Sådan bruges målrettede Facebook-annoncer til at promovere en begivenhed: Social Media Examiner

Fremmer du begivenheder online?

Har du prøvet at bruge Facebook til at sprede budskabet?

Målrettede Facebook-annoncer er en ideel måde at nå ud til folk, der mest sandsynligt vil dele og deltage i dit arrangement.

I denne artikel vil jeg vise dig hvordan Facebook-annoncer øger eksponering, engagement og tilmeldinger til dit arrangement.

Hvordan Facebook-annoncer driver folk ned ad en marketingtragt

Marketingtragte er nyttige, fordi de viser, hvordan folk går fra at høre om din begivenhed til at tilmelde sig din begivenhed. Din tragt er i det væsentlige en ramme, der forbinder indholdsmarkedsføring, social media engagement, e-mailmarkedsføring og annoncer til en funktionel strategi.

Nedenfor er et eksempel på en vandret tragt (ved hjælp af Facebook), der følger Jane, når hun går fra bevidsthed om begivenheden, til tilmelding til begivenheden, til at fortælle sine venner om begivenheden.

Lad os nu gå dybere ned i, hvordan Facebook-annoncer understøtter hvert trin i tragten.

# 1: Capture Awareness

Den første fase af enhver kampagne er bevidsthed. Måske finder nogen ud af din begivenhed, fordi en ven talte om det, eller måske abonnerer den person på din e-mail eller læser din blog.

I tragteksemplet ovenfor underskriver Jane et løfte om at støtte, hvilket er en mini-kampagne designet til at skabe interesse for en kommende begivenhed. At lave en mini-kampagne som denne er ikke altid nødvendig, men det kan være effektivt, især for betalte begivenheder.

På dette stadium af spillet foreslår jeg, at du bruger nogen af ​​disse Facebook-annonce muligheder: boostede stillinger, begivenhedsannoncer, indlægsannoncer eller lookalike målgrupper.

Jeg anbefaler ofte boostede stillinger, især hvis du har begrænset personale, uddannelse eller ressourcer.

Når du beslutter dig for at øge et Facebook-indlæg, kun boost dine bedste ting. På den måde øger du sandsynligheden for, at folk, der ser indlægget, vil engagere sig i det. For at finde de indlæg, der er værd at booste, skal du se på din indsigt for at finde dine bedste begivenhedsrelaterede indlæg baseret på engagementsprocent og hvor relevant det er for dine nuværende marketingmål.

Der kan være tilfælde, hvor dine bedst effektive opdateringer ikke er direkte relateret til din kampagne. Hvis det er tilfældet, skal du blot redigere statusopdateringen, medtage en opfordring til handling (CTA) og link til din kampagneside. Bare sørg for, at dine ændringer føles naturlige, ikke tvungne.

Jeg vil ikke gå i detaljer om begivenhedsannoncer, men jeg vil sige, at promovering af begivenheder med annoncer kan være superkraftig, især hvis du målrette mod venner af mennesker, der har tilmeldt sig!

Annoncer om sideindlægsengagement er en anden mulighed. Dette er annoncer, du opretter ved hjælp af en sideopdatering og Advanced Facebook Advertising Tool. Dette værktøj giver dig mange flere målretningsindstillinger end boostede indlæg. (Facebook giver dig dog nu mulighed for at bruge det avancerede annonceværktøj, når du øger et indlæg.)

Eller du kan oprette og bruge et lookalike publikum. Et lookalike publikum er en brugerdefineret publikum der deler de samme likes og interesser som dine kunder, e-mail-abonnenter, frivillige eller endda personer, der deltog i sidste års begivenhed.

Oprettelse af et Facebook-lignende publikum er så simpelt som at uploade en e-mail-liste. Hvem skal være på denne liste? Hvorfor ville de være interesserede i at høre om din begivenhed? Det nemme svar på begge er enhver, der tilmeldte sig en tidligere begivenhed.

Når du opretter en lookalike publikum med Power Editor, kan du bruge det til målret dit boostede indlæg ved at følge disse trin:

1. Find det indlæg, du vil promovere, og klik på Boost.

2. Klik på linket Brug avancerede indstillinger i pop op-vinduet. Du omdirigeres til Facebooks avancerede annonceringsværktøj.

3. Rul ned under Målgrupper, og skriv navnet på dit lookalike publikum i feltet Tilpasset målgruppe.

4. Vælg det lookalike publikum fra listen over forslag.

5. Vælg de andre målretningsindstillinger, du vil medtage. Du behøver muligvis ikke bekymre dig om dette, hvis dit lookalike publikum er baseret på en meget specifik e-mail-liste (for eksempel tidligere begivenhedsregistranter).

# 2: Nurture Interesse

I vores eksempel med Jane bruger vi udløste marketingkampagner via e-mail. Udløste kampagner eller autosvar er e-mail-meddelelser, der automatisk sendes som svar på noget, abonnenten gør.

Når Jane underskriver løftet, føjes hun til en bestemt e-mail-liste. Så snart hun er føjet til listen (udløseren), sendes en serie på to til tre e-mail-beskeder til hende, der opfordrer hende til at tilmelde sig begivenheden.

Der er et par Facebook-annoncetaktikker, du kan bruge til at understøtte disse e-mail-beskeder, men man skiller sig ud foran og i centrum: e-mail-tilpasset målgruppe.

Den konstante udfordring ved e-mailmarkedsføring er at få folk til at åbne dine e-mails og klikke gennem dine kampagnelinks. Vi kan sende Jane udløste e-mails, der har til formål at pleje hendes interesse for begivenheden, men vi kan ikke få hende til at åbne eller klikke. Det er her, Facebook-tilpassede målgrupper spiller ind.

