9 LinkedIn-marketingtips fra professionelle: Social Media Examiner

Vil du forbedre din LinkedIn marketing?

Spekulerer du på, hvilke LinkedIn-marketingtips professionelle kan lide at bruge?

Vi bad de bedste sociale medier proffer om at dele deres hotteste LinkedIn marketingtaktik.

I denne artikel vil du opdage strategier, som professionelle bruger til at øge deres LinkedIn-marketing.

# 1: Brug LinkedIn-sponsorerede opdateringer

Et af mine hotteste LinkedIn-tip til marketingfolk ville være at gøre brug af LinkedIn sponsorerede opdateringer.

Sponsorerede opdateringer giver en bedre måde at læg dit indhold foran vigtige påvirkere og beslutningstagere på LinkedIn, som i sidste ende vil hjælpe dig med at opbygge din troværdighed som ekspert i din niche og øge din eksponering for mennesker, der ikke er i dit netværk.

På grund af evnen til at snævertbegrænse publikum til opdateringen, kan du udnytte den investering, du vælger at afsætte til sponsorerede opdateringer, bedst muligt.

Du kan bestemme, hvor effektive disse betalte opdateringer er ved hjælp af det detaljerede analyse leveret af LinkedIn. Metrics fundet i Campaign Manager inkluderer:

• Indtryk
• Klik
• CTR (klikrate)
• CPC (pris pr. Klik)
• Samlet brugt
• Sociale handlinger efter kampagne
• Publikums demografi efter kampagne

Du kan også sammenligne effektiviteten af ​​dine sponsorerede versus ikke-sponsorerede opdateringer på din virksomheds sides analyseside.

Her kan du se et antal metrics, der giver dig mulighed for at bestemme, hvordan de sponsorerede opdateringer måler sig mod dem, der ikke er sponsoreret. Målinger, der spores og vises, inkluderer:

• Indtryk
• Klik
• Interaktioner
• Følgere erhvervet
• Engagement

Sørg for, at du kun sponsorindlæg, der vil have den største opfattede værdi for dit målmarked for at sikre et positivt investeringsafkast. Husk på, at dit marked ikke vil være tilgivende, hvis du spilder deres tid med dårligt eller uhyggeligt indhold.

Med en god planlægning og godt indhold kan du bruge sponsorerede opdateringer til at øge rækkevidden betydeligt af din virksomheds side og etabler dig selv eller din virksomhed som fagekspert i din industri.

Melonie Dodaro, grundlægger af Top Dog Social Media og forfatter til den # 1 internationale bestseller LinkedIn-koden.

# 2: Føj rigt visuelt indhold til din LinkedIn-profil

Vidste du, at du kan visuelt forbedre din LinkedIn-profil ved hjælp af Professionel portefølje funktion til tilføje fotos, videoer, linkede artikler med billeder, skærmbilleder eller endda infografik og SlideShare præsentationer?

Det overraskende er, at mange stadig ikke bruger denne funktion, så det er en god timing for dig at skille sig ud nu og blive bemærket med visuals på LinkedIn.

Se på oversigtsafsnittet i SlideShare-eksperten Todd Wheatlands profil under:

Todd bruger visuals til at fremvise sin nye bog, en nylig SlideShare-præsentation, artikler, som han er blevet omtalt i, og videoer, der fremhæver hans talefærdigheder.

Men indstil ikke og glem ikke din nye "visuelle" profil. Nogle af de bedste visuelle indhold til at etablere og opdatere regelmæssigt på din profil inkluderer:

• Højttalervideoer
• Seneste dias fra taleforpligtelser
• Lancerer og specielle projekter såsom bøger og programmer
• Seneste artikler eller funktioner i pressen
• Arbejdsprøver og klientarbejde
• Screenshots af socialt bevis (for eksempel tweets fra dine taleopgaver)

Hvad venter du på? Giv din profil en makeover, og tilføj noget aktuelt, rigt, visuelt indhold. Du vil blive overrasket over, hvor meget godt indhold du kan tilføje ved kun at afsætte en time.

Donna Moritz, grundlægger af Socially Sorted.

