6 Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Har du et engageret publikum på Instagram? Vil du konvertere dine Instagram-tilhængere til kundeemner?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du kombinerer opfordringer til handling med Instagram-funktioner for at fange flere kundeemner for din virksomhed.

# 1: Link din profilbio til en leadgenererende landingsside

For bedst at fange kundeemner på Instagram skal du sikre dig, at din profil er korrekt formateret og forretningsklar.

Din Instagram-profil skal have alle hovedkomponenterne komplette. Upload et godt profilbillede og komponere en velskrevet bio, der forklarer, hvem du er, hvad du laver, og hvorfor den besøgende skal være interesseret i din virksomhed.

Derudover skal URL- og handlingsknapperne være korrekt formateret for nem brug.

Linket i din Instagram-bio er en primær guldmine til indsamling af kundeemner. Klad din biograf til inkludere en opfordring til handling (CTA) eller et værdiskabende forslag til at klikke på linket i din biografi

. Selve linket skulle peg direkte på landingssiden for dit download, tilmelding, tilvalg eller andet tilbud du har. Sørg for, at destinationssiden indeholder en formular til at indfange detaljerede kundeoplysninger.

Hvornår @thelovebombco for nylig kørte en kampagne for at få et gratis produkt, kunne kunder let få et i bytte for deres information.

# 2: Medtag en trafikkørende CTA i dine Instagram Feed-indlæg

For at få mest muligt ud af dit biolink er det bedst at opret indhold i dit feed, der får folk til dette link.

@ madeby.kasia drillede et nyt produkt og opfordrede sit publikum til at tilmelde sig sit nyhedsbrev for at sikre, at de ikke gik glip af meddelelsen. Denne opfordring til handling er enkel og effektiv, fordi den appellerer til hendes eksisterende publikum og driver trafik til hendes hjemmeside, mens hun opbygger sin e-mail-liste.

Der er masser af kreative måder, du kan bruge linket i din Instagram-profil til at indsamle kundeemner, afhængigt af hvordan du bruger dit websted og lead capture-teknologi.

For eksempel, hvis du bruger en pop op til at fange e-mail-adresser på dit websted, kan du diriger dit biolink for at sende besøgende til at læse et blogindlæg eller en informationsside.

Til få mere rækkevidde for dit CTA-feedindlæg, opfordre dit faste publikum til at dele det med deres historier. De fleste brugere er i stand til at dele et regelmæssigt feedindlæg til en historie. Når en bruger deler dit indlæg til deres historie, kan dit indlæg klikkes, og seere kan besøge både dit indlæg og din profil direkte fra Instagram-historien. Dette hjælper dig med at nå ud til et nyt publikum takket være dine eksisterende tilhængere.

Pro Tip: For nøjagtigt at måle effektiviteten af ​​din leadgenerering fra Instagram, brug en dedikeret destinationsside på dit websted med en URL, der kun deles på Instagram. Derefter gennemgå din webstedsanalyse for nøjagtigt stemme antallet af besøg fra Instagramsamt adfærdsflow og / eller konverteringer fra besøgende, efter at de lander på denne side.

# 3: Hack Instagram-handlingsknapper til at fange kundeemner

Instagram forstår, at virksomheder har brug for effektive midler til at oprette forbindelse direkte til deres publikum, og platformen har gjort meget for at forbedre den funktionalitet med et-klik handlingsknapper på Instagram-forretningsprofiler. Du kan have op til tre handlingsknapper på din profil. Standardknapindstillingerne er Opkald, Tekst, E-mail eller Kørselsvejledning.

Kørselsvejledning er naturligvis ikke en god mulighed, og selvom knappen E-mail kan virke som det oplagte valg til leadgenerering, er det faktisk ikke. E-mail-knappen er fantastisk til øjeblikkelig samtale, fordi ved at trykke på denne knap åbnes brugerens e-mail-app, og de kan sende dig en direkte e-mail. Dette er værdifuldt til direkte kommunikation og endda til at lukke et salg, men det er ikke ideelt til at indsamle en e-mail-adresse og opbygge din liste.

Hvorfor? Fordi du ikke kan føje nogen til din e-mail-liste, simpelthen fordi de har sendt dig en e-mail. Handlingen med at sende dig en e-mail giver ikke samtykke eller opt-in til selve din liste. Så selvom e-mail-knappen bestemt er god at have, skal du ikke stole på den til leadfangst.

Brug standardteksthandlingsknappen

Mange virksomheder, der driver, tilbyder det tillad brugere at sende en bestemt sætning til et femcifret nummer for enten at deltage i en konkurrence eller modtage et link til en download, for eksempel. Ved at gøre dette indsamler virksomheden telefonnumrene til hver deltager til remarketingformål.

For at køre denne type leadgenerering på Instagram kan du bruge handlingsknappen Tekst til at indstille tekst-til-nummeret for folk til at indsende et nøgleord eller en sætning. At gøre dette, rediger din Instagram-profil og vælg Kontaktindstillinger. Derefter tryk på Telefonnummer og vælg tekstindstillingeninden du indtaster din femcifrede tekstkode.

Brug handlingsknapper fra tredjepart

Du kan også vælge mellem yderligere handlingsknapper bundet til tredjepartsværktøjer som Resy, Eventbrite eller Grubhub. Disse integrerede handlingsknapper er designet til at lette øjeblikkelige handlinger som at købe billetter, foretage en reservation osv.

