Sådan opnås succes med indholdsmarkedsføring: Ny forskning: Social Media Examiner

Forsøger du at forbedre din indholdsmarkedsføring?

Undrer du dig over, hvordan du forbinder prikkerne mellem indhold og kunder?

I denne artikel vil du find vigtige bedste praksis, støttet af forskning, for at hjælpe med at forbedre din marketing på sociale medier.

Helt ny forskning fra Content Marketing Institute og MarketingProfs viser, at mens der er universelle udfordringer i indhold marketing såsom måling af ROI og produktion af engagerende indhold, er der visse bedste fremgangsmåder, der mildner disse problemer.

Her er vores undersøgelse.

# 1: Har en dokumenteret strategi

Fireoghalvtreds procent af de mest effektive B2B-marketingfolk har en dokumenteret indholdsstrategi og de fleste af dem følger det "meget tæt." Desuden 60% af dem med en skriftlig strategi betragter deres organisation som effektiv inden for marketing af indhold sammenlignet med 32% med kun en verbal strategi.

En af de største forskelle mellem effektive marketingfolk og dem, der fejler, er en dokumenteret strategi.

I modsætning til en verbal strategi, som kan glemmes eller misforstås, er et skriftligt dokument "levende" og kan henvises til, ændres og udføres. Det vigtigste takeaway er, at det er meget nemmere at følge en strategi, der er skrevet, end en, der lige er talt.

Fordelene ved dokumentation er ikke kun begrænset til udførelse. Blandt dem, der har en dokumenteret strategi:

• 38% kæmpede med måling afkast (sammenlignet med 51% med en verbal strategi)
• 45% kæmpede for at producere engagerende indhold (sammenlignet med 57% med en verbal strategi)

Mens der ikke er noget skåret og tørret skabelon til en indholdsmarkedsføringsstrategi, skal dit dokument i det mindste definer din forretningsmål, brandhistorie, publikum, distributionskanaler for indhold, budget og ressourcer, workflow eller proces og forretningsmodel.

Endelig, sørg for, at alle involverede i content marketing-processen har en kopi af strategien, forstår det og følger det.

# 2: Vær en indholdsmaskine

Når du bliver spurgt “Hvor ofte offentliggør din organisation nyt indhold, der understøtter sit marketingprogram? ”, Sagde et gennemsnit på 42% enten dagligt eller flere gange om ugen. Undersøgelsen viste også, at det at have en dokumenteret strategi resulterede i, at marketingfolk offentliggjorde mere indhold.

Samlet set producerer marketingfolk fra alle virksomhedsstørrelser - uanset om de betragter sig som effektive eller ej - 70% mere indhold end sidste år.

Læren her er, at hyppig udgivelse ikke længere kun er vanen for nogle få 'A-liste' B2B-marketingfolk, men alle, der vokser deres indsats for markedsføring af indhold.

Marketingfolk har opdaget fordelene ved indholdsmarkedsføring, og selvom de er det kæmper med engagement (mere om det næste), faktum er de forstå oprettelse af indhold er et første skridt i forsøget på at få forbindelse til kunder.

# 3: Prioriter engagement

Producering af engagerende indhold har i lang tid været et nagende problem for B2B-marketingfolk. I år er det noget, alle marketingfolk placerer øverst på deres prioritetsliste.

Her bliver det interessant. Markedsførere, der har en dokumenteret strategi, er mindre tilbøjelige (45%) til at kæmpe med engagement end dem, der har en verbal strategi (57%) eller slet ingen strategi (70%). Igen er den lærte lære at have en skriftlig strategi, der er afgørende for alle indholdsmarkedsføringsinitiativer.

Hvad er forbindelsen mellem en skriftlig strategi og engagement? Selvom nogle organisationer har haft succes med blot at diskutere deres ideer og derefter omsætte dem til handling, hjælper det virkelig med at:

• Definer dit publikum.
• Forstå deres behov.
• Find ud af, hvorfor de skal være interesserede i din organisation, og hvad du kan tilbyde dem.
• Bestem, hvilket indhold der skal produceres, og hvornår og hvordan du leverer det.

Det er bedst at dokumentere denne form for brainstorming, kortlægning og ændring, så marketingfolk kan udføre det nøjagtigt.

