5 måder B2B-virksomheder kan bruge online video: Social Media Examiner

Har din virksomhed brug for at oprette flere videoer? Leder du efter kreativ inspiration til dit videoindhold?

I denne artikel finder du fem videotyper, du kan føje til dit mix af sociale medier.

Hvorfor skal min marketing omfatte videoindhold?

I løbet af de sidste mange år har en af ​​de bedste B2B-indholdsstrategier været at oprette webinarer, hvidbøger, e-bøger og blogindlæg, som du hoster på dit websted. Derefter deler du links til disse indholdsstoffer på sociale medier, driver organisk trafik tilbage til dit websted og konverterer denne trafik til abonnenter.

Mens denne strategi stadig fungerer, er sociale henvisninger faldet. Ifølge Shareaholic forskning, Google begyndte at overhale socialt for henvisningstrafik i 2017. Og BuzzSumo fundet at mens medianantalet af sociale aktier for artikler var 8 i 2015, faldt antallet til 4 i 2017.

Dette fald i sociale henvisninger sker ikke på grund af et fald i brugen af ​​sociale medier; antallet af brugere af sociale medier fortsætter med at stige. Faldet kan stort set tilskrives to ting:

• Der er mere konkurrence.
• Sociale netværk som Facebook fokuserer mere på at holde folk på deres platforme snarere end at sende dem andre steder.

Så hvis du vil have din sociale mediamarkedsføring til at fortsætte med at trives, skal du tilpasse din indholdsstrategi. En måde at gøre dette på er ikke kun at oprette indhold til dit websted, men også at udvikle indhold, der plejer folk direkte på dine sociale netværk. Visuelt indhold fungerer bedst til denne type marketing.

Virksomheder har altid delt flere billeder på sociale medier, fordi der er masser af forskning, der indikerer, at billeder slår andre typer indhold til engagement. Men for B2B'er er det vigtigt at investere tid og kræfter i at skabe mere video også.

Ifølge en undersøgelse foretaget af LinkedIn, 62% af B2B'erne finder, at videoindhold bygger mere brandbevidsthed. Undersøgelsens respondenter var også enige om, at videoengagement hjælper dem med at identificere kundeemner af højere kvalitet (78%) og genererer flere leads generelt (57%).

Lad os nu se på fem typer videoindhold, der kan gavne din B2B, og hvordan du opretter dem.

# 1: Screencast-produktvejledninger

En af de nemmeste typer videoindhold at oprette er tutorials eller forklaringsvideoer. Du simpelthen optag din skærm og fortæl hvad du laver. Dette er den perfekte videoindstilling, hvis du ikke har det godt med at blive vist på skærmen. Alt du skal gøre er finde ud af, hvilke løsninger dit publikum leder efter og derefter tilbyde dem gennem en skærmoptagelse og en lille fortælling.

PicMonkey deler fremragende skærmoptagelser på deres YouTube-kanal. Du finder en række videotutorials om, hvordan du designer bedre billeder. De fokuserer på dette emne, fordi PicMonkey er et billeddesignværktøj, og deres publikum leder efter tip til, hvordan man opretter smukke billeder.

Det her video viser seerne, hvordan man opretter et Facebook-cover.

.

Her er en video offentliggjort på IGTV, der viser seerne, hvordan man opretter grænser til Instagram-fotos.

Se dette indlæg på Instagram

Grænser giver fantastiske IG-feeds! Følg med og lær hvordan du opretter dette look i PicMonkey App!

Et indlæg delt af PicMonkey (@picmonkey) på 24. september 2018 kl. 10:08 PDT

Disse videoer viser ikke kun folk, hvordan man designer billeder, men gennemgår også, hvordan man gør det med PicMonkey. Dette indhold er værdifuldt for PicMonkeys publikum og hjælper med at opbygge brandbevidsthed på samme tid.

Du kan nemt oprette tutorials som disse med et værktøj som Screencast-O-Matic, som er tilgængelig i både gratis og betalte planer. Hvis du vælger en betalt plan (som starter ved $ 1,50 / måned, faktureres årligt), kan du fjerne vandmærket, få adgang til den fulde redigeringspakke og mere.

