Sådan bruges LinkedIn til at gøre kolde udsigter til varme kundeemner: Social Media Examiner

Ønsker du flere varme kundeemner fra LinkedIn? Undrer du dig over, hvordan du bruger LinkedIn til at planlægge flere opkald eller møder med nye kundeemner?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du bruger fire LinkedIn-marketingfunktioner til at pleje kundeemner.

# 1: Anbefal et gruppepost for mere eksponering for alle LinkedIn-gruppemedlemmer

Tidligere har LinkedIn-grupper haft en slags spøgelsesbyfølelse. I stedet for at fremme forbindelse, netværk og engagement var de en hule til selvfremmende. Som en del af LinkedIn's bestræbelser på at ændre dette er grupper nu en del af den vigtigste LinkedIn-platform i stedet for en sidefunktion. Det er nu lettere at få adgang til dem fra startsiden, og dine gruppesamtaler har større synlighed i hovedfeedet.

LinkedIn-grupper bruges til at tillade gruppeejere at levere meddelelser til alle gruppemedlemmer via gruppemeddelelser. Nu vil gruppemedlemmer blive informeret om gruppeopdateringer og samtaler via LinkedIn-underretninger i LinkedIn-appen og på hjemmesiden.

Selvom grupper har haft deres ulemper, er de fantastiske placeringsværktøjer, selvom din gruppe endnu ikke har det engagement, du vil se.

Som gruppeejer er det nemmere at holde øje med, fordi LinkedIn har en funktion, der giver dig mulighed for at kontrollere, hvilke indlæg der promoveres til dine medlemmer. Til anbefale et gruppepost, sørg for at du er logget ind som administrator i gruppen. Naviger derefter til det indlæg, du vil promovere.

Klik på de tre prikker i øverste højre hjørne af indlægget. Vælg Anbefal dette indlæg i rullemenuen.

Klik på Anbefal i pop op-vinduet for at færdiggøre din indstilling.

Du kan bruge denne praktiske funktion til at oprette en ugentlig sammenfatning af interessante gruppeposter, dele meddelelser om vigtige oplysninger eller begivenheder og fremhæve interessante eller populære samtaler. Det er et godt værktøj til at holde dine gruppemedlemmer underrettet og holde sig i tankerne.

Husk, fortrolighed får tillid. Jo flere gruppemedlemmer ser dit navn, jo bedre. Nu hvor dine anbefalede indlæg vises i LinkedIn's hovedfeed, vil medlemmerne være mere opmærksomme på, hvad der sker i gruppen, og forhåbentlig vil de besøge og deltage oftere. Med andre ord kan denne funktion hjælpe med at gøre din gruppe til et blomstrende samfund.

# 2: Inviter forbindelser til at følge din LinkedIn-virksomhedsside

Editorens bemærkning: Denne funktion er ikke fuldt ud rullet og er muligvis ikke tilgængelig for alle brugere.

En ny LinkedIn-funktion giver dig mulighed for at invitere dine forbindelser til at følge din firmaside, hvilket gør det til en utrolig nem måde at udvide dit medfølger på.

For at bruge denne funktion skal du navigere til din LinkedIn-side. Vælg Inviter forbindelser under rullemenuen Admin Tools.

I pop op-vinduet kan du se en liste over alle dine forbindelser. Desværre er der i øjeblikket ingen måde at filtrere dine kontakter på.

Vælg hver person, du vil invitere til at følge din firmaside, og klik derefter på Inviter forbindelser.

# 3: Del kurateret indhold fra LinkedIn-indholdsforslag

En anden måde at tiltrække udsigter på LinkedIn er regelmæssigt at sende indhold, som de er interesseret i. LinkedIn har forstærket deres spil for at hjælpe med dette ved at levere en Forslag til indhold funktion til firmasider. Det er en hurtig og nem måde at få nyt indhold til at dele med dine tilhængere.

For at bruge denne funktion skal du navigere til din LinkedIn-side og klikke på fanen Indholdsforslag.

I pop op-vinduet skal du vælge din branche og et par enkle demografiske oplysninger om dit publikum (dine ideelle udsigter). Når du har udfyldt publikumsoplysningerne, skal du klikke på Vis indholdsforslag.

LinkedIn viser dig derefter trendigt indhold fra de sidste 15 dage baseret på din valgte branche og publikums demografi. Ikke alle forslag til indhold vil være en vinder, så vælg hvad du deler klogt. Det er vigtigt, at indholdet er relevant for din målgruppe.

# 4: Tilpas LinkedIn-beskeder for at opbygge forhold

Det tager tid at opbygge rigtige relationer med potentielle kunder, men LinkedIn's funktioner gør processen lidt lettere. Det vigtigste er, at du prioriterer strategisk opbygning af relationer. Dette er især kritisk, hvis du promoverer et avanceret tilbud (hvad enten det er en service, et stort produkttilbud eller lignende). Jo højere investeringen (hvad enten tid eller penge) er, jo højere skal tillidsniveauet være.

