Sådan reduceres din Facebook-annonce med smart målretning: Social Media Examiner

Vil du sænke dine Facebook-annonceomkostninger? Ønsker du at forbedre din Facebook-annoncemålretning?

I denne artikel opdager du tre måder at opbygge højt målrettede Facebook-målgrupper baseret på nicheinteresser.

Hvordan forskning i målgrupper forbedrer annoncekonverteringer

Facebook er en af ​​de største drivere for forbrugerudgifter / køb online. Faktisk vokser Facebooks magt til e-handel år for år. Endnu 62% af de små virksomheder siger, at Facebook-annoncer ikke fungerer for dem. Så hvorfor scorer en lille del af online-annoncørerne enormt, men flertallet kæmper?

Det hele starter med publikum. Alle kan gå ind på Facebooks Business Manager, oprette et nyt gemt publikum og tilføje detaljerede målretningskriterier. De fleste marketingfolk starter der og dykker lige ind i at skabe et nyt Facebook-annoncepublikum fra bunden. Mens tilpassede målgrupper er ideelle, kan du undertiden ikke få adgang til dem i første omgang, eller du kan ikke bruge dem til at nå ud til flere top-of-tragt-folk.

Facebook kræver ofte masser af test og målgruppefinansiering for at finde målrettet succes. Standardinteresser og ekskluderinger er ikke nichede nok i de fleste tilfælde. Eller nogle gange er de for nichede.

Se f.eks. På interessen for søgemaskineoptimering. Der er mere end 25 millioner mennesker i dette publikum. Selv sortering efter demografi og ekskludering af segmenter indsnævrer næppe din søgning.

Men når du begynder at målrette mod flere nichesektorer og industrier, der ikke er så populære, kommer du ikke meget langt. Disse industrisegmenter er ikke kun for brede eller for niche, de er ofte ikke nøjagtige eller specifikke nok.

Du målretter muligvis også mod gamle interesser. Overvej dette scenario: Target X lander et job hos et PPC-bureau og kan lide flere PPC-sider på Facebook. To år senere afslutter han sit job for at forfølge en anden karriere, men han tager sig ikke tid til at modsætte sig sider og fravælge interesser. Nu bruger du dyrebare dollars til at målrette mod nogen, der aldrig konverterer.

Ifølge AdStage annoncerer nu flere små til mellemstore mærker på Facebook, hvilket øger priserne som følge heraf. I de første 6 måneders analyse fandt de en CPM-stigning fra $ 4,12 til $ 11,17 og en CPC-stigning fra $ 0,42 til $ 0,99. Det er en 2x stigning i begge tilfælde. Jo flere brugere du målretter mod, jo mere stiger dine omkostninger.

Det betyder, at det koster flere penge at få de samme resultater. Så den gamle skoletaktik med grundlæggende interesser og udelukkelser for at nå millioner er ikke mere venlig for dine anskaffelsesomkostninger. Medmindre du har ekstremt høje levetidsværdier for kunder, har du ikke råd til CPA længere.

At starte fra en basislinje i stedet for at springe ind i tilfældige interesser lyder måske svært, men tænk på publikumsopbygning som en fremtidig salgsmaskine, hvor CPA'er falder, når kampagnerne bliver ældre. Lad os nu se på tre måder, du kan begynde at opbygge meget målrettede Facebook-målgrupper baseret på nicheinteresser og holde dine Facebook-annoncekampagnebudget på sporet.

# 1: Afslør eksterne domæner med Google Analytics-konverteringsrapporter

Google Analytics kan give dig grundlæggende indsigt i interesser relateret til din virksomhed. Det tilbyder en stærk rapport, der viser tildeling af flere kanaler og specifikke kilder. For at få adgang til denne rapport, åbn din Google Analytics og klik på Konverteringer> Multikanaltragte> Topkonverteringsstier.

Næste, vælg Kildesti som din primære dimension og vælg webadressesti til destinationsside som din sekundære dimension.

Flyt dit datointerval et par måneder tilbage at indsamle nok data til din analyse. Nu tjek din rapport. Se efter noget, der antyder interessemønstre eller tendenser såsom websteder, henvisninger og hvor din trafik kommer fra.

Du har samlet en liste over relaterede interesser, virksomheder og grupper, der alle stammer fra din indgående webstedstrafik. Du kan sæt disse henvisninger og specifikke destinationssideinteresser fra din multikanalrapport til et gemt publikum til dine Facebook-annoncekampagner.

Så nu har du indsnævret dit publikum og dobbeltlagt dine interesser til MÅ OGSÅ matche, hvilket sikrer et hypermålrettet publikum.

# 2: Mine Quora til niche nøgleord

Quora er en guldmine af data. Faktisk tager Google-forespørgsler i B2B-rummet dig ofte direkte til Quora-tråde for svaret. Erfaring er den bedste lærer, som de siger. Og de fleste af svarene på hot-button industriemner på Quora er fra eksperter med årtiers erfaring.

Sikker på, Quora bruges ofte som et simpelt marketingværktøj til at sprede brandbevidsthed og få link klik på svar. Men det er også nyttigt at finde svar og vigtigere, interesser i en potentiel kundes egne ord.

Når du har logget ind, søg efter et relateret emne (som PPC), problem eller løsning og begynde at vælg hver post hver for sig. Det gør du hurtigt bemærk nøgleord inden for emnet, såsom "negative søgeord". Dette er meget specifikke direkte interesser, som du kan bruge til at indsnævre dit publikum ud over dette emne.

Hvis du ruller ned, afdækker du sider med værdifulde data. For at illustrere kaster de to indlæg nedenfor lys over mulige indtægtsstrømme og kundeoplysninger. I det første indlæg kan du se et stort engagement for folk, der er interesseret i SEO, men som vil lære PPC. Det er en direkte vinkel for interessemålretning og viser en overlapning mellem de to.