Softwaren leveres med en optager og en editor, der giver dig mulighed for at finjustere og forbedre din video, når du har optaget den. Du kan skære huller, indsæt musiknumre, overlejringstekst, tilføj ikoner, og mere.

Hvis du lige er kommet i gang, er der nogle grundlæggende trin til oprettelse af kvalitetsvideo-tutorials:

• Skriv et script. Mens du simpelthen kunne fortælle screencastet, mens du går, kan du muligvis udelade noget vigtigt. Et skriftligt script hjælper dig med at undgå dette.
• Øve sig. Læs derefter scriptet samtidigt, og gennemgå de trin, du planlægger at optage. Gentag dette flere gange, indtil du er sikker på at du vil huske alt. Det er nyttigt at registrere dig selv, mens du træner, så du kan evaluere det senere.
• Optag din endelige lyd og video. Når du er sikker på at du har fået fat i det, skal du optage din skærm og lyd til den endelige video. Hvis du nogensinde sidder fast og er usikker på, hvad du skal gøre næste gang, skal du bare stoppe optagelsen og se over scriptet. Du kan fjerne hullerne under redigeringsprocessen.
• Rediger det. Når du redigerer den endelige video, vil du primært fjerne store pauser i tale og uønskede lyde. Husk at tilføje overlayelementer som tekst og pile, når du vil fremhæve noget vigtigt.

Når din video er klar, skal du blot tilføje den til dine sociale mediekanaler og promovere den. Screencast-O-Matic giver dig mulighed for at dele video direkte til Facebook og Twitter.

# 2: Trim live webinars i klip

Webinarer er en almindelig B2B-marketingmetode, der kan være nyttig til at generere kundeemner og derefter konvertere registranter til kunder. Derfor lægger virksomheder en stor indsats i at oprette webinarer og deler noget af deres bedste indhold på den måde.

Men et af problemerne med webinarer er, at de er en live begivenhed, så de er kortvarige. Deling af optagelserne kan hjælpe lidt, men denne taktik fungerer kun, hvis du aktivt promoverer dem. Optagelserne vil heller ikke være så lokkende som livebegivenheden.

En bedre mulighed er at trim webinar-optagelser i mindre klip og del dem til sociale medier. Dette indhold vil både engagere dine tilhængere og vise dem, hvad de mangler ved ikke at deltage. Du kan inkluderer et link til dit næste webinar eller webinar-optagelsen i dine videobeskrivelser at køre tilmeldinger.

Klik på Møde er et værktøj med en række funktioner til styring af et webinar (planer starter ved $ 30 / måned). Når du er færdig med at køre dit live webinar, skal du bruge den indbyggede klipeditor til at trimme din optagelse.

PromoRepublic får mest ud af deres live webinarer. De kører et webinar hver uge, og når det er afsluttet, gør de det offentliggøre en del af det til YouTube:

.

I videobeskrivelsen inkluderer de et link til deres live webinar-side og tilføjer et opfordring til handling, der beder folk om at deltage i dem. Dette er en fantastisk måde at få flere webinarregistreringer på.

# 3: Interviewemneeksperter

Videointerviews er en anden type indhold, der fungerer godt for B2B'er. Du inviterer en ekspert til at deltage i et en-til-en-interview og spørge dem om emner, som dine seere finder nyttige. Du kan gør interviews ansigt til ansigt eller online.

Disse interviews fungerer godt til opbygning af dine sociale mediekanaler, fordi de mennesker, du interviewer, ikke kun giver værdifuld indsigt, men også hjælper promover videoer. De deler indholdet til deres egne sociale mediekanaler og kører seere til dine videoer, hvilket kan hjælpe dig med at få flere visninger og tilhængere.

For nogle inspiration, tjek Russ Ruffinos YouTube-kanal, hvor han regelmæssigt deler videoer af sine interviews. Interviewene fokuserer på emnet for, hvordan man får kunder, fordi det er det, hans målgruppe er interesseret i.