En tilpasset målgruppe via e-mail giver dig mulighed for at nå ud til folk på en bestemt e-mail-liste med Facebook-annoncer. Lad os i vores eksempel sige, at Jane åbner en af ​​de udløste e-mails, men ikke klikker på links for at lære mere om begivenheden - måske bliver hun distraheret eller bliver trukket væk til et arbejdsmøde.

Efter sit lange og stressende møde åbner Jane Facebook i en kaffepause. Hun ser boostede indlæg (eller begivenhedsannoncer), der afspejler de samme CTA'er, som hun læste i den udløste e-mail. Hun kan klikke igennem indlægget og tilmelde sig begivenheden eller tage stillingen som en påmindelse om at tilmelde sig senere den aften, når hun har mere tid til e-mail.

Denne taktik skaber i det væsentlige et en-to slag - kombinerer e-mailmarkedsføring og Facebook-markedsføring. I vores eksempel bruger vi en tilpasset målgruppe via e-mail med listen over personer som Jane, der har underskrevet løftet.

Du kan opret en brugerdefineret målgruppe på Facebook ved at følge disse trin:

1. Eksporter e-mail-listen eller segmentet fra din nuværende donordatabase, EMS eller CRM, og gem den på din harddisk. Du har kun brug for en enkelt kolonne (CSV eller TXT) med e-mails. Der kræves ingen andre data (du kan endda fjerne overskriftsrækken).

2. Vælg det Facebook-sidepost, du ønsker, at specifikke e-mail-abonnenter skal se, og klik på Boost.

3. I pop op-vinduet klik på Avancerede indstillinger. Du vil blive omdirigeret til Facebooks Advanced Advertising Tool.

4. Rul ned til sektionen Målgruppe, og klik på Opret brugerdefinerede målgrupper.

5. I pop op-vinduet klik på Datafil Tilpasset målgruppe.

6. Giv din liste et navn og en kort beskrivelse, vælg Jeg accepterer vilkårene for Facebook Custom Audiences og klik på Create Audience.

7. Fuldfør din annonce ved at vælge din tilpassede e-mail-målgruppe, dine annonceringsdatoer og budget.

En hurtig note: Når din liste uploades, kan du målrette mod Facebook-brugere, der er tilknyttet den liste. Når du vælger listen i feltet Tilpasset målgruppe, bemærker du muligvis, at publikumstallet er mindre end den liste, du har uploadet. Det skyldes, at Facebook kun bruger e-mails, der er knyttet til en Facebook-profil.

# 3: Konverter udsigter

Hvis du har gennemført en hvilken som helst type kampagne, der inkluderer en destinationsside, der beder folk om at tage en bestemt handling, ved du det også godt, at de fleste ikke gør, hvad du vil have dem til - de kan miste interessen, blive forvirrede, blive distraheret eller endda vende tilbage til arbejde. Uanset årsagen undlader de at konvertere.

Men de besøgte din destinationsside!

Du kan bruge det til din fordel ved at bruge Facebook-webretargeting. Diagrammet nedenfor forklarer, hvordan retargeting fungerer.

Retargeting af Facebook-websteder giver dig mulighed for at målrette annoncer mod folk, der har besøgt en bestemt side på dit websted. I vores eksempel er det begivenhedsregistreringssiden.

Til retarget registreringssiden besøgende, følg instruktionerne ovenfor for at oprette et brugerdefineret publikum, men denne gang når du klik på Opret en brugerdefineret målgruppe, vælg tilpasset målgruppe fra webstedet. Jon Loomers artikel hjælper dig fuldfør processen derfra.

Vær opmærksom på antallet af dage, du holder folk i dette tilpassede publikum. Du vil ikke holde folk for længe, ​​fordi nyhedseffekten forsvinder. For eksempel, hvis Jane besøgte begivenhedsregistreringssiden for 30 dage siden, er chancerne for, at hun er langt forbi punktet for at miste interessen.

Husk, at den vigtigste del af konvertering af registranter er din destinationsside. Hvis destinationssiden ikke er effektiv, fungerer retargeting af besøgende med Facebook-annoncer ikke så godt.

# 4: Forøg Word of Mouth-aktier

For at tilskynde deltagerne til at fortælle deres venner om begivenheden, kan du genbrug nogle af de taktikker, du allerede har implementeret. For eksempel kan du oprette en ny tilpasset e-mail-målgruppe baseret på den liste, du opretter fra begivenhedsregistreringssiden og derefter bede disse mennesker om at dele dine begivenhedsoplysninger.

Jeg opfordrer dig også til at oprette en anden brugerdefineret målgruppe - denne gang fra mennesker, der har nået tak-siden af dit websted efter tilmelding til dit arrangement. Næste, oprette en upubliceret (eller mørkt) indlæg at opmuntre registranter til at invitere deres venner til begivenheden og målrette indlægget til dit nye tilpassede publikum (dine registranter).

Du vil bestemt bruge begivenhedsannoncer på dette tidspunkt, simpelthen på grund af deres stærke sociale bevis. Facebook-brugere, der får vist annoncer for begivenheder, ser, hvilke af deres venner der har svaret på din begivenhed.

Konklusion

Når du målretter dine Facebook-annoncer klogt, sparer du penge og ender med bedre engagement og en fan-base af høj kvalitet, der er interesseret i, hvad du sælger. Alt dette er nøglen til fremme dine begivenheder succesfuldt.

Hvad synes du? Bruger du Facebook-reklamemuligheder til at promovere dine begivenheder? Hvilken mulighed har fungeret bedst for dig? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.