# 3: Implementér Influence Networking

En del af at opbygge din digitale indflydelse på LinkedIn bruger tid på udvikling reelle forhold med dine forbindelser. Mens alle andre sprænger indhold, der passer til alt, til LinkedIn, kan du skiller sig ud som en mere værdsat forbindelse med medlemmerne af dit netværk. Jeg kalder det påvirke netværk.

Når du udfører arbejdet med at påvirke netværk, vil dine forbindelser være meget mere modtagelige for det indhold, som du deler på LinkedIn. I stedet for markedsføring på dit LinkedIn-netværk, pleje din forbindelse med dine netværksmedlemmer, som også potentielt fremmer en faktisk klient eller henvisningsbaseret relation.

Indflydelsesnetværk er, når du bringer det "menneskelige" touch til din LinkedIn-marketingindsats ved at finde måder til at personalisere oplevelsen af ​​at engagere sig med dit netværk på et dybere niveau.

Identificer dine netværks-MVP'er (mest værdifulde mennesker) og gennemgå deres profiler for at indsamle intelligens om, hvad der er vigtigt for dem, og hvad deres behov og mål er. Du kan så find måder at hjælpe, anerkende, lykønske, fremme og endda forbinde dine forbindelser på et individuelt niveau inden for dit LinkedIn-netværk.

Udnyttelse af LinkedIn-personlige beskeder ved hjælp af @mentions og introduktionsfunktionen og bevidst promovering af ideer (indhold) fra dine MVP'er er eksempler på indflydelsesnetværk i aktion.

Når du fokuserer på påvirke netværk, du udfører fire ting:

1. Du skiller dig ud fra dine konkurrenter, fordi du laver noget andet, end de er.
2. Du bliver mere mindeværdig og værdifuld for dine netværksmedlemmer, fordi du viser, at du lytter, og at du holder af.
3. Du udløser muligvis reglen om gensidighed, fordi dine netværksmedlemmer ønsker at returnere tjenesten.
4. Du vil lettere involvere dine netværksmedlemmer i det indhold, du opretter og deler.

Indflydelsesnetværk på LinkedIn er en subtil, men alligevel effektiv tilgang til at flytte en forbindelse til et værdsat forhold. Hvis du fokuserer på denne proces, vil det utvivlsomt hjælpe dig med at få din forretning til at vokse!

Stephanie Sammons, grundlægger og administrerende direktør for Wired Advisor, hvor hun lærer finansielle rådgivere og forretningsfolk, hvordan man opbygger digital indflydelse for at vinde kunder.

# 4: Tilbudsværdi i diskussionsgrupper

Reglerne for indholdsmarkedsføring angive, at en marketingmedarbejder skal give værdi til en potentiel kunde via kvalitetsindhold.

Målet med denne form for markedsføring er at etablere tanke lederskab, så når det kommer tid til at købe, vil læseren huske, at din virksomhed ved, hvordan man tackler deres særlige smertepunkt. Disse regler gælder også for sociale medier, især i LinkedIn-diskussionsgrupper.

Mange marketingfolk spammer sådanne grupper med links til åbenlyst salgsfremmende blogindlæg eller viger væk fra dem alle sammen af ​​frygt for de frygtede SWAM, LinkedIn's politik for automatisk automatisk moderering.

Men når du berig det indhold, du deler med lige så værdifuldt socialt indhold, Kan LinkedIn-diskussionsgrupper være den største enkeltkilde til kundeemner for en marketingmedarbejder.

Socialt indhold henviser til den besked, der er inkluderet, når du deler et stykke indhold. Med hensyn til LinkedIn-diskussionsgrupper er det langt mere sandsynligt, at du får positiv feedback, for ikke at nævne generere kundeemner, fra et indlæg, der indeholder et spørgsmål i det. Det har vi faktisk bevist denne kendsgerning skal være sand.

Mark Lerner, direktør for marketing hos Oktopost.

# 5: Optimer din personlige profil

LinkedIn marketing giver forretningsfolk en fantastisk mulighed for at opbyg nye forbindelser og kontakter, mens de udvider deres professionelle forretningsnetværk gennem søgning, gruppediskussioner, direkte e-mail (InMail), premium betalte funktioner, målrettet reklame og meget mere.