# 4: Invester kraftigt i sociale medier

Tooghalvfems procent af B2B-marketingfolk bruger sociale medier mere end nogen anden taktik. De mest effektive B2B-marketingfolk bruger i gennemsnit syv sociale medieplatforme.

Ifølge undersøgelsen er LinkedIn både den mest populære platform (med 94% af B2B-marketingfolk, der bruger den) og den mest effektive til promovering af indhold ifølge 63% af marketingfolk. Ingen overraskelse der.

Uanset din branche eller virksomhedsstørrelse siger det sig selv, at en blog altid skal være knudepunktet for din indholdsmarkedsføringsindsats.

Bortset fra blogging, Jay Baer påpeger at LinkedIn-udgivelse tilbyder flere vigtige fordele for næsten alle virksomheder - blandt dem, publikums kvalitet og den samlede rækkevidde.

Faktisk, selvom du kæmper for at skrive om dit kerneforretningsemne, kan du måske finde ud af, at du kan bryde ind i emner, der generelt kæmper for at finde et publikum et andet sted på LinkedInDet skyldes, at der er en artikel på LinkedIn på en bestemt kanal. Tilhængere af den kanal er i stand til at se den og engagere sig i den, hvilket giver dig mulighed for at blive vist på kanalens skyder.

# 5: Brug SEM (Search Engine Marketing)

Otteoghalvtreds procent af B2B-marketingfolk bruger søgemaskine markedsføring (SEM), hvilket gør det til den mest betalte metode til promovering og distribution af indhold. Tooghalvtreds procent sagde også, at det er den mest effektive betalte metode.

Det er interessant at bemærke forskellene mellem brug og effektivitet. For eksempel stole B2B-marketingfolk stadig meget på traditionelle online-bannerannoncer (49%), selvom de ikke tror, ​​de er meget effektive (26% effektivitetsrate).

Endnu nyere indholdsopdagelse værktøjer (såsom Scoop.it, Feedly eller Buffer Suggest) ser ikke ud til at være meget på markedsførernes radar på trods af det faktum, at de, der bruger dem, siger, at de er mere effektive end print, bannerannoncer og endda native reklame.

Gåden om markedsførere, der bruger metoder, som de ikke tror på, giver mening, hvis vi går tilbage til det sted, hvor vi startede - en dokumenteret strategi (eller mangel på den). Uanset om det er betalt eller ubetalt indholdsmarkedsføring, er marketingmænd, der har en skriftlig strategi, mere tilbøjelige til at følge den, måle effektivitet og anerkende behovet for at skifte gear, hvis det er nødvendigt.

# 6: Ansæt en dedikeret person eller gruppe til indholdsmarkedsføring

Sidst men bestemt ikke mindst siger 69% af de mest effektive B2B-marketingfolk at have en dedikeret gruppe til at føre tilsyn med indholdsmarkedsføring er utrolig vigtig. Dette er ikke let, og det bliver sværere at finde veluddannede fagfolk til indholdsmarkedsføring.

Så hvad kan du gøre for at tackle dette problem? Invester i både online og personlige indholdsmarkedsføringshændelser og læs indholdsmarkedsføringsblogs. Derudover Content Marketing Institute foreslår du ansætter tidligere journalister, som:

• Har erfaring med onlineudgivelse
• Har redaktionel ledelseserfaring
• Er sociale medier kyndige

Hurtigt resume

Content marketing er nu en formel forretningsdisciplin praktiseres af 86% af B2B-organisationer. Mens marketingfolk har modnet i deres indholdsmarkedsføringspraksis, er nogle udfordringer stadig tydelige; fx engagement, måling af ROI og endda lav tillid til forskellige taktikker.

Men den gode nyhed er, at flere marketingfolk forstå vigtigheden af ​​at have en indholdsmarkedsføringsstrategi.

Uanset om du bliver udfordret ved at måle ROI, kæmper for at skabe mere engagerende indhold eller bare usikker på det samlede effektivitet af din indsats viser forskning, at det at have en skriftlig indholdsmarkedsføringsstrategi er det vigtigste trin har brug for at tage.

Hvad synes du om disse fund? Har du dokumenteret din indholdsstrategi? Overrasker nogen af ​​disse fund dig? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.