Markedsførere omfavner Influencer Marketing: Ny forskning: Social Media Examiner

Har du overvejet at nå ud til sociale påvirkere for at vinde mere troværdighed og salg?

Ønsker du forskning, der hjælper med at gøre sagen om, at influencer marketing fungerer?

I denne artikel vil du opdage de seneste fund om markedsførers opfattelse af influencer marketing og dets evne til at øge social media marketingindsats.

Influencer Marketing defineret

Hurtigt sker influencer-marketing, når marketingfolk opretter en liste over influencers: almindelige mennesker - ikke filmstjerner - der har blogget, videoet og podcastet sig selv til sociale medier. Disse påvirkere har bevist troværdighed blandt og endda salg til en bestemt målgruppe. Eksempler inkluderer fashionista Chiara Feragni (3 millioner Twitter-tilhængere), YouTube-makeupvideoblogger Michelle Phan (7.600.000 abonnenter) og John Lee Dumas fra Entrepreneur on Fire Podcast (923.000 unikke lytter i december 2014).

Lyt til denne artikel:

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Mens disse stjerner er vokset så store, at de faktisk har sponsorer (annoncører, der betaler for at lægge annoncer på deres indhold), fungerer de også som indflydelsesrige for andre i deres brancher. Når Chiara Feragni gennemgår en sko eller et tilbehør, søger hun at give oplysninger, som sit publikum ønsker. Produktmærket betaler ikke for hendes kommentarer. Disse dage er influencer marketing forbundet med sociale mediestjerner som influencers.

# 1: Marketingbudgetter for influencer vokser

I en afstemning blandt 125 marketingfolk foretaget af online-kampagnefirmaet Tomoson og rapporteret i AdWeekmarkedsførere vurderede influencer marketing som den hurtigst voksende online kundeoptagelsestaktik, der slog organisk søgning, betalt søgning og e-mail marketing.

Den samme undersøgelse rapporterer, at 59% af marketingfolk planlægger at øge deres budget for influencer marketing over de næste 12 måneder.

Brummen omkring influencer-marketing intensiveres, men der kræves mere robuste undersøgelser af dets effektivitet og appel.

# 2: Unge målgrupper stoler på sociale mediestjerner over tv-stjerner

Hvem tror du har mere indflydelse hos teenagere: Seth Rogan eller PewDiePie? Har du aldrig hørt om PewDiePie? Han er kongen af ​​videospilindhold med 34 millioner abonnenter og over en milliard samlede visninger. Ikke dårligt for nogen i begyndelsen af ​​tyverne, der simpelthen filmer sig selv, mens han spiller videospil.

Bred vifte magasinet fandt ud af, at PewDiePie kom ud på toppen og slog den komiske skuespiller og forfatter Seth Rogan med otte pladser. Det blev gennemført en undersøgelse, der måler 1.500 teenagers opfattelse af sociale og Hollywood-stjernes tilgængelighed, ægthed og en bredere vifte af egenskaber, der anses for at have den højeste sammenhæng med købsindflydelse. Seks af de 10 bedste scorere var YouTube-stjerner, ikke Seth Rogan eller andre glitterati. Bred vifte'S top 20 mest indflydelsesrige stjerner kan overraske dig.

Andre undersøgelser har bekræftet Bred vifte'S fund om den indflydelse, som sociale medier har over teenagere. DEFY Medias skarpsindighedsrapport: Konstant indhold adspurgte 1.350 13- til 24-årige og fandt ud af, at 62% ville prøve mærker, der blev anbefalet af en YouTube-berømthed. Kun 49% ville handle efter en Hollywoods stjernes anbefaling.

Det er interessant at undersøge, hvorfor en mindre succesrig social mediestjer kunne have mere køb, der påvirker magt end en meget succesrig og meget velhavende Hollywood-stjerne.

Nøglen - for gruppen, der er undersøgt, de under 24 - ligger i hvilken gruppe er mere relateret eller tættere på forbrugerens livserfaring. DEFY Media forklarer:

YouTubers beskrives som: ligesom mig, forstår mig, nogen jeg stoler på, har det bedste råd, prøver ikke at være perfekt, ægte.

Filmstjerner værdsættes af deres skønhed og andre egenskaber, der synes bedre end gennemsnittets.

Denne ændring i opfattelse kunne være et dramatisk paradigmeskift. Yngre forbrugere opererer tydeligt fra værdier, der adskiller sig fra deres forældres, når de vælger, hvem de skal stole på. Hvor ældre befolkninger lægger større tro på succes og glamour, opfatter deres børn tydeligvis dem med færre penge og måske endnu mere skrøbelighed som mere ægte og ærlige.

