Netværk på LinkedIn: Sådan opbygges et kraftfuldt netværk ved hjælp af LinkedIn: Social Media Examiner

Er du aktiv på LinkedIn?

Vil du bruge det til at oprette forbindelse til potentielle partnere og potentielle kunder?

For at finde ud af, hvordan man netværker på LinkedIn, interviewer jeg Stephanie Sammons.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Stephanie Sammons, en social mediestrateg, der har specialiseret sig i LinkedIn. Hun har skrevet udførligt for Social Media Examiner om LinkedIn. Hun er også forfatter til den nye bog, Forbundet med indflydelse.

Stephanie vil undersøge, hvordan man opbygger et netværk og prospekter ved hjælp af LinkedIn.

Du finder ud af, hvordan du kuraterer og deler indhold på LinkedIn.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Netværk på LinkedIn

Stephanies baggrund

Stephanie tilbragte 15 år som formueforvalter hos store finansielle virksomheder. Efter den økonomiske sammenbrud i 2008-2009 endte hun med at tage en pakke og starte forfra. Stephanie besluttede at starte sin egen virksomhed. Oprindeligt forblev hun inden for den finansielle industri, men gik derefter ind i det digitale marketingrum og lavede webudvikling og design.

I de sidste fem år har Stephanie skrevet og talt om LinkedIn. Da hun ikke kunne finde en omfattende ressource på LinkedIn, besluttede hun at skrive en. Der var bøger om din LinkedIn-profil og hvordan man netværker på LinkedIn, men hun ville have en der dækkede alle baserne.

Stephanies bog, Forbundet med indflydelse, giver en ramme til opbygning af dit eget personlige brand på LinkedIn og inkluderer også netværk og andre muligheder.

Lyt til showet for at høre, hvorfor Stephanie siger, at LinkedIn reddede sit liv.

Hvorfor folk bruger LinkedIn

Der er næsten 400 millioner medlemmer på LinkedIn, 30% er fra USA og 70% er internationale. Over 60% af LinkedIn-medlemmer tjener mere end $ 75.000 om året og 40% af LinkedIn-medlemmer tjener $ 100.000 eller mere. Brugerne er velhavende, veluddannede og kommer til LinkedIn for virkelig at få forbindelse til andre. De vil find eller del oplysninger, nyheder og viden, men også vil opbyg et netværk, få forbindelse til andre og få ting til at ske for deres virksomheder.

Stephanie kan godt lide, hvordan LinkedIn gør indholdsaggregering. LinkedIn's Pulse-app kuraterer nyheder baseret på dit netværk. Jo smartere dit netværk er, jo mere relevant er det indhold og de oplysninger, du ser på Pulse. Det inkluderer artikler fra store medier, såvel som historier fra folk, du er forbundet med, og som er udgivelse af indhold på LinkedIn's platform.

Grænsefladen på Pulse-appen er fantastisk, siger Stephanie. Du kan zip igennem det, gemme artikler, dele dem og kommentere.

Lyt til showet for at lære de fleste menneskers opfattelse af LinkedIn.

Fordele ved et godt netværk

Stephanie henviser til at dyrke det rigtige LinkedIn-samfund som opbygning af et smart netværk. Jo smartere dit netværk er, jo mere relevante mennesker og muligheder tiltrækker du. Har en gyldig grund til bringe nogen ind i dit netværk.

Et smart netværk har markedsmuligheder, der er unikke for dig. Alles situation er anderledes, forklarer Stephanie. Se på mennesker i dit hjem og dit arbejdssted, nuværende og tidligere brancher, dine organisationer og foreninger, henvisningskilder, potentielle forretningspartnere, leverandører i din branche, journalister og mere.

Tag et 360-graders billede af de mennesker, du kender, og beslut, hvem der er de vigtigste. Forbind dig med folk i høj kvalitet og lær dem bedre at kende.

Lyt til showet for at opdage myten om et stort netværk.

Sådan opbygges dit netværk

Stephanie er meget strategisk med hensyn til, hvem der er i sit netværk. Hun har ikke forbindelse med enhver journalist eller enhver person, hun møder til en begivenhed. Dog siger hun, når du møde folk offline og derefter oprette forbindelse online, ender de med at være de stærkeste forhold, da du er mere mindeværdig.

