Sådan genereres indtægter med dit indhold: Social Media Examiner

Vil du tjene penge på dit indhold?

Gad vide, hvordan et loyalt publikum kan skabe forretningsmuligheder?

For at undersøge forretningsmodeller, der hjælper udgivere med at generere indtægter, interviewer jeg Joe Pulizzi.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute og Content Marketing World. Han har skrevet fem bøger inklusive Episk markedsføring af indhold og Content Inc. Hans nyeste bog hedder Killing Marketing: Hvordan innovative virksomheder omsætter marketingomkostninger til fortjeneste.

Joe forklarer, hvordan indhold af høj kvalitet kan omdanne markedsføring fra et omkostningscenter til et profitcenter.

Du finder de forskellige måder, du kan tjene penge på dit indhold på.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Sådan genereres indtægter med dit indhold

Hvorfor Joe skrev Dræbende marketing

Joe og medforfatter Robert Rose arbejde mest med store virksomheder. De har set en tendens, hvor virksomheder ser markedsføring som et profitcenter snarere end et omkostningscenter.

Kun få virksomheder gør i øjeblikket tingene på denne måde. Dog mener Joe, at markedsføring som et profitcenter i løbet af de næste 5 eller 10 år vil være reglen, ikke undtagelsen. Udgangspunktet for bogen (og filosofien) er at skabe pålidelige relationer til dit publikum og tjene penge på det forhold ved at gøre mere end at sælge produkter. Du kan tjene penge på din virksomhed på 10 forskellige måder.

Joe siger, at den største fejl, folk begår med deres markedsføring, er at de opretter deres marketingafdeling forkert. De søger muligheder for salgsteamet og ser ikke alt potentialet i, hvad deres virksomheder kan være og sælge.

Enhver virksomhed, der har varet 10 eller 15 år, har udviklet sig over tid. Ja, det er vigtigt at sælge produkter, men du kan ikke lede produkt først. Den eneste konkurrencefordel, folk har i dag, er kommunikation. Alt andet kan kopieres.

Markedsførere skal fokusere igen på at skabe markeder og skabe muligheder for organisationer; dog har mange mistet disse mål af syne. Når der er fokus på mennesker, ikke nødvendigvis produkter, kan virksomheder sælge alle mulige ting, de aldrig har tænkt på før.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan marketingfolk typisk ser markedsføring.

Virksomheder, der har denne forudsætning

BabyCenter.com, ejet af Johnson & Johnson, er et af de største websteder dedikeret til mødre. Otte ud af ti mødre bruger webstedet, som er en fantastisk ressource til forskning og udvikling. Johnson & Johnson tjener penge på siden direkte og lancerer nye produkter derfra.

Red Bull Media House bliver bedømt som et profitcenter og medievirksomhed. Selv om de er Red Bulls markedsføringsarm (og ønsker at sælge mere produkt), kommer deres indtægter fra reklame og indholdssyndikering. De pakker og sælger deres videoer til virksomheder som New York Times og Wall Street Journal. De sælger også abonnementer (Red Bulletin Magazine har to millioner abonnenter).

Et af Joes foretrukne eksempler er Arrow Electronics, som er det 118. selskab på Fortune 500-listen. De er som Amazon.com for elektronisk udstyr, og de er målrettet mod elektriske ingeniører. For to år siden gik de til Hearst og UBM (Content Marketing Instituts moderselskab) og købte 51 medieegenskaber inklusive EE-produktnyheder.

Nu er Arrow Electronics det største mediefirma i elektronikindustrien. Selvom mediedivisionen er en markedsføringsarm for virksomheden, er mediedivisionen også yderst rentabel. Plus, det hjælper virksomheden med at sælge flere produkter og tjenester.

I de fleste tilfælde målrettes marketingfolk simpelthen mod kunder eller potentielle kunder med det mål at få dem til at købe. Denne tilgang er kortsynt. I stedet bør marketingfolk fokusere på at opbygge relationer til deres publikum, som de førnævnte eksempler på virksomheder.

Når du har et loyalt publikum, bliver det ganske let at sælge produkter til dem. For eksempel sælger BabyCenter babymad og andre babyrelaterede produkter. Arrow Electronics har et tilpasset indholdsteam, der opretter indhold til deres direkte konkurrenter, fordi Arrow har et publikum, som deres konkurrenter ønsker at nå ud til.

