4 måder Facebook-remarketing vil forbedre dit investeringsafkast: Social Media Examiner

Har du kørt remarketingkampagner på Facebook?

Henter du de fulde fordele af Facebook-annoncemålretning?

For at fordele dine Facebook-annoncer mere effektivt skal du målrette mod folk, der er interesserede i dit produkt eller din tjeneste.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan Facebook-remarketingkampagner kan øge dit investeringsafkast.

Hvad er remarketing?

Remarketing er en taktik, der giver dig mulighed for at annoncere for folk, der har besøgt dit websted og vist interesse for dit produkt eller din tjeneste. Den måde, det fungerer på, er relativt ligetil: Besøgende kommer til dit websted, du segmentere dine besøgende og oprette tilpassede annoncer og så vise disse annoncer til disse besøgende via Facebook.

Generelt hjælper remarketing på Facebook med at øge konverteringer og sænker de samlede omkostninger pr. Kundeoptagelse.

Den største fordel ved remarketing er dog, at du kun viser din annonce til folk, der virkelig er interesserede i dit produkt. Du kan remarketing til folk, der har besøgt dit websted, men ikke har købt endnu; kunder, der har afsluttet et salg og folk, der måske ikke kender til dit produkt, men sandsynligvis vil være interesseret i det.

For at remarketing kan fungere, skal du gøre dit bedste for at bestemme, hvilke brugere der har besøgt dit websted organisk eller via betalt søgetrafik og derefter finde dem på Facebook eller Twitter. Bare rolig - det er det lettere end du tror!

Læs videre for at finde ud af mere om fordelene ved Facebook-remarketing, og hvordan det kan hjælpe din virksomhed.

# 1: Lavere pris pr. Klik

Remarketing på Facebook har normalt en lavere pris pr. Klik sammenlignet med remarketing på søgemaskiner. Årsagen til de lavere omkostninger er, at Facebook-trafik formodes at være mindre målrettet end søgemaskintrafik.

På søgemaskiner leder brugerne efter et givet produkt eller en given tjeneste, og derfor beder de om din service (pull marketing). På sociale medier udsætter du brugere for en annonce, mens de laver noget andet, og derfor er de måske ikke så tilbøjelige til at konvertere (push marketing).

Resultatet er, at Facebook-annoncer har et lavere prispoint end søgemaskineannoncer, fordi teknisk set er Facebook-brugere ikke på udkig efter dit produkt eller din tjeneste lige nu.

Men som du sikkert ved, kan målretning via Facebook være så detaljeret, som du vil. Brug det til din fordel. Et hypermålrettet publikum garanterer billigere trafik fra det publikum, du er ude efter—I dette tilfælde brugere, der har besøgt dit websted, men ikke har konverteret endnu.

Måden at konvertere det publikum, du remarketing til, er at have ensartet kvalitetsmarkedsføring. Tilpas din besked på en måde, der inkluderer relevant og yderligere information til, hvad kunderne allerede ved om dit produkt, når de besøger dit websted.

Ikke kun giver målrettet Facebook-remarketing dig mere penge for pengene, men det kan du også forventer at se en højere klikrate end andre generelle Facebook-kampagner, lavere pris pr. erhvervelse end konverteringsomkostninger for første gang for besøgende og højere engagement.

# 2: Kør højere konverteringer

Konvertering af førstegangsbesøgende til købere tager tid. Hvis din branche er konkurrencedygtig, er det mere sandsynligt, at folk gennemse flere websteder, før de gennemfører et køb.

I de fleste tilfælde besøger folk dit websted og klikker derefter væk, så de kan sammenligne dine priser med en andens. Når de er gået, glemmer nogle besøgende muligvis dit navn, og du mister et salg, fordi de ikke kan finde vej tilbage til dit websted. Eller måske savnede de det ene salgsargument, der kunne have gjort forskellen.

Remarketing til dine besøgende på webstedet, der ikke konverterede, fungerer for at afhjælpe disse situationer. Når disse besøgende ser din annonce på et andet websted (f.eks. Facebook), bliver du mere genkendelig, og det øger dine chancer for at gennemføre købscyklussen.

Du kan ekskluder brugere, der har afsluttet et salg, ved blot at oprette en tilpasset remarketing-segment til folk, der har besøgt din tak-sideog derefter forhindre dem i at se din kampagne.

# 3: Udnyt socialt bevis

Du behøver ikke at begrænse din remarketing til potentielle kunder. Visning af annoncer til et bredere publikum - som dem, der allerede har købt hos dig - giver nuværende kunder mulighed for at interagere med potentielle kunder. Glade kunder ofte del positive kommentarer og engagere sig i dit indhold.

Når en potentiel kunde ser disse kommentarer via remarketing, har han sandsynligvis et mere positivt indtryk af dit brand, og det kan maksimere dine chancer for konvertering.

Denne forbindelse øger også brandloyalitet - og loyale kunder er mere værd end nye kunder, fordi de fortsætter med at købe hos dig uden yderligere (eller i det mindste minimale) omkostninger pr erhvervelse.

Taler om loyalitet, når du udvid dit publikum til at omfatte nuværende kunder, opsalg er meget lettere, mere socialt og mere engagerende. Når kunder ser dit velkendte firma på Facebook og Twitter, er chancerne det generere engagement og yderligere konverteringer er meget højere.

# 4: Udvid markedets rækkevidde

Jeg har talt om remarketing til potentielle og eksisterende kunder, men du kan også udvide dit remarketingmålgruppe til dem, der deler karakteristika med disse grupper.

Du kan gøre det ved at bruge en offsite-pixel til Opret en brugerdefineret målgruppe i din Facebook Ads Manager, der inkluderer personer, der har besøgt en bestemt side på dit websted. Som diskuteret kan disse lister omfatte potentielle og eksisterende kunder.

Du kan udnytte disse lister til lave en lignende publikum. Fordelen ved at bruge lookalike målgrupper er, at du gør det nå relevante potentielle kunder, som du gik glip af, og som sandsynligvis også vil være interesseret i dit produkt eller din tjeneste og i sidste ende konvertere.

Konklusion

Brug af Facebook-data og værktøjer til rådighed for dig, kan du nøjagtigt forhandle til det publikum, du har brug for at nå ud til - potentielle kunder, eksisterende kunder og endda mennesker, der aldrig har hørt om dig. Og da der ikke er nogen minimumsinvestering, passer den let inden for alle budgetter.

Hvad synes du? Har du brugt remarketing på Facebook? Hvilke målgrupper har du målrettet mod? Fungerede det for dig? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.