Sådan måles succesen med din LinkedIn-virksomhedsside: 5 Performance Metrics: Social Media Examiner

Undrer du dig over, om din LinkedIn-virksomhedsside leverer de resultater, du håbede på? Ved du, hvor du kan finde de bedste data til at evaluere din indsats?

I denne artikel lærer du, hvordan du måler fem nøglepræstationsmålinger til din LinkedIn-virksomhedsside.

Sådan analyseres din præstation på din LinkedIn-virksomhedsside

LinkedIn er en vigtig social medieplatform for mange virksomheder, både store og små. Og mens LinkedIn er et nyttigt værktøj, kan det være skræmmende at måle (og rapportere om) succesen med din firmaside.

Hvis du har oprettet en LinkedIn-virksomhedsside og udgiv indhold regelmæssigt, men har ikke fundet ud af, om alt dit hårde arbejde lønner sig, er du kommet til det rette sted. Her er de data, du har brug for for at evaluere effektiviteten af ​​din marketingindsats.

Bestem rapporteringsfrekvens

I nogle virksomheder bliver marketingafdelingen sjældent bedt om at dele analysedata. Men for andre virksomheder prioriterer ledelsen at tjekke ind på marketingafdelingens puls hvert par uger eller endda ugentligt.

Hyppigheden kan ændre sig afhængigt af virksomhedsvækst, virksomhedsstørrelse og aktuelle marketingkampagner; dog forbliver opgaven. Markedsførere skal samle analyser for at samle en nyttig rapport. Så bestem den bedste frekvens for at rapportere om din LinkedIn marketingaktivitet, og hold dig til den.

Saml dataene

Når du kender den tidsramme, du bruger som en linse til dine LinkedIn-virksomheds-sidedata, skal du følge instruktionerne nedenfor for at indsamle oplysninger om:

• Indholdsengagement
• Hjemmeside trafik
• Sidefolgers vækst
• Salgsforespørgsler
• Tilmeld dig tilmeldinger

Indholdsengagement er øverst på denne liste, fordi det er øverst i en traditionel marketingtragt og vil have indflydelse på yderligere LinkedIn-drevne resultater.

Når du begynder at samle din LinkedIn-virksomhedsside-analyse, som beskrevet nedenfor, skal du fokusere på en top-down-tilgang med denne liste, så dine resultater bygger på hinanden. Ved afslutningen af ​​din dataindsamling vil du være i stand til at tage et strategisk kig på, hvad du har fundet, og bestemme dine næste trin på LinkedIn.

# 1: Gennemgå din LinkedIn-virksomhedsindlægsengagement

Niveauet af engagement på din LinkedIn-virksomhedsside er en god første indikator for, hvor succesrig din strategi er. Hvis dit indhold ikke er interessant, nyttigt eller anses for nødvendigt af dine tilhængere, vil de ikke engagere sig.

“LinkedIn-engagement” er en betegnelse for metrics som post-likes, kommentarer og synspunkter, hvor den mest værdifulde form for engagement er kommentarer. Tænk over det: Vi lever i en fattig verden. Folk bruger indhold på sociale medier hele dagen. De efterlader kun en lang kommentar (der tager 20+ sekunder eller længere at skrive), hvis de virkelig er interesserede i det indhold, du deler.

Ved at tage dig tid til regelmæssigt at gennemse din LinkedIn-virksomhedsanalyse, kan du bestemme, hvilke opdateringer dit samfundsværdier mest. Derfra kan du replikere dine mest effektive indhold og håndværksmarketingkampagner, der appellerer til dit publikum.

Hvis du vil gennemgå dit LinkedIn-virksomhedsindlægsengagement, skal du gå til din virksomhedsside og klikke på fanen Analytics. Vælg derefter Opdateringer i rullemenuen.

Din side skal se sådan ud:

Herfra kan du vælge et tidsinterval for indlæg, du vil gennemgå, og vælge den metric, du gerne vil have vist i en linjediagram.

For linjediagrammet kan du vælge mellem disse metrics:

• Indtryk
• Unikke indtryk
• Klik
• Reaktioner
• Kommentarer
• Aktier
• Forlovelsesrate

Jeg finder ud af, at engagementsprocent, kommentarer og klik er de mest værdifulde målinger at se og analysere i denne rapport.

Når du ruller ned på siden, ser du en tabel med oplysninger, der inkluderer hvert stykke indhold, der er offentliggjort i den valgte tidsperiode. Du kan nemt se, hvem der har offentliggjort indholdet, datoen for offentliggørelsen og følgende nøglemålinger:

• Indtryk
• Videovisninger
• Klik
• CTR
• Reaktioner
• Kommentarer
• Aktier

Fra et perspektiv for samfundsengagement finder jeg, at kommentarer, reaktioner og delinger er de mest åbenlyse tegn på indholdskvalitet. Hvis der er et højere end normalt antal kommentarer eller delinger på et indlæg, er det noget, der er værd at genskabe i fremtiden.

