Sådan optimeres din online marketingplan: En 4-trins proces: Social Media Examiner

Vil du være sikker på, at din næste marketingplan er optimeret til fremtiden? Leder du efter en ramme at følge?

I denne artikel finder du en firetrinsproces til revision og justering af din næste marketingplan.

# 1: Evaluer dit branding og dit online fodaftryk for at sikre konsistens

For det første skal du adressere mærkesundhed. Har dit brand brug for støv af? Nu er det tid til at evaluere det forløbne år. Fordi dine produkttilbud er som dine børn, anbefaler jeg at have en tredjepart (som et digitalt marketingbureau) til at hjælpe med den samlede brandvurdering. Nogle gange bliver vi båret af vores opfindelse, og det er svært at være objektiv.

Undersøg din brandretning og din messaging. Se over alle dine brandegenskaber, logo, emballage, websted, onlinebutikker, marketingmateriale og digitale marketingkanaler. Hvad skal ændres? Hvor mange penge har du for at nå disse mål? Start planlægningen af ​​ændringerne.

Jeg tror meget på at have marketingmateriale klar til alle initiativer. Har du dem

produkt- og livsstilsbilleder klar til medierne? Lav en revision af alle dine eksisterende materialer, og rediger dem, der skal opdateres. Jeg kan godt lide at skabe materialer, der fokuserer på brugbarheden af ​​og behovet for et produkt. Menneskelige ønsker og produkters anvendelighed er det, der gør dine produkter relatable.

Lancerer du dit produkt i en ny butik eller åbner du en ny e-handelsbutik? Emballage kan se anderledes ud online end offline, så planlæg dette. Hvis dit budget ikke tillader fuldgyldig ompakning, skal du arbejde med det, du har, og måske ændre livsstilsbillederne. Overvej at bruge korte videoer for at fremvise dit brand i det sociale mediarum.

# 2: Definer dine marketingmål for året

Se på din marketingindsats fra tidligere år og analyser din præstation. Du kan måske finde ud af, at din virksomhed er vokset eller muligvis har brug for en retningsændring. Gennemgå dine produkter og tjenester for at finde ud af, hvilke ændringer du har brug for for at få effektive resultater.

Sæt et solidt program sammen med klare mål og mål. Dette er vigtigt! Vi bliver alle fanget i det, vi arbejder på og overvældet af daglige opgaver. Det er bydende nødvendigt at få dine ideer på papir foran dig, så du kan kortlægge et marketingscenarie. Brug lidt tid på at notere dine prioriteter.

Dette trin kræver en vis efterforskning og organisering. En hurtig gennemgang af din nuværende forretningsplan kan hjælpe dig med at få det perspektiv. Derefter kan du gå videre med en vis kontekst fra det, der skete det sidste år.

Definer dine mål

Hvad vil du opnå i 2020? Definer dit formål ud fra svaret på dette spørgsmål. Sammenlign disse mål med sidste års og se om noget har ændret sig. Det er en god idé at gennemgå disse mål hvert kvartal for at se, om du har brug for at foretage ændringer til gavn for din virksomhed.

Når du har besøgt din forretningsplan igen, skal du se, hvilke nødvendige justeringer du har brug for for et velstående år. Sørg for, at du har en ansvarlighedsplan for hvert initiativ, så alle handlinger er målbare.

Identificer din målgruppe

Markedspladsen skifter dagligt. Hold nøje fokus på dine målmarkeder og deres adfærdsmønstre. Tænk over, hvordan du interesserer kunder og kundeemner i dine produkter og tjenester.

Analyser din konkurrence

Se hvad din konkurrence gør, så du forhåbentlig kan trække nogle af deres kunder til din lejr. Hvad gør dine konkurrenter succesrige? Hvilke styrker hjælper dem med at skille sig ud blandt konkurrencen?

Forstå dit produkt

Du kender dit produkt - trods alt oprettede du det! Men du skal muligvis tage dette et skridt videre og se, hvordan brugerne reagerer på det. Får du det ønskede engagement? Køber folk og anbefaler det?