At acceptere en forbindelsesanmodning er en meget personlig beslutning, fortsætter Stephanie. Hvis nogen, der bor langt væk og har hørt Stephanie tale online, sender hende en personlig invitation til at oprette forbindelse (henviser til hvor han eller hun har hørt Stephanie tale), vil hun sandsynligvis acceptere. Imidlertid bruger hun også skøn. Har personen et billede, en attraktiv overskriftsoversigt og en komplet profil?

Da det er blevet mere udfordrende at sende personlige invitationer på LinkedIn, anbefaler Stephanie folk opbygge en slags rapport med en potentiel forbindelse på Twitter, Facebook eller et andet socialt netværk først. Lad personen kende dig‘elsker at oprette forbindelse på LinkedIn, så sender du en invitation. Da det sandsynligvis vil være en generisk invitation, ved de i det mindste, at det kommer.

En anden mulighed er at sende en betalt InMail til nogen på LinkedIn. InMails er værdifulde, og du vil bruge dem klogt, fordi du ikke får mange af dem. Opgrader til en premiumkonto for at sende InMails. Du kan købe mere, men der er en grænse. Husk, at LinkedIn normalt giver dig en gratis prøveperiode til en premiumkonto.

Stephanie deler andre måder at nå ud til dem, der endnu ikke er i dit netværk.

Hvis du har andres e-mail-adresse, kan du send en personlig invitation til at oprette forbindelse. Hvis du er i en gruppe, kan du sende beskeder til andre medlemmer (selvom du er begrænset til 15 beskeder om måneden). Det giver mening at tilmeld dig relevante LinkedIn-grupper at søge i gruppemedlemskaber og opbygge rapport med potentielle kunder, samt mulige fremtidige forretningsforbindelser.

For at finde ud af, hvor stort en persons netværk er, siger Stephanie at tilføje LinkedIn Chrome-udvidelse at afsløre disse oplysninger.

Lyt til showet for at høre, hvorfor det er godt at komme til et netværk med 500+ forbindelser.

Hvad skal du poste på LinkedIn

Mens det at være aktiv på LinkedIn virker som en simpel ting, mener Stephanie, at omkring 80% af netværket ikke aktivt sende statusopdateringer og deltage i nyhedsfeed. Del noget en gang om dagen, der er værdifuldt for dit netværk, og du vil øge din synlighed væsentligt.

LinkedIn er et professionelt netværk, så det adskiller sig fra andre sociale konti. Send ikke selfies, billeder af dine kæledyr eller noget af den art. Stephanie siger, at det virkelig går tilbage til grunden til, at du vil opbygge et smart netværk. Når du kender de mennesker, du har forbindelse til, har du en meget bedre idé om, hvad du skal dele med dem og bestemme, hvad de finder værdifulde.

Du kan også se engagementet med hver af dine opdateringer, så vær opmærksom på hvad der fungerer og ikke fungerer. Folk kan tage tre handlinger på dine opdateringer: Synes godt om, kommentere og dele.

Når folk kommenterer, kan det potentielt ses af deres netværk, så du får eksponering for netværket af dine første graders forbindelser. Det er meget lettere at få engagement på din personlige profil på LinkedIn (i modsætning til din virksomhedsside), end det er på Facebook lige nu, tilføjer Stephanie.

Aktier er fantastiske. Når forbindelser deler dit indlæg med deres netværk, kan de inkludere deres egen kommentar. Sæt dit eget spin på andres opdatering, og del den for at hjælpe den person med at få synlighed med dit netværk.

Der er et par forskellige muligheder for ting at gøre post på LinkedIn.

Statusopdateringer er aktiviteter, der går ind i nyhedsfeed for dine forbindelser. De er korte og søde, selvom du har lidt plads til at oprette en besked eller give kommentarer.

LinkedIn-udgiver er dybest set en indbygget blogplatform. Det er mest til at skabe langformet indhold og artikler som en måde at fremvise din professionelle indsigt, ideer og viden på, mens du tilføjer værdi til dit netværk. Indhold som dette dyrker relationer.

Når du offentliggøre en artikel på LinkedIn, bliver det delt i nyhedsfeeds af dine første graders forbindelser, ligesom en statusopdatering. De kan klikke igennem for at læse artiklen på udgivelsesplatformen og derefter kommentere artiklen, like og dele den.

