8 måder at optimere Facebook Ad Targeting: Social Media Examiner

Kunne din Facebook-annoncemålretning bruge en smule forbedring?

Leder du efter nye måder at nå dit ideelle publikum med Facebook-annoncer?

Facebooks nye målretningsindstillinger hjælper dig med at forbedre konverteringsfrekvensen for dine Facebook-annoncer.

I denne artikel finder du ud af otte måder at optimere din Facebook-annoncemålretning på.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Smalle lookalike målgrupper med interesser

Hvis du nyder en stor mængde trafik til din blog eller har en bred liste over eksisterende kunder, der bruger publikum, der ligner hinanden er en god taktik. Desværre er lookalike publikum i mange tilfælde for store. Det mindste lookalike-publikum i USA er for eksempel omkring 1 million brugere.

Til find et mindre og mere fokuseret publikum til din annonce

, test dine annoncer ved hjælp af forskellige interesser. Når du finder den rigtige kombination af lookalike målgruppe og interesse, har du en mere målrettet målgruppe og reducerer prisen pr. Klik / konvertering.

Sådan kombineres interesser med et publikum, der ligner hinanden.

Først, vælg det lookalike publikum, du vil bruge. For eksempel valgte jeg på billedet nedenfor Lookalike (USA, 1%) med 1,9 millioner mennesker.

Derefter rul ned til Detaljeret målretning og tilføje interesser en efter en.

Test indstillingen ovenfor versus det traditionelle solo-flyvende lookalike publikum, som er meget bredere. Se om du formår at ramme det søde sted inden for det, der allerede er et veldefineret publikum.

Forfining af interesser hos virksomheder og blogs

Dine muligheder for at definere et publikum efter deres interesser har ændret sig betydeligt det sidste år. I de tidlige dage med interessemålretning var de interesser, du kunne vælge, begrænsede og normalt på et højt niveau (for eksempel Running, Marathons, Ironman Triathlon).

Nu kan du definer virksomheder, blogs og endda påvirkere som interesser. I stedet for at bruge brede termer kan du vælge interesser som RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway og Runner's World Blog. Disse slags interesser fungerer typisk meget bedre end brede vilkår.

Hvis dit publikum er for lille, så prøv at vælge snesevis af virksomheder, apps, influencers og blogs.

Her er et eksempel på en gammel publikumskombination på højt niveau.

Her er en anbefalet blanding af mindre målgrupper.

Du kan start bredt og arbejd dig frem til flere nicheinteresser, eller start lille og udvid. Uanset hvilken taktik du vælger, skal du sørge for at give hver metode en chance for at få nok indtryk at måle det nøjagtigt.

# 2: Udvid aldersområdet

En almindelig praksis for at definere din målgruppe er at vælge de rigtige aldre baseret på dine produktdefinitioner eller Facebook Insights. For eksempel, når de bygger en annoncekampagne for universitetsstuderende, vælger de fleste annoncører en aldersgruppe på 18-22 år.

En god måde at sænke dine omkostninger pr. Konvertering på er at udvide dit aldersinterval. Til test et bredere aldersinterval, prøv en af ​​disse muligheder:

• Vælg et aldersinterval på 10 år (for eksempel 18-28)
• Vælg et aldersinterval på 30-40 år (for eksempel 18-58)

Du kan blive overrasket over at se, at Facebook stadig viser din annonce primært til din målgruppe, mens omkostningerne går ned.

# 3: Brug funktionen Must Also Match

Sidste oktober lancerede Facebook en ny funktion kaldet Detaljeret målretning. Dette giver dig mulighed for at vælge "skal også matche" interesser snarere end blot en gruppe af interesser.

Flere eksperimenter i forskellige kategorier og brancher har vist, at tilføjelse af "skal også matche" interesser fører til et mere engageret publikum og reducerer klik / konverteringsomkostninger med op til 25%.

Hvis du f.eks. Vælger Twitter som en interesse og Social Media Marketing som en "skal også matche" interesse, fungerer det bedre end at vælge begge interesser som normalt eller kun en interesse.

For at teste, hvad der fungerer for dig, ændre interessen for feltet Skal også matche mindst en af ​​følgende. Prøv at tilføje to eller tre interesserog hold nøje øje for at se, om dine konverteringsfrekvenser forbedres. Hvis ikke, gik du en interesse for langt.

# 4: Ekskluder besøgende på websitet

Medmindre din annoncekampagne specifikt er målrettet mod eksisterende kunder, skal du ikke spilde dine annoncerings dollars på folk, der allerede er loyale over for dig. Du kan ekskludere bestemte demografier eller målgrupper med specifikke interesser.

For at gøre dette skal du først installer Facebook-pixel på din blog eller dit websted. Denne pixel bygger et Facebook-publikum fra folk, der allerede har besøgt din blog.

