Sådan bygger du dit brand på YouTube: Social Media Examiner

Vil du gøre mere med YouTube? Gad vide, hvordan man konkurrerer med etablerede YouTube-kanaler?

For at undersøge, hvordan man bygger et brand på YouTube, interviewer jeg Salma Jafri på Podcast for marketing af sociale medier.

Salma er en videostrateg og YouTube-coach, der har specialiseret sig i at hjælpe andre trænere, solopreneurs og konsulenter med at udvikle deres brand med videoindhold. Hendes YouTube-kanal er fuld af nyttigt indhold med fokus på at opbygge et personligt brand med video, og hendes kursus hedder YouTube Launch Pad.

Du finder ud af, hvordan du bruger Salmas VCP-formel til at opbygge et publikum på YouTube. Du lærer også, hvordan du opretter indhold, der skaber dig som et emne, eksperter folk vil stole på.

I 2011 ledede Salma et indholdsmarkedsføringsbureau fra sit hjem i Pakistan og arbejdede med kunder som Dell og LinkedIn Marketing Solutions. Da hun så en konkurrence, der tilbyder en $ 10.000 præmie, deltog hun ved at lægge sin første video på YouTube. Hun vandt ikke, men hendes video fik opmærksomhed fra dommerne og administrerende direktør for virksomheden, der hyrede hende til at lave sit virksomheds træningsvideoer.

Da hun så udholdenheden for den ene video - den havde samlet mere end 80.000 visninger og mange kommentarer fra mennesker, der ønskede, at Salma skulle lære dem at arbejde hjemmefra - hun ville dreje fra at skrive blogindlæg til at gøre video.

Derefter, i 2012, blev YouTube forbudt i Pakistan i 3 år. I 2015 var YouTube igen tilgængelig i Pakistan, og Salma begyndte at dabble. I 2017 havde hun besluttet at gå pro og fokusere på platformen.

I dag udover at arbejde med sine YouTube Launch Pad-studerende og YouTube Intensive coachingklienter, hun har brandpartnerskaber, tilknyttede marketingforhold og taleforpligtelser alt sammen takket være Youtube.

Hvorfor opbygge et brand med video på YouTube?

Når folk tænker på en YouTube-kanal, er de typisk hyperfokuseret på abonnenter, visninger og indtægtsgenerering. De synes at tro, at abonnenter har samme succes. Salma udfordrer dette perspektiv.

Hun havde færre end 500 abonnenter, da hun lavede sin første sponsorerede brand deal, færre end 1.000 abonnenter, da hun blev optaget i Iværksætter Magasinets iværksætternetværksprogram og færre end 2.000 abonnenter, da hun modtog et taleindlæg ved Inbound.

Hendes egne succeser er et bevis på, at værdifulde muligheder ikke er begrænset til YouTube-kanaler med stort publikum eller seertal. Som med enhver video er det ikke, hvor mange mennesker der ser videoen; det er, at den rigtige person ser din video.

Så hvorfor lægge dine videoer på YouTube snarere end andre platforme? Svaret kommer til eksponering.

Da Salma skiftede til video, var feedsne på Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn det kronologisk, hvilket betød, at værdien af ​​det videoindhold, hun uploadede, ville blive svækket som tid tog forbi. På YouTube fandt hun imidlertid ud, at selv videoer, der var 1 eller 2 år, fortsatte med at værdsætte. Hvorfor? Fordi hendes videoer løbende blev vist i søgeresultater til forespørgsler, der blev initieret af folk, der søgte svar på deres spørgsmål.

I dag udføres 80% af søgningerne på Google, og video kan vises i tre resultatfaner: Alle, Videoer og Billeder. Det er en stor mulighed for at få eksponering af markedsandele for dine produkter og brand.

VCP-formlen til at tiltrække din ideelle målgruppe på YouTube

Sigtbarhed

Synlighed er, hvordan du opbygger brandbevidsthed. Jo mere synlighed du får, jo mere brandbevidsthed opbygger du.

Mange mennesker, der ønsker at komme i gang på YouTube, bekymrer sig om, at de ikke kan konkurrere om brandbevidsthed, fordi deres niche ser ud til at være domineret af store, etablerede kanaler.

Men hvis du udvikler indhold, der tager et specifikt segment af seere med på et dybt dyk, kan du placere dig over de større spillere.

For eksempel i stedet for at oprette en video, der skal placeres efter "Sådan mediterer du", kan du oprette en video om "Sådan gør daglig meditation på 10 minutter eller mindre ”, der fokuserer på at hjælpe travle mødre med at tilføje daglig meditation til deres dag. Efterhånden som du udvikler mere meditationsindhold til at betjene det publikum af travle mødre, begynder YouTube at se dig som en autoritet og vil sende mere af dette publikum til din kanal.

Den vigtigste afhentning her er, at YouTube ikke ønsker at promovere dine videoer. YouTube er på udkig efter et publikum, der vil forbruge dine videoer. Det er en subtil forskel, men det betyder noget. Når du først har forstået, hvad YouTube ønsker, er det let at oprette indhold, der giver den synlighed, du leder efter.

Troværdighed

Troværdighed er det, der får folk til at stole på en myndigheds myndighed. Du bygger denne troværdighed gennem det indhold, du opretter og leverer.

Hvilken type indhold vil placere dig som autoritet? Det er ikke altid indhold, der placerer dig som ekspert.