Mens tredjepartsværktøjer er yderst nyttige, men hvis du bruger dem til at sende links på LinkedIn, ser billedet ikke rigtigt ud. Løsningen er at skriv din besked, medtag linket til artiklen, og tilføj derefter billedet separat.

Klik på billedikonet i feltet, hvor du sender din opdatering, og upload et billede (fra artiklen eller dit eget billede). Billedet optager nu betydelig ejendom i LinkedIn-nyhedsfeed, din kommentar vil være over det, og linket er klikbart.

Bemærk: Videoer afspilles i LinkedIn-nyhedsfeed. Plus, folk kan rulle gennem en SlideShare-præsentation lige der også.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor Pulse-appen er så fantastisk.

At trykke på dit netværk

Stephanie tror, ​​hvis du er tankevækkende og strategisk omkring forbinder med potentielle kunder, det kan være meget effektivt. Hun deler et eksempel fra sin bog. Administrerende direktør for et posefirma modtog en uopfordret besked fra en stofskaber, der spurgte, om han ledte efter tilpasset trådning, da det er hvad de gør.

Den tilpassede taskeproducent var tilfældigvis på markedet for en ny type taske, men kunne ikke finde den rigtige partner. De endte med at arbejde sammen. Den tilpassede taskeproducent lancerede en innovativ serie af glød-i-mørke poser, og den var enorm. Dette ville aldrig være sket, hvis den brugerdefinerede stofproducent ikke sendte denne besked.

Mens dette eksempel fungerede godt, foretrækker Stephanie at finde et fælles forbindelsespunkt. Kender du nogle af de samme mennesker? Kan du komme med en god grund til at række ud og opbygge en rapport først og derefter tale om muligheder? Kan du genkende noget, som nogen har opnået, og binde det til, hvad du gør? Måske er det en god pasform og værd at komme i telefon og chatte om det.

Lyt til showet for at lære om manuskripterne i Stephanies bog.

Ugens opdagelse

Har du hørt om Blab endnu? Blab.im er en live-casting platform. Mens en podcast er et indspillet lydshow, kombinerer en live rollebesætning lyd og video. Derudover kan du ikke kun interviewe en person, men flere mennesker på samme tid.

Blab er lidt som et Google-hangout, men bedre. Klik på en knap på din stationære eller mobile enhed giver dig mulighed for at bringe folk fra hvor som helst i verden ind i din samtale. I modsætning til Meerkat og Periscope, hvor du er en solo-tv-sender, der kigger ind i din telefon og prøver at gøre det spore en masse kommentarer, når de kommer forbi, giver Blab dig mulighed for at blive medlem af et panel med den, du er vil have. Medbring et sidekick, tag en gæst med eller bare spil roulette og lad folk komme ind i showet og tale med dig.

Blab er problemfri og nem at bruge og er integreret med Twitter. Opret en konto ved hjælp af Twitter, og del dit show med et klik på en knap. Til højre kan du se kommentarer inden for platformen. Desuden interagerer du med mennesker og giver rekvisitter, der svarer til hjerter i Periscope. Blab kombinerer Periscope, Google Hangouts og socialt alt sammen til et for at skabe en helt fantastisk platform.

Brug Blab til at oprette spontane shows, få feedback på produktideer og lave podcasts. Faktisk, denne podcast blev optaget på Blab. I slutningen af ​​udsendelsen kom nogle af lytterne til og stillede Stephanie Sammons deres spørgsmål om LinkedIn.

Så snart du er færdig med at optage din blab, er videoen tilgængelig for at se. Plus, Blab sender dig mp3- og mp4-filer, der kan downloades.

Jeg har lavet en række shows på Blab, herunder en på Blab-strategi og en anden kaldte En marketing guide til Blab, samt et ugentligt show på sociale medier og flere spontane blabs. Besøg Blab.im/Mike_Stelzner for at se forestillingerne og abonnere.

Dette er min opdagelse af ugen, og det er et stort fund.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Blab fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Forbind dig med Stephanie på hende internet side.
• Læs Forbundet med indflydelse.
• Udforske LinkedIn-statistik.
• Hent LinkedIn Pulse-app.
• Lær mere om afsendelse InMail.
• Tjek ud Blab.
• Holde øje denne podcast, Blab-strategi, En marketing guide til Blab og andre Social Media Examiner-shows på Blab.
• Følg mig og abonner til mine Blabs.
• Læs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker på LinkedIn? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.