Selvom ikke alle virksomheder kan eller vil gøre alt, hvad en stor virksomhed som Arrow Electronics gør, skal du overveje, hvordan dit publikum kan ændre din forretningsmodel. Uanset hvad du sælger eller uanset størrelsen på din virksomhed, skal du ikke kun se på kundelisten eller prospektlisten. Se på dit publikum og værdi af det publikum. Hvis du opbygger et tillidsfuldt forhold til det publikum, kan du tjene penge på det; i nogle tilfælde på op til 10 forskellige måder.

Joe nævner også mindre eksempler.

Ann Reardon, kendt som bagningdronningen i Sydney, Australien, har en forbløffende YouTube-kanal. Hun fokuserer på utrolige opskrifter som f.eks Instagram kage eller a kæmpe Snickers kage. Hun har mere end tre millioner abonnenter og tjener penge på sit indhold gennem merchandise, sponsorater og reklame fra YouTube.

Ann startede siden med sin mand, der nu fungerer som hendes agent og taler rundt omkring i verden.

Missouri Star Quilt Co. har hundreder af tusinder af tilhængere på deres quiltning YouTube-kanal. Virksomheden er blevet den største arbejdsgiver i Hamilton, Missouri og Disney World til quiltning. Besøgende kommer for at købe dyner og møde grundlæggeren. Virksomheden tjener penge på deres YouTube-kanal gennem reklame og salg af produkter. Det er styrken ved at have et publikum.

De fleste mennesker har ikke tålmodighed til at gøre alt dette. Når du opbygger dit publikum, skal du fokusere på en kanal, et publikum og en indholdstype ad gangen. Når du har gjort det, har du disse muligheder for indtægter.

Lyt til showet for at lære, hvordan Social Media Examiner også er et eksempel.

Content Marketing Instituts historie

Content Marketing Institute (CMI) begyndte som en matchende tjeneste. De forbandt mærker på udkig efter indholdsmarkedsføringstjenester med agenturer og journalister, der leverer disse tjenester.

I efteråret 2009, selvom CMI havde matchet mere end 1.000 virksomheder, fungerede den økonomiske model ikke. Joe, der havde forladt en stilling på seks personer i Penton Media, troede, at han skulle finde et nyt job. Et par uger senere begyndte Joe at se på e-mails fra sit publikum (de havde et nyhedsbrev og en blog om indholdsmarkedsføring).

CMI's publikum sagde flere ting. De ønskede, at der var en personlig begivenhed, så de kunne lære andre at kende, der kæmpede med indholdsmarkedsføringsproblemer, samt et trykte magasin. De anmodede også CMI om at opbygge samfundet og tilbyde uddannelse og rådgivning.

Selvom Joes publikum var opmærksom på hans indhold, kunne de ikke købe det, han tilbød. Selvom Joe var fokuseret på at sælge sit matchende produkt, bad hans publikum om forskellige ting. Joe besluttede at dreje og fokusere på, hvad hans publikum havde brug for. Han satte sig for at skabe tre førende ressourcer omkring indholdsmarkedsføring: en online destination, en personlig begivenhed og et trykt magasin.

Joe lancerede officielt bloggen i maj 2010 og nåede alle tre af sine mål på 18 måneder. Til at begynde med solgte Joe en avanceret sponsorpakke. Pakken var begrænset til 10 sponsorer, der kunne understøtte dele af hjemmesiden. Disse sponsorater bragte den oprindelige omsætning.

I januar 2011 blev magasinet lanceret og brudt lige på det første nummer med trykte reklamer til virksomheder. CMI sendte det oprindelige magasin til 20.000 kvalificerede marketingfolk i deres database.

Derefter i september 2011 lancerede CMI Content Marketing World i Cleveland, Ohio. Joe håbede, at 100 mennesker ville komme, og de bød 660 deltagere velkommen. Arrangementet var betydeligt rentabelt (hvilket Joe ikke havde forventet).

Efter succesen med disse indledende bestræbelser fortsatte CMI med at finde andre måder at tjene penge på deres publikum. Den næste lancering var uddannelsesmæssige webinars, som kostede $ 20.000 at sponsorere. CMI promoverer webinarerne for deres publikum, og omkring 750 til 1.000 mennesker tilmelder sig hver eneste.

Derefter lancerede CMI Content Marketing University, et semestertype online træningsprogram, der koster omkring $ 995 hver session.

I 2013 startede Joe og Robert Denne gamle marketing podcastog for hver episode sælger de et sponsorat for $ 7.000 til $ 10.000.

