Brug din blog til at skabe socialt salg

Ligegyldigt hvor stor din virksomhed er ved at spille det sociale mediespil, lad os ikke bukke os selv... Det ultimative mål for mange virksomheder er profit, ikke engagementer, retweets eller Facebook-likes.

Det virkelige spørgsmål er, hvor mange mennesker der køber det, du sælger?

Desværre kan det være svært at få dine bloglæsere til at købe det, du sælger, især hvis du driver en onlineforretning. Denne artikel vil afsløre en gennemprøvet teknik til at gøre din blog til en salgsmotor.

Hvis dine sociale mediekampagner ikke giver dig kontanter, er du travlt ude af spillet.

Twitter, Facebook og YouTube er gode marketingkanaler, men bloggen er konge. Hvis du ikke indstiller din blog til at konvertere, når nye Twitter- eller Facebook-brugere kommer din vej, vil hele din marketingplan for indhold være i fare.

Så hvad gør du for at overvinde dette? Du skal ikke kun finde en måde at opbygge socialt bevis, give et værdiforslag, udarbejde et tilbud og overbevis læserne om, at dit produkt er umagen værd

, men det skal du også gør det på en måde, der ikke er nøjeregnende, ikke forvirrer folk og arbejder for dig døgnet rundt.

Det lyder umuligt, ikke? Forkert.

Denne artikel introducerer begrebet ved hjælp af din blog som en lateral salgsside.

Efterladelse af brødkrummer: En introduktion

Din blog er din indholdsfremvisning, men den gør også mere. Det fungerer som en skjult salgsagent, klar til at markedsføre for dig.

Hvis du sælger noget, prøv ikke at tvinge alle detaljerne på en enkelt salgsside, blogindlæg eller i en e-mail. Hvorfor ikke tage Jeff Walker'S koncept for den laterale salgsside (en gang gjort via e-mail), og anvende det på din blog?

Det er virkelig simpelt... Definer hvad din blog har brug for at opnå, opdele det i sektioner og gøre disse sektioner til blogindlæg. Du kan bruge et enkelt indlæg til hvert mål, eller du kan tage dig tid og arbejde dem på månedligt.

Det bedste ved dette er, at indlæg ikke behøver at være i orden, fordi du ikke kan garantere, at folk læser dem i den rækkefølge. og når du introducerer dem tilfældigt, lægger du ikke alarmer. Du har fået dit publikum, hvor du har brug for dem, hvilket er fokuseret og opmærksomt.

Ved at gøre det rigtigt, vil du langsomt arbejde dig frem i læserens sinduden at skulle tvinge dig ind.

# 1: Opret et tilbud

Indtil videre skal du holde dig til det grundlæggende. Hvad tilbyder du (dvs. hvad er dit produkt?), Hvor meget koster det, og hvad inkluderer det?

Dit produkt

Hvis du allerede blogger, skal du alligevel tale om dine produkter, men hvis du ikke er det, skal du begynde at bruge din blog som en måde at beskrive og forklare, hvad du tilbyder.

Er det et fysisk eller digitalt produkt? Er det noget, jeg kan downloade? Hvordan ser det ud, når det ankommer til min dør?

Denne del handler om oplevelsen. Brug indlæg som dette til at hjælpe dine læsere med at visualisere at eje produktet.

Prisen

Selvom du ikke nødvendigvis behøver at nævne pris (den skal allerede være anført et eller andet sted på din salgsside eller indkøbskurv), kan du nævne faktorer relateret til pris, såsom hvordan dit produkt sammenlignes med konkurrenternes, hvor vigtigt dine ingredienser eller materialer er til værdien af ​​dit produkt, og hvorfor værdien af ​​dit produkt er langt mere end et tal på en prisskilt.

Pakken

Dit produkt er ikke kun en widget, det er en pakke eller en pakke, ikke? Det er ikke kun et digitalt produkt, men et system... et helt kursus.

Dette er også et godt tidspunkt at tale om opgraderinger, nye udgivelser (fantastisk til software), prøveversioner, forbedringer og andre ændringer, du foretager i din lineup. Indfør nye produkter, når de kommer. Opret båndskæringsceremonier. Tilsæt lidt flair og krydre det. Få folk begejstrede!

Tjek hvordan 37signals gør det.

Målet her er ikke at tonehøjde, men at blogge om dit tilbud i detaljer, så du kan fjerne denne indsigelse lige uden for flagermusen. Læsere køber ikke, medmindre de ved nøjagtigt, hvad de får, så lad det ikke være tilfældigt.