Dette kan synes åbenlyst, men at sidde fast i undren ved din skabelse kan få dig til at miste forbrugerens perspektiv af syne. Find objektive meninger fra forbrugere, der har brugt dine produkter - upartiske påvirkere og shoppere, der giver dig en ærlig idé om, hvorfor de kan lide eller ikke kan lide dit produkt. Derefter kan du foretage de nødvendige ændringer.

Pro Tip: Find ud af, hvad salgsteamet har brug for, og giv dem den nødvendige information og support. Det er bydende nødvendigt for din virksomheds succes at alliere sig med salgsteamet. At finde ud af, hvad der får købere til at købe og brugere bruger, er en konstant uddannelsesmæssig proces. Alle ønsker at gøre en indsats for at få gentagne kunder, så det er vigtigt at arbejde sammen.

# 3: Organiser og prioriter dine marketinginitiativer

Nu hvor du har defineret dine mål, er du klar til den mere kreative del af din årlige planlægning.

Angiv en dato for at nå alle dine mål og mål, så du kan starte din handling. Opdel året i kvartaler. Lad ikke disse opgaver skræmme dig; du spilder ikke din tid. Tværtimod, hvis du driver en virksomhed, tænker du for evigt på det, så det er et spørgsmål om at gennemgå din due diligence.

Tænk over, hvordan du vil udføre alt det ovenstående. Hvordan vil du placere alle dine marketingideer og kreative tanker på ét sted, så du kan undersøge, hvad der giver mening? Her er nogle forslag.

Opret et Vision Board

Design et visionskort til alle dine kvartalsvise og årlige initiativer. Fastgør eller tilføj billeder, der repræsenterer ideer fortid og nutid. Dette hjælper dig med at få klarhed over, hvad der skal gøres for at maksimere din indsats for det kommende år. Jeg personligt kan lide at doodle på en serviet eller skrive ideer ned i en Moleskine notesbog.

Indstil prioriteter

Hvilke opgaver kræver din øjeblikkelige opmærksomhed? Har du et produkt, der har potentiale, men som ikke sælger? Måske kunne en del af budgettet afsættes til at genoplive denne post. Hvad med et produkt, der allerede er vellykket? Måske vil du bruge mere tid og penge på det.

Besøg dit produkts unikke salgsproposition (USP) igen. Er der noget ændret? Når du har gennemgået brugernes rapporter og oplevelser, kan du opleve, at dine forbrugere leder efter noget andet.

# 4: Planlæg dine kampagner til markedsføring af sociale medier for det kommende år

Planlægning af dit budget er det vigtigste stykke af marketingmixet. Lad ikke dette skræmme dig. U.S. Small Business Administration anbefaler, at du bruger ca. 8% af din bruttoomsætning på markedsføring og reklame. Så lad os gennemgå udgifterne.

Se på din prisstruktur sammenlignet med din konkurrence. Lad dig ikke skræmme, hvis din konkurrence bruger mere, end du gør. Kreativ markedsføring kan være en equalizer. I alle mine år med at arbejde inden for dette felt falder de store kampagner nogle gange også under forventningerne. Fokuser på et behageligt budget, der er effektivt og effektivt (analyser hjælper dig med at få svar).

Annoncering på sociale medier

Annoncering på sociale medier er et vigtigt aspekt af din markedsføring og fortjener sin egen kategori. Mens organisk rækkevidde er optimal, lad os være ærlige; det er næsten umuligt for en virksomhed at få trækkraft uden et ordentligt annonceringsbudget. Vores firma bruger Facebook og Instagram til B2C og LinkedIn til B2B-reklame. Find platforme, der fungerer for din virksomhed. Hvis størstedelen af ​​din virksomhed kommer fra søgning, kan du overveje at tilføje søgemaskiner til dit budget.

Gennemgå din tidligere indsats, og find ud af, hvad der giver mening. Sørg for at medtage video i dit annonceringsbudget. Pletter i området 10 til 15 sekunder for lodrette markeder fungerer godt på flere mobile sociale medieplatforme.

En af fordelene ved programmatisk reklame er testbarhedsfaktoren og analyserne. Du kan oprette kampagner og overvåge succes meget let.