For et par år siden købte CMI Intelligent indholdskonference, som finder sted i marts i Las Vegas. Det er en teknisk konference for større virksomheder. De har vokset begivenheden sandsynligvis firdoblet. De købte og dyrkede også Content Marketing Awards (tidligere kendt som Magnum Opus Awards), som også er et vigtigt profitcenter.

CMI sælger også direkte e-mails og rådgiver og rådgiver, personlig træning, road shows og mesterklasser. I alt har de sandsynligvis 13 eller 14 forskellige måder, hvorpå de genererer indtægter og overskud til organisationen.

Lyt til showet for at finde ud af, hvornår Joe og jeg mødtes, og hvordan vi har inspireret hinanden.

Typer af indtægtsmodeller

Jeg spørger Joe, hvordan du genererer indtægter, når du har oprettet din blog, podcast, YouTube-kanal eller et andet udgivelsessted. Joe siger, at efter at du har bygget et loyalt publikum i en bestemt niche, er der 10 forskellige indtægtsmuligheder.

Traditionelle virksomheder tænker generelt kun på nogle af disse muligheder såsom at sælge produkter eller tjenester, holde kunder længere, øge deres udbytte eller sælge forskellige produkter.

Men når du også tænker som et medievirksomhed, er der fem yderligere mediatype indtægtsskabende aktiviteter. For eksempel kan du sælge reklame på dit websted, oprette en sponsoraftale, starte en konference eller begivenhed eller sælge premiumindhold. Med Digital fotografiskole, Darren Rowse oprettede et websted på flere millioner dollars ved at sælge e-bøger, kurser og forudindstillinger til efterbehandling til fotografer.

Hvis dit publikum elsker dig så meget, og du ikke kan finde ud af en måde at generere indtægter på, skal du bede om donationer. ProPublica, et uafhængigt nyhedswebsted med fokus på efterforskningsjournalistik, genererer noget af dets indtægter fra donationer fra folk, der ønsker at holde det i gang. Folk donerer til Velgørenhedsvand fordi deres historier er så gode.

Du kan også sælge et løbende abonnement på indhold, ligesom CMI sælger et abonnement på deres træningsprogram, og vi har Social Media Marketing Society.

Jeg spørger, hvordan folk kan begynde at bruge Joes model uden at blive overvældet af alle disse måder at tjene penge på indhold. Joe anbefaler, at du ikke gør alt på én gang. Prøv en indtægtsmodel hvert halve år, og start med den lavest hængende frugt. Det er generelt en form for sponsorering.

For at få et sponsorat skal du først have en anstændig publikumsstørrelse. F.eks. Tog Joe cirka to år på at udvide sin liste til 10.000 mennesker, før han begyndte at tjene penge. Når du er klar til at lede efter en sponsor, der ønsker at nå ud til dit publikum, skal du foretage en Google-søgning på de søgeord, der passer dit publikum for at finde folk, der køber betaling pr. klik-reklame, eller dem i din niche, der promoverer indlæg på Facebook. Derefter sammensæt en sponsorpakke.

Når du er begyndt at annoncere sponsorater, skal du se til dit publikum for den næste ting. Tal med dem. Læs deres e-mails. Find ud af, hvad der mangler i din branche. Er der et hul til en slags begivenhed? Er der et hul, hvor folk betaler for premiumindhold i et abonnement eller e-bog? Er der en mulighed for i sidste ende at sælge et produkt eller en tjeneste, fordi dit publikum elsker dig så meget?

Folk spekulerede på hvordan BuzzFeed skulle tjene penge, fordi det er svært at sælge reklamer. De lancerede Velsmagende, som har Facebook-videoer at hundreder af millioner af mennesker ser på. Velsmagende skabte en brugerdefineret kogebog og solgte mere end 100.000 eksemplarer i de første tre måneder. Velsmagende lanceres nu Én top, en kogeplade, du kan tilslutte til din telefon. Dette firma kender deres publikum.

Joe foreslår at sigte mod et feltmål. Gå ikke efter touchdown endnu. Så når du starter et mål, kan du gå videre til det næste og det næste. Før du ved af det, har du fire eller fem indtægtsstrømme, og du er en virksomhed med flere millioner dollars.

Lyt til showet for at høre, hvordan Joes tilgang er meget lettere at skalere end at oprette en blog, der understøtter tale- og bogsalg.