Derefter ekskluder alle besøgende på din blog i sektionen Custom Audiences. Vælg en tilpasset målgruppe, du har opbygget, eller en eksisterende målgruppe, der ligner hinanden.

# 5: Segmentretargeting målgrupper

I stedet for at definere alle brugere, der har besøgt din blog som et publikum, kan du prøve at opdele besøgende i forskellige engagementskategorier. Dette giver dig mulighed for bedre at tilpasse dit publikum til din messaging. Her er nogle potentielle fordele:

• Øg publikumsengagement generelt.
• Forøg konvertering for hvert publikum.
• Byg langsigtet brandværdi. (Du irriterer ikke bestemte målgrupper med irrelevante meddelelser.)

Her er nogle segmenteringer, du kan prøve:

• Efter sidste besøg: Retarget brugere, der har besøgt din blog i løbet af de sidste 14 dage, 14-60 dage eller 60+ dage. Brugere, der for nylig har besøgt din blog, er mere tilbøjelige til at konvertere og koster normalt mindre.
• Efter antal sider, som brugeren har besøgt: Retarget brugere, der kun har besøgt 1 side, 2-5 sider eller 5+ sider. Dette er en god indikation af, hvor interesserede brugere er i dit produkt.
• Efter specifikke sider: Retarget en gruppe brugere, der har besøgt en bestemt side, såsom prissiden. De kan være mere tilbøjelige til at konvertere.
• Efter tid på stedet: Vælg mindre end 10 sekunder, 10-60 sekunder eller over 1 minut. Dette er en anden indikation af brugerengagement. Fjernelse af alle brugere, der har brugt mindre end 10 sekunder på din blog, er normalt en god taktik. De husker sandsynligvis ikke dit brand og viste ikke meget interesse for det.

At skabe retargeting grupper efter tid på din blog, specifikke sider eller antal besøgte sider, brug Google Tag Manager. Lær mere om Google Tag Manager her.

# 6: Target Tech-Savvy brugere

Du kan øge antallet af konverteringer ved at finde og målrette mod digitalt kyndige forbrugere (der er mere tilbøjelige til at klikke igennem og tilmelde sig / købe).

Afsnittet Adfærd giver skjulte optimeringsmuligheder. Som annoncør kan du Brug adfærd til at definere dit publikum (for eksempel hyppige rejsende, konsolspillere eller Facebook-sideejere). Den virkelige magi sker, når du bruge adfærd til at trække brugere, der er mindre tilbøjelige til at konvertere.

Du kan ikke udelukke bestemte adfærd, men du kan omgå dem ved at vælge alle andre muligheder. Her er en test, du kan prøve: Til fjerne personer, der bruger 2G / 3G-mobilnetværk, vælg kun dem, der bruger 4G og Wi-Fi. Dette giver dig mulighed for at målrette mod brugere, der er mere teknisk avancerede, bruger smartphones og er mere tilbøjelige til at klikke på annoncer.

Hvis du er bekymret for, at du har en tung destinationsside, kan du prøve at dele test mellem 4G og 3G. Det kan hjælpe dig med at afgøre, om indlæsningstid er en vigtig faktor.

# 7: Segmenter din målgruppe efter browser

Brugers browsertyper kan også afsløre meget om dem, så du bedre kan målrette mod højkonverterende målgrupper.

Nogle produkter appellerer mere til Chrome-brugere, mens andre f.eks. Appellerer mere til Safari-brugere. Medmindre du målretter mod sene adoptere eller et seniormålgruppe, vælg alle andre browsere end Internet Explorer. Dette forbedrer typisk alle aspekter af dine kampagneresultater.

# 8: Separate mobil- og desktop-kampagner

Det er rimeligt at tro, at hvis du viser en bestemt annonce på mobil og desktop, er prisen pr. Klik på hver platform den samme som i kampagner, der kun vises på en platform. Det fungerer dog ikke på den måde.

Når du definerer en kampagne for begge platforme, falder CPC undertiden. Facebook deler ikke indtryk lige efter platform, og i mange tilfælde vises over 95% af annoncerne på mobil.

Kør tre forskellige tests: en, hvor annonceplaceringen er mobil og desktop, en anden til kun desktop og en tredje kun til mobil. Resultaterne kan overraske dig.

Glem ikke, at forbrugere bruger desktop og mobil forskelligt, så at adskille dine kampagner baseret på dette vil også give dig mulighed for bedre at målrette mod hver målgruppe med specifikke meddelelser. Det er en win-win.

Konklusion

Oprettelse af vellykket Facebook annoncekampagner er normalt resultatet af snesevis af optimeringer og tests. Test hjælper dig med at identificere små tweaks til dine kampagneindstillinger, der kan gøre en enorm forskel i dine resultater.

Kør et par nye tests hver uge, så begynder du at se positive resultater på ingen tid.

Hvad synes du? Har du kørt split-tests for at optimere dine Facebook-annoncer? Hvilke tip kan du tilbyde? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.