Sådan skriver du effektive Facebook-sponsorerede indlæg: Social Media Examiner

Vil du prøve noget andet med din Facebook-reklame? Har du overvejet at bruge tekstbaserede sponsorerede indlæg?

I denne artikel lærer du at skrive og strukturere to typer tekstbaserede Facebook-sponsorerede indlæg i længere form.

Hvorfor bruge langformede Facebook-sponsorerede indlæg?

Et Facebook-sponsoreret indlæg i lang form er simpelthen et blogindlæg eller en destinationsside i kroppen af ​​dit sponsorerede indlæg.

I stedet for at sende læsere til blogindhold på dit websted og retargeting dem med annoncer for at indsnævre dit købspublikum er sponsorerede indlæg i lang form designet til holde brugerne engagerede med dit indhold på Facebook. De bed læseren om at se mere med linket Se mere i de første par linjer i teksten.

En af de store myter om indhold er, at folk har en guldfisk opmærksomhed. Faktisk har flere undersøgelser bevist, at når folk er engagerede, vil de let forbruge langtidsindhold.

Når det kommer til Facebook-annoncer, har mange virksomheder stadig den opfattelse, at kortere er bedre. Dog som en

AdEspresso eksperiment viser, velkonstruerede sponsorerede indlæg i længere form overgår konsekvent kortere annoncer. De kan sænk dine omkostninger pr. erhvervelse, føre til mere autentiske samtalerog skabe øgede salgskonverteringer.

En anden grund til, at marketingfolk har taget langformsannoncer, skyldes Facebook annoncerer i 2018 at algoritmen vil favorisere annoncer og indhold, der holder brugerne interagere, klikke, kommentere og dele på Facebook.

Når alle begynder at gøre de samme Facebook-annoncer på samme måde, kan det være frigørende. Publikum ønsker variation, drama og ægthed. Når du stoler på de samme indlægsformater igen og igen, risikerer du, at dit publikum indstiller dig.

Forskellige faktorer bestemmer succesen eller fiaskoen for et Facebook-langformet sponsoreret indlæg. Lad os se på to forskellige eksempler, der fremhæver, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.

Facebook-sponsoreret posttype 1: Præsenter problemet / løsningen

Dette Facebook-sponsorerede indlæg er rettet mod små virksomheder, der ønsker at lære at være mere effektive med deres sociale mediamarkedsføring og Facebook-annoncer.

Lad os nu se på de enkelte komponenter i dette sponsorerede indlæg, og hvad der gør det effektivt.

Kald ud smertepunktet i den første sætning

Indlægget begynder med at kalde et klart smertepunkt for læserne. "At sælge på Facebook behøver ikke at være svært," appellerer til læsere, der synes, det er svært at sælge på Facebook.

Så fortæller indlægget tydeligt, at annoncøren har løsningen på dette problem: ”Vores Facebook & Instagram Advertising Program har alt, hvad nogen kunne have brug for. 😁”

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad er det problem, du har til formål at løse?
• Hvorfor skal læseren klikke på linket Se mere?

Brug en aspirationserklæring i annonceoverskriften

Damn Good Academy placerer også en ambitiøs erklæring i annonceoverskriften: ”Lær at sælge ubesværet online. ” Psykologisk primerer denne erklæring den interesserede læser til at klikke på annoncen og læse resten af teksten.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad er din læsers ambition i forhold til det problem, du har identificeret?
• Hvilket resultat leder de efter?

Oplys tre kernefordele

I de næste par linjer viser annoncøren tre overbevisende fordele for folk, der ønsker at forbedre deres sociale medieannoncer. Disse fordele fremhæver, hvad der ligger til grund for det centrale problem, der blev identificeret i første linje - folk finder det svært at sælge på Facebook.

Fordele er ikke det samme som funktioner. Funktioner taler om produktet eller tjenesten, mens fordelene fokusere på det resultat, kunden får ved at bruge produktet eller tjenesten.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af Facebook-annoncen:

• Hvilke tre topfordele giver dit produkt eller din tjeneste læseren?
• Hvad vil læseren opdage, lære eller transformere?

Placer dit brand som autoritet

Dernæst positionerer Damn Good Academy sig som en autoritet til at formidle ekspertise inden for dette område. Annoncen opfordrer læseren til at udforske de mærker, de har arbejdet med, for at give deres autoritet yderligere vægt.

