B2B Instagram-indhold: Tips og værktøjer til marketingfolk: Social Media Examiner

Klar til at sætte din virksomhed på Instagram? Gad vide, hvordan man udgiver B2B Instagram-indhold, der understøtter forretningsmål?

I denne artikel finder du værktøjer, der hjælper dig med at levere Instagram-indhold, der øger brandbevidsthed, styrker kundeloyalitet og vokser et engageret samfund.

Hvorfor skal din B2B-virksomhed oprette en tilstedeværelse på Instagram?

I modsætning til hvad mange tror, ​​kan Instagram være en yderst effektiv marketingkanal for B2B-virksomheder, der henvender sig til mere modne publikumsegmenter. Ifølge Pew Research Center, 40% af alle internetbrugere i alderen 30-49 er på platformen. Og fordi Instagrams brugerbase vokser konstant, målgruppen for B2B'er udvides også og giver endnu flere forretningsmuligheder.

Derudover er konkurrencen blandt B2B'er på Instagram lav. Med kun 30% af B2B-virksomheder, der udnytter Instagram til indholdsmarkedsføring er der masser af plads til at skille sig ud og nå dit publikum. Instagram er ikke en salgskanal for B2B'er, men det kan hjælpe dig med at styrke dit brandimage og din bevidsthed. Her er hvad du skal sende på Instagram for at hjælpe med at nå disse mål.

# 1: Del din ekspertise til at placere dit brand som en tankeleder

Det er vigtigt at placere din virksomhed som en tankeleder på B2B-markedet, fordi den har et enormt potentiale til at opbygge troværdighed og drive salg. Ifølge LinkedIn, 82% af beslutningstagerne i B2B siger, at tankeledelse har øget deres tillid til en organisation og ført dem til at tildele forretning til en virksomhed.

En af de mest effektive måder at etablere dit omdømme som en tanke leder er at del din nicheekspertise ved hjælp af eksklusive, relevante data. Udgivelse af infografik og datapakkede videoer på Instagram kan hjælpe dig med at få kedelige datapunkter til at se attraktive ud på den visuelt centrerede platform.

Opret infografik med venngage

Venngage er en gratis infografisk producent, der giver dig mulighed for hurtigt og nemt at skabe iøjnefaldende infografik. Når du har logget ind på appen, ser du et udvalg af anbefalede infografiske skabeloner. Venngage tilbyder skabeloner til begyndere, mellemliggende og avancerede brugere, afhængigt af hvor erfaren du er i grafisk design.

Vælg en af ​​de fremhævede skabeloner, eller kig gennem sektionen Kategorier i menuen til venstre. Du kan vælge mellem en række infografiske kategorier, herunder informativ, statistisk, geografisk, tidslinje, liste og mere.

Når du har valgt den infografiske skabelon, du vil bruge, klik på knappen Opret for at begynde at opbygge din infografik. Du kan tilpas dit design ved at tilføje forskellige widgets fra menuen til venstre, såsom ikoner, diagrammer eller kort. Du kan også tilføj tekstoverlejringer, rediger baggrundenog uploade billeder fra din computer.

Når du er færdig med dit design, kan du download infografikken til din computer, eller hvis du har en premiumkonto (som starter ved $ 49 / måned), udgiv det direkte til dine sociale medieprofiler.

Opret datapakkede videoer med Renderforest

En anden, måske mindre indlysende måde at præsentere data på Instagram på er gennem videoer.

Det Renderskov app gør det nemt at udvikle meget tilpassede videoer ved hjælp af skabeloner. Den er tilgængelig i både gratis og betalte planer (starter ved $ 14 / måned, faktureres årligt).

For at komme i gang, klik på fanen Opret video øverst på skærmen og derefter vælg Video Templates for at se alle de tilgængelige indstillinger.

For at filtrere listen for kun at se infografiske videoskabeloner, klik på Præsentationer og vælg Infografiske videoer fra rullemenuen.

Nu ser du alle skabelonerne i kategorien. Vælg den skabelon, der bedst passer til dine behov for at starte videooprettelsesprocessen.

Den næste side viser nogle videoer, der er oprettet med skabelonen. Klik på Opret nu at fortsætte.

Nu klik på Tilføj scene for at begynde at opbygge din video.