Hvis du vil lave dit eget videointerview, skal du først identificer det emne, der mest interesserer din målgruppe. Derefter invitere og interviewe eksperter om dette emne. Stil de rigtige spørgsmål, og få dem til at dele deres bedste tip.

De videoer, du deler, kan enten optages eller live. Live fungerer muligvis bedre, fordi seerne kan efterlade spørgsmål i kommentarerne, og du kan bede eksperten om at besvare dem på stedet, hvilket gør din video mere interaktiv.

Hvis du vil sende et live-interview på både YouTube og Facebook, giver webinar-værktøjet ClickMeeting dig mulighed for at udsende live på begge platforme samtidigt.

# 4: Del korte tip eller hacks

En anden type video, der kan være meget engagerende, men der ikke kræves meget arbejde for at oprette, er korte undervisningsvideoer. Dette er videoklip, der er mindre end et minut lange og indeholder enkle tip eller fakta. De er perfekte til netværk som Instagram, hvor du kun kan dele korte videoer.

Det her kort video fra HubSpot forklarer, at Instagram-indlæg med hashtags får mere engagement. Det skaber en god mængde engagement, fordi det deler en nyttig kendsgerning.

Se dette indlæg på Instagram

Et indlæg delt af HubSpot (@hubspot) på 12. december 2018 kl. 06:14 PST

For at producere denne type video er alt hvad du behøver, nogle gode baggrundsbilleder og en videoredigerer.

Til find premium baggrundsbilleder, prøv et websted som Depositphotos. Indtast et nøgleord i søgefeltet for at finde fotos relateret til den video, du vil oprette. Du kan enten købe individuelle fotos eller tilmelde dig en plan, der starter ved $ 29 / måned.

Når du har samlet de billeder, du vil bruge, uploade dem til et værktøj som Animoto (planer starter ved $ 9 / måned) og tilføj din overlaytekst og effekter. Det bør ikke tage lang tid at oprette en kort video.

# 5: Vis din ikke så alvorlige side

Du behøver ikke kun fokusere på at dele uddannelsesmæssigt videoindhold på dine sociale mediekanaler. Dit indhold kan også være underholdende. Indhold, der får dit publikum til at grine, kan øge dit engagement.

Her er en morsom video fra Zendesk der har fået mange synspunkter og hjulpet virksomheden med at opbygge brandbevidsthed. Videoen fungerer godt, fordi Zendesk er et kundeservicefirma, og videoen handler om relationer.

.
For flere år siden lavede Hootsuite en parodi på Jimmy Kimmels gennemsnitlige tweets-segment. I videoen læste teammedlemmer gennemsnitlige tweets om Hootsuite-dashboardet, der viste deres publikum, at de ikke var bange for at sætte sjov på sig selv.

Konklusion

Disse fem typer videoindhold fungerer alle for B2B'er på sociale medier. Hvis du er ny med at oprette videoindhold og ikke har det godt foran kameraet, skal du starte med de nemmere som video-tutorials og uddannelsesmæssige videoer. Arbejd derefter langsomt med at gennemføre interviews og producere underholdende videoer, som det kræver mere tid og selvtillid at skabe.

Hvis du allerede har oprettet andre typer B2B-videoindhold som webinars, kan et bedre udgangspunkt være at blot genbruge dine webinar-optagelser og dele dem på sociale medier. Alt du skal gøre er at trimme videoerne til kortere klip.

Hvad synes du? Hvilke typer B2B-videoindhold deler du på dine sociale mediekanaler? Hvilke fungerer bedst for dig? Forlad dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om social media video marketing:

• Oplev tre værktøjer til hurtigt og nemt at oprette polerede, iøjnefaldende videoer til sociale medier.
• Find en trinvis plan for at hjælpe dig med at sende, promovere og distribuere dine videoer mere effektivt.
• Lær, hvordan du redigerer dit videoindhold med et gratis værktøj, så du ikke bryder dit budget.