Sådan oprettes indhold til din salgstragt på sociale medier: Socialmedieeksaminator

Bruger du socialt til at pleje kunder?

Gad vide, hvordan man leverer indhold, der konverterer potentielle kunder til købere?

Når du starter med det rigtige indhold, er det nemt at tilpasse nøgleelementer til en række sociale mediekanaler.

I denne artikel vil du opdage, hvordan du opretter, genbruger og forstærker indhold for at nå ud til mennesker på hvert trin i salgscyklussen.

# 1: Skitsere indholdsbehov for hvert trin i tragten

Grundlaget for enhver vellykket marketingstrategi er contenttiontion. Med den overflod af indhold, der oprettes, kan det have en stærk idéstrategi, der kortlægger købere til købstragten, at du opretter indhold med den største effekt.

For en vellykket idé start med at kortlægge dine køberpersoner. Inkluder demografi og psykografiske datasamt interesser og smertepunkter. Temaerne og indholdstyperne ændres ud fra behovene hos dine køberpersoner, når de skrider frem gennem købstragten.

Toppen af ​​tragten eller bevidsthedsstadiet

Øverst i tragten, begynde at opbygge relationer med dine køberpersoner. Tjen tilladelse til at kommunikere med dem ved at få dem til at kunne lide din side på sociale medier, abonnere på dit nyhedsbrev via e-mail eller tilmelde dig dit blog-RSS-feed.

På dette stadium skal indholdet for det meste være informativt og fokuseret på at hjælpe med at løse smertepunkter. For at nå dit publikum brug blogindlæg, indhold på sociale medier og engagerende infografik.

Midt i tragten eller overvejelsesfasen

Du har allerede tilladelse til at kommunikere med dit publikum, så nu vil du gerne levere målrettet indhold i form af blogindlæg indlejret i dine e-mail-nyhedsbreve.

Indhold i midten af ​​tragten skal være centreret omkring hensyn. Giv dit publikum alle grundene til, at de har brug for dit produkt eller din tjeneste for at overbevise dem om at flytte til den sidste fase, beslutning.

Bunden af ​​tragten eller beslutningstrin

Lukning af tilbud er fokus i bunden af ​​tragten. For at hjælpe på beslutningsstadiet skal dit indhold etablere din virksomhed som en tankeleder og den mest kyndige virksomhed i branchen.

Det burde uddanne købere og udsætte dem for nye ideer. Oprettelse af e-bøger, produktguider, casestudier og udtalelser er ideelle måder at kommunikere på dette stadium.

Langt om længe, oprette et diagram med køberens persona kortlagt til hvert trin af købstragt:

Hver køberperson vil have sit eget diagram. Nu vil du gerne samle alle disse diagrammer for at lægge grundlaget for din redaktionelle strategi.

Mind Map-køberpersoner og købstrin

Brug et tankekort til at starte brainstorming og idéopfattelse. Mind map vil vis en oversigt over de forskellige typer indhold og temaer, du vil oprette. Visualisering af alle data på et enkelt mind map er et kraftfuldt hjælpemiddel, når du går til næste trin, som er at oprette en redaktionel kalender.

Dit tankekort kan se sådan ud:

Du kan visualisere alt fra personas til købstrin til indholdsemner og indholdstyper.

# 2: Identificer grundlæggende indholdstemaer

Derefter skal du få mere detaljeret om det specifikke indhold, der oprettes. Grundlæggende indholdstykker er dybtgående og omfattende og danner grundlaget for en indholdsstrategi. De deler også unikke data og udforsker grundigt et tema. Du kan bruge disse indholdsstykker til at oprette blogindlæg, infografik, videoer, e-mails, opdateringer til sociale medier og mere.

Hvordan vælger du hvilket indhold der skal oprettes som et grundlæggende stykke? Start med at kombinere de data, du allerede har erhvervet, med søgeordsforskning til find specifikke udtryk, som din målgruppe søger efter. Opret nøgleordsspand til hver persona- og købstrin kombination.

Forskningsord

Googles søgeordsplanlægning er et godt sted at starte, fordi det giver dig annoncegrupper, som også er indholdstemaer, der understøtter et emne.

Lad os som et eksempel bruge forældrekontrolappen Teensafe, som har "cybermobning" som et af rodudtrykkene. På billedet nedenfor kan du se nogle af de undertemaer, som Google afslører. Du kan bruge disse til din redaktionelle kalender.

Identificer konkurrenter til at søge efter nøgleord

Brug derefter Ahrefs for at finde en liste over konkurrenter.

Søg også efter de nøgleord, som hver konkurrent rangerer efter.