Hvis du f.eks. Valgte skabelonen Infographics Animation Pack, vil du se et sæt skærme med forskellige kortformater og animationer.

Start med at indsætte scener, der bedst illustrerer din pointe. Klik for at vælge en scene og så klik på Indsæt scene for at føje den til din video.

Du kan tilpasse teksten og upload visuals fra din computer for hver scene.

Renderforest lader dig også rediger stil, farvepalet og musikken for hele videoen. Du kan endda tilføj din egen voiceover. Hvor sejt er det?

Tip: Hold øje med værdien for videovarighed (i øverste højre hjørne) til sørg for, at din video har den rigtige længde. Instagram-videoer kan være op til 60 sekunder for nyhedsfeeden og 15 sekunder for historier.

Når du er tilfreds med din video, klik på knappen Eksempel for at starte gengivelsesprocessen. Når det er gjort, kan du download videoen.

Lad os nu se på, hvordan en B2B-virksomhed positionerer sig som en tanke-leder ved at dele indsigtsfulde dataposter på Instagram.

Det her video fra professionelle servicenetværk Deloitte er et perfekt eksempel på, hvordan B2B-virksomheder kan fremvise data gennem deres Instagram-indhold:

Se dette indlæg på Instagram

Et indlæg delt af Deloitte (@deloitte) på 15. maj 2018 kl. 12:18 PDT

Hvad kan du lære af dette eksempel?

• Vær effektiv. Når du præsenterer data på Instagram, skal du holde dig til "mindre er mere" -reglen. Minimer antallet af synlige statistikkeri et enkelt billede eller en videoscene for at gøre dit indhold let at fordøje og læse.
• Giv kontekst. Må ikke bare oversvømme dit publikum med tal. Altid forklare, hvad dataene betyder og hvorfor det er vigtigt.
• Brug kontrasterende farver. Sørg for, at der er en stærk kontrast mellem baggrundsfarven og statistikfarven for at gøre indlægget mere læsbart.

# 2: Opret relevant kurateret indhold for at få et omdømme som en pålidelig nyhedskilde

Hvad hvis du ikke har eksklusive data, men alligevel gerne vil vise, at din virksomhed holder øje med branchens tendenser?

Curating content kan hjælpe dig med at forbedre din B2B's image. Det hjælper vis, at du er på farten med, hvad der sker i branchensom viser, at du er involveret og klog. For det andet vil det placer dit brand som en pålidelig nyhedskilde der giver værdi og uddanner dit publikum. Sådan finder du relevant indhold til kuratering på Instagram.

Konfigurer Google Alarmer

Google Alarmer er et gratis værktøj, der gør det nemt for dig overvåge internettet for interessante emner. For at få underretninger om nyt, relevant indhold skal du Opret dine alarmer baseret på nøgleord. Lad os sige, at du vil overvåge internettet for marketingnyheder på sociale medier. I dette tilfælde skal du skrive “social media marketing” i søgefeltet og klik på knappen Opret advarsel.

Din alarm vises i listen under søgefeltet. Klik på blyantikonet for at justere indstillingerne for din alarm.

Vælg alarmfrekvens (som det sker, højst en gang om dagen, højst en gang om ugen); vælg kilder (blogs, nyheder, web osv.); og angiv sprog, region, volumen og leveringsmetode. Du kan også se en forhåndsvisning af din alarm under alarmspecifikationsvinduet.

Når din alarm er konfigureret, modtager du regelmæssige underretninger om de emner, du vælger, på din e-mail-adresse.

Søg efter indhold med Scoop.it

En anden effektiv måde at kurere indhold på er med freemium curation-tjenesten Scoop.it. Scoop.it tilbyder en gratis plan med betalte planer, der starter ved $ 17,99 / måned.

Når du har logget ind på platformen, skriv det valgte nøgleord i søgefeltet i øverste højre hjørne for at se alt indhold, der feeds omkring det. Vælg et indholdsfeed for at se indlæg kurateret af Scoop.it-brugere.

At fremme indsnævre din søgning, brug filtreringsfunktionenud for feedets navn. I dette tilfælde skrev jeg nøgleordet "Instagram marketing" i søgefeltet for at se en mere specifik gruppe indlæg om emnet.

