Sådan bruges LinkedIn til at opbygge forhold og generere kundeemner: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til din fordel?

Bruger du LinkedIn marketingtaktik til at generere flere kundeemner?

I løbet af det sidste år har LinkedIn tilføjet og moderniseret nogle vigtige værktøjer, der kan strømline din marketing, netværk og opsøgende.

I denne artikel vil du find de nyeste LinkedIn-funktioner, og hvordan du kan bruge dem til din fordel.

# 1: Hold kontakten på kontaktsiden

Tænk på siden Kontakter som dit kontrolcenter. Det er her du er holde styr på din lange liste over forbindelser, men det tilbyder også alarmer og tags. Disse funktioner sammen med nyttige filtreringsmuligheder holder alt organiseret og let tilgængeligt.

Advarsler er i felterne øverst på siden. De lader dig ved, hvornår dine kontakter har en væsentlig begivenhed, som et jobskifte, arbejdsdag eller fødselsdag. Brug disse advarsler til din fordel og send en hurtig note for at anerkende deres succes. De sætter pris på gestus, og det er en fantastisk måde at holde kontakten på (og dybe sind).

Når du flytter ned på siden, ser du en liste over dine kontakter. Når du svæver over en profil, har du mulighed for at føje personen til et tag, send en direkte besked, skjul vedkommendes profil eller slet kontakten.

Tag-funktionen giver dig mulighed for at gem medlemmer - uanset om du har forbindelse til dem eller ej - på nyttige lister for nem organisering og sortering.

Sorterings- og filtreringsfunktionerne er praktiske, når du hurtigt vil finde alle dine kontakter relateret til en bestemt kampagne, virksomhed osv. Du kan sortere efter nylig samtale, efternavn, fornavn og nyt—Det er grundlæggende og hurtigt.

Filtrering giver dig et par flere muligheder som firma, placering, titel, gemt, skjult, potentielle duplikater og forbindelser (dvs. dine første graders forbindelser).

Hvis du har knyttet din LinkedIn-konto til din e-mail-kontakter eller en app, du kan filtrer efter Alle kontakter og kilde (kontakter importeret fra en bestemt app eller e-mail-kilde).

Her er et hurtigt tip: Hvis du tilføj personer, som du ikke har forbindelse til, til dine tags, du må ikke husk hvem du er og ikke er forbundet med. Du kan hurtigt finde ud af det ved at se på farven på den lille In-boks på højre side af hver kontakt. Hvis kassen er blå, er du en første graders forbindelse. Hvis kassen er grå, har du ikke direkte forbindelse.

# 2: Føj medier til din profil og noter om andres

Jeg er sikker på, at du allerede har en attraktiv LinkedIn-profil med et godt headshot og professionel portefølje, men har du tilføjet rige medier endnu? Du kan forbedre din profil ved at dele billeder, videoer, PDF-filer eller SlideShare-præsentationer. Klik blot over på din Rediger profil-skærm og upload dine præstationer.

LinkedIn siger over 10 millioner billeder, videoer og præsentationer er allerede blevet uploadet til profiler!

Har du tjekket ud af dine kontaktpersons profiler for nylig? Det er ikke længere kun en liste over deres præstationer og færdigheder. Du har nogle værdifulde værktøjer, der giver dig mulighed for det lav dine egne private noter for at huske vigtige oplysninger om hver person.

Lige under et medlems billede og overskrift er feltet Forhold og kontaktinfo.

Fanen Kontaktinfo er et hurtigt kig på personens e-mail og andre sociale profiler, de har delt.

Fanen Forhold er, hvor du finder den rigtige funktionalitet. Du kan se en tidslinje for din tilknytning (inklusive den dato, du oprettede forbindelse) samt samtaler, du har haft på LinkedIn. Du kan også tilføj noter, indstil en påmindelse til opfølgning, registrer, hvordan du mødtes, og tildel en person til personen. Bare rolig, de kan ikke se dine opdateringer! Dette er rent for dig.

# 3: Administrer meddelelser i din indbakke

Din indbakke er selvfølgelig, hvor du vil find dine nye beskeder, sendte beskeder og invitationer.

Meget som Facebook, når nogen inviterer dig til at oprette forbindelse på LinkedIn, kan du se eventuelle delte forbindelser. I modsætning til Facebook kan du også besvare anmodningen uden at acceptere den- brug indstillingen Svar (accepter ikke endnu). Dette er praktisk, hvis du har brug for at stille et spørgsmål eller sende en afklaring, inden du accepterer en anmodning.

Hvad angår afsendelse af meddelelser, kan du enten bruge knappen Skriv og derefter skrive personens navn du sender beskeden til, eller du kan gå til siden Kontakter og vælge den kontakt, du vil have Send til.

Du kan send en besked til op til 50 personer, så sideindstillingen Kontakter er meget nemmere end at skrive 50 navne—Brug tags og lister som en endnu hurtigere måde at finde de mennesker, du leder efter!

En sidste note: Når du sende en besked til flere modtagere, sørg for at fravælg "Tillad modtagere at se hinandens navne og e-mail-adresser.”

