskrivelsen direkte på LinkedIn.

Komplicere ikke oplevelsen for mennesker. Hvis nogen tilfældigvis tjekker din side eller profil på en kaffepause, vil de ikke åbne en masse faner for at komme til din historie eller din tonehøjde. Mød folk, hvor de er, og del så meget værdi som muligt i dine indlæg på platformen. Hvis du vil lukke eller konvertere lurkers til kundeemner, kan du gøre det på LinkedIn.

Hvis du deler et link, skal du gøre det på en måde, der giver et solidt resume eller deler en større indsigt fra artiklen eller webstedet. Giv noget mere dybtgående og nyttigt end bare "Her er fem måder at ..." eller lade LinkedIn udfylde dataene. Giv læseren mulighed for enten at hente noget værdi fra LinkedIn-indlægget, eller klik på linket for at læse mere.

Michaela bruger eksemplet på at dele en artikel, hun skrev til Social Media Examiner. Hun postede et billede og giver et tip fra artiklen.

Whole Foods er et andet godt eksempel at følge på dette. De elsker at dele deres medarbejderes historier på deres hjemmeside og sociale medier. På LinkedIn har Whole Foods et billede af medarbejderen og et resumé af, hvad der gør denne person fremragende. Du behøver ikke nødvendigvis at forlade LinkedIn for at lære mere.

Upload PDF-filer, PowerPoints og andre dokumenter

LinkedIn introducerede for nylig muligheden for uploade PDF-filer, PowerPoints og andre dokumenter til organiske indlæg fra din startside, virksomhedsside eller gruppe. Folk elsker denne funktion sammen med tjeklister, snydeark og alt andet, der hjælper en travl professionel med at føle, at de får tingene gjort.

Michaela deler, at Gary Vaynerchuk skiftede sin position på LinkedIn. Han har især været fokuseret på at eksperimentere med PowerPoint-præsentationer på platformen.

Få mere synlighed på LinkedIn

Kør Giveaways

Mens gaver er populære og magtfulde på Instagram, gør mange virksomheder dem i øjeblikket ikke på LinkedIn. Michaela anbefaler denne taktik som en sjov og unik måde at opbygge samfund på og foreslår at bruge den samme tilgang til LinkedIn.

Hun kører en giveaway en gang hvert kvartal og sørger altid for at binde præmien tilbage til sit indhold og forretningsmål. For at illustrere gav hun væk en Rode-mikrofon, som hun nævnte i en video om opgradering af din iPhone til LinkedIn-video.

En del af formålet med giveaway er at sikre, at deltagere følger både hendes personlige brand og firmasider. Derefter bliver de bedt om at kommentere under indlægget eller tagge en anden LinkedIn-videoskaber, de beundrer.

Jeg advarer om, at du bør tjekke med LinkedIn's servicevilkår, inden du kører gaver på webstedet for at sikre, at du ikke overtræder nogen regler eller politikker.

Øg indholdet fra LinkedIn-sider

Der er en række måder at øge indhold fra sider på. En effektiv måde at få mere synlighed for dit brand er at dele indhold fra din firmaside til din personlige profil. Tilskynd derefter dine medarbejdere til at gøre det samme og kommentere og interagere med disse indlæg.

LinkedIn rapporterer, at medarbejdere i gennemsnit har 10 gange flere første-graders forbindelser, end en virksomhed har tilhængere. Det giver mening at udnytte disse netværk, hvis indholdet er relevant, og du kan få dine medarbejdere til at engagere sig i stillingen. Dette er især vigtigt, da LinkedIn-medlemmer ser indlæg i deres feeds, når deres venner kommenterer dem, selvom der ikke er nogen forudgående forbindelse mellem dig eller virksomheden, der deler informationen.

En anden måde er at bruge LinkedIn's udgivelsesplatform til at forstærke interessante artikler eller virksomhedsblogindlæg med en opfordring til handling for at følge din virksomheds side. Du kan simpelthen genbruge indhold fra dit websted. Formater det ved hjælp af LinkedIn's træk-og-slip-skabeloner, og udgiv det til LinkedIn.