Tilpas kurateret indhold til Instagram

Når du har fundet en interessant, relevant artikel med Google Alerts eller Scoop.it, skal du omdanne den til indhold, der passer til Instagram. At gøre det, gør nøgle tekstinformation til tiltalende visuals såsom infografik, videoer eller billeder. Bare sørg for at give kredit til indholdskilden!

SEMrush, en konkurrencedygtig efterretningssuite, ved hvordan man kuraterer indhold på Instagram på den rigtige måde. I posten nedenfor fremhævede virksomheden et nøgledatapunkt fra en artikel fra Search Engine Journal. Med dette indhold beviste SEMrush, at de holder sig ajour med nyhederne og ønsker at uddanne deres publikum, hvilket hjælper med at opgradere deres image.

Hvad kan du lære af dette eksempel?

• Bliv relevant. Juster altid dit kuraterede indhold med dit publikums interesser.
• Vær rettidig. Curate-indhold kort efter, at det først blev offentliggjort for at gøre dine indlæg friske og deltage i den aktuelle samtale.
• Juster det kuraterede indhold med dit visuel stil på Instagram. Gør det til en problemfri del af din indholdsstrategi.

# 3: Brug klientsucceshistorier til at skabe troværdighed og tillid

At præsentere dine kunders succeshistorier er en anden effektiv taktik til at skabe troværdighed og tillid hos dit publikum. Disse historier hjælper dig med at sende en klar besked om, at du er en legitim virksomhed, der hjælper klienter fra det virkelige liv med at få succes. Desuden kan de være en stærk salgskatalysator.

Sådan viser du kundesucceshistorier på Instagram.

Feature Visuals med dine kunders tilbud

Den enkleste måde at vise dine kunders succes på er gennem billeder, der indeholder tilbud. Gennemse dit klientcitaters lager og vælg de mest relevante tilbud. Hvis du ikke har et sådant lager, skal du kontakte dine kunder og bede om deres feedback vedrørende dine produkter eller tjenester.

Husk, at dine kunders tilbud skal være korte (mellem 15 og 25 ord) for at passe ind i et Instagram-billede. Når du har samlet dine tilbud, gå over til freemium grafisk designværktøj Canva til Opret dine billeder.

Efter login har du vist en samling af skabeloner til sociale medier. Vælg Instagram Post-skabelonen.

Nu kan du enten opret dit billede fra bunden, eller vælg et citatbilledlayout i menuen til venstre. Layouterne er fleksible, så er du velkommen til at tilpas dem så de tilpasser sig dit image.

Når dit billede er klar, tilføj overbevisende beskrivende tekst til dit indlæg, der vil give et mere detaljeret billede af dine kunders succes.

Udnyt billedteksten på Instagram til at fortælle en overbevisende historie

Instagram giver marketingfolk mulighed for at billedtekster på deres fotos med op til 2.200 tegn og 30 hashtags. Sådan bruger du billedtekster til at fortælle en overbevisende succeshistorie:

• Giv detaljer. Forklar, hvorfor klienten valgte din virksomhed, hvilke områder din virksomhed hjalp dem med at forbedre, og hvilke resultater du gjorde det muligt for dem at opnå.
• Funktionsdatapunkter. Data tilføjer troværdighed til din historie, så sørg for at medtage den i dine billedtekster. For at illustrere kan du afsløre, hvor meget din klients ROI er vokset, siden de begyndte at bruge dine produkter eller tjenester.
• Brug de rigtige hashtags. Tilføjelse af hashtags til dine Instagram-indlæg hjælper dig med at øge synligheden og nå ud til et nyt publikum. Nogle af de mest populære Instagram-hashtags til klientsucceshistorier er #clienttestimonial, #clientsuccess og #clientquotes.

Et B2B-firma, der har mestret kunsten at dele klientsucceshistorier på Instagram, er et digitalt marketingbureau Ligesom honningmarkedsføring. De deler ofte klientudsagn på deres Instagram-profil, hvilket hjælper med at øge troværdigheden og tiltrække potentielle kunder.

Hvad kan du lære af dette eksempel?

• Være konsekvent. Det tager tid at opbygge et ry som en pålidelig virksomhed, og det er derfor, du skal offentliggøre succeshistorier regelmæssigt. For at visualisere dette skal du gøre det til en vane at dele en klienterklæring om ugen.
• Få testimonials til at skille sig ud. Brug et særskilt design til Instagram-indlæg med kundesucceshistorier for at hjælpe dem med at skille sig ud i dit nyhedsfeed.
• Tag dine kunder. Inkluder din klients Instagram-håndtag i dine indlæg for at demonstrere, at du hjælper rigtige mennesker, hvilket vil øge din troværdighed.