# 2: Opret værdi

Det er klart, at hvis du vil konvertere en læser til en køber, skal du overbevise ham om, at dine produkter er umagen værd. Du har allerede udført halvdelen af ​​arbejdet ved at blogge om dit tilbud, og nu skal du arbejde for at overvinde et par indvendinger.

Det er her, du klæder det lidt på. Skriv indlæg om, hvorfor dine kunder ikke kan leve uden dit produkt. Giv eksempler på mennesker, der ikke bruger det, men som virkelig kan have gavn af det.

Byg din autoritet gennem informative indlæg og tale om behovet for dine tjenester. F.eks. Skaber freelancere behov via detaljerede indlæg om, hvordan man forbedrer design, hvordan man forbedrer kopi, eller hvordan man bygger en bedre applikation. Internetmarkedsførere gør dette ved at tale om, hvad der kunne ske, hvis du fulgte deres system.

Onlineservicevirksomheder som 37signaler deler "insider" -industriinformation og skaber ikke kun en efterfølger, men også en filosofi omkring deres produkttilbud. Det er endnu nemmere med fysiske produkter... De klassiske "før" og "efter" skud i vægttab reklamer kommer til at tænke på.

Du får ideen.

Du er velkommen til tilføj en opfordring til handling i slutningen af ​​disse indlæg. Hvis du ikke peger på salgssiden, skal du pege på en opt-in (fortsæt dette laterale koncept der).

Igen, det er her, du taler om filosofi.

Er du grøn, nem at bruge, kompleks, effektiv, erfaren osv.? Hvad er det, der får din virksomhed til at krydsse, hvordan indgår dette i dine produkttilbud, og hvorfor skal jeg købe hos dig i stedet for din konkurrent? Du kunne let skrive snesevis af indlæg om disse emner alene.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Se ikke længere end Zappoer hvis du vil have et godt eksempel på, hvordan virksomhedskultur kan skabe salgsindtægter.

# 3: Brug socialt bevis

Socialt bevis er et af de vigtigste aspekter af blogging-salgsmotoren. Det er ikke vigtigt, men det gør dit job lettere. Det er også noget, du skal gøre konstant, fordi det skaber en kultur omkring dine produkter og i nutidens markedskultur er ekstremt stærk.

Skriftlige udtalelser er anstændige. De er en start. De fleste mennesker tror ikke rigtig på dem, men de kan godt lide at se dem. Så hvis du har dem, skal du sende dem på din blog et sted, der er let at se. Hvis du ikke har nogen, så få nogle.

Videoudsagn er endnu bedre, fordi vi får se et ansigt. Det er tættere på at være reel. Jeg foretrækker udsagn, der er grove og ufuldkomne, for lad os se det, hvis de er for polerede, vil de ligne en infomercial for sent om natten. Ingen tror, ​​de er virkelige, gør de?

Også interviews fungerer også godt. Faktisk er det en fantastisk måde at interviewe kunder på for at sætte dem i rampelyset. Hvem vil ikke være på bloggen på deres yndlingsfirmas websted?

Både lyd og / eller video fungerer godt, men det har bare ikke den samme effekt.

En anden taktik er at post fotos af dine kunder eller endnu bedre af dine kunder med dit produkt i hånden. Det er omtrent så ægte socialt bevis som du kan få.

Endelig, som vi alle ved, Tweet-streams er yderst nyttige til at vise socialt proof. ”Dette skal helt sikkert være godt, hvis alle taler om det,” ikke?

Tweetizen giver dig mulighed for at integrere vandløb, ligesom det gør TwitStat.us. Strategisk placeret på en blog eller salgsside fungerer disse streams som street teams for dit produkt, og de gør det 24/7.

# 4: Tag din tid

Oprettelse af en sidebloggsalgsside er ikke en engangs ting, det er løbende. Hvis du gør det rigtigt, vil du altid sælge uden at skulle sælge, dine kunder har ikke deres vagt, og du vil stadig give nyttige oplysninger. Det er virkelig målet, at gør brug af din blog på en måde, der maksimerer dit investeringsafkast uden at få dig til at føle dig som en marketingmedarbejder... selvom du er en.

Bare husk, at der findes en blog, der tjener et formål, nemlig at holde din virksomhed i sort.

Bruger du din blog til at sælge? Hvis ja, hvilke tip har du opdaget? Hvis ikke, hvad holder du dig tilbage? Efterlad dine kommentarer i feltet nedenfor.