6 tip til at finde udsigter på LinkedIn: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn til at oprette forbindelse til nye kundeemner og klienter?

Ønsker du at lære om social salgstaktik på LinkedIn?

Social salg er brugen af ​​sociale medier til opdage og oprette forbindelse til nye kundeemner og nye klienter.

I denne artikel finder du en 6-trins proces for at finde nye kundeemner og tiltrække nye kunder LinkedIn.

# 1: Gør din profil let at finde

Det meste af social salg kræver en aktiv opsøgende proces. Men du kan trække potentielle kunder til dig, når du optimer din profil med nøgleord en potentiel ny klient muligvis bruger når du søger nogen med de produkter eller tjenester, du leverer. Tilføje stærke søgeord til sektionerne Titel og Oversigt på din profil for at sikre, at du vises i søgeresultaterne.

Husk, at du kun vises i søgeresultaterne for personer i dit netværk. Dette inkluderer forbindelser på første, andet og tredje niveau og personer, der er medlemmer af grupper, du tilhører. Af denne grund er det gavnligt for

har et større LinkedIn-netværk i stedet for at holde det begrænset til tætte personlige forbindelser.

Jo flere forbindelser du har, jo flere søgninger vises du i. Når det er sagt, så prøv ikke at behandle LinkedIn som en popularitetskonkurrence, da du er begrænset til 3000 forbindelsesinvitationer.

# 2: Opret strategiske alliancer

Næste skal du huske at netværk og opbygge forretningsforbindelser med jævnaldrende i din branche.

Find fagfolk, der deler et målmarked svarende til dit, men tilbyder ikke den service, du leverer. Når du først har oprettet forbindelse til dem, overvej at fremme et gensidigt forhold at generere henvisninger til hver af jer.

Tredjeparts troværdighed, du modtager, vil forkorte salgscyklussen dramatisk hos potentielle kunder.

# 3: 'Søg' efter muligheder

Nu kan du fokus på at finde de kundeemner, du ønsker til din virksomhed.

Deltag først i et par LinkedIn-grupper til netværk med et bredere publikum.

Sekund, Brug den fremragende funktionalitet i Avanceret søgning til finde udsigter. Du kan filtrer efter forhold, grupper, placering og branche, og funktionen Gem søgning giver dig endda mulighed for at gemme effektive kriterier.

Brug tags-funktionen i LinkedIn-kontakter til sorter dine resultater og gem profiler af potentielle kunder i Profil Organizer uden at være forbundet med dem.

# 4: Udform forsigtigt din besked

Når du har identificeret nogen, du vil oprette forbindelse til, skal du omhyggeligt skræddersy din kommunikation.

Et godt førstehåndsindtryk med dine kunder på LinkedIn bør give dem interesse for din service og vilje til at fortsætte kommunikationen.

Tilgå dine kunder med en forbindelsesanmodning naturligt. Altid start med at hilse på dem ved navn. Vær tydelig og kortfattet i din kropsafsnit. Giv dem en grund til at klikke på “Accepter“.

Tilpas din forbindelsesanmodning for at undgå at blive markeret som spam. Hvis du bliver markeret for ofte, skal du tilføje en e-mail-adresse til hver forbindelsesanmodning, du sender.

Du kan også kontakt dine potentielle kunder via InMail, som kan købes af ubetalte medlemmer. Disse meddelelser har en meget høj åben og svarprocent, og hvis udsigten ikke svarer om syv dage, krediteres InMail tilbage til din konto.

# 5: Byg forholdet

Når din forbindelsesanmodning er accepteret, udvikle forholdet gennem vedvarende kommunikation.

vil du opbygge køberens tillid og troværdighed? Giv dit kundeemne noget af værdi i form af en nyttig artikel, e-bog eller anden gratis download. Uanset hvad det er, skal du sikre dig, at det har en klar værdi, så det ikke afvises som spam eller selvbetjening.

Afhængigt af din sociale salgsstrategi kan du sende en opfølgende besked i løbet af de næste par uger. Opret påmindelser bruger LinkedIn-kontakter funktion. Husk indholdet af disse meddelelser kan variere, men du bør ikke medtage salgsmateriale.

Har du brug for at organisere denne proces? Det Tags, noter og påmindelsesfunktioner inde i LinkedIn kan hjælpe dig.

Opret en række tags, der angiver etaper (Lead-1, Lead-2 og Lead-3) for at fremme udsigterne, når du fortsætter gennem processen.

Gem nyttige oplysninger om dine kontakter i Notes-funktionen og brug påmindelsesfunktionen for at fortælle dig, hvornår din kontaktperson skal sendes via e-mail, så de ikke overses.

Det vil du også gerne hold dig opdateret om, hvad dine kontakter laver på LinkedIn. Funktionen Your Day fremhæver fødselsdage, forretningsdage og jobskift for alle dine kontakter.

Brug disse oplysninger til fremme dine relationer med en kommentar direkte fra funktionen Your Day eller med en personlig besked.

# 6: Flyt onlineforbindelser til offline samtaler

Til sidst vil du flyt de kontakter, du har identificeret som kundeemner, videre til et forretningsforhold ved at flytte fra LinkedIn-platformen til en offline samtale via telefon eller personligt.

Overvej at flytte forholdet offline efter en kontakt har reageret på en af ​​dine forholdsskabende meddelelser. Hvis der ikke er noget svar efter et eller to forsøg, kan du overveje at sende en sidste besked, der kort forklarer, hvordan du kan løse deres "problem".

Alle online har et problem, som de ønsker at løse, og hvis du kan udnytte det og giver en løsning, konverterer du salg fra LinkedIn.

Gruppér ikke-reagerende udsigter under et tag til sovende kontakter. Du kan fortsætte med at nå ud til disse udsigter gennem funktionen Din dag og ved aktivt at bidrage til fælles grupper, de er medlemmer af.

Over til dig

Følg disse 6 trin for at opdage og oprette forbindelse til nye kundeemner og nye kunder. Integreret i din forretningsstrategi er du sikker på omdanne dine forbindelser til forretningsforhold.

Social salg giver bedre resultater end kaldopkald og giver dig mulighed for nemt at nå beslutningstagerne. For at få succes skal du stræbe efter tilbyde værdi og opbygge troværdighed. Når alt kommer til alt, det er det, vi ser efter, når vi handler med mennesker, er det ikke?

Hvad synes du? Bruger du LinkedIn til social salg? Hvilke succeser har du haft? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.