Pro Tip: Hav en plan B klar, hvis din detaljerede plan A ikke går som forventet. Kortlæg alternative scenarier og hvad-hvis.

Som du planlægger, er der nogle andre ting end annoncer, du skal overveje, når du beslutter, hvad der tidligere har fungeret for din virksomhed, og hvor du måske vil ændre tingene i det kommende år.

Samarbejdsmærkepartnerskaber

Kig efter partnerskaber med symbiotiske produkter, der kan forbedre dit brand. Disse samarbejder kan ændre brandopfattelsen. Du kan finde eksempler på denne marketingteknik med noget så simpelt som McDonalds, der sælger Coca-Cola med et bundt måltid. Det er en win-win for begge virksomheder.

Påvirkerpartnerskaber

Stadig relevant, indflydelsesrige talspersoner kan hjælpe med at opbygge dit brand. Vælg dem omhyggeligt. Overvåg engagement og indflydelse. Der er mange analyseværktøjer, der kan måle influenceraktivitet.

Vi har tendens til at vælge influencere, der brænder for et produkt og er villige til at repræsentere det. Nogle gange er mindre influencer mere effektive end biggies, der tweeter en gang. Vælg dine betalte influencers baseret på deres præstationer, rækkevidde og lidenskab.

PR-opsøgende udseende

Send din CEO eller en topchef for at blive interviewet på podcasts eller andre medier. Dette positionerer din virksomhed som tilgængelig, menneskelig og nyhedsværdig.

Gør status over nye tendenser

Udforsk nye tendenser og muligheder. Et nyt miljø eller en opsøgende platform, der måske passer godt, kan være værd at undersøge. Jeg vælger typisk platforme, der har mindre støj og store valg af lodret publikum. Hvad er de nye trendy værktøjer i handelen?

Spørg dig selv, hvad der er nyt i dit marketingarsenal. En varm ny social medieplatform som TikTok, måske? Dette nye værktøj til sociale medier har avancerede videokompositionsværktøjer, der gør det muligt for marketingfolk at fremvise deres produkter i brug. Det er en stærk måde at markedsføre dine produkter til et helt nyt publikum af unge voksne.

Se også efter nye salgsfremmende muligheder, der kan skabe større opmærksomhed omkring dine produkter og tjenester. Prøv uudforskede områder. Nogle gange kan du skille dig ud i et mindre overfyldt samfund som at bruge Flipboard, en digital magasin-app. I min virksomhed oplevede vi masser af brandsucces med podcasts og interviews til vores kunder.

Måske er det tid til at sætte en rigtig person foran et kamera for at få et andet syn på dit brands filosofi og produkter. At have din virksomheds ansigt til at promovere et produkt får mere forbrugernes opmærksomhed.

Hvis du arbejder med et digitalt bureau, skal du bede dem om at oprette et program, der integrerer nye initiativer. Jeg anbefaler altid at kigge efter innovative løsninger til at holde dit brand i spidsen for markedet.

Det er vigtigt at have et ansvarlighedsprogram klar til at spore al din marketingindsats. Jeg kan godt lide enkle målinger, der holder styr på et par mål. Sagen er forskellig for reklame og betalt rækkevidde, men for marketingmål måler jeg typisk indtryk, følelseog brand rækkevidde for at få en generel idé om markedet.

Konklusion

Det nye år bringer forandring og sjælssøgning efter forbedring, især når det kommer til markedsføring af din virksomhed. Nu er det tid til at forhåndsvise det kommende år og foretage de nødvendige justeringer for at få de bedste resultater af dine marketinginitiativer.

Din virksomhed udvikler sig konstant, så den skal konstant overvåges og opdateres. Et nyt årti er en god undskyldning for at genoplive din marketingindsats med en ny start.

Hvad synes du? Opretter du en ny online markedsføringsplan hvert år eller tilpasser du bare en eksisterende? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om marketing på sociale medier:

• Find ud af, hvordan du bruger Facebook Insights til at oprette en køberpersona gratis.
• Oplev ni trin til planlægning og gennemførelse af en influencer marketingkampagne.
• Lær hvordan du opretter en marketingplan for sociale medier til din virksomhed.