Hvordan konstant kontakt bruger Pinterest til at nå et B2B-marked: Social Media Examiner

”Du kan bruge en hvilken som helst social mediekanal til B2B,” sagde Erica Ayotte, marketingmedlem på social media Konstant kontakt.

"Enhver, der siger, at du ikke kan, er ikke kreativ nok."

Hun skulle vide det. Hendes hold har vokset deres Pinterest efter til over 18.000 på mindre end to år.

Hvordan fungerer en virksomhed, der ikke er detailhandel og ikke i sig selv er visuel Brug Pinterest til at nå en B2B-målgruppe?

Nøglerne er til udvid din idé om, hvad dit brand er, tænk visuelt og have en kuratorisk tankegang. Her er hvordan Constant Contact appellerer til deres små virksomheder på Pinterest.

Udvid din idé om, hvad dit brand er

Ayotte opfordrer B2B-virksomheder til at se bredere på, hvad deres forretning egentlig handler om når man tænker på Pinterest.

Constant Contact er et softwarefirma, der primært betjener små og mellemstore virksomheder og nonprofitorganisationer. Over halvdelen af ​​deres kunder har færre end fem ansatte, og 70 procent af dem har færre end 10 ansatte.

Ved at tage et bredere perspektiv af, hvad de gør, sagde Ayotte, at de virkelig handler om at hjælpe små virksomheder med at nå deres mål.

”I slutningen af ​​dagen handler det ikke om software,” sagde hun. At tage dette udvidede syn hjalp hendes hold identificere andre ting, som deres kunder ville være interesseret i, som kunne fastgøres.

Citater og tip er meget vellykkede for dem på Pinterest. Bestyrelsen for tilbud til små virksomheder ligger i øjeblikket på andenpladsen i Google Søgning efter "tilbud på små virksomheder".

Marketing humor er et andet populært bord. Da de fleste af deres kunder er små virksomheder, for hvilke markedsføringsressourcer strækkes tyndt, er det ikke overraskende citater, tip og humor klarer sig godt.

Pinterest er mere velegnet til stedsegrønt indhold end Facebook eller Twitter. Ayotte foreslår, at virksomheder starter begynde med et par tavler med stedsegrønne emner og langsomt tilføje indhold når de får en fornemmelse for, hvad deres publikum er interesseret i. Hvis du får repins, resonerer det med publikum. Hvis ikke, prøv noget andet.

"Hvis du finder emner relateret til din virksomhed, vil dit publikum ofte også være interesseret i dem," sagde hun. "Du behøver ikke være så on-brand, at det gør ondt."

Tænk visuelt

Når du har identificeret emner, som dit publikum er interesseret i, hvordan gør du dem visuelt tiltalende?

Hvis du er en B2B-virksomhed, især inden for service eller software, tror du måske, at din virksomhed ikke har visuelt indhold at bruge på Pinterest.

“Du skal virkelig være meget kreativ”Sagde Ayotte. Constant Contact er en mester i at skabe visuelt tiltalende indhold fra tilbud, tip og statistik.

Corporate community manager Danielle Cormier vil ofte bruge PicMonkey til oprette ordbilleder til citater, statistikker osv. og knytte billedet til kilden.

Citatet nedenfor kom fra Brian Tracy Quote of the Day-nyhedsbrevet, som Constant Contact lavede til en visuelt tiltalende pin.

Du kan endda pin iboende ikke-visuelt indhold såsom pressemeddelelser ved at trække en nøglestatistik ud og bruge et lagerbillede til at skabe en slående visuel.

En anden teknik er at oprette og / eller linke til infografik, men del dem op i flere ben. Dette øger læsbarheden og hjælper med at udfylde dine tavler, hvilket også hjælper med SEO.

Constant Contact har fundet ud af, at Pinterest-tavler indekseres hurtigt og rangerer højt i søgeresultaterne. Mere indhold pr. Bord skaber mere trafik, som hjælper med søgeresultater.

For virksomheder, der kommer i gang med Pinterest, opfordrer Ayotte dem til at gøre det fokus på kvalitet frem for kvantitet.

”Hvis du fastgør ting, der ikke ser godt ud, så besejrer du formålet,” sagde hun. “Først og fremmest er Pinterest en visuel platform.”

Har en kuraterende tankegang

Et grundlæggende princip for sociale mediers succes er at undgå at tale om dig selv hele tiden. Det samme gælder fastgørelse på Pinterest.

”En del af grunden til, at Pinterest er vokset så meget for os, er fordi vi deler generøst og er en stor kurator”Sagde Ayotte.

Da Pinterest bruges til bogmærker, genopretter godt stedsegrønt indhold er en god strategi. Det hjælper med at udfylde dine egne bestyrelser såvel som at tiltrække tilhængere, der stoler på, at du vil give dem relevant indhold.

Constant Contact har også delte regionale bestyrelser, hvor lokale kontorer fastgør indhold.

En anden strategi er at få dine kunder involveret som gæstepinners. I løbet af ferien ringede Constant Contact ud, at de ledte efter kunder til at bidrage ferie tip pins og inkluderede dem som gæstepinnere på et delt bord. At involvere dine kunder hjælper dig med at udfylde dine tavler og viser, at du holder af hvad der er vigtigt for dem.

Pinterest's Shopping Mindset er godt for B2B

VentureBeat rapporterede det Pinterest øger omsætningen pr. Klik end Facebook eller Twitter. Sagde Ayotte folk kommer til Pinterest med en shopping-tankegang, bruger det som en indkøbskurv.

Ayotte mener, at folk er mere tilbøjelige til at engagere sig med mærker på Pinterest, hvorfor B2B-virksomheder burde overvej at bruge platformen til branding og uddannelse. Pinterest er i øjeblikket en af ​​de fem bedste henvisningskilder til deres websted.

”Er det vores primære netværk? Nej. Men som et sekundært netværk går, er det en temmelig god, ”sagde hun. “Det kører meget trafik, det skaber opmærksomhed, og det understøtter vores brand.”

Over til dig

Hvad synes du? Kan du tænke på måder, dit B2B-brand kan få forbindelse til kunder på Pinterest? Medtag dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.