For at forbrugerne skal kende, lide og stole på dig, skal du giv dem tillid til, at arbejdet med dig vil give dem det resultat, de er ude efter. Nogle muligheder for dette afsnit er at:

• Del, du har arbejdet med højt profilerede mærker (som i dette eksempel).
• Citer dine abonnentnumre. En stor abonnentbase tilføjer autoritet.
• Vis, hvor du er blevet vist i topbranchen eller almindelige medier.
• Bemærk, om du er en publiceret bedst sælgende forfatter.

Disse oplysninger viser din domæneautoritet og skaber tillid.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad giver dit brand autoritet?
• Hvem har du arbejdet med?
• Hvilke medier er du blevet vist i?
• Hvor mange abonnenter har du?

Angiv, hvordan du adskiller dig fra konkurrenter

Efter at have vist læseren deres autoritet placerer Damn Good Academy deres tilbud og angiver, hvordan det adskiller sig fra andre tilgængelige programmer / kurser. Erklæringen "Vi har fundet ud af, at de fleste kurser bare lærer, hvordan man bruger værktøjerne, men ikke hvordan man kan være rentable", fortæller klart, hvordan deres tilbud er anderledes.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af Facebook-annoncen:

• Hvordan adskiller du dig fra konkurrenter?
• Hvad tilbyder du, som dine konkurrenter ikke gør?
• Hvordan er du unik på markedet?

Kald indvendinger

Damn Good Academy deler yderligere fordele og adresserer almindelige indvendinger, som læsere kan have, såsom:

• Er dette bare endnu et kursus, eller hvor relevant vil det være om 3 måneder?
• Hvordan vil dette gøre en forskel?
• Skal jeg være ekspert på Facebook-annoncer?

Ved at udtale sig fra læserindvendinger på en klar og samtalsmæssig måde styrker de deres autoritet, samtidig med at det er klart, at det er afgørende for succes at tage handling på den viden, de deler.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvilke spørgsmål stiller læsere?
• Hvad kan forhindre dem i at købe?
• Hvilke grunde har de for at opretholde status quo?
• Hvordan vil dit produkt eller din tjeneste give dem gennembrud og resultater inden for disse områder?

Del produkt / programfunktioner

Dernæst leverer Damn Good Academy deres programløfter og forklarer nøjagtigt, hvad de vil dække. De angiver, hvem programmet er beregnet til: "begyndere til mellemliggende" Facebook-annonceskabere. De gentager også, hvordan gennemførelsen af ​​programmet vil forbedre forretningspræstationen.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af Facebook-annoncen:

• Hvad lover dit produkt eller din tjeneste?
• Hvad er de vigtigste funktioner?
• Hvem er produktet eller tjenesten til?

Afslut med en venlig aflogning

I dette eksempel afslutter Damn Good Academy deres Facebook-formede sponsorerede indlæg med en venlig besked til læseren. Jeg anbefaler dig test en version, der inkluderer opfordringen til handling inden for brødteksten, såvel som en, der har den lige i overskriften. Du kan gøre det ved at kopiere din oprindelige annonce i Facebook Ads Manager dashboard og kører en alternativ version.

Brug emojis

Som du kan se, bruger denne annonce meget emojis. Brug af emojis i dine Facebook-sponsorerede indlæg har to hovedfordele:

• De opdeler teksten visuelt. Da du ikke kan bruge punkttegn eller fed tekst i Facebook-sponsorerede indlæg, er dette vigtigt for langformede annoncer.
• De skaber en mere afslappet samtalsstemning. Damn Good Academys målgruppe er ejeren af ​​den lille virksomhed, så en samtaletone er perfekt.

Inkluder historiebaseret videoindhold

Den video, som Damn Good Academy bruger i dette Facebook-sponsorerede indlæg, er ukonventionel og humoristisk. Det tilføjer krydderi til deres indlæg. De kunne lige have brugt en talehovedvideo, der sælger folk om fordelene ved kampagnen, men de valgte at bruge en anden tilgang, og det betalte sig.

En video behøver ikke at være dyr eller professionel. Værktøjer som Lumen5 gør det let at oprette enkle, historibaserede videoer.

Resultater

Denne Facebook-reklamekampagne genererede en betydelig reduktion i omkostningerne pr. Erhvervelse sammenlignet med kortere sponsorerede indlæg, som Damn Good Academy tidligere havde brugt.