Support fra LinkedIn

Produktteamet for LinkedIn-sider erklærede, at deres fokus i 2019 er at hjælpe små til mellemstore virksomheder med at få organisk trækkraft for LinkedIn-sider. Virksomheden ønsker at hjælpe marketingfolk med at lære, hvad de skal poste, hvordan de skal poste og så videre på webstedet.

Generelt har LinkedIn en tendens til at favorisere nyere skabere. Dette kaldes Robin Hood-algoritmen for LinkedIn og forklarer, hvorfor mange mennesker har en tendens til at være rigtig begejstrede for LinkedIn, når de først begynder at sende og få en masse trækkraft.

LinkedIn måler i det væsentlige, hvor værdifuldt dette engagement ville være for en mere erfaren LinkedIn skaber og udlåner denne meget reelle fordel til folk, der vil sætte pris på det ekstra boost af engagement. Ideen er, at dette vil tilskynde dem til at fortsætte med at sende og dele på LinkedIn.

Nye LinkedIn-sidefunktioner

I november 2018 annoncerede LinkedIn en større revision af siderne. Den primære ændring var, at denne funktion gik fra at blive kaldt LinkedIn-virksomhedsside til simpelthen LinkedIn-side. Mens omdøbning måske virker som en mindre opdatering, viser det, at der kan være fleksibilitet og overlapning i, hvordan profiler og sider bruges på webstedet.

Du kan have både en firmaside og en personlig side, selvom du er en solopreneur. Eller du kan have den ene eller den anden afhængigt af, hvordan hver er konfigureret, og hvordan du planlægger at bruge platformen. Michaela anbefaler stærkt at have begge dele som en måde at fremhæve de forskellige facetter i din karriere, køre forskellige projekter og træning og fange hele dit publikum.

I løbet af de sidste par måneder introducerede og annoncerede LinkedIn en række nye funktioner til sider, hvor mere forventes at blive rullet ud i fremtiden. LinkedIn-produktteams bekræftede planer om at udvikle mange af de funktioner, der har fungeret rigtig godt på andre platforme. Disse inkluderer muligheden for at binde en gruppe til en side som på Facebook og en blog inden for LinkedIn-sider, så brugerne kan abonnere og læse indhold uden at forlade LinkedIn-platformen.

Her er hvad der i øjeblikket er rullet ud eller annonceret.

Brugerdefinerede opfordring til handling-knapper

LinkedIn tilbyder tilpassede opfordringsknapper til din side. Disse inkluderer Kontakt os, lær mere, tilmeld dig, tilmeld dig eller besøg websted. I lighed med opfordring til handlingsknapper på Facebook kan ejere af LinkedIn-sider vælge en knap og tilføje det relevante link til direkte tilhængere til et af disse trin.

Taglines

På en personlig profil er der et overskriftfelt, hvor du kan tilføje din nuværende position eller en note om, at du leder efter nye beskæftigelsesmuligheder. Der er en lignende funktion for sider, der hedder Tagline.

Med muligheden for at tilføje en tagline til din LinkedIn-side kan du dele en mission statement, et værdiforslag eller detaljer om, hvad du kan forvente af din side. Dette er et sted, der fanger hvem du er, hvem du tjener, og hvordan du tjener dem som et firma.

LinkedIn siger, at virksomheder, der har optimerede profiler, ser mindst 30% flere ugentlige visninger end dem, der ikke gør det. Små ting - som at sikre, at hvert afsnit er nøjagtigt udfyldt, tilføje vigtige nøgleord i tagline og Om-sektionen og vedligeholde relevante hashtags - er vigtige. Undgå at blive for sød med din tagline, fordi det i høj grad påvirker din sides synlighed og SEO.