I det andet indlæg finder du en tråd, der diskuterer specifikke PPC-smertepunkter. Det er kurateret interessemålretning og annoncekopi til en Facebook-annoncekampagne omkring PPC's elendighed (og hvordan din virksomhed kan hjælpe).

# 3: Afdæk relationelle interesser med Facebook-publikumsindsigt

En anden nem måde at afdæk publikumsdata er inden for din Facebook-publikumsindsigt.

På venstre side af instrumentbrættet, tilføj en ny interesse såsom "søgemaskineoptimering." Derefter øverst på siden klik på fanen Likes til se en liste over sidelikes fra folk, der kan lide søgemaskineoptimering. Denne info giver dig et andet målretningslag, og det tog kun et par sekunder.

Find sider med høje affinitetsniveauer og gentag processen. Tilføj f.eks. HubSpot som en ekstra interesse og se hvad du får.

Ved hjælp af denne proces kan du dobbelt- eller endda tredobbelt lag din interessemålretning for at sikre, at du får de mest aktuelle, aktive og ajourførte brugere i dit publikum.

Gentag nu processen med Analytics til din Facebook-side. Naviger til Personer> Sidelikes til se en rapport, der binder specifik side-lignende til kategorier.

Gå tilbage til din gemte publikumsbygger og lag disse interesser som SKAL OGSÅ Match og du kan hurtigt indsnævre dit publikum.

# 4: Test ny publikumsydelse med forskellige kreative og sidevariationer

Når du har oprettet dine Facebook-målgrupper, skal du teste dem for ydeevne for at se, hvilket giver dig de bedste resultater.

Men spring over standard A / B-testmetoder (som at teste to overskrifter eller forskellige billeder i dine annoncer), fordi A / B-test ikke altid fungerer. Ofte har du brug for 1.000 eller flere konverteringer en måned, før resultaterne er statistisk signifikante.

I stedet, prøv en A / B / N test der leverer forskellige kreative og sidevariationer til dit publikum. Mens en A / B-test muligvis kun ændrer en enkelt variabel som overskriften, er en A / B / N-test mere generel, så du kan teste hele tilbud eller messaging på tværs af forskellige sider.

Kinsta gør dette ved at køre Facebook-annoncer baseret på forskellige værdipropositioner. De bliver utroligt specifikke og nulstiller hver fordel, deres produkt giver. Denne WordPress-hosting på Google Cloud-annonce leder brugerne til en bestemt destinationsside:

Landingssiden er modelleret omkring en meget nicheinteresse.

Kinsta kører også flere annoncer til flere destinationssider baseret på andre interessebaserede målgrupper, såsom hosting på virksomhedsniveau.

Så venter de bare på, at folk besøger deres sider. I slutningen af ​​testen foretager de en grundlæggende analyse for at se, hvilket publikum der er genklang for hver interesse.

En måde at analysere resultaterne af din A / B / N-test er at se på din returtrafik efter en kampagne for at se denne historie på stedet.

At gøre dette, åbne Google Analytics og naviger til Audience> Adfærd> New vs Returner. Derefter sorter dataene, når du kørte din kampagne og se på de sider, som den returnerede trafik har besøgt.

Kom nogen af ​​disse besøgende tilbage? Hvilke sider så de på? Hvad var klokkeslættet på siden og afvisningsprocenten? Hvor mange dage efter din kampagne kom de tilbage?

Dette er små signaler om, at dit publikum kan være meget off eller perfekt på mål. Hvis det ikke stemmer overens, skal du fortsætte med at finjustere det gennem ovenstående trin.

Konklusion

Ingen platform matcher Facebooks demografiske målretning. Det har alt fra interesser til opførsel til indkomst og job anciennitet - det er en annoncørs drøm. Du kan håndværk personas på farten for at målrette mod nye målgrupper på få minutter.

Men problemet er, de er ikke så nøjagtige. Generelle interesser kan være meget forældede eller vildledt. Bare fordi nogen besøger en kosmetik-Facebook-side, betyder det ikke, at de er interesserede i makeup og vil have dit produkt. Ligesom en person, der besøger en PPC-side, betyder det ikke, at de vil have generaliserede PPC-tip.

Du skal indsnævre interesser, fordi Facebook mangler hensigt. Du kan ikke bare stoppe ved side-likes og kalde det en dag. Du skal gå ud over generelle Facebook-interesser for at få flere klik, kundeemner og konverteringer.

Faldgruberne, der er målrettet mod Facebook, er omfattende, men det betyder ikke, at Facebook er spild af tid eller bør opgives. Det er stadig en omkostningseffektiv platform til at nå fantastiske nye målgrupper.

For at få bedre resultater fra din Facebook-annonce målretning, dobbelt eller tredobbelt dine interesser, benchmark off andre relaterede virksomheder, og få svar direkte fra potentielle kunder ved hjælp af Quora. Test derefter dine forskellige værdipropositioner for at sile forbi støv og snavs, og slå guld på din næste annoncekampagne med et hypernøjagtigt publikum.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker til at opbygge målrettede målgrupper på Facebook? Hvilke tip til Facebook-målretning kan du tilbyde? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Lær, hvordan du opbygger en Facebook-annoncetragt, der genoplader brugere med flere annoncer over en betydelig periode.
• Find tre værktøjer, der giver dig et mere komplet billede af, hvem din annoncepublikum er, hvad de laver på dit websted, og hvor meget de er værd.
• Oplev en trinvis plan for at kombinere brugerdefinerede og lignende målgrupper til effektive Facebook-kampagner.