Facebook-sponsoreret posttype 2: Præsenter Hero's Journey

Forfatter og branding-specialist Ben Angel valgte et langformet Facebook-sponsoreret indlæg, fordi det tillod ham at kommunikere den fulde besked om sin bog.

Annoncen blev understøttet af andre marketingstrategier, herunder en destinationsside, der indeholdt adskillige vidnesbyrd fra læger, psykologer, atleter og ernæringseksperter samt en 10-minutters video, der afslørede hans historie, og hvordan hans online-program adskiller sig fra andre i wellness plads.

Ben's langformede stilling bruger en helt anden tilgang til Damn Good Academy, men opnåede gode resultater. Lad os nedbryde det.

Beskriv en udløsende begivenhed for at indstille scenen

Ben sætter scenen for sin historie ved at dele en udløsende begivenhed. Bemærk, at billedet giver den perfekte kontekst? Her ligger Ben på en stor tom scene, noget vi normalt forbinder med succes og magt.

Den sidste sætning før meddelelsen Se mere efterlader folk hængende, hvilket gør det mere sandsynligt, at interesserede læsere klikker igennem og læser resten af ​​indlægget.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad er den udløsende begivenhed, der ansporede din rejse eller søgen?
• Hvornår skiftede du kursus eller oprettede noget nyt?
• Hvad skete der for at sætte dig på en anden vej?

Fortæl Backstory

I dette afsnit deler Ben den rejse, der førte til denne udløsende begivenhed. Han leder læseren gennem sine oplevelser, tanker og følelser. I modsætning til Damn Good Academy's indlæg viser denne en masse sårbarhed og hjælper læseren identificere sig med de kampe, han oplevede, da han påpegede sammenbruddene, der opstod langs vej.

At være autentisk omkring dine tilbageslag kan skab et rum, som læseren kan identificere sig med dig.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad er din baggrundshistorie?
• Hvilke problemer, oplevelser, tanker og følelser førte til din udløsende begivenhed?

Udfordr konventionel visdom

Dernæst bruger Ben historiefortælling at argumentere for hans hovedpunkt og udfordre konventionel visdom om mental sundhed. Selvom han tager læseren med på en heltens rejse, han tager også stilling til, hvordan man løser problemet.

At udfordre konventionel visdom er en fantastisk måde at vis læseren, hvordan du adskiller dig fra dine konkurrenter og fremhæv din autoritet på et emne.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad tager du stilling til?
• Hvilken traditionel visdom modsiger din tilgang?
• Hvilke beviser har du til at understøtte din opfattelse?

Del din søgen

Ben fortsætter med at dele den søgen, han fortsatte for at løse dette problem, og han dykker ned i sin opdagelseshistorie. Dette afsnit styrker også hans autoritet yderligere, fordi det viser den forskning, han gjorde for sin bog.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvilken søgen gik du på?
• Hvilke forhindringer fandt du undervejs?
• Hvem hjalp dig på din rejse?
• Hvad var dit "aha" øjeblik?

Angiv dine resultater, og juster læserne efter dit formål

I dette afsnit deler Ben sine resultater med læserne. Han anerkender folk, der måske også kæmper med dette spørgsmål, og deler derefter sit formål.

Han opfordrer læserne til at handle ved at dele nogle vigtige fordele, som de får ud af hans online-program, og viser yderligere, hvordan han trak på ekspertviden til at skrive sin bog og oprette sit program.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af dit Facebook-sponsorerede indlæg:

• Hvilke resultater kan du dele?
• Hvad er dit formål?
• Hvad kæmper din læser sandsynligvis med, som du kan anerkende dem for?
• Hvilke fordele giver dit produkt eller din tjeneste læsere?
• Hvilke andre oplysninger vil give læserne tillid til at købe hos dig?

Ring læseren til handling og del resultater

I sin opfordring til handling fortæller Ben tydeligt, hvad læseren får ud af sin 13-ugers udfordring og deler et link til sin destinationsside.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af Facebook-annoncen:

• Hvilken handling vil du have, at læseren skal tage?
• Hvad lover dit produkt eller din tjeneste?

Påpeg funktionerne

Ben fortæller programfunktionerne og væver flere fordele, herunder et tilbud og endnu en opfordring til handling.

Spørgsmål til at hjælpe dig med at skrive denne del af Facebook-annoncen:

• Hvad er dine produkt- / servicefunktioner, og hvordan giver de læseren adgang til klare fordele / resultater?
• Hvad kan du give, der gør dit tilbud til en lethed for læsere?