Premium-indhold

Premium-indhold pakker dit indhold til salg. CMI pakker indholdet fra deres mesterklasser og deres rådgivning til det kursus, de sælger for $ 995. Overskudsgraden er omkring 95%, fordi CMI allerede har brugt de nødvendige penge til at oprette indholdet.

Joe siger, at du sandsynligvis kunne gå til 37 forskellige steder på nettet og downloade mange forskellige dele af CMI's $ 995-kursus. CMI gør imidlertid kurset umagen værd ved at organisere alt dette indhold i en dejlig pakke, tilvejebringelse af et format, der gør træningen let at følge, og inkluderer nogle tests og et certifikat på slutningen. Pakken sparer folk en masse tid.

Hvis du har en fantastisk 12 blogindlægsserie om noget, ingen andre i branchen dækker, pakke serien og sælge den, så folk kan få al information uden at skulle søge efter det. Du kan gøre dette indhold til et lydkursus, et videokursus, endda en bog. Der er alle mulige måder, som folk ville betale for dette indhold på.

Alternativt, mens John Lee Dumas fra Iværksætter i brand tjener penge via tilknyttede links, han har også et webinar-program og premium-indholdsaftaler, hvor han mødes med faste abonnenter på et månedligt opkald. Han har alle mulige ting i gang og deler hans månedlig indkomst.

Joe husker Bob Bly siger, at dit bedste indhold er dit gratis indhold. Hvis dit gratis indhold ikke er fantastisk, betaler folk ikke for noget andet. Joe understreger, at du skal vise dine loyale seere eller læsere, der nyder dit gratis indhold, hvorfor de måske betaler for dit premiumindhold.

Lyt til showet for at lære hvordan Dræbende marketing kan hjælpe med at løse flere marketingproblemer.

Ugens opdagelse

Fontjoy er et websted, der hjælper dig med at finde supplerende skrifttyper til dine designprojekter.

Nogle gange tilføjer flere skrifttyper i et citatgrafik, blogdesign eller andet online projekt ekstra appel til det endelige design. Skrifttyperne kan adskille separate ideer eller elementer. For eksempel i et pull-tilbud kan du muligvis bruge en skrifttype til citatet og en anden til kilden.

For at skrifttyperne skal fungere godt sammen, følger de typisk grundlæggende designprincipper vedrørende symmetri og kontrast. Hvis du ikke er ekspert i skrifttypeparring, kan Fontjoy.com generere fontparring til dig. Gå blot til webstedet, flyt skyderen for at vælge et kontrastniveau, og klik på Generer.

Fontjoy giver dig eksempler på tekst til en overskrift, træk tilbud og brødtekst. Klik på et af sektionerne for at skrive eller indsætte din tekst i det afsnit. Flyt derefter skyderen for at generere forskellige fontideer.

Når du har fundet en skrifttype, du kan lide, skal du se på navnet (til venstre), så du kan søge efter og købe den. Fontjoy er en gratis ressource.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Fontjoy fungerer for dig.

Lyt til showet!

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Joe på hans internet side.
• Tjek ud KillingMarketing.com.
• Læs Killing Marketing: Hvordan innovative virksomheder omsætter marketingomkostninger til fortjeneste.
• Følge efter @JoePulizzi på Twitter.
• Lær mere om Content Marketing Institute, Content Marketing World, Content Marketing University, det Denne gamle marketing podcast, det Intelligent indholdskonference, og Content Marketing Awards.
• Læs Episk markedsføring af indhold og Content Inc.
• Tjek ud Robert Rose.
• Se på BabyCenter.com, Red Bull Media Houseog Red Bulletin Magazine.
• Udforske Arrow Electronics (# 118 på Fortune 500), Hearst, UBM (Content Marketing Instituts moderselskab) og EE-produktnyheder.
• Ur Ann Reardon'sYouTube-kanal med hende Instagram kage og kæmpe Snickers kage.
• Tjek ud Missouri Star Quilt Co. og deres YouTube-kanal.
• Udforske Digital fotografiskole, ProPublicaog Velgørenhedsvand.
• Se på BuzzFeed, såvel som VelsmagendeFacebook-videoer, brugerdefineret kogebogog Én top varm tallerken.
• Lær mere om Iværksætter i brand og John Lee Dumas ' indkomststrømme.
• Tjek ud Fontjoy.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2018.
• Download 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at generere indtægter med dit indhold? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.