# 4: Tryk på Into Employee Advocacy for at humanisere dit brand

At tappe ind medarbejdernes fortalervirksomhed har en række fordele for B2B-virksomheder, lige fra maksimering af rækkevidde til forbedring af brandbevidsthed. Sådan gør du dine medarbejderes autentiske stemmer til en del af din Instagram-indholdsstrategi.

Vis dine medarbejdere i dit nyhedsfeed

Ved at skinne fokus på dine medarbejdere kan du fremvise dit toptalent og sætte et ansigt på dit brands navn. Og hvilket bedre sted at præsentere dine medarbejderes fotos end Instagram?

PTC-konvergenslaboratorium har ofte medarbejdere på deres Instagram-konto for at demonstrere, at virksomheden består af førende eksperter.

Start med at vælge personer, der er nøglen til din virksomhed. Derefter tænk på, hvad du vil fremhæve om dem der hjælper dig med at præsentere dit team og din virksomhed i det bedst mulige lys. Det er især effektivt at fokusere på dine medarbejderes uddannelsesmæssige baggrund, erhvervserfaring og succes i din virksomhed.

Næste, skabe en overbevisende historie om dine medarbejdere og par det med tiltalende billeder du kan oprette med et værktøj som Canva. Sørg for at tilføj nogle af de populære Instagram-hashtags for medarbejdernes fortalervirksomhed, herunder # arbejdstidsvurdering, # medarbejdergenkendelse, # medarbejderlys, # beskæftigelse og # beskæftigelse.

Kør Instagram Takeovers

Instagram-overtagelser er en sjov måde at vise din virksomhed gennem dit teams øjne og demonstrere, at du ikke tager dig selv for alvorligt. Instagram-indlæg offentliggjort af Zapiers medarbejdere gør virksomhedens nyhedsfeed mere forskelligartet og personligt.

Men inden du lader dine medarbejdere offentliggøre på din officielle konto, definere parametrene for overtagelsen. Hvor lang tid varer det - en dag, en uge? Hvad er temaet - bag kulisserne, firmaarrangementer, teammedlemmer? Hvad er KPI'erne - stigning i tilhængere, likes, kommentarer? Besvarelse af disse spørgsmål på forhånd hjælper dig med at sikre, at din Instagram-overtagelse bliver en succes.

Tip: Annoncer din Instagram-overtagelse på forhånd for at tilskynde folk til at følge din profil.

Tilskynd medarbejdere til at skrive om din virksomhed på deres private konti

For at få dine medarbejdere til at skrive om dig på deres konti skal du gøre processen så let for dem som muligt. Det betyder, at du skal udstyre dine medarbejdere med alle nødvendige aktiversåsom fotografier (arranger en fotosession til dem), kopi skabelon og mærke-hashtags.

Marketing og CRM-softwareplatform HubSpot skabte en iørefaldende mærke-hashtag, #hubspotlife, som deres medarbejdere bruger til at promovere virksomheden.

# 5: Rapport om effektiviteten af ​​din Instagram-strategi

Det første skridt til at rapportere om din Instagram-indholdsstrategi er at se på metrics for brand awareness: engagement, rækkevidde og tilhængervækst. Disse giver dig mulighed for at vurdere effektiviteten af ​​den ovenfor beskrevne taktik og forstå, om du har positioneret dit brand på en måde, der er attraktiv for din målgruppe.

For at få adgang til disse metrics, gå til Insights-sektionen på din Instagram-profil. At gøre det, tryk på knappen til menuen skjul i øverste højre hjørne af din app og vælg Indsigt.

I sektionen Aktivitet vil du se en ugentlig oversigt over engagement og rækkevidde sammen med profilbesøg og indtryk.

For at kontrollere din tilhængers vækst, gå til sektionen Publikum hvor du vil se dit samlede antal følgere sammenlignet med den foregående uge. Jo højere dine tal er, jo mere succesrig er din strategi at opbygge et positivt image af dit brand og øge brandbevidstheden.