Når du kombinere nøgleordene fra Google Keyword Planner med de nøgleord, der udvindes fra konkurrenter, skal du have en omfattende liste over temaer og undertemaer, du kan henvise til.

Visualiser temaer og undertemaer

Opret nu et mind map, der sammenføjer alle oplysningerne og videreudvikler disse til indholdstemaer og undertemaer. Kortlægning af dine temaer og undertemaer hjælper dig skitsere dit grundlæggende stykke såvel som underindholdstykkernesom du opretter.

Beslut hvilke typer indhold der skal oprettes

Hvordan vil du præsentere dit indhold? Overvej følgende spørgsmål når du brainstormer detaljer:

• Indholdstype: Er dit indhold et blogindlæg, en destinationsside, et socialt medieindlæg, en infografik, en video eller en præsentation?
• Produktopdateringer: Har du produktudgivelser eller opdateringer, du kan dele? Sørg for at fokusere på de problemer, som dine produkter løser, ikke kun funktionerne.
• Kommende arrangementer: Vil du være vært for eller deltage i en konference? Du vil gerne oprette indhold baseret på dine begivenheder, så din indholdskalender skal afspejle dette.
• Industri nyheder: Er der nogen relevante nyheder, som du kan newsjack for at oprette relevant indhold? Brug BuzzSumo alarmer for at overvåge de mest relevante nøgleord og søge efter interessante artikler, der ville give fremragende indhold.

• Indholdskilder: Hvordan vil du sikre dig, at dit indhold virkelig er unikt? Del interviews med tankeledere, branchens bedste praksis, detaljerede vejledninger og statistikker og data, der er unikke og ikke har været delt før.

Ved at gå en ekstra indsats for at undersøge og skabe grundigt unikke oplysninger hjælper du med at sikre succes med dit grundlæggende indhold.

# 3: Opret en redaktionel kalender

Du har nu alle de data og forskning, der er nødvendig for at oprette din redaktionel kalender. Nøglen til en effektiv redaktionel kalender er sporing af alle de bevægelige stykker. Fra forfaldsdatoer for forfattere og visuel oprettelse af aktiver til betalingsstatus, forstærkningsmetode og indholdstype og tema, din redaktionelle kalender skal være fleksibel og nem at vedligeholde.

Vælg et værktøj

Før du fortsætter, skal du vælge de værktøjer, du vil bruge til at oprette din redaktionelle kalender. Podio og Google Sheets er to effektive og billige måder at oprette en redaktionel kalender på.

Podio er et samarbejdsprojektledelsessystem, der giver dig mulighed for at Opret en app til brugerdefineret indhold, og konfigurer den ud fra dine behov. Det er nemt at oprette en app i Podio som beskrevet i denne vejledning.

Her er et eksempel på en redaktionel kalender-app på Podio:

Som du kan se, er det let at spore forfatteren, forfaldsdato, klient, artikelstatus, og mere. Podio gemmer dine redigeringer, så du kan spore fremskridt for indholdsstykket som statusændringer og opgaver er afsluttet.

Selvom det ikke er så sofistikeret som Podio, Google Sheets kan også være et effektivt værktøj til brug som redaktionel kalender. Opret et regneark, der sporer de samme felter nævnt ovenfor.

Her er et eksempel på en redaktionel kalender for Google Sheets:

Planlæg dit indhold

Start med at planlægge hele året og få en idé om, hvilket tema du vil udforske hver måned. hvis du oprette et grundlæggende stykke for hver måned, har du en strategisk plan til at dække alle de hovedemner og temaer, der påvirker dine køberpersoner.

Opdel din redaktionelle kalender i kvartaler så du kan blive mere specifik. Også arbejde på underemner der understøtter dit overordnede tema for måneden.

# 4: Grundlæggende indhold til formål

Opret derefter en genanvendelsesstrategi til skitsere måder, hvorpå et enkelt aktiv kan dække emner, der understøtter flere initiativer.

For hvert grundlæggende indholdsstykke kan du oprette et utal af forskellige indholdsaktiver. Når du f.eks. Har identificeret dine temaer, kan du dække dit tema i en e-bog hver måned. Hvert kapitel i e-bogen kan vedrøre et undertema, som derefter kan dækkes af blogindhold.

Træk de specifikke undertemaer og data, der understøtter hvert undertema, ud for at oprette en infografik. Lave en destinationsside til din e-bog og brug derefter landingssiden og blogindholdet i en e-mail-marketingkampagne. Tag din infografik og animer den for at oprette en forklaringsvideo. Opret en videolandingsside, og promover den gennem webinarer og betalt socialt.

Ovenstående billede er en oversigt over de forskellige måder, du kan genbrugsindhold for hvert grundlæggende stykke.