Hvis din virksomhed indsamler kontaktoplysninger fra brugere som en del af transaktionsprocessen inden for en af ​​disse tredjepartsværktøjer, men det bliver let en leadgenererende proces ud over en øjeblikkelig transaktion.

# 4: Del Instagram-historier til Lead Generation

En af de første ting, folk tænker på for leadgenerering i Instagram Stories, er at bruge stryg linket op for at få seerne til et specifikt link, de kan klikke på.

For at illustrere: Amy Porterfield (@amyporterfield) bruger swipe up-linket til at tilskynde seerne til at tilmelde sig en gratis træningssession.

Pro Tip: Hvis du regelmæssigt bruger stryg op i dine historier, gem disse historieindlæg til din Instagram-højdepunkter at oprette et galleri med indhold, som folk kan besøge længe efter, at din oprindelige historie er blevet uploadet. Dette indhold fortsætter med at drive opt-ins eller tilmeldinger til din blymagnet.

Stryg op-linket er dog i øjeblikket kun tilgængeligt for forretningsprofiler med mere end 10.000 tilhængere. Så det gælder ikke for alle.

Men der er andre måder, du kan blive kreativ med din brug af Instagram Stories på!

Føj en CTA til dit historieindlæg

Selvom du muligvis ikke har mulighed for at stryge op-linket i dine historier, kan du stadig henvis folk til at klikke på linket i din biografi, som du ville i et almindeligt indlæg. I dette eksempel fra @ lisadanforth1, hun opfordrer seerne til at tilmelde sig sin gratis træningskurs ved at gå til hendes profil for at få adgang til linket:

# 5: Broadcast på IGTV til Lead Generation

En af de bedste marketingfunktioner om IGTV er, at dine videobeskrivelser kan være lange og kan omfatte et klikbart link uanset din målgruppestørrelse! Så enhver kan tilføje et klikbart link til videobeskrivelsen.

Der er mange måder, du kan inkorporer en blymagnet som dit link i IGTV-beskrivelsen.

Du kan inkluderer et link til en gratis PDF-download, der giver mere information om det emne, der er dækket af din video. Eller du kunne link til en tilmeldingsside for en træningsvideo med mere information om emnet for IGTV-videoen.

Husk, at IGTV er en kanal, som folk bruger til at se video, og at de ikke nødvendigvis åbner eller læser hele beskrivelsen alene. Sørg for at få de bedste resultater med IGTV-videobeskrivelseslink angive under videoen, at seerne kan få din download eller yderligere information ved at klikke på linket i videobeskrivelsen.

# 6: Kombiner IGTV og historier til en stærk blygenererende taktik

Mange konti, der ikke kvalificerer sig til strygning-linket i Historier, har mulighed for at medtage et strygningslink til deres IGTV-kanal. I denne situation skal du følge disse trin for at fange kundeemner:

• Opret en video til IGTV, der dækker emnet relateret til din leadside eller opt-in. Sørg for at nævne linket i videobeskrivelsen.
• Inkluder linket til forsiden i din IGTV-videobeskrivelse.
• Design et indlæg (eller en række indlæg) til dine Instagram-historier, der driller eller diskuterer emnet for din IGTV-video.
• Inkluder stryg op-linket til din IGTV-video i dit historieindlæg.
• Diriger folk til stryg op-linket for at se videoen.

Denne taktik vil føre folk fra din Instagram-historie til din IGTV-kanal og video og i sidste ende til din blyside.

Dette kræver et par ekstra trin fra både din side og seeren. Men kvaliteten af ​​tilvalg, du genererer ved hjælp af denne strategi, vil sikre, at de er nogle af de mest tilbøjelige til at konvertere, når de er i din tragt.

Pro Tip: Instagram udgav for nylig en ny funktion, der giver dig mulighed for det opret en teaser af din IGTV-video, som du kan dele direkte til din Instagram-historie. Dette skaber et øjeblikkeligt link tilbage til din IGTV-video, så billedet kan bruges på samme måde til at drive trafik til din IGTV-kanal.

Konklusion

Instagram er ikke en platform, som marketingfolk let forbinder med blygenererende taktik.

I modsætning til Facebook, Twitter, LinkedIn og andre tilbyder Instagram ikke muligheden for at inkludere links i indlæg, og det tilbyder heller ikke almindelige blygenererende værktøjer. Og da de er en visuel platform med afkortede billedtekster i feedet, er de fleste brugere ikke på udkig efter links eller muligheder at klikke på.

De fleste marketingfolk forstår værdien af ​​leadgenerering. Vi sætter pris på evnen til at få tilhængere af sociale medier ud af sociale platforme og ind i vores egne tragte.

Så mens andre virksomheder kan omgå muligheden for at bruge Instagram til lead capture, kan du med tipene her begynde at bruge din Instagram-profil som et andet leadgenererende værktøj til din virksomhed.

Instagram har en række kreative måder at føre kundeemner til din virksomhed på. I sidste ende vil du henvise folk til linket i din biograf, bruge linket til at stryge op i dine historier eller bruge dine IGTV-videobeskrivelser til at føre gennemklikninger til din leadoptagelse på dit websted.

Hvad synes du? Er du overrasket over, hvordan du kan bruge Instagram til leadgenerering? Eller bruger du allerede nogle af disse taktikker til din virksomhed? Del dine tanker eller tip i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Oplev tre værktøjer, der øger dine Instagram-biolink.
• Find en trinvis plan for at føre trafik til din tilmeldingsformular ved hjælp af Instagram Stories.
• Lær, hvordan du kombinerer blogindlæg i Instagram-album.