Gennemgå Instagram Insights-data med Squarelovin

Da de tilgængelige data i Instagram Insights er begrænset til en uge, vil du måske få en dybere indsigt i din præstation. For at gøre det skal du bruge freemium Instagram-analyseværktøjet Squarelovin.

Når du har oprettet din Squarelovin-konto, log ind for at se dit dashboard.

Næste, tilslut den Instagram-konto, du gerne vil spore.

Når du har oprettet forbindelse til din konto, klik på knappen Brug global konto under det for at se dine metrics.

I afsnittet kontooversigt vil du se det kumulative antal af dine indlæg, engagementer (likes og kommentarer) og tilhængere. Du kan også se et diagram, der viser tilhængervækst over tid.

Hvis du vil spore dine metrics over en længere periode, skal du gå til sektionen Månedlig Analytics i menuen til venstre. Her kan du se antallet af likes og kommentarer, du har modtaget i forhold til den foregående månedsammen med et månedligt tilhængervækstdiagram.

Til sidst skal du gå over til Engagement-sektionen til se udviklingen af ​​de likes og kommentarer, du har modtaget over tid.

Overvåg brand-omtaler

En anden måde at måle effektiviteten af ​​din Instagram-markedsføring på er at overvåge brand-nævner for at finde ud af, om nogen citerede eller reagerede på dit tankeledelsesindhold.

Du kan spore mærkeomtaler på Internettet ved hjælp af Google Alarmer; følg bare de trin, der er diskuteret før.

Det er sværere at spore brandomtaler på Instagram, fordi platformen ikke tilbyder nogen statistik over dit samlede antal omtaler. For at se denne type data skal du investere i en omtale tracker, f.eks Nævne (abonnementer starter ved $ 29 / måned).

Der er stadig en måde at se en liste over dit brand nævner gratis ved hjælp af Google. I Google-søgefeltet skriv websted: www.instagram.com for at begrænse din søgning til platformen. Efter det, tilføj "@ YourCompany'sInstagramHandle". Sørg for at medtage anførselstegn!

I dine søgeresultater gør du det se en liste over din virksomheds omtalepå Instagram, som du kan videre indsnævret efter tidsinterval.

Spor brug af mærket Hashtag

Den tredje måde at vurdere effektiviteten af ​​din Instagram-strategi er at spore brugen af ​​dit brandede hashtag. Det hjælper dig med at forstå, hvor godt dit hashtag resonerer med Instagram-samfundet, og hvor ofte folk bruger hashtag til at tale om dit brand.

Til se den samlede mængde indlæg, der er tagget med dit hashtag, tryk på forstørrelsesglasikonet nederst i Instagram-appen. Derefter skriv dit hashtag i søgefeltet. Antallet af indlæg vises nedenfor.

For mere detaljeret indsigt i dine hashtag-statistikker, tjek den betalte Instagram-analyseplatform SmartMetrics. For $ 9 / måned lader SmartMetrics dig overvåge et antal detaljerede hashtag-præstationsmålinger, inklusive rækkevidde, indtryk, stemning, antal brugere, der brugte hashtag og mere.

For at spore ydeevnen for dit hashtag skal du oprette en rapport. At gøre det, klik på fanen # Hashtag, skriv hashtaggenog klik på Tilføj.

Du gør det med det samme se et dashboard, der præsenterer din hashtag's præstationsmåling i form af visuelle diagrammer, som du kan justere efter datointerval. Hvert diagram giver dig et detaljeret billede af, hvordan dit hashtag bruges, så du ved, om dit brandede hashtag er vellykket.

Konklusion

Instagram kan være en stærk marketingkanal for din B2B-virksomhed, så du kan opbygge brandbevidsthed og engagerede samfund. For at kunne frigøre Instagrams potentiale er du nødt til at udvikle effektive indholdsstrategier centreret omkring tankeledelse, nyhedskuratering, succeshistorier og medarbejderadvokat.

Hvad synes du? Bygger du en Instagram-tilstedeværelse til din B2B? Hvilket Instagram-indhold offentliggør du for at opfylde dine forretningsmål? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Find ud af, hvordan du kombinerer opfordringer til handling med Instagram-funktioner for at fange flere kundeemner.
• Find syv måder til at forbedre dit Instagram-engagement.
• Lær hvordan du opretter en Instagram DM-arbejdsgang, der giver dig mulighed for professionelt og med succes at administrere direkte beskeder.