Så hvert stykke grundlæggende indhold kan deles som seks rodindholdsstykker, som hver især kan deles på forskellige måder. Her er et eksempel på en redaktionel kalender, der specificerer typen af ​​indhold og indholdstema:

For eksempel, hvis du starter med en e-bog som dit grundlæggende indholdsstykke, kan du nemt producere 30 aktiver ud af den ene e-bog. Fra hvert aktiv del 5-10 indlæg på sociale medier, hvilket resulterer i mindst 150 indlæg på sociale medier, hvilket er nok til at give en hel kampagne i en måned.

Nøglen til genbrug er planlægningen. Du får mest muligt ud af dit indhold ved at udnytte hvert enkelt grundlæggende indholdsstykke og planlægge alle de indholdsaktiver, du producerer. Omlægning i sig selv er ikke kompliceret, hvis du opretter en strategisk skitse, inden du starter skabelsesprocessen.

# 5: Forstær repurposed indhold

Når du har oprettet og delt dit indhold på en række kanaler, skal du overveje din forstærkningstaktik. Hvordan kan du bruge alt dette genbrugsindhold til at tiltrække besøgende til dit websted og bringe dem ind i din købstragt?

Her er fem metoder til indholdsforstærkning:

Indholdsfremme via Blogger og Influencer Outreach

For først at promovere dit indhold via blogger-opsøgende oprette en opsøgende liste ved at skrive relevante søgeoperatører i Google. Dette hjælper dig med at oprette en pitchliste over websteder, der tidligere har delt lignende indhold.

Næste, Brug et stærkt opsøgende brev til at fortælle bloggere om dit indholdog opfordrede dem til at tjekke det ud. Følg igennem ved at sende indholdsaktivet til bloggere og opfordre dem til at linke til din artikel fra deres. Tilskynd dem også til at dele artiklen på sociale medier.

Brug den samme taktik tilforstærke infografik, videoer og præsentationer. Når du forstærker disse, e-mail bloggere og påvirkere et link til det visuelle indholdsaktiv. I e-mailen tilbyder du at skrive en brugerdefineret introduktion til indholdet og sende din færdige artikel med infografik, video eller præsentation indlejret i den. Selvfølgelig bliver indholdet mærket og citerer dit websted som kilde.

Betalt social forstærkning

Afsæt markedsføringsbudget for at promovere dit indhold via betalt socialt. Brug af Facebook, Twitter, StumbleUpon og Reddit, designe en reklame baseret på dit indholdsaktiv og køb billig trafik til dit indhold.

Du køber top-of-the-tragt-besøgende baseret på sociale målretningsmetoder, så trafikken er ofte meget billigere end standard betalte klik via AdWords.

Forstærkning af e-mail-marketing

Inkluder links og visuals, der promoverer dine indholdsaktiver i dine e-mail-nyhedsbreve. For dit grundlæggende indhold, kan du sende en dedikeret e-mail, der promoverer landingssiden, hvor dine abonnenter kan downloade indholdet. Inkluder blogindholdsstykker i dine nyhedsbreve med links til det fulde indhold på bloggen.

Brug endelig indhold i din autoresponder-serie, der er målrettet mod dine forskellige køberpersoner.

Retargeting

Når du først har købt klik ved hjælp af betalt socialt eller skaber trafik med blogger- og influencer-opsøgende, kan disse besøgende være i din købstragt ved at annoncere via retargeting. Fremme indhold, ikke kun et salgstilbud. Brug indhold til at køre folk tilbage i tragten, og hvis du ikke allerede har gjort det, skal du få dem til at engagere sig med dit brand ved at abonnere på dit nyhedsbrev eller til din blogs RSS-feed.

Partnerkanaler og syndikering

Nå ud til relevante websteder i din brancheogoprette distributionsaftaler. Hvis du giver andre websteder tilladelse til at dele dit indhold, kan du få adgang til deres målgrupper og bringe dem ind i din tragt ved at linke til andre indholdsaktiver.

Konklusion

Strategisk planlægning i starten af ​​din indholdsmarkedsføringsstrategi sætter dig i stand til at få mest muligt ud af det oprettede indhold. Plus det giver dit marketingteam mulighed for at fokusere på forstærkning, ikke oprettelse af indhold.

Når du har tilpasset indholdet til hver kanal, har du et væld af indhold, der kan bruges til at guide besøgende ind i hvert trin i din købstragt.

Hvad synes du? Har du oplevet en gentagende succes? Har du succeshistorier at dele? Hvad er dit bedste råd til omlægning? Giv os besked i kommentarerne nedenfor!