# 4: Forøg engagementsmulighederne i grupper

En af LinkedIn's mest værdifulde funktioner har altid været LinkedIn-grupper. De er yderst nyttige til at møde nye forbindelser i din branche og etablere dig selv som en tankeleder. Regelmæssig deltagelse går langt i retning af at skabe tillid til andre i gruppen.

Hvis dit brand har sin egen gruppeside, gør du det værdsat det roterende heltebillede og lederens valgindlæg øverst på en gruppes diskussionsside. Disse give mulighed for mere strømlinet branding inden for gruppen og øge eksponeringen af ​​populære eller vigtige indlæg valgt af din gruppes administrator.

Mens du leder efter grupper, du kan deltage i, skal du ikke kun se på diskussionerne, men også de bedste bidragydere. Kan du se kendte ansigter eller mennesker, du vil møde?

Afsnittet Topbidragere er beregnet til at forbedre kvaliteten og kvantiteten af ​​indhold og interaktioner inden for grupper og genberegnes hver dag. Regelmæssig positiv interaktion, som at sende og kommentere, hæver et medlems status i gruppen, mens salgsfremmende, spam, negativt eller upassende indhold falder på deres bidragsniveau.

Hvis du allerede er i en gruppe, kan du find din personlige gruppestatus lige under feltet Topbidragydere. Du kan se diskussioner, du er startet (inklusive dem, der afventer godkendelse) og andre diskussioner, du deltager i eller følger.

Hvis du vil gør det til feltet Top Contributors, gør det til et punkt til post regelmæssigt og del indhold, der er relevant for gruppen. Tag dig tid til læse og engagere omhyggeligt med andre stillinger og gruppemedlemmer.

# 5: Promover dit brand og indhold med en virksomheds sider

Har du oprettet en LinkedIn virksomhedsside til din virksomhed? Du kan tilpas bannerbilledet øverst på hjemmesiden, sæt udvalgte grupper og udnytte fremvisningssider.

Showcase-sider gavner både virksomheder og brugere. Som virksomhed kan du fokusere din besked og dele indhold og opdateringer, du har oprettet til bestemte målgrupper. Og du kan endda spore din succes, fordi udstillingssider har separate analysesider. Brugere kan vælge at følge udstillingssider, de er interesserede i, uden at skulle følge virksomhedssiden.

For at forbedre din sides synlighed foreslår jeg, at du bruger Funktionen Sponsorerede opdateringer. Sponsorerede opdateringer er simpelthen firmaopdateringer, som du betale for at promovere til et målgruppe. De kan meget øge eksponeringen og rækkevidden for din firmaside.

Du kan målret dit sponsorerede indhold baseret på en række muligheder, herunder placering, firmanavn eller kategori, jobtitel og kategori, deltagende skoler eller LinkedIn-grupper.

For at få maksimalt engagement i en sponsoreret opdatering, inkluderer en iørefaldende overskrift og en klar opfordring til handling. Husk, at opdateringer med links kan føre til dobbelt engagement og billeder generelt resulterer i en 98% højere engagementsprocent.

Til bestem værdien og engagementet af din sponsorerede opdatering, tjek din virksomheds sideanalyse (hvis du er administrator). Hold styr på dine regelmæssige indlæg og din sides samlede rækkevidde, engagement, tilhængers demografi, og hvordan siden sammenlignes med lignende sider.

# 6: Tjek andre LinkedIn-funktioner

Tre yderligere LinkedIn-funktioner, du bør drage fordel af, er Hvem har set dine opdateringer, LinkedIn Pulse og LinkedIn-mobilappen.

Det gør du find Hvem har set dine opdateringer i et felt til højre på din LinkedIn-startside. Det viser dig, hvor mange mennesker der har set dine seneste opdateringer, og hvor mange likes og kommentarer hver opdatering har modtaget. Fordelen ved denne funktion er, at den ikke kun illustrerer synspunkter og interaktioner mellem dine første-graders forbindelser, men også dine anden- og tredje-graders forbindelser.

Tidligere kendt som LinkedIn i dag, LinkedIn-puls er en glimrende måde at find nyt og relevant indhold for at holde dig opdateret om emner af interesse eller at dele. Du kan få adgang til LinkedIn Pulse via dit startside-feed eller Pulse-appen på mobile enheder.

LinkedIn-mobilappen er nu tilgængelig på de fleste enheder (inklusive begge iOS og Android) og giver dig en nem måde at få adgang til dine kontakter og kalendere overalt.

Appen giver dig mulighed for at vælg hvilke forbindelser du føjer til dine telefonkontakter (det downloader ikke bare dem alle). Men appen siger, at den vil foretage en engangsscanning af dine telefonkontakter for at se, hvem du ikke har forbindelse til.

Hvis du har et stort netværk, vil du måske tænk to gange, før du downloader hele din LinkedIn-kontaktliste til din smartphones adressebog. Hundredvis af importerede kontakter kan være et mareridt at styre.

De funktioner, jeg har delt her, er mine favoritter.

Jeg har fundet dem til at være de mest nyttige for fagfolk, virksomhedsejere og sælgere. Indstillingerne er robuste og tilbyder en nem måde at centralt styre dine kontakter, kundeemner og kampagneafspillere på uanset hvor du er.

Hvad synes du? Hvad er din foretrukne LinkedIn-funktion til at administrere din konto og forbindelser? Din mindst favorit? Lad os vide i kommentarerne!