Ser du på din LinkedIn-virksomhedsside-analyse, hvilke indholdstykker er mest interessante for dit publikum? Ser du nogle mønstre dukker op?

CTR og klik genereret gennem et LinkedIn-firmaindlæg kan fortælle dig, hvilke indholdstykker der er mest nyttige til at konvertere tilhængere til markedsføringskvalificerede kundeemner (MQL'er). Det er værdifuld information at have ved hånden.

# 2: Mål webstrafik fra LinkedIn

En anden metode til at analysere succesen med din LinkedIn-virksomhedsside er at se nærmere på din websitetrafik fra sociale medier. Ofte skal marketingmedarbejdere på sociale medier og ledere af sociale medier retfærdiggøre de penge og tid, de bruger på at skabe og dele kvalitetsindhold.

Uanset om du arbejder for en virksomhed, et bureau eller freelancing for flere kunder, skal du være i stand til at kommunikere resultater for tid og penge brugt. Med de rigtige webstedstrafikdata i hånden kan du med sikkerhed dele, hvor afgørende LinkedIn er for din overordnede marketingstrategi.

For at se websitetrafikken, der kommer fra LinkedIn, skal du åbne din Google Analytics-konto og gå til den ejendom, du vil udforske. Vælg den visning, du vil bruge - ideelt set en, der er tildelt marketingteamet med de korrekte filtre anvendt.

I venstre navigering skal du gå til Erhvervelse> Social> Oversigt.

Se nu på listen over sociale netværk og se, hvor LinkedIn sidder for din virksomhed. Er det i toppladsen? Hvor mange sessioner har du haft i det valgte datointerval?

Efter at have gennemgået disse Google Analytics-data, tror du, at LinkedIn fungerer for din virksomhed? Hvis det er tilfældet, kan disse data hjælpe dig med at retfærdiggøre at bruge penge på LinkedIn-reklame, en platform med detaljerede målretningsindstillinger, der er rent guld til B2B-virksomheder.

Sådan bruges et brugerdefineret dashboard til LinkedIn Analytics

Google Analytics Solutions Gallery tilbyder en række tilpassede dashboards, som du kan importere til din Google Analytics for at hjælpe dig med bedre at forstå dine data. Til LinkedIn-analyse giver dashboardet oprettet af Erik Wagner dig et fugleperspektiv af nogle meget nyttige oplysninger, der hjælper dig med at forstå værdien af ​​din LinkedIn-virksomhedsside.

For at importere det skal du sørge for at være logget ind på den rigtige Google Analytics-konto. Gå derefter til dette Google Analytics Solutions Gallery-link og klik på Importer.

Når du har importeret dette analysedashboard, kan du analysere al den webstrafik, der strømmer fra LinkedIn.

Denne rapport viser dig:

• Samlet antal webstedsbesøg via LinkedIn
• Gennemsnitlige sider pr. Besøg fra LinkedIn
• LinkedIn besøger via mobile enheder
• Gennemsnitlig besøgsvarighed på LinkedIn (tilbagevendende besøgende vs. ny besøgende)
• LinkedIn besøger efter operativsystem
• LinkedIn-målafslutninger
• LinkedIn besøger og afvisningshastighed efter landingsside

# 3: Spor vækst fra LinkedIn-selskabssiden

Hvis din LinkedIn-firmaside støt vinder tilhængere uge over uge, er det en god indikation af, at din marketingstrategi for indhold er på rette spor. Men hvis dit tilhørsforhold har været stagnerende, kan det være tid til at genoverveje dit indhold såvel som om LinkedIn er den rigtige platform til din virksomhed.

LinkedIn-firmasider er fantastiske værktøjer til B2B-mærker, og personlige LinkedIn-profiler er normalt flere nyttigt for enkeltpersoner, konsulenter og indholdsexperter, der prøver at opbygge en genkendelig person mærke.

For at bestemme, hvor meget din LinkedIn-virksomhedsside, der følger, er vokset (eller stagneret), skal du bruge LinkedIn's analytics dashboard. Klik på fanen Analytics på din firmaside, og vælg Følgere i rullemenuen.

Vælg derefter tidsintervallet for de data, du vil se, og gennemgå linjediagrammet.

LinkedIn viser antallet af tilhængere, der er vundet eller mistet i det angivne tidsinterval, samt:

• Placering af tilhængere
• Jobfunktion
• Anciennitet
• Industri
• Firma størrelse

LinkedIn vil også sammenligne din tilhængers vækst og engagementsprocent med lignende virksomheder. Dette kan hjælpe dig med at sammenligne dine resultater og forstå, hvor du sidder i forhold til dine konkurrenter.

# 4: Attribut salgsspørgsmål til LinkedIn

For mange virksomheder bruges sociale medier og LinkedIn især til at øge salgsforespørgsler. Dette er en af ​​de målinger, du skal holde øje med for at bestemme, hvor vellykket din LinkedIn-virksomhedsside er.