Da Salma startede sin YouTube-kanal, prøvede hun ikke at positionere sig som en YouTube-ekspert. Hun talte om indholdsmarkedsføring, køberpersoner og tragte til indholdsmarkedsføring. Hun begyndte at tale om YouTube inden for rammerne af at lære at bruge platformen selv: dele den taktik, hun prøvede, hvad hun lærte, hvad der fungerede osv. Jo mere YouTube-baseret indhold hun skabte, jo mere nød hun det. Da hun fortsatte, blev hendes mantra: "Lær, del, lær."

Det er også hendes råd til andre. Hvis du vil blive en autoritet, skal du levere indhold, du kan lide at skabe. Lær noget, del det, du har lært, og lær derefter andre.

For at komme i gang skal du oprette videoer for at besvare de spørgsmål, som folk ofte stiller dig. Hvis du endnu ikke har et publikum, skal du besvare de spørgsmål, som folk stiller din nærmeste konkurrent. Eller indtast din niche i Google for at se, hvilke spørgsmål folk stiller.

Jo mere du deler det, du ved, eller hvad du lærer, jo mere begynder andre at kalde dig ekspert, og det er virkelig, når ordet ekspert betyder noget.

Sådan finder du den rigtige videostil

Skal du lave videoer på 2 minutter eller 10 minutter? Vlog-stil eller tutorial-stil?

For at styre din indholdsudvikling foreslår Salma, at du stoler på eksperimenter. Hun bruger et regneark til at styre sine egne eksperimenter, der løber i 90 dage.

For eksempel forpligter du dig til at lave et 90-dages (12-ugers) eksperiment, hvor du vil offentliggøre en 10-minutters video hver tirsdag kl. 9 EST. Det lyder meget, men det er kun 12 videoer.

I slutningen af ​​de 90 dage, se på analyser på YouTube for at se, om folk ser, på hvilket tidspunkt seerne afleverer og andre relevante målinger. Derefter kan du, baseret på hvad du lærer, teste 2-minutters videoer. Eller du kan teste 10-minutters videoer i vlog-stil og derefter prøve tutorial-stil.

Sådan differentierer du dig selv

Din livserfaring, uddannelse, familieforhold og din erhvervserfaring kombinerer alt sammen for at gøre dig anderledes end alle andre. Ingen taler som du gør. Ingen har de samme ideer som dig eller forklarer tingene som du gør. Alt hvad du skal gøre er at udnytte det.

En af de nemmeste måder at gøre dette på er at bede folk om feedback. Bed dem om at udtrykke, hvordan du kommer på tværs, brug tre ord til at beskrive dit indhold og beskriv den værdi, de har fået ved din video.

Se efter mønstre eller gentagne sætninger, som de mennesker brugte. Siger folk ofte, at du er venlig? Eller snobbet? Eller hyper? Siger de ofte, at du forklarer tingene tydeligt? Uanset hvad de ofte siger, vil det være de ting, der resonerer med mennesker eller ikke.

Du vil ikke være for alle, og det er som det skal være. Faktisk foreslår Salma en øvelse, hvor du identificerer, hvem du vil appellere til, og hvem du ikke vil appellere til - hvem dine hadere vil være. Jo mere fokuseret du kan få om, hvem du er og ikke er for, jo mere succes bliver du. Hvis du prøver at være alt for alle, er du intet for nogen.

Rentabilitet

Rentabilitet er processen med at identificere, hvem du vil arbejde med. For at gøre det skal du ofte sende folk ud af en platform til dit eget websted, så du kan opbygge din e-mail-liste eller generere salg.

Mens mange sociale medieplatforme gør det vanskeligt for marketingfolk, er det her, YouTube skinner.

Ikke alene giver YouTube dig mulighed for at droppe links til dit websted og sociale kanaler eller føre magneter til dit YouTube-indhold, platformen har udviklet mange værktøjer til at gøre processen let.

Inden for selve indholdet kan du tilføje klikbare YouTube-kort midt i en video og klikbar slutskærme til slutningen af ​​din video. Inden for beskrivelsen kan du slippe et vilkårligt antal links, inklusive tilknyttede links, så længe du korrekt afslører dem.

Afsluttende tanker fra Salma

Hvis du kommer fra et sted med integritet, betyder det ikke noget, hvad dine videoer handler om, eller hvad din dybere hvorfor er, så længe dit videoindhold hænger sammen med din vision for dit brand.

Nogle mennesker ønsker, at deres brand skal ses som en autoritet, andre vil være en influencer, andre vil det generere en masse salg... uanset hvad målet er, at skabe indhold med integritet kan hjælpe dig med at opnå det mål.

Hvis du vil komme ind på verdens største scener og tale, kan du gøre det, hvis du har din egen YouTube-show. Hvis du vil bevise for nogen, at du kan køre hele deres medieafdeling, kan du gøre det ved at oprette et YouTube-show. Mulighederne og potentialet er ubegrænset.

Vigtigste takeaways fra episoden:

• Lær mere om Salma og download gratis ressourcer på salmajafri.com/SME og salmajafri.com/vcp.
• Tjek ud Salmas YouTube-kanal.
• Udforsk Salmas YouTube Launch Pad-kursus og hende YouTubes intensive coachingprogram.
• Tjek Salmas Facebook-gruppe, Personlig branding med video.
• Få flere oplysninger om YouTube Marketing Summit på YTsummit.com.
• Download Rapport om markedsføring af sociale medier.
• Se eksklusivt indhold og originale videoer fra Social Media Examiner Youtube.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Youtube.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at opbygge et brand på YouTube? Del dine kommentarer nedenfor.