Der er mange måder at skabe trafik og kundeemner fra LinkedIn. Mine mest succesrige og konsekvente resultater er kommet fra at opbygge en personlig profil, der har blevet optimeret med relaterede nøgleord, handlingsorienteret engagerende kopi (ikke et salgsargument) og rich media-indhold fra videoer, præsentationer, dokumenter og mere.

Indholdet skal fokusere på relationsopbygning og vise dig som en autoritet for dit marked.

VARMT TIP: Få din personlige profil klar - i dag!

Sørg for, at din profil er:

• Personligt, professionelt og ikke et "forretningslogo." Folk undersøger dig først, ikke forretningen.
• Relevant, med direkte kopi og klare "næste trin" for at finde ud af mere om dig.
• Den rigtige dig uden falske eller "overoptimerede" søgeord. Brug dog nøgleord i profiloverskrift, beskrivelse og resumé.
• Målrettet mod dit “perfekte” publikum. Forsøg ikke at være alt for alle!
• Attention-grabbing.
• Forskellige; du skal skille sig ud. Få ideer fra lignende profiler og din konkurrence.
• Fyldt med anbefalinger fra andre
• Komplet; brug alle tilgængelige felter og værdier... og fortsæt med at tilføje ting, når nyt indhold er tilgængeligt.

Gør dette, og din profil vil skille sig ud og hjælpe med at skabe mere forretning til dig.

Jon Rognerud er en anerkendt autoritet inden for SEO og grundlægger af Chaosmap.com.

# 6: Tag dine forbindelser i indlæg

Ved du, at du kan tagge dine forbindelser i dine indlæg? Dette sikrer, at de ser dit indlæg, så selvom de ikke har besøgt LinkedIn i et stykke tid, får de det en kort e-mail, der siger, at de er blevet tagget, som inkluderer et link tilbage for at se, hvad de er blevet tagget i.

For at tagge en forbindelse i dit indlæg, skriv blot “@” efterfulgt af navnet på din forbindelse. Kun den forbindelse, du tagger, får en besked om dit indlæg.

Vær ikke fristet til konstant at tagge dine forbindelser og irritere dem. Brug det strategisk til at informere en forbindelse om noget vigtigt eller specifikt af interesse for den person at du ikke vil have ham eller hende til at savne.

Mens du også kunne sende dem en besked, hvis du poster og tagger som beskrevet ovenfor, vil resten af ​​dine forbindelser også se indlægget i deres nyhedsfeed, så det dræber to fugle med en smule.

Linda Colesof Blue Banana er en efterspurgt taler og LinkedIn-influencer.

# 7: Fokus på små, lokale diskussionsgrupper

Som online marketingfolk ved vi alle, at den bedste måde at få positiv opmærksomhed er at give værdifuldt indhold. Problemet er, at hemmeligheden er ude - alle gør det! Det betyder, at selv dine mest pædagogiske stillinger kan gå tabt i havet af markedsføringsmateriale, der nu indeholder gruppediskussioner på LinkedIn.

En måde at virkelig skille sig ud, især hvis du ikke er Seth Godin eller Guy Kawasaki, er ved at fokusere din indsats på lokale, små grupper i stedet for at målrette mod større. De er mere tilbøjelige til at læse dine indlæg og svare på dem, hvis de føler en lokal forbindelse.

Når jeg ser på de kommentarer, jeg har modtaget på mine LinkedIn-indlæg i den sidste måned, ser jeg, at de fleste kommer fra medlemmer af grupper som Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin og Linking You i Madison, WI. Ingen af ​​disse grupper kommer overalt i nærheden af ​​TopLinked eller LION's behemoth-status.

En stor fordel ved at være aktiv i mindre grupper er, at det er mere sandsynligt, at du fremtræder tydeligt på fanen Diskussioner og forbliver i de toplistede diskussioner i længere tid. Denne udholdenhed gør det mere sandsynligt, at enhver, der besøger gruppesiden, vil se og / eller kommentere din diskussion og holde din virksomhed i top.

Brenda Bernstein er en LinkedIn-ekspert og forfatter til den bedst sælgende e-bog, Sådan skriver du en KILLER LinkedIn-profil.

# 8: Udvikl forhold i stedet for at tilføje forbindelser

Beslut, hvilke af dine kontakter du gerne vil vide bedreog start med jævne mellemrum fra din personlige profil. Del oplysninger, still dem spørgsmål og lær mere om dem.