I øjeblikket synes det meste af den amerikanske befolkning med penge at bruge stadig til at stole på Hollywood-berømtheds pladser. De under 24 åbner dog en helt ny vej til stjernestatus for dem, der foretrækker at optræde via YouTube-kanaler på unik måde.

# 3: Unge målgrupper bruger mere sociale medier end tv

Det er ikke underligt, at sociale mediestjerner er i centrum, når det kommer til brand pitching. Yngre publikum er mere på deres computere og enheder end tv'et i familierummet eller biografen. Elektroniske enheder passer bare bedre ind i deres livsstil på farten. Når de afslutter deres lektier, tager de en pause med et hurtigt show på Netflix. De sidder fast i bilen og ser, hvad deres venner laver på Instagram, Snapchat og Facebook.

Social påvirkning markedsføringsplatform Crowdtap sammen med marketingforskningsfirmaet Ipsos Media findes i deres undersøgelse med titlen Social Influence: Marketing's New Frontier at de i alderen 12 til 32 bruger 30% af det daglige medies tidskrævende "brugergenereret" eller "peer-to-peer" -indhold. Til sammenligning bruger de 13% af den samlede medietid på at se live tv og 10% på at se shows, de har optaget.

Så meget tid brugt til brugergenereret indhold snarere end tv og film beder Crowdtap og Ipsos modigt erklære:

Mærker, der søger forbrugere til at stole på deres markedsføring, kan ikke længere stole på traditionelle medier til at kommunikere deres budskaber til forbrugerne. I nutidens landskab er det peer-skabt indhold eller marketing fra forbruger til forbruger, der driver tillid.

DEFY Medias undersøgelse kom til lignende konklusioner, skønt de målte på en anden måde. De fandt 96% af 13- til 24-årige synspunkter onlineindhold gennem sociale mediekanaler eller YouTube med en hastighed på 11 timer ugentligt. 81 procent så 8 timer ugentligt på planlagt tv og 56% så optaget tv i gennemsnit 7,5 timer. Forbruget af indhold gennem sociale mediekanaler har givet anledning til den sociale mediestjerne.

# 4: Hvad den sociale seer bruger

Forfattere af DEFY Medias Constant Content-undersøgelse analyserede også deltagerne, da de rullede gennem deres sociale mediefeeds. De talte typen af ​​indhold, som deltagerne stoppede med, og hvad de rullede efter. Forfattere kaldte det indhold, som deltagerne stoppede for, og forbrugte "thumbstopping" -begivenheder.

Til sidst fandt de ud, at de i alderen 13 til 24 stoppede mest med indhold med sjove beskeder, der formidlede, at de ikke behøvede at vokse op. Disse blev kaldt oprørske meddelelser. Deltagerne stoppede også ofte med reflekterende beskeder, som normaliserede almindelige begivenheder og hjalp deltagerne til at føle, at de ikke var alene om deres følelser og oplevelser. Denne aldersgruppe er vant til at finde disse to typer indhold gennem sociale medier og vil trække sig mod mærker, der kan levere det. Økonomer forudsiger, at disse unge forbrugere vil have en rekordstor forbrugskraft på $ 1,4 billioner i 2020. Mærker, der ønsker at sælge i de kommende år, vil måske planlægge influencer marketingplaner nu.

Indeholder influencer marketing

20th Century Fox brugte influencerbureauet Speakr til at appellere til teenagedrenge til at promovere deres sommer 2014-film Fejl i vores stjerner. Mens ledere som Marc Weinstock, 20th Century Foxs præsident for indenlandsk teatermarkedsføring, kendte filmen ville appellere til teenagepiger, de frygtede, at det ville blive kategoriseret som en "chick flick" og derfor måske går glip af datoen menneskemængde. Speakr indgået kontrakt med flere mandlige påvirkere, herunder den tidligere Nickelodeon-stjerne Josh Peck fra tween-hit Drake og Josh.

ROI? Filmen toppede hitlisterne med mere end $ 300 millioner i globalt salg (produktionsbudget på $ 12 millioner). Dette er sagt, typisk i ROI-sfæren på de sociale medier, at det var svært at destillere, hvor meget der kom fra Speakrs indsats. Weinstock blev stadig ikke skuffet, forklarer: "Det unge publikum kan ikke lide direkte markedsføring, så vi fik samtalen på en organisk måde."

Hvad synes du? Bør der betales sociale påvirkere? Vil yngre forbrugere stadig stole på en influencer, der får betalt? Vil din virksomhed udforske sociale påvirkere i år? Efterlad dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.