Det kan være lidt svært at identificere, hvilke salgsforespørgsler der kommer fra din LinkedIn-virksomhedsside, men med en vis forberedelse og hjælp fra analyseværktøjer kan du få det til at fungere.

Mulighed 1: Sporbare links / UTM-koder

Inden du udgiver et LinkedIn-indlæg, der promoverer dit produkt eller din tjeneste, skal du tage dig tid til Opret et sporbart link eller UTM-kode. Dette hjælper dig med at matche din websitetrafik og eventuelle efterfølgende kontaktformularindlæg med din LinkedIn-virksomhedsside.

Google Analytics tilbyder et gratis værktøj kaldet Kampagne URL Builder det gør det nemt at oprette UTM-koder til dine kampagner og Bit.ly er en fantastisk (og gratis) mulighed for at oprette sporbare forkortede links.

Mulighed 2: LinkedIn Lead Gen Form Ads

Hvis du vil oprette en overbevisende LinkedIn-reklamekampagne, det giver mening at bruge LinkedIn føre gen annoncer. De giver potentielle kunder mulighed for hurtigt og nemt at sende dig deres kontaktoplysninger til gengæld for en produktdemo eller et eksklusivt tilbud.

Mulighed 3: Føj et felt til dine kontaktformularer

Forhåbentlig har du allerede dette felt på dine online kontaktformularer, men hvis du ikke gør det, er det værd at spørge nye potentielle kunder, hvor de har hørt om dig. Disse data er selvfølgelig ikke altid nøjagtige, fordi klienten måske ikke husker, hvor de først hørte om din virksomhed, men det er stadig en god ide at spørge alligevel.

Tilskynd dit salgsteam til at stille dette spørgsmål og notere svarene første gang de løfter telefonen. Hvorfor? Nå, du vil ikke have en aftale, der skal komme helt ned på linjen for kun at finde ud af, at kunden ikke længere husker at have set dette LinkedIn-indlæg for 3 uger siden.

# 5: Overvåg tilmeldingstilmeldinger fra LinkedIn-indlæg på virksomhedssiden

Deling af dit seneste firma-blogindlæg og fotos af dit team på LinkedIn er vigtigt, men det er også at fremme gratis opt-ins.

Uanset om det er en hvidbog, en video-masterklasse eller en brancherapport, kan deling af tilvalg give dig mulighed for at begynde at starte en-til-en-samtaler med dit publikum. At promovere disse freebies hjælper dig også med at bevise din troværdighed og giver dig mulighed for at få de personlige kontaktoplysninger for dine LinkedIn-virksomhedsside tilhængere.

Hvis du har oprettet dedikerede destinationssider med Google Analytics installeret, kan du spore, hvor mange af dine opt-in-downloadere, der kommer specifikt fra LinkedIn. Derefter kan du tage det et skridt videre ved at bruge et CRM-værktøj til at bestemme en kundes livscyklus.

I nedenstående eksempel har denne virksomhed oprettet og delt et branded hvidbog til at indsamle e-mail-adresser. Dette er en win-win for publikum og virksomheden: Publikum får værdifuld information til gengæld for at give deres kontaktoplysninger til brandet.

Her er en anden virksomhed, der promoverer deres hvidbog på LinkedIn. Som du kan se, er det vigtigt at oprette et hvidbog, der er værdifuldt for dine ideelle kunder. Det kan være en god idé at eksperimentere med den type opt-in, du tilbyder. Nogle målgrupper kan være mere interesserede i at tilmelde sig gratis video-masterclasses eller webinars.

Hvor mange stykker indhold vil nogen forbruge, før de spørger? Find ud af det ved hjælp af det valgte CRM-værktøj.

Konklusion

Som marketingmedarbejder er det dit job at kommunikere effektiviteten af ​​din marketingindsats. Så nu hvor du har samlet dataene om din LinkedIn-virksomhedsside, er det tid til at vise dem på en måde, der giver mening.

Du skal vælge de data, der er mest nyttige eller interessante for de vigtigste forretningsmål. Saml også data relateret til specifikke kampagner og vis dem sammen i et område med en forklaring af dine fund.

En af mine foretrukne ting ved markedsføring er at se på analyser, som en videnskabsmand ser på noter om eksperimenter. Dette er den type tænkning, som begreber som vækstmarkedsføring er bygget på.

Når du har analyseret dataene, rapporteret om det og drøftet det med dit marketingteam, kan du derefter bestemme dine næste træk.

Hvad synes du? Hvad har du lært af dine LinkedIn Analytics-data? Fortsætter du med din nuværende LinkedIn-indholdsstrategi? Vil du prøve nogle nye indholdsformater? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Find ud af, hvordan du bruger LinkedIn til at opbygge et stærkt netværk.
• Oplev fire LinkedIn-annonceringsfejl, og lær hvordan man undgår dem.
• Lær, hvordan du bruger LinkedIn-video til at erhverve flere kunder.