Du kan gør det samme med en virksomhedsside, også. Se, hvem der deler dit indhold, og hvem der besøger din side, derefter se hvordan du forbinder følelsesmæssigt med dem.

Nøglen til dette tip er at finde ud af, hvordan du forbinder følelsesmæssigt med mennesker eller grupper. Det er grundlaget for et gode forhold, og når det er gjort rigtigt, opretter du en langsigtet bånd mellem marketingmedarbejder og forbindelse. Det bliver en tovejs gade med deling, samarbejde, samtale og ja, endda køb og salg.

Udvikling af relationer på LinkedIn er nyttigt for marketingfolk, fordi det i det væsentlige "prækvalificerer" dem med deres forbindelser til alt. I bliver en betroet rådgiver for hinanden, så hvis der er mulighed for at hjælpe hinanden, besvare et spørgsmål, købe et produkt osv., Er I den første person, de henvender sig til.

Du har en ekspert til at besvare dine spørgsmål om et emne, en person til at samarbejde med om projekter, der er for store til at tackle på egen hånd, og til gengæld bliver du den samme for dine forbindelser. Når det gøres rigtigt, bliver det virkelig et give-and-take-forhold, der kan udvikle sig til meget mere.

LinkedIn giver dig mulighed for at udvikle relationer, der bliver så meget mere: venskab, partnerskab, samarbejde og endda ny forretning.

Julia Borgini er freelance skribent og online indholdsstrateg for B2B-teknologivirksomheder hos Spacebarpress.

# 9: Behandl ikke LinkedIn som en onlineversion af dit cv

Det største enkelt tip, jeg kan give enhver marketingmedarbejder på LinkedIn, er dette: Stop med at behandle LinkedIn som et online version af dit cv ("Jeg gik på college her, jeg arbejder i dette firma, jeg gør dette for et job") og i stedet lav hele din profil, hvad jeg kalder klientvendt.

For eksempel, brug skabelonen nedenfor (inklusive ALLE CAPS-områderne!) til din LinkedIn-profils opsummeringstekst:

HVAD JEG GØR: Jeg hjælper [Min målgruppe] med at opnå [Deres ønskede resultat] ved at levere [Mit produkt, mine evner eller mine tjenester].

HVORFOR JEG ER ANDRE: [Min USP: Hvad gør mig anderledes / bedre / unik end andre, der tilbyder lignende færdigheder, produkter eller tjenester.]

HVAD ANDRE SIGER: [Indsæt tekst fra en glad klient, der synger din ros i en bestemt måde, der vil appellere til dit målmarked.]

I stedet for at bringe et bullhorn til det virtuelle cocktailparty, der er LinkedIn og tale alt om dig selv, skal du i stedet efterligne tilgangen til Fix-It Felix fra den hit Disney-animerede film Wreck-it Ralph.

I filmen er Felix alles favorit, fordi han bærer en gylden hammer rundt og løser sine kunders største problemer. Hvis du omrammer din profil på samme måde, gør du det gør det klart / let / hurtigt for dit ideelle publikum at forstå, hvem du er, og hvad du kan gøre for dem.

Faktisk, udvide den samme tilgang gennem hele din LinkedIn-profil- selv med dine jobtitler! Hvad appellerer for eksempel mere til en mindre virksomhedsejer, der har brug for marketinghjælp, der aldrig har hørt om din virksomhed, men snuble over din profil på LinkedIn?

"CMO hos [firmanavn]" eller "Small Business Marketing Consultant | Marketingløsninger til små virksomheder | Tip til markedsføring af små virksomheder ”?

At omskrive Dale Carnegie, dit publikum er ligeglad med dig. De bryr sig kun om sig selv - morgen, middag og efter aftensmaden!

Sørg for, at din LinkedIn-profil afspejler den tidløse marketing sandhed!

John Nemo er en LinkedIn marketingkonsulent og forretningscoach fra Minneapolis, Minnesota.

Hvad synes du? Har du brugt nogen af ​​disse taktikker? Hvad fungerer der i din LinkedIn-markedsføring i dag? Del dine kommentarer nedenfor.