Tilføj en sidste opfordring til handling

Ben udråber endnu en gang en læserindvendelse, gentager sin opfordring til handling og logger af. Han inkluderer flere autoritetserklæringer i slutningen for yderligere at understøtte, hvorfor læsere skal stole på ham.

Spørgsmål, der kan hjælpe dig med at skrive denne del af annoncen:

• Hvad forhindrer læsere i at købe hos dig?
• Hvordan kan du motivere læsere til at klikke igennem til dit tilbud?
• Hvilke yderligere beviser kan du fremlægge for at vise, at du er en, som læseren kan stole på?

Resultater

Ben rapporterede, at han tjente næsten $ 250.000 i salg fra denne ene langformede Facebook-sponsorerede post inden for en 3-måneders periode.

Og selvom annoncen kørte folk direkte til at deltage i udfordringen og få sin nye bog gratis som en del af tilbuddet, delte Ben, at en uventet fordel var øget bogsalg på Amazon.

Ben sagde, at denne kampagne klarede sig bedre end nogen af ​​sine tidligere kampagner. Han satte dette ned til den grundige publikumsundersøgelse og test, han gjorde i starten af ​​kampagnen. Annoncen havde en høj relevans score, som gjorde det muligt for ham at sænke sine omkostninger pr. klik, øge annonceudgifterne generelt og nå ud til et publikum på tæt på 6 millioner og producerer 278.000 engagementer inklusive mere end 140.000 likes og 1.300 kommentarer.

Bedste praksis for langformede Facebook-sponsorerede indlæg

Når du skriver langformede Facebook-sponsorerede indlæg, er her et par problemer, du skal være opmærksom på.

Gennemgå Facebooks annoncepolitik

Når du opretter sponsoreret langt indhold, betaler det sig at henvise Facebooks annoncepolitik. Det er let at lave en fejl, især omkring retningslinjerne for personlige attributter (12) eller den vildledende eller falske indholdspolitik (13). For at undgå forvirring skal du altid holde denne politik praktisk, mens du skriver dit indhold.

Skriv velstruktureret og autentisk annoncekopi

Facebook-sponsorerede indlæg er kun effektive, når de er velskrevne. Derfor anbefaler jeg, at du følger en struktur, der fungerer for andre virksomheder. Bliv på det punkt, fremlæg bevis for at sikkerhedskopiere dine kravog brug eksempler, der tydeligt angiver værdiforslaget til læsere.

Ben advarer om, at han aldrig ville have haft et så stort svar, hvis han ikke var så rå og ærlig i sin kopi, som han var i bogen. Markedsføringsmaterialet skal afspejle din historie, selvom det er fyldt med tilbageslag og enorm personlig kamp.

Værktøjer som Hemingway-app kan hjælpe dig tjek dit ordbrug, grammatik og tegnsætning. Du kan måle dit indlægs læsbarhedsniveau på den Gunning Fog Index internet side.

Stol ikke på kun én Facebook-annoncetype

Bland din Facebook-annoncetyper for ekstra variation. Hvis du bliver for afhængig af en annoncetype, risikerer du, at dine tilsigtede læsere ruller forbi dit indhold.

Ben brugte en række forskellige Facebook-annoncetyper på tværs af hele sin kampagne og testede mange annonceformater. Overskuddet, han opnåede ved denne annonce, viste sig ikke kun ved magi. Han arbejdede hårdt på sine meddelelser, supportmaterialet og annoncetest for at få magien til at ske.

Hvis Facebook-posttypen ikke inkluderer knappen Lær mere, skal du sørge for at inkluderer klare opfordringer til handling i hele stillingen (ikke kun i slutningen).

Konklusion

Brug af Facebook-sponsorerede indlæg i lang form tilføjer variation og ægthed til dine Facebook-annoncer. De kan hjælpe dig med at springe et trin over i køberens livscyklus, indsnævre dine prækvalificerede købere og spare penge på dine annoncer.

Hvad synes du? Bruger du langformede Facebook-sponsorerede indlæg i din marketing? Del dine oplevelser i kommentarerne.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Lær hvordan du opdager nye målgrupper til dine Facebook-annoncer.
• Find syv grunde til, at dine Facebook-annoncer ikke konverterer.
• Find ud af, hvordan du opretter tilpassede rapporter i Facebook Ads Manager.