Hashtags

Inkludering af hashtags på din side er en anden måde at få synlighed og trækkraft for dit indhold på. Du kan knytte op til tre hashtags til din side.

Beskrivelser på forskellige sprog

En anden ny funktion på siderne er muligheden for at dele flere About Us-beskrivelser på forskellige sprog.

Send til en side via mobil

Før denne mulighed blev bredt gjort tilgængelig, var det en kamp for at vedligeholde sider på farten. Kun at kunne redigere og sende via desktop var en stor udfordring for sideejere og ledere. At kunne sende fotos, videoer og opdateringer på mobil var en meget efterspurgt opdatering fra LinkedIn.

Forslag til indhold

Ved at klikke på fanen Indholdsforslag på en side udfyldes indholdsemner og ideer, som LinkedIn mener, at sidens publikum ville være interesseret i. Forslag til indhold trækker alt, hvad din målgruppe samlet set allerede interagerer med, sammen med engagementsprocenten for hvert emne. LinkedIn præsenterer derefter denne liste for sideadministratoren.

Dette er en fantastisk funktion for alle, der har til opgave at kurere og dele indhold til deres LinkedIn-publikum, og som har bevaret en tilstedeværelse på LinkedIn i et stykke tid. At have en etableret tilstedeværelse betyder at have en god stikprøvestørrelse af de typer mennesker, der ville være interesserede i dine produkter og tjenester. Emnerne vil derfor blive bedre raffineret, så de passer til dit specifikke publikum.

En person, der lige er begyndt at opbygge en side, og et LinkedIn-publikum finder muligvis ikke indholdsforslag som nyttige. I stedet for at stole på indholdet foreslår automatisk befolket af LinkedIn, skal du vælge tilhængere, der inkluderer alle LinkedIn-medlemmer. Vælg derefter din målgruppe efter branche, virksomhedsstørrelse, position, område og andre filtre. Dette giver dig mulighed for at sende indhold baseret på dit ideelle publikum.

Inviter LinkedIn-forbindelser til at følge din side

Evnen til at invitere alle dine forbindelser til at følge din side er en kommende funktion, som sandsynligvis burde have været introduceret for længe siden. I betragtning af de problemer og hovedpine, som Facebook for nylig har stødt på, har LinkedIn valgt at være ekstra forsigtig med at tilføje nye funktioner og udrulning af opdateringer.

Evnen til at invitere dine forbindelser til at følge din side vil kun være tilgængelig en gang i kvartalet for at begrænse spamming på webstedet.

Abonner på sideopdateringer

Medarbejdere kan snart abonnere på deres virksomheds LinkedIn-opdateringer, som de kan lide, kommentere og dele med deres netværk.

Ugens opdagelse

Emojim er en gratis browserbaseret app, der hjælper dig med at søge og finde den rigtige emoji til dine sociale medieopdateringer, blogindlæg, marketingmateriale og meget mere. Dette værktøj har et smukt responsivt design, der kan klikkes på desktop og kan tappes på mobile enheder.

Der er flere måder at søge efter emojier på Emojim. Du kan enten rulle gennem webstedet, indtil du finder den perfekte måde at udtrykke dig på, eller bruge søgefunktionen til at skrive en beskrivelse af emoji eller følelser, du ønsker at formidle. Når du skriver i søgefeltet, vil Emojim forfine og fjerne muligheder, indtil du finder en passende emoji. Du kan også søge efter kategori, hudfarve eller tema.

Lyt til showet for at høre mere om Emojim.

Vigtigste takeaways fra denne episode

• Besøg Michaela på hendes hjemmeside.
• Følge efter Michaela på sin personlige mærkeside og virksomhedsside på LinkedIn.
• Deltag i Michaelas gratis webinar: LinkedIn-sider Uddannelse for virksomheder.
• Tjek ud Emojim.
• Tilmeld dig Video Marketing Summit.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad synes du om at udvikle indhold til din LinkedIn-side? Del dine kommentarer nedenfor.