Jo mere folk ser dig online og støder på dit navn, din virksomhed, dit indhold og dit arbejde, jo mere begynder de at stole på dig. Opbygning af relationer kan medføre alt dette, fra at sende meddelelser og dele indhold til e-mail-potentielle kunder - alt, hvad der skaber autoritet og tillid.

Når der er tillid, er hele salgsturen lettere og hurtigere. Og du får ofte bedre kunder, der typisk er lykkeligere og mere tilfredse med dit arbejde og måske endda bliver hos dig længere. Det er en win-win for alle.

Så hvordan opbygger du tillid til dine kunder på LinkedIn? LinkedIn Messaging er en ideel måde at skabe forbindelser og opbygge stærke relationer med potentielle kunder. Men for at finde succes skal du bruge den rigtige type beskeder med dine potentielle kunder.

Hvis du oversvømmer deres indbakker og skubber på salg med det samme, slukkes det kun for dem. Hvis du vil have et svar, skal du give værdi, nærme dig forholdet naturligt og stille spørgsmål. Du kan give værdi ved at dele indhold, der hjælper dem med at løse et problem og stille spørgsmål, der får dem tænker på ting, der fører dem til næste trin, som i de fleste tilfælde er at booke et telefonopkald.

En one-and-done messaging-tilgang på LinkedIn vil sandsynligvis mislykkes. Vi har haft størst succes med en række (typisk 4+) beskeder, før vi spurgte om at reservere en konsultation. Vi kalder dette vores multi-touchpoint plejekampagne. Du vil gerne teste og tilpasse denne tilgang for din virksomhed, men det ser ud som dette.

Indledende forbindelse: Send en anmodning om forbindelse

Når du sender en anmodning om LinkedIn-forbindelse, skal du altid klikke på Tilføj en note for at tilpasse invitationen.

Her er et eksempel på den slags note, vi tilføjer (bemærk, at der ikke sælges):

Meddelelse nr. 1: Tak udsigten for forbindelse + værdi tilføjelse

Hej Bob,

Jeg ville bare give dig en hurtig note og sige tak, fordi du oprettede forbindelse til mig på LinkedIn. Jeg ser frem til at holde kontakten.

Jeg ville sørge for, at du også modtog min invitation til at deltage i Small Biz Forum.

Her er linket til gruppen, hvis du er interesseret:

[LINK]

Jeg ser frem til at se dig der.

Pas på,

Josh

Besked nr. 2: Del et link til en kvalitetsressource (Tredjepartsindhold - artikel, webinar, video osv.)

Hej Bob,

Jeg håber, at forretningen går godt for dig. Jeg stødte på denne artikel, som jeg troede, du ville være interesseret i. Det taler om, hvordan du opretter scripts og messaging-kampagner, der vil lokke dine kunder og få dem til telefonen med dig.

Du kan tjekke det her: [LINK]

Der er masser af god info derinde, herunder de to spørgsmål, som din overskrift skal besvare for at undgå at dræbe konverteringsfrekvensen.

Jeg vil meget gerne høre dine tanker om det.

Pas på!

Josh

Besked nr. 3: Anmod om et telefonopkald

Hej Bob,

Jeg prøver at lære mine forbindelser på LinkedIn lidt bedre at kende, så vi begge kan have gavn af at være forbundet. Vi har krydset stier på LinkedIn i de sidste par måneder, og jeg vil meget gerne planlægge et hurtigt opkald.

Vil du have et par minutter til at chatte i næste uge? Hvordan lyder fredag ​​den 15. marts om eftermiddagen?

Tak,

Josh

Besked nr. 4: Opfølgning

Hej Bob,

For et par uger siden sendte jeg dig en besked for at se, om du var åben for at chatte i telefonen. Jeg troede, jeg ville tjekke ind igen for at se, om du var interesseret. Som jeg nævnte før, prøver jeg bare at lære mine forbindelser på LinkedIn lidt bedre at kende, så vi begge kan have gavn af at være forbundet.

Jeg vil gerne planlægge et opkald med dig. Hvis det ikke er muligt, vil jeg meget gerne åbne en dialog med dig via e-mail. Giv mig besked, hvis tirsdag morgen 8. april ville fungere for dig. Jeg håber at høre fra dig snart.

Tak,

Josh

Konklusion

Disse LinkedIn-funktioner og -taktikker hjælper dig med at se mere professionel ud, være konsekvent i dine meddelelser og holde dig i tankerne, så potentielle kunder ved, hvem de skal henvende sig til, når de har brug for dine tjenester.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse taktikker hjælper dig med at lukke flere forretninger på LinkedIn? Hvilke andre tip kan du foreslå? Del dine tanker og råd i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Lær hvordan du tilføjer klikbare downloads, lysbilledshow og PDF-filer til dine organiske LinkedIn-indlæg.
• Find ud af, hvordan du opretter videoer, som folk vil se på LinkedIn.
• Find en trinvis proces, der hjælper dig med at oprette en